1、.2011 年酒店工作總結尊敬的公司各位領導、各位同仁：大家好！2011 年上半年， xx 酒店在集團公司的正確領導下，圍繞年初提出的工作思路和目標，堅持以開拓經營、提升企業(yè)服務質量為重點，狠抓經營管理。在全體員工的共同努力下， 1-6 月份（含物業(yè)管理中心），營業(yè)收入： xxxx 萬元，較去年同比上升 2.9%；經營利潤： xxxx 萬元，同比下降 12%；（利潤下降原因為： 1、工資成本增加， 2、原材料成本上漲， 3、工程維修費用增加， 4、酒店新增加客房布草床上用品，員工服裝更新，客房床墊更新，客房增加食品柜，餐廳臺布更新，餐廳部分餐具更新等） 以前我們是宣傳綜合設施和地理位置最好的酒

2、店， 有一定的市場優(yōu)勢； 現(xiàn)在隨著市場競爭的加劇， 不斷有新酒店的開業(yè)， 我們也將及時的調整經營思路， 力爭做“服務最好、 最賓至如歸的酒店”我們將不斷總結上半年工作的成敗，力爭完成集團下達的全年目標任務。一、加強教育培訓，強化員工隊伍素質經過兩年多的運作， xx 酒店已基本步入了成熟的發(fā)展道路。為了更好地努力打造服務品牌， 進一步樹立“一切以賓客為中心”的服務理念。 上半年，酒店以文明規(guī)范活動為突破口， 以“培訓是酒店永垣的主題”、 “質量是酒店產品的生命”為切入口， 先后采取“請進來， 走出去”的方法， 狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質，不斷提高服務水準。1、采取對員工集中培訓、專

3、項培訓、個別指導培訓等方式，促進了員工酒店意識得到較大提高，服務理念進一步深化，有聲微笑已成為員工的自覺行動。對什么是個性化服務， 從感性到理性已有了形象的認識， 整個酒店形成了“一切工作都是為了讓客人滿意”的良好氛圍。 從而加深了員工對前期的崗位培訓、 部門培訓、班組培訓從理論到實際的全面梳理和提高。2、加大對部門經理以上干部每周例會培訓，學習現(xiàn)代酒店管理專業(yè)知識，通過系統(tǒng)的培訓教育， 極大拓展了管理人員的知識內涵，提升了業(yè)務技能和管理意識，經營管理素質得到進一步提高。3、為促進勞動力資源的合理節(jié)流，加強崗位間的協(xié)作與配合，著力培養(yǎng)多面手，以有效應對和解決可能出現(xiàn)的某特定崗位人員臨時短缺而產

4、生的應急情況，做到有備無患。 我們要求由人力資源部嘗試一專多能的交錯培訓， 并建立相應的培訓記錄。這項工作開展至今我們已有收獲。4、將“首問責任制”落到實處。各部門根據(jù)各自的實際情況，自行整理了一些“應知應會”知識的資料，對員工進行適時培訓。 盡可能解決客人提出的所有問題，做到有問必答，杜絕扯皮推諉現(xiàn)象。同時，還通過各崗位每天的培訓晨會，告知當天酒店將舉行的會議名稱、重要客房、餐飲等信息，以便客人進店詢問任何一位員工都能得到回答。5、為保證培訓有的放矢，我們開展了日常不間斷的全面質量檢查。并建立落實部門、主管、領班三級檢查制度， 規(guī)范檢查內容， 促使每項服務到位。 同時，值班經理每天對公共區(qū)域

5、的衛(wèi)生和員工的禮節(jié)禮貌等進行督查， 總經理室率領各部門經理不定期實行抽查。 通過質檢，進行適時適地的教育， 使培訓工作不僅僅局限于課堂，而更具有其實用性和針對性。;.6、根據(jù)酒店實際情況，結合有關火災等案例，落實酒店、部門、班組三級安全生產培訓教育。 參加培訓人次占酒店總人數(shù) 90%以上，使員工真正掌握消防、安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法。 為提高企業(yè)的管理水平， 提高隊伍的整體素質起到了積極的作用。7、我們在抓好業(yè)務培訓的同時，注重強化員工職業(yè)意識，提高職業(yè)道德和職業(yè)素質。使廣大員工明白為客人提供熱情、文明、細致、周到的服務既是職業(yè)道德要求，也是我們應盡的義務； 明白“一切以賓客

6、為中心”的服務理念； 明白我們要以熱情和誠信感動每一個來店客人，才能贏得客人充分的理解和尊重。二、加強市場營銷，不斷調整客源結構為從長遠出發(fā)，酒店認真做好在經營銷售中譜好經濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章；做好均衡價格、調整客源結構的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大。并做好以下幾方面工作：1、做好旺季的合理預定，最大限度地提高銷售額。2、落實協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。 通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。3、認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增

7、多， 要提高酒店“營銷競爭力”， 首先應革新觀念， 及時調整經營策略和政策，優(yōu)化和設計自身產品，使策略求新多變，經營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。二、細化服務措施，提高賓客滿意度服務質量的好壞， 直接關系到酒店的聲譽和經濟效益。 為此，我們提出了服務工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務意識， 進一步提高賓客的滿意度。1、為不斷提高員工的業(yè)務技能和綜合服務水平，增強員工之間的業(yè)務交流，形成比、學、趕、幫的良好氛圍。上半年，我們開展了以“練內功，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武。 各參賽選手紛紛利用業(yè)余時間練兵，相互之間切磋和交流。通過比武，使各部門上下形

8、成共識，即：良好的服務態(tài)度和過硬的業(yè)務技能是贏的顧客、 提高酒店經濟與社會效益的根本保證。只有不斷提高全體員工的綜合素質 , 使每一位員工的行為都能自覺與酒店的利益結合起來，才能確保酒店在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地。2、為了更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識、服務理念，以客人的滿意作為衡量我們的工作標準。 我們從樹立窗口形象入手， 提高商務接待水平。 例如：總臺員工以“工作在我手中，服務在我心中”為宗旨；以特有的甜美微笑，問候、接待每一位客人；以“首問責任制”，解決客人提出的所有問題；以“關心、愛心、放心、細心、誠心”的優(yōu)質服務， 贏得“回頭客”。 呈現(xiàn)出爭先創(chuàng)優(yōu)，愛崗敬業(yè)的行業(yè)新風。

9、3、為推動個性化服務工作的開展，各部門利用早會時間，相互交流“我為客人做了什么，有何收獲和體會”等業(yè)務技巧， 使員工之間取長補短， 共同提高，不斷的拓展個性化服務的新路子。同時 , 要求各部門將各自身邊發(fā)生的質量案例進行解剖，從不同的角度、 不同的側面對收集的具有代表性的經典案例 （投訴或;.表揚）進行剖析和點評。通過經典案例分析，從客人的角度審視我們的服務，從中了解為顧客提供服務還存在哪些不到位的地方， 以便找出服務質量中存在的問題根源。使其他各部門在今后的服務中減少重復的錯誤，形成資源共享。4、為提升酒店的服務和管理水平 , 我們在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時，進一步體現(xiàn)服務的細微、細

10、節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握最佳服務時機， 了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務。 例如：每當客人到店時，我們的服務員主動熱情地與客人交流， 以掌握更為詳細的資料，便于向客人提供有針對性的服務。 當有懷抱嬰兒的客人入住時， 無論總臺還是樓層服務員看見都會主動詢問是否需增加嬰兒床。 入住客人過生日時， 服務員就會主動送上一份水果， 一份衷心祝福。 有的長住客人每次入住后， 服務員都會記住他的生活習慣， 及時為他提供服務。 正是有了這些細致而又充滿人性化、 個性化的服務，卻讓客人感受到酒店提供的硬件與軟件服務自然得體， 使身處外地的客人感受到“家”的溫暖。四、規(guī)范管理，

11、促進企業(yè)健康有序發(fā)展1、上半年，根據(jù)酒店的實際情況，制定出臺了酒店管理實務；修訂完善了財務管理制度， 加強了對財務的監(jiān)督和控制作用力度；規(guī)定落實了對公關接待審批權限及款待標準和審批程序；對總臺的帳務操作在原有規(guī)定的基礎上作了進一步的規(guī)范； 同時對“四實登記”、 “總臺登記”、 “涉外登記管理”制度也加以落實，確保住宿登記全面、周詳。使酒店的管理工作更加規(guī)范，接待能力更加過硬，力求與現(xiàn)代企業(yè)管理制度相接軌。2、充分利用內部信息管理系統(tǒng)，建立了客史檔案。通過客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析， 挖掘客人消費潛力， 提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。同時，通過客史

12、檔案知道客人情況，有利于更好地向客人提供個性化服務，做到使客人有“到家的感覺”。3、為弘揚企業(yè)文化，凝聚人心合力，上半年，酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動，如：開展辭舊迎春登山活動、新春文藝聯(lián)歡會、三八婦女節(jié)戶外拔河比賽、 清明節(jié)紀念烈士掃墓活動、 各部門春季野炊活動， 以“練內功，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武、 以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營銷從我做起簽名活動， 以及上半年酒店總結表彰大會等。 通過這些活動， 激發(fā)員工全身心投入到工作中， 在競爭中提高自我， 用努力的精神和智慧實現(xiàn)自身價值。此外，我們在開展優(yōu)秀員工、示范員工的評選活動入中，除晉升工資、適度獎勵外，還組織

13、他們到同行酒店參觀學習。 并利用員工食堂宣傳欄， 將我們員工的“人與事”以動態(tài)方式加以宣傳，展現(xiàn)酒店團結拼博，與時俱進的企業(yè)精神。推動酒店“樹服務品牌、創(chuàng)優(yōu)質服務”的開展，從而體現(xiàn)了酒店的生機與活力。最近，我們又組織開展了銷售精英、 微笑天使、最快成長進步等優(yōu)秀人員的評定活動從而促進了員工之間的團隊精神。 由于酒店充分認識到穩(wěn)定而充裕的人力資源是企業(yè)發(fā)展最重要的活力。 為此，我們始終“以人為本”， 開展人心化的管理，促進了員工隊伍的基本穩(wěn)定。自開業(yè)以來，工作一年以上員工的占總數(shù)近 70%。為客人提供“賓至如歸”的優(yōu)質服務和期望酒店明天更美好已成為酒店員工的自覺行動和信條。 同時，我們注重抓好中

14、層干部和班組的學習， 規(guī)定主管以上干部至少每年要看兩本書，寫兩篇心得體會，年終加以考核。今年，我們組織閱讀致加西亞的信、 從優(yōu)秀到卓越等書籍。并從營造班組學習氛圍入手，進;.一步激發(fā)員工學習的自覺性和積極性， 掌握扎實的技能知識，樹立終身學習理念。從而真正把企業(yè)建設成充滿生機和活力的學習型企業(yè)； 一個健康、向上，具有凝聚力的團體。4、為最大空間地創(chuàng)造經營利潤，我們把開源節(jié)流、增收節(jié)支作為一項重要工作來抓。通過優(yōu)質服務，倡導全體員工樹立“節(jié)能降耗，人人有責”的意識。并根據(jù)各部門特點， 做好成本控制：一是充分利用信息化管理， 建立內部局域網。將酒店的有關事項、文件、通知、以及當天質檢情況及整改要求

15、等，通過內部傳輸系統(tǒng)，使各部門互閱和處理。 并每月在內部局域網公布各部門電話費等使用情況，使員工自覺提高節(jié)約意識，降低費用開支。二是通過局部改造用電、用水、空調系統(tǒng)，有效節(jié)約水、電、氣、柴油等能耗。其次，自已動手維護修理空調冷卻塔、變壓器等多臺設備、電器，節(jié)約修理費，并將故障率降低到零。三是在采供中，實行二級管理把關，對采購物品采取比價、比質量，有效地降低進貨原料價格。合理控制儲存量， 尤其在對入庫中存在質量問題產品，及時與廠家取得聯(lián)系進行退貨處理， 避免所造成的損失。 四是注重對客房設置的保養(yǎng)，及時回收客房可利用消耗品進行內部二次使用。并將每月的報表進行單項比較，以控制消耗品和清潔劑的用量。

16、 通過一系列的有效措施， 使酒店的各項費用有了較大幅度下降。5、安全是確保服務過程的重要措施。年初在酒店工作會議上，酒店與各部門簽訂了安全防范責任書，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊， 建立了“分級管理， 按級負責， 權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。同時，嚴格履行“四實登記”制度，做到實名、實時、實數(shù)、實情，多次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經縣消防大隊考評，酒店被評為 2011 年度消防先進單位，治安先進單位。實現(xiàn)了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標。6、干

17、部的素質好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。我們在抓好員工素質的同時，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。回顧酒店和物業(yè)服務中心這半年的工作， 我們還有非常多的不足， 尤其是物業(yè)服務中心，對此我深感歉意， 在以前的工作中對總公司和各兄弟分公司沒有做好后勤服務和配合的地方，我代表酒店全體員工給大家說聲對不起。謝謝大家！2011 年酒店工作總結 的延伸內容：工作總結的結構形式是什么？它的內容又包括哪些？年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱 +時間 +文種，如銅仁地區(qū)煙草專賣局 2004 年工作總結；另一種是采用新聞標題的形式， 如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量。;.正文一般分為如下三部分表述： 1、情況回顧 這是總結的開頭部分， 叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。 2、經驗體會 這部分是總結的主體，