1、精選優質文檔-傾情為你奉上江民渠道部2004年績效考核系統一、薪資構成與發放辦法1. 薪資構成1.1.薪資月度級別工資月度崗位工資季度銷售提成年度銷售獎金1.2.說明:1.2.1.以下銷售額均指銷售回款額，具體額度參照江民渠道部2004年度基本回款任務分配表。1.2.2.級別工資的確定、級別劃分、級別考核見第三條說明，按月考核（每月1日到月底）。1.2.3.各大區或各外辦員工所擔負的銷售基本任務相對獨立，不受其它區域完成與否影響，即大區或外辦在季度和年度獨立完成各自銷售任務的前提下，均可以按照以下績效考核辦法領取薪資（包括月度級別工資月度崗位工資季度銷售提成年度銷售獎金）。2. 工資發放辦法2

2、.1.渠道部總經理: 2.1.1.在渠道部完成部門季度銷售基本任務的前提下，領取全額級別工資和崗位工資。2.1.2.在完不成負責區域季度銷售基本任務的前提下：完成季度基本銷售任務的8099，領取80的級別工資和崗位工資，完成季度基本任務的5079，領取60的級別工資和崗位工資。2.1.3.在連續兩個季度完不成季度基本銷售任務80的前提下，將接受降職、降薪或辭退的處分。2.1.4.在年末部門完成年度銷售基本任務的前提下，公司財務部將在次年1月份返還本年度被扣除的部分級別工資和崗位工資。2.2.大區經理和外辦員工：2.2.1.在完成負責區域季度銷售基本任務的前提下，領取全額級別工資和崗位工資。2.

3、2.2.在完不成負責區域季度銷售基本任務的前提下：完成季度基本銷售任務的8099，領取80的級別工資和崗位工資;完成季度基本任務的5079，領取60的級別工資和崗位工資；完成季度基本任務的3049，領取50的工資；完成季度基本任務的30以下的，領取30的工資。2.2.3.在連續三個月完不成月度基本銷售任務30的前提下，將接受降職、降薪或辭退的處分。2.2.4.在連續兩個季度完不成季度基本銷售任務80的前提下，將接受降職、降薪或辭退的處分。2.2.5.在季度末區域完成季度銷售基本任務的前提下，公司財務部將在下季度第一個月返還被扣除的部分級別工資和崗位工資 (但不包括根據“月度工作績效考核”扣除的

4、部分工資) 。2.2.6.在年末區域完成年度銷售基本任務的前提下，公司財務部將在次年1月份返還被扣除的部分級別工資和崗位工資（但不包括根據“月度工作績效考核”扣除的部分工資）。3. 季度銷售提成辦法在渠道部、各大區或各外辦完成季度銷售基本任務的前提下，公司將執行以下季度銷售提成辦法：3.1.渠道部總經理：季度提成總額（部門實際完成任務部門規定基本任務×80）×0.4% 3.2.大區經理和外辦員工：季度提成總額（區域實際完成任務區域規定基本任務×80）×5% ，其中具體分配與發放辦法是：l 辦事處有渠道部一名員工時：大區經理分配提成總額的40，外辦員工分配

5、提成總額的60。l 辦事處有渠道部兩名員工時：大區經理分配提成總額的30，外辦員工分配提成總額的70（其中單機主管分配總額的40，市場專員分配總額的30）。3.3.季度提成領取時間：在下個季度開始的第一個月15日領取。3.4.舉例說明：l 假使渠道部的年度基本銷售任務是2000萬元，部門第一季度分配任務是500萬，季度末部門實際完成530萬，部門超額完成30萬元，那么，渠道部總經理季度提成總額（530500×80）×0.45200元。l 假使華南區第一季度分配基本銷售任務是500萬元×24120萬元，其中廣州辦分配120萬元×6578萬元，武漢辦分配12

6、0萬元×3542萬元，季度末華南大區實際完成130萬元，超額完成10萬元。其中，廣州回款85萬，武漢回款45萬，那么，華南區大區經理提成總額（8578×80）×5×30（30是大區經理在廣州辦的提成比例）+（4542×80）×5×40（40是大區經理在武漢辦的提成比例）=5670元。l 假使華南區包括廣州外辦和武漢外辦，其中廣州外辦基本任務是78萬元，實際完成85萬元；武漢外辦基本任務是42萬元，實際完成45萬元。那么，廣州辦1名區域主管提成總額（8578×80）×5×404520元，廣州辦市場

7、1名市場專員提成總額（8578×80）×6×304068元，武漢辦1名區域主管提成總額（4542×80）×5×603420元。4. 年度獎金l 在渠道部圓滿完成2004年年度銷售基本任務的前提下，公司將會按照年度實際銷售任務的0.3%作為銷售部的年度獎金，具體發放時間是2005年1月15日。l 假使年度銷售額實現2200萬，那么：部門年終獎金總額2200×0.3%=6.6萬元，部門總經理分配總額的10即6600元；部門其它約22名員工年終獎金總額是6.6萬元的90，公司和部門分配該部分獎金的依據是：（1）分配前提是“區域承擔

8、的年度基本銷售任務是否完成”，沒有完成者，將沒有資格領取年度獎金；（2）根據員工本年度“月度績效考核系統”考評分數累計值進行排名，獲得高分數員工相應將獲得相對較多的年度獎金。（部門經理和市場部總經理根據以上規定評審，評審辦法和結果上報公司總經理和總裁審批執行）。二、部門組織與績效說明1. 部門人員構成1.1.渠道部總經理1人，負責部門日常行政、營銷管理和重點業務開拓，直接隸屬市場部總經理管理。1.2.渠道部大區經理34人，負責大區日常行政管理，主要進行大區多級代理商和行業渠道的開拓、維護、管理工作，直接隸屬渠道部總經理管理。1.3.渠道部渠道區域主管（或負責單機版的辦事處主任）13人左右，主要

9、進行區域多級代理商的開拓、維護、管理和新渠道的開發工作，直接隸屬渠道部大區經理管理。1.4.市場專員5人左右，負責廣州、上海、北京三大重點城市的營銷推廣，直接隸屬渠道部區域主管管理。2 崗位級別工資及綜合考評標準崗位 名稱級別級別工資崗位工資銷售提成季度獎金年度獎金職責范圍部門經理一級250010001、 管理部門，指導并完成部門回款任務；2、 建立具有競爭力的銷售與服務平臺，有效執行公司重點項目工作，開拓重點代理商；3、 誠信敬業、團結高效、務實創新。二級30001000大區經理一級20005001、 保完成公司分配給大區的回款任務；2、 開拓轄區代理商，建立完善銷售與服務平臺；3、 管理區

10、域各地銷售平臺，管理/指導/服務區域經理和重點代理商工作； 4、 有效執行公司各項決策并制定實施區域化工作；5、 誠信敬業、團結高效、務實創新。 二級2500500區域經理一級13002001、 確保完成公司分配給區域的回款任務；2、 開拓轄區代理商，建立完善銷售和服務平臺；3、 管理、指導、服務地方銷售平臺；4、 有效執行公司及上級主管各項決策，落實地方化策略；5、 誠信敬業、團結高效、務實創新。二級1500200三級1800200市場專員一級5001001、 配合區域主管進行轄區市場的銷售和產品推廣工作；2、 終端促銷，店面宣傳，終端資源維護，銷售培訓指導，銷量統計等。二級700100三級

11、10001002.1.員工工資分為多級，各級別對應的任務額度和績效考核都不相同。2.2.崗位工資制度（詳見以上表格）：2.2.1.大區經理：連續兩個季度考評獲得A級的前提下，可以向直接上級主管申請下季度提高級別工資，得到公司批準后，工資增加一級。2.2.2.渠道區域經理、主管和專員：連續兩個季度考評獲得A級的前提下，可以向直接上級主管申請下季度提高級別工資，得到公司批準后，工資增加一級。 3. 工資、提成及獎金的發放辦法3.1.級別工資：依據“薪資構成與發放辦法”執行。3.2.銷售提成：依據“薪資構成與發放辦法”執行。3.3.年度獎金：依據“薪資構成與發放辦法”執行。三、績效考核系統（本考核與

12、“月度工資、季度提成和年度獎金”直接掛鉤）1、渠道部員工“月度/季度工作績效考核系統”月度工作績效考核系統部門：渠道部 考核時間：2004年×月 考核項目規劃：部門經理 審批：市場部總經理 執行人：全體序號“基本工作考核”項目（百分制，減分）基本任務完成百分比及評語單項分值實際得分1完成回款額（回款/基本任務×60分，回款/基本任務>1時按1計算）602新開發代理商數量（具體由上級主管分配）103拜訪客戶數量（具體由上級主管分配，考評依據是“市場部客戶跟蹤單”）204內部滿意度調查（部門員工和關聯部門員工評語，考評項目包括5項“個人品德、敬業度、團結力、執行力和創新力

13、”10月度工作績效 得分合計100季度工作績效考核系統序號“季度特殊銷售獎”（加15分）基本任務實際完成評 語單項分值實際得分1季度第一個月 工作績效得分1002季度第二個月 工作績效得分1003季度第三個月 工作績效得分1004本項適用于季度考核，員工超額40以上完成“季度銷售基本任務”的情況下,可以在季度績效得分的基礎上再加15分15季度工作績效 得分合計315/3說明:（1）根據“市場需求和競爭情況”，每季度始（或月始），由部門經理和市場部總經理制定部門及個人相應量化任務目標，并由部門每名員工簽字領取并執行。（2）本績效考核月度考核并執行，并作為發放月度基本工資的基本依據和前提；季度績效

14、得分即是3個月度得分的合計平均分（年度均分與季度計算方法相同）。（3）績效考核根據得分大小不同分為四個級別： A級(91分以上)，B級（80分90分），C級(60分79分)，D級(60分以下，不含60分)。（4）“月度工資、季度提成和年度獎金”分別與“月度績效得分、季度績效得分和年度績效得分”掛鉤。l 在完成基本任務前提下，員工月度實際領取工資月度工資×月度績效得分。 例如，甲員工的基本工資規定是2000元，如果6月份他的“月度績效”得分是90分，那么本月發放工資是1800元（2000元×90）。說 明：A、部門經理，不參與月度工作績效考核，但參與季度工作績效考核，例如季度工作績效得90分，季度工資是9000元，那么下季度第一個月工資將被扣除900元；B、此項基本工資發放規定，與第一大項“薪資構成與發放辦法”中的第二條“工資發放辦法”不沖突、并列進行；C、根據本規定扣除的部分工資，公司將不予返還。l 員工領取“季度提成或年度獎金”的前提是：第一，必須完成“定期的基本銷售任務”；第二，“定期的工作績效考核得分在B級以上”（員工獲得C級和D級沒有資格