1、一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1.5分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1.某葡萄酒廠擬開發新市場，但調研結果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業應采取的調節市場需求的策略是( )A.維持營銷策略 B.改變營銷策略C.降低營銷策略 D.刺激營銷策略2.“酒香不怕巷子深”所體現出的企業市場營銷哲學是( )A.生產觀念 B.市場營銷觀念C.銷售觀念 D.產品觀念3.某類業務市場銷售增長率大于10%，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業務屬于( )A.問號類 B.金牛類C.明星類 D

2、.瘦狗類4.最富有靈活性，但是花費成本較高的調查方法是( )A.電話訪問 B.郵寄問卷C.人員訪問 D.試驗法5.進行市場預測時，首先由銷售人員根據自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是( )A.購買者意見法 B.銷售人員意見綜合法C.專家意見法 D.市場試銷法6.房地產公司和汽車制造公司之間互為( )A.愿望競爭者 B.平行競爭者C.品牌競爭者 D.形式競爭者7.廣告公司在市場營銷中介中屬于( )A.供應商 B.商人中間商C.代理中間商 D.輔助商8.按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是( )A.生理需要 B.安全需要C.自我實現需要 D.社會

3、需要9.市場補缺者的制勝之道是( )A.有效的分銷策略 B.專業化經營C.產品創新 D.促銷創新10.美國A時裝公司生產婦女時裝，分別設計成“樸素型”、“時髦型”、“知識型”和“優雅型”等不同款式，該市場細分的依據是心理細分，具體是( )A.生活方式 B.人格C.社會階層 D.使用者情況11.無差異目標市場戰略主要適用的情況是( )A.企業實力較弱 B.市場同質性C.市場競爭者多 D.消費需求復雜12.企業進行市場定位的核心內容是( )A.不斷降低產品的成本 B.設計和塑造產品特色或個性C.明確競爭對手和競爭目標 D.弄清消費者的需求差異13.人們購買洗衣機所獲得的核心產品是( )A.洗衣機本

4、身 B.清潔衣物的效用或利益C.終身保修 D.優質品牌14.某企業有5條產品線，它們的產品項目數分別是4、7、6、5、2，那么該企業的產品組合的寬度和長度分別為( )A.5，7 B.11，13C.5，11 D.5，2415.產品生命周期指的是( )A.產品使用壽命 B.產品物理壽命C.產品合理壽命 D.產品市場壽命16.電視機從黑白電視機發展到彩色電視機，這屬于( )A.全新產品 B.改進產品C.換代產品 D.仿制產品17.企業定價時價格最高界限的決定因素是( )A.競爭 B.固定成本C.需求 D.總成本18.北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區位不同，價格分別為880元，680元，480元，

5、280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為( )A.產品部位差別定價 B.顧客差別定價C.銷售時間差別定價 D.產品形式差別定價19.中國服裝設計師李××設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件“李××”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于( )A.聲望定價 B.基點定價C.招徠定價 D.需求導向定價20.生產啤酒、飲料這些便利品的企業，一般情況下采取的分銷策略是( )A.獨家分銷 B.選擇分銷C.無店鋪分銷 D.密集分銷二、多項選擇題（本大題共6小題，每小題3分，共18分）在每小題列出的五個備選項中有兩個至五個是

6、符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。 21.影響消費者購買行為的社會因素有( )A.參照群體 B.家庭C.社會角色 D.生活方式E.個性22.收集原始數據的主要方法包括( )A.觀察法 B.實驗法C.年鑒查閱法 D.調查法E.專家估計法23.通常供市場跟隨者選擇的跟隨戰略有( )A.緊密跟隨 B.距離跟隨C.選擇跟隨 D.不跟隨E.對立競爭24.測定廣告銷售效果的主要指標，包括( )A.廣告費用占銷率法 B.廣告費用增銷率法C.單位費用促銷法 D.單位費用增銷法E.彈性系數測定法25.雜志是企業常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優點有( )A.

7、靈活 B.針對性強C.保存期長 D.觸及面廣E.信息量大26.企業確定廣告預算的方法包括()A.量力而行法B.全力以赴法C.銷售百分比法D.競爭對等法E.目標任務法三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)27.戰略計劃過程28.品牌擴展策略29.分銷渠道30.市場營銷組織四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)31.簡述選擇目標市場戰略需考慮的因素。32.簡述德爾菲法(專家意見法)的基本過程。33.簡述可供企業選擇的包裝策略。34.簡述影響分銷渠道設計的因素。參考答案:一單項選擇題(本大題共20小題，每小題1.5分，共30分)1. D 2.D 3.C 4.C 5.B 6

8、.A 7.D 8.C 9.C 10.A11. B 12. B 13. B 14. B 15.D 16. C 17. C 18.A 19. D 20. D二多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21. ABC 22.ABDE 23.ABC 24.ABCDE 25.BC 26.ACDE三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)27. 戰略計劃過程答案：戰略計劃過程就是通過制定企業的任務、目標、業務組合計劃和新業務計劃，在企業的目標和資源與迅速變化的環境之間發展和保持一種切實可行的戰略適應的管理過程。戰略計劃過程包括：規定企業使命、確定企業目標、安排業務組合、制定新計劃任務。

9、28.品牌擴展策略答案：品牌擴展策略是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推動改良產品或新產品，包括推出子新的包裝規格、香味和式樣等，以憑借現有名牌產品形成系列名牌產品的一種名牌創立策略。29.分銷渠道答案：分銷渠道是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。30.市場營銷組織答案：市場營銷組織是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構。它是以市場營銷觀念為理念建立的組織，以消費者的需求為中心，把消費者需求置于整個市場運行過程的起點，并將滿足消費者的需求作為其歸宿點。四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)31.簡述選擇目標市場戰略需考慮的因素。(1)企業資源(2)產品的同質性(3)市場同質性(4)產品生命周期階段(5)競爭對手的戰略32.簡述德爾菲法(專家意見法)的基本過程。先由各個專家針對所預測事物的未來發展趨勢獨立提出自己的估計和假設，經企業分析人員審查、修改、提出意見，再發回到各位專家手中，這時專家們根據綜合的預測結果，參考他人意見修改自己的預測，即開始下一輪估計，如此反復，直到各專家對未來的預測基本一致為止。33.簡述可供企業選擇