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文檔簡介

1、ü 掌握服裝品牌招商人員如何強化自我銷售ü 掌握如何分析市場經銷商、客戶的心理ü 掌握客戶拜訪的流程及高效溝通技巧ü 掌握招商會上的客戶談判技巧ü 掌握品牌企業終端營銷模式 鞋服企業招商經理、大區經理、市場拓展專員、市場總監、營銷總監等 品牌招商經理職業化技能訓練 第一天授課風格針對不同客戶采取不同的營銷策略，解析客戶需求趨勢，為客戶量身指定VIP方案.課程大綱第一節 服裝品牌招商人員的自我銷售強化訓練1、服裝品牌招商人員賣什么2、服裝品牌招商人員開發市場前需要掌握哪些知識3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關鍵4、服裝品牌招商人員如何學習掌握終

2、端運營管理技巧5、終端經銷商最關心的五大話題第二節 服裝品牌招商人員奪取市場第一式：經銷商心里分析1、誰是我們的經銷商2、如何洞察經銷商的心理變化3、尋找潛在經銷商的技巧與方法4、頂尖服裝招商高手如何贏得經銷商的信賴5、服裝終端商目前存在的經營困惑6、經銷商目前最想干的事情第三節 服裝招商人員奪取市場第二式：經銷商的拜訪與準備1、拜訪前的準備工作2、認識服裝銷售過程中的核心七步3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比4、FAB針對客戶需求如何介紹買點5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程 第二天課程大綱第四節 服裝業務人員奪取市場第三式：談判技巧訓練1、服裝品牌招商人員談判前的準備2、激發經銷商熱情的四大核心要素 3、客服招商談判時的四大心理障礙4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招6、談判話術分析第五節 服裝品牌招商人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求1. 如何找到經銷商的需求2. 如何協助經銷商做未來的規劃3. 服裝品牌招商人員應避免提問的誤區4. 服裝品牌招商人員如何給經銷商帶出快樂5、如何去滿足經銷商目前的需求且得到認可第六節 服裝品牌招商人員奪取市場第五式：如何把握成交1、經銷商拒絕的三種常見情況2、服裝銷售人員成交的六大誤區3、如

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