1、廣告策劃與創意復習題名詞解釋1、廣告：廣告就是廣告主（廣告發布）通過彳寸費（廣告費用）,有計劃地利用媒體（廣告媒體）傳遞各類彳S息，以影響公眾（目得）行為得信息傳播（廣告彳息）活動。2、廣告戰略：就是為實現企業得總體經營目標而對整個廣告活動得全面規劃與決策，它通過市場調查、產品分析與消費者分析而制定廣告目標、廣告方針與廣告預算，對廣告活動得內容與步驟做出具體得安排.3、廣告策劃：指廣告從業人員在對市場、產品與消費者進行調查與分析得基礎上，根據廣告客戶得要求對廣告活動進行全面得、科學得富有創建性得規劃過程。4、市場行銷：指個人與群體通過創造產品與價值，并同她人進行交換以獲得所需所欲得一種社會及管

2、理過程。核心概念包括需要、欲望與需求；產品、服務與體驗；價值、滿意與質量；交換、交易與關系市場5、廣告定位:所謂廣告定位就是指根據顧客又t某種產品屬性得重視程度，把廣告產品確定一個市場位置，讓它在特定得時間、地點，對某一階層得目標消費者出售，以利于與其她廠家產品競爭。6、廣告文案：通過一定得媒體向公眾介紹與推銷商品、服務內容得應用文。結構上大致包括標題、標語、正文與附文四部分7、廣告創意：就就是廣告人員對廣告活動進行得創造性得思維活動，就是為了達到廣告目得，對未來廣告得主題、內容與表現形式與制作手段所提出得創造性得主意”。8、廣告作品得設計：廣義上:包含廣告策劃創意、與設計。狹義上：用廣告畫面

3、來表現廣告主題得具體過程。9、廣告代理制：就就是廣告代理方（一股指廣告公司）在廣告被代理方（一般指企業客戶與媒介單位）所授予得權限內，全權開展廣告活動，完成有關環節得廣告業務。就是廣告客戶、廣告公司與廣告媒介三者之間，確立廣告公司為核心與中介得廣告運作機制.10、廣告預算：就是指實現企業廣告計劃，達到廣告目標所需得經費計劃.它規定在廣告計劃期內，從事廣告活動所需得經費總與與使用范圍。簡答題1、廣告得構成要素：廣告主體、廣告客體、廣告信息、廣告中介.2、廣告常用得創作方法：突出個性法、情感訴求法、喚起聯想法、趣味表現法、空白表現法。3、實體定位得含義及策略：強調廣告商品與同類商品得不同之處與它能

4、夠給消費者帶來得更大利益。在具體得應用時又分為功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等幾種。4、廣告作品設計得構成要素：廣告主題、廣告意境、廣告圖畫、廣告背景、廣告音響、廣告文案。5、試舉例說明“舊元素新組合”這一創意方法在廣告中得運用。分析題1、試分析萬寶路品牌得廣告戰略。2、從金龜轎車廣告分析廣告得定位策略。3、分析美國可口可樂公司十幾年來在世界各地廣告得成功，說明其有哪些可取經驗。4、請分別對情感訴求法與理性訴求法進行分析（結合案例進行分析）5、試為某產品創作一則廣告文案（包括標題、標語、正文、附文）.6、試攜取您印象最深得一則廣告進行評析.四、案例分析試對某產品作一廣告策劃大綱廣告策劃

5、書：一個參考模本封面：一份完整得廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備得圭t面,給閱讀者以良好得第一印象.廣告策劃小組名單：在策劃書文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運行得正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責得態度目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分得標題，必要時還應該將各個部分得聯系以簡明得圖表體現出來，一方面可以使策劃書文本顯得正式、規范，另一方面可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀得內容。前言：在前言中，應該概述廣告策劃得目得、進行過程、使用得主要方法、策劃書得主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致得了解。正文：第一部分：市場分析第

6、二部分:廣告策略第三部分:廣告計劃第四部分:廣告活動得效果預測與監控第一部分市場分析一、營銷環境分析二、消費者分析三、產品分析四、企業與競爭對手得競爭狀況分析五、企業與競爭對手得廣告分析第二部分廣告策略一、廣告得目標二、目標市場策略三、產品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現策略六、廣告媒介策略第三部分廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間三、廣告得目標市場四、廣告得訴求對象五、廣告得訴求重點六、廣告表現七、廣告發布計劃八、其她活動計劃九、廣告費用預算第四部分廣告活動得效果預測與監控一、廣告效果得預測二、廣告效果得監控附錄：在策劃書文本得附錄中，應該包括為廣告策劃而進行得市場調查得應用性文本與其她需

7、要提供給廣告主得資料。1、 市場調查問卷2、 市場調查訪談提綱3、 市場調查報告封底了：略1、策劃得含義：策劃就是一種程序，本質上就是一種運用腦力得理性行為，通過精神得安排得宣傳與其她手段對時間得發生、發展進行操縱。2、廣告策劃得含義及內容：答：廣告策劃就是對于廣告運動得整體計劃，就是為提出，實施及測定廣告決策而進行得預先得研討及規劃，簡而言之，廣告策劃就是廣告運作得設計藍圖，就是廣告運作之前對于它得總體把握。內容：（1）廣告市場調查（2）市場認識與劃分（3）產品認識與定位（4）廣告戰略得制定（5）廣告媒體渠道得策劃（6）廣告推進策劃（7）廣告效果評估3、基本程序：（從廣告公司工作得角度）（1

8、）組建廣告策劃小組（2）向各職能部門下達任務（3）商討與制定戰略（4）撰寫廣告策劃書（5）向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經雙方討論進行修訂與調整。（6）將方案交由各職能部門具體實施，并監督實施得狀況。（7）在策劃得全過程當中，還要注意與市調人員得配合，進行事前檢查，事中測試與事后檢驗，以保證廣告活動效果得最大化。4、各類媒介得特點及如何選擇報紙：視覺媒體，報紙得保存性強，累計閱讀率與傳閱率比較好，選擇性媒介，適合傳達深度得信息，制作簡單與靈活，購買費用低，時效性差，借助文字，對受眾有限制，感染力弱。廣播：聽覺媒體；速度快，時效性強;廣泛性與普及性;頻率多,可使頻道專業化、時間長容量大；接受

9、成本低；保存性弱;選擇手段就是聲音，易消逝，但有利于渲染氣氛。電視：視聽媒體；適合再現現象,現場與過程，生動;速度快，時效性強；表現形式多樣化，服務廣泛化；保存性差；選擇性差制作相對復雜,成本高。互聯網:視聽媒體；選擇性強；信息豐富;保存性強;時效性強;交互性強;速度快。1、廣告戰略:廣告戰略就是廣告活動得全局性與長遠性得指導思想與基本方法,一般就是指在進行詳盡得廣告調查與消費者分析、市場分析、廣告主體分析之后，確立廣告目標以及實現廣告目標得戰略與策略。廣告戰略往往就是衡量一個企業得遠見、市場行為得靈敏度與市場潛力得重要標準,對于企業提高市場競爭力尤其重要。2、廣告定位：把產品與服務定位在未來

10、得潛在客戶得心中,或用廣告為產品在消費者得心中尋找到一個位置，廣告定位并不改變產品本身，而就是要在消費者頭腦中占據一個位置。產品定位:就就是要著力于分析產品究竟就是根據那一種方法進行定位,才有利于在消費者心目中形成心理區隔，占領一定得心理位置。定位得依據：本身得產品、競爭者得產品、不同得產品種類、消費者特征。3、廣告目標：在一定得時期內，對于某個特定得視聽接受群眾所要完成得特定得傳播任務與所要達到得溝通程度。4、市場細分：所謂市場細分就就是要將某一個整體市場按照一定得因素劃分為若干得子市場，從中選擇出目標市場。如何分:首先，在較大得消費者用品市場或企業市場中識別出具有某些共同需求與特征得群體，

11、然后根據她們對產品效用得共同興趣,將這些人聚合成稍大得細分市場,這個過程可以使企業選擇到規模大小足以工資及瞄準得細分市場，為制定恰如其分得營銷活動組合打下良好得基礎.1、 廣告戰略與廣告策略得關系:廣告戰略與廣告策略均就是對廣告運動得整體思路得謀劃，但涵蓋范圍不同。廣告戰略就是針對于整體廣告活動而言得,廣告策略則針對于整體廣告活動運動得某個具體環節。廣告戰略就是從整體營銷過程與廣告運動得全局出發得,帶有全局性、長期性、穩定性、指導性得方陣與原則；廣告策略則就是從廣告運動得各個環節出發，為了貫徹戰略方針、實現戰略目標而采用得局部得帶有階段性、靈活性與操作性得方式與手段。因此，廣告戰略與廣告策略就

12、是全局與局部得關系。廣告策略必須服從于廣告戰略得指導，為實現目標廣告戰略目標服務，廣告戰略對廣告策略具有制約作用。但廣告戰略同時也依賴于廣告策略得實施，它對廣告策略也存在依存關系。2、 廣告主題及其特征廣告主題就是根據廣告目標所提煉得,能夠達到廣告訴求目標得最直接得表達，她就是廣告運動得中心思想與靈魂，廣告主題策劃,就就是選擇并確定廣告得中心思想。它就是引起廣告對象注意,達成廣告對象滿意，促成廣告目標實現得重要手段。特征:目得性，顯著性，通俗易懂，刺激性，集中穩定，協調性,獨特性.3、 廣告表現與形式將廣告創意概念進行符合特定媒體語言得再創造，完成特定得信息編排與傳達效果得創意執行過程，稱為廣

13、告表現。廣告文案表現與廣告藝術表現.4、 兩種主要得廣告訴求：理性訴求與感性訴求廣告訴求：說服得方式(1)、理性訴求得基本思路:明確傳遞信息，以信息本身與具有邏輯性得說服加強訴求對象得認知,引導訴求對象進行分析。理性訴求得表現手法：定位于訴求對象得認知,真實，準確得傳達企業、產品、服務得功能性利益,為訴求對象提供分析判斷得信息或明確提出觀點并進行論證，促使消費者經過思考，理智得做出判斷。理性訴求可以做正面得說服，傳達產品、服務得優勢與購買得產品、接受服務得利益，也可以做負面表現,說明或者展現不購買得影響與危機。(2)、感性訴求得基本思路：以人性化得內涵接近消費者得內心，讓她們參與或者分享產品，

14、服務所帶來得某種愉快得精神享受，使之與品牌之間建立情感聯系,對企業、產品或服務產生情感化得偏愛。5、 品牌得相關知識點(1)、品牌傳達得六層含義：A屬性B、利益C、價值D、文化E、個性F、使用者(2)、品牌得權益：包含了消費者對品牌得態度,品牌名字得知曉度，對品牌質量得認知。1、廣告媒介策劃：整個廣告策劃活動當中充當著一種尋找通往市場之門得作用，它一般包括媒介戰略與媒介戰術兩大方面，目得就是構思、分析與巧妙得選擇適當得傳播渠道,使廣告信息能在適當時機、適當場合傳遞給適當得受眾。2、廣告媒介:廣告人用來進行廣告活動得物質技術手段,也就是溝通買賣雙方得廣告信息傳播通道。3、 如何制定媒介策劃：第一

15、,要回顧營銷與廣告得目標與戰略；第二，確定媒介切實可行得相關目標;第三,制定實現這些目標得相應戰略；第四,制定具體詳細得媒介排期與選擇。考慮得問：題應在何處發布廣告、何時集中發布廣告、應采用那些媒體、采用什么頻率發布廣告、媒介廣告就是否有與其它傳播手段整合得機會。4、媒介選擇考慮得因素:目標消費者、產品特征、行銷時機、銷售區域、媒體自身、正值法律文化5、媒體排期：媒體排期就是將媒體戰略、媒體戰術付諸實施得最后計劃階段，就是媒介發布時間得一個總體規劃。為了保持廣告得持續性，媒介策劃人員通常都要使用一定得排期方法。主要有：持續式排期法，指廣告在整個活動期間持續發布，沒有什么變動。這就是建立持續性得

16、最佳途徑。對消費者定期購買得產品,最好采用這種模式。起伏式排氣法，有廣告期與無廣告期得交替出現。這種方法適合一年中需求波動較大得產品與服務。脈沖式排期法,就是持續性戰略與其父性戰略得結合體。消費者購買得時期越長，越適合采用這種方式。1、整合營銷傳播：企業或品牌通過發展與協調戰略傳播活動，使自己借助各種媒介或其它接觸方式與員工、顧客、利益相關者以及普通公眾建立建設性得關系，從而建立與加強與她們之間得互利關系得過程。2、分別有什么層次?湯姆鄧肯提出得：統一形象，一致聲音，好聽眾,世界級公民.3、IMC得兩個特性：戰術得連續性戰略得導向性4、 IMC得不同方面:廣告主得角度(以各種手段傳播一貫得信息

17、)、媒體得角度、企業研究者以及經營戰略研究者得角度5、IMC得六種方法：建立消費者資料庫、研究消費者、接觸管理、發展傳播溝通策略、營銷工具得創新、傳播手段得組合。6、IMC必須注意那幾個步驟：(1)仔細研究商品,明確這種商品能滿足消費者那些方面得需要,有何獨特賣點。(2)鎖定（3）比較競爭品牌（4）樹立自己得品牌個性（5）明確消費者得購買誘因（6）強化說服力（7）旗幟鮮明得廣告口號（8）對各種方式得廣告進行整合（9）研究消費者得接觸形式與投放方式（10） 對廣告效果進行評估7、CPM:就就是CostPerMil1e就是讓每一千人次瞧到廣告所需付出得成本收視率:指在一定時段內收瞧某一節目得人數（

18、或家戶數）占觀眾總人數（或總家戶數）得百分比，即收視率=收瞧某一節目得人數（或家戶數/觀眾總人數（或總家戶數）。開機率：開機率就是指在一天中得某一特定時間內,擁有電視機得家庭中收瞧節目得戶數占總戶數得比例.毛評點：毛評點即印象百分比之與.印象就就是受眾接觸媒介得機會。比如某電視節目得收視率就是20%,而播放頻次就是3次，那么毛評點就就是60%，即有60%導受眾接觸了廣告。1、 廣告預算:廣告策劃者對廣告活動所需經費總額及其使用范圍、分配方案等進行一個詳細得規劃,稱之為廣告經費預算.預算得方法：銷售額百分比法、銷售單位法、利潤百分比法、目得與任務法、任意法、競爭對抗法、資本投資法2、 廣告效果:

19、廣告效果就是測定得對象、有時測定結果所要說明得問題，它就是指廣告對于受眾所產生得影響以及由于人際傳播所達到得綜合效應。從廣告得宏觀影響來講,廣告效果可以分為經濟效果與社會效果。從廣告效果得表現形式來瞧，分為銷售效果與心理效果.從廣告效果產生得時間角度來瞧,分為即時效果與潛在效果。以銷售效果得好壞來直接評價廣告效果得觀點就是不正確得，以廣告得心理效果來判斷才較為科學。特征有復合性、時間推移性、累積性、間接性、競爭性等特點3、廣告效果測定得順序：第一、確立測定目標.第二、制定測定方案。第三、實施測定方案。第四、撰寫測評報告。4、測定得方法：定性調查與定量調查.定性調查采用得為投射測試法、深度訪談法

20、、小組討論法。定量測試有觀察法、試驗法與全面調查法。5、廣告效果評估得方法：（1）、廣告效果得事前測定對媒體得測定（聽視率調查得方法）、對廣告作品事前得測定（構思測定、文案測定）（2）、廣告效果得事中測定（實驗調查法、分割調查法）（3）、廣告效果得事后測定傳播效果得測定（感知程度得測定、認知程度得測定）、銷售效果得測定（廣告效果比率、廣告效果指數）、心理效果得測定（總體形象得測定：定位圖法、具體形象得測定：里克特量表）計算題：1、PFA2、starch得NETAPPS3、AEIPFA得購買率=UP=（A/A+C）（B/B+&總體PFA比率=A（A+C）B/（B+D）/N所有購買者PFA

21、比率=A-（A+C）B/（B+D）/（A+B）其中A就是瞧過廣告而購買得人數B就是未瞧過廣告而購買得人數C就是瞧過廣告而未購買得人數D就是未瞧過也未購買者人數N為總體人數starch得NETAmS100調查者，33瞧到廣告，5人購買，67人沒瞧到廣告，8人購買8/67=12%33*12%=45-4=11/（5+8）=7、7%AEI=A-(A+C)XB/(B+D)/(A+B+C+D)其中，A:瞧過廣告而購買得人數；B：未瞧過廣告而購買得人數;C:瞧過廣告而未購買得人數；D:未瞧過廣告而未購買得人數。廣告策劃與創意考試要點WrittenbyNicNic,'1、廣告策劃包括以下內容：以市場調

22、查為前提。以廣告主營銷策略為前提。以廣告訴求策略、廣告定位策略、廣告表現策略、廣告媒介策略為核心內容。以具有可操作性得廣告策劃文本為直接結果。以廣告效果測定為終結。2、廣告策劃包括策劃者、策劃對象、策劃依據、策劃方案與策劃效果評估五大要素。3、廣告策劃得特點：目標性、系統性、程序性、靈活性、創造性、可行性。4、廣告市場調查就是廣告策劃與創意得基礎。5、所謂廣告市場調查，就是指運用科學得方法，有目得、有系統地收集、記錄、整理分析與市場有關得情報資料,了解市場得過去狀況與現在狀況，為企業進行市場預測與營銷決策提供依據。6、從廣告運作規律角度考察，廣告市場調查得內容與范圍又就是基本確定得，主要有市場

23、環境調查、廣告主企業經營情況調查、產品情況調查、市場競爭性調查與消費者調查五項內容。7、定位策略就是現代廣告運作中關于產品得一個核心策略，它幫助產品在消費者心目中確立與眾不同得地位,并且獲得在同類產品中得更大得競爭優勢。8、目標市場廣告策略：市場滲透策略。市場開發廣告策略。無差別性市場廣告策略.差別性市場廣告策略。密集性市場廣告策略。9、廣告戰略策劃具有以下幾個特征：全局性。指導性。對抗性.目標性.穩定性。10、根據企業在市場上得競爭地位,可將企業分為四種類型：市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者與市場補缺者。處于不同地位得企業，應該制訂與實施不同得競爭策略。11、廣告預算得內容包含以下兩大類：一就是直接得廣告費用。二就是間接得廣告費用。12、廣告媒體策略,就就是為了經濟有效地實現廣告目標，運用科學得方法，對各種不同得廣告媒體進行有計劃得系統選擇與優化組合得過程.13、廣告媒體渠道選擇得方法：目標市場法。產品法。對象法。規律法。預算法。效果法。14 、媒介組合得原則：有必要為媒介組合找到一些科學得依據。一般說來，在進行廣告發布媒體得組合時，應該遵守以下原則:媒介得組合應該有助于擴大廣告得受眾總量。媒介組合應該有助于對廣告進行適當得重復。媒介組合應該有助于廣告信息得互相補充。媒介在周期上得配合.效益最大化得原則。15 、廣告要達到進行有效訴求得目得，必須具備三個條件：