1、六月第三周活動策劃六月第三周活動策劃市場部 崔梟活動時間活動時間2015年6月15日2015年6月21日活動主題活動主題感恩有您，零利回饋。東易書香門第向天下父親致敬！活動地點活動地點阜陽東易書香門第雙龍橋總店參與人員參與人員所有東易家人，到店客戶（主力客戶紫金城，金色港灣，海量御府，高速時代華府）活動目的活動目的提高伙伴們六月收入，增加成交率，提高邀約客戶量，消化以往來訪二次以上的客戶。活動目標活動目標2015年6月15日（周一）2015年6月20日（周六）目標活動意向金6組（100元），2015年6月21日（周日）目標定金3組（1000元）活動內容活動內容1.市場部在2015年6月15日（

2、周一）2015年6月20日（周六）主力邀約一次客戶到店，目標15組，設計部主力洽談客戶現場收取活動意向金100元（贈送旋風拖一臺），目標6組；2.2015年6月15日（周一）2015年6月20日（周六）活動優惠是9.7折，并可享受2015年6月21日（周日）父親節特別優惠活動；3.凡是現場繳納活動意向金100元的客戶即可享受2015年6月21日（周日）的活動，參加2015年6月21日（周日）的活動務必是已經到店一次以上的客戶；4.2015年6月21日（周日）在下午4點鐘老亮進行座談，講座大概40分鐘，講座結束后集體做促成。5.客戶返程1小時后由市場部集體發送短信。1. 市場部必須加大邀約量，只

3、有一次客戶邀約量的基礎上才能產生二次客戶；2. 參加周日活動的客戶必須是已經來公司一次以上的客戶；3. 客戶一次來訪設計師灌輸周末活動優惠力度很大，絕對的零利潤，要想參加周末的活動必須現場繳納100元的活動定金；4. 收取100元活動定金的時候結合著禮品，禮品讓客戶現場帶走；活動注意事項活動注意事項5. 創建一個活動的微信群，凡是繳納100元活動定金的客戶添加到群里，每天在群里更新工藝知識、裝修知識和簽單客戶分享；6. 在客戶一次來訪時最好遵循170原則，把客戶的所有疑問和顧慮打消掉，必須了解客戶的所有需求，方便于客戶下次來訪做促成；7. 只要客戶到店抓住一個理念客戶不交100元不讓走！活動注

4、意事項活動注意事項六月第三周活動市場部邀約話術六月第三周活動市場部邀約話術第一通電話：第一通電話：XX哥你好！還記得我嗎？呵呵，我是第一次給你打電話，我是東易書香門第的XX，XX哥記住我了嗎？大哥咱那房子快交房了吧？我們公司最近在推出一項免費體驗活動所以我給大哥打個電話通知一下，我相信大哥肯定想具體了解一下吧！那我先問一下大哥咱交完房之后準備什么時候裝修？咱是喜歡什么什么風格呢？現代簡約？歐式？現代田園？地中海？那我問一下大哥咱那物業面積是多大呢？大哥咱這房子準備以后幾口人住呢？大哥咱這個免費體驗活動是幫助我們業主提前做好我們的平面設計方案和我們一些效果圖參考，我們公司還推出幫客戶免費風水設計

5、是由香港著名設計師親自操刀的。你今天要是有時間的話可以來公司給設計師交流一下我們房子的設想。我相信大哥您選擇我們東易書香門第是最明智的選擇。第一次短信：第一次短信： XX大哥！我會把咱的需求給設計師這邊落實一下，我相信經過我們共同的努力可以打造一個完美的新家，我與設計師在公司恭候您的光臨。您不一定非要找我們公司裝修，但我很愿意做您的免費裝修省錢顧問，幫您在裝修時省卻很多的煩惱和不必要的花費，我相信我幫到了您，您和您的朋友總有一天也會幫到我。東易書香門第您的專業裝修省錢顧問XX。六月第三周活動市場部邀約話術六月第三周活動市場部邀約話術第二通電話：第二通電話：XX大哥！我是XX啊！前幾天給你通過電

6、話，咱們上次交流的不是很清楚，設計師讓我這邊再給你再通一次電話，把咱家的平面方案再具體一下，問一下大哥對咱家入戶進門這一塊還有什么好的想法嗎？咱們客廳這一塊有什么好的想法嗎？咱廚房這一塊有什么好的想法嗎？咱餐廳這一塊有什么好的想法嗎？咱衛生間這一塊有什么好的想法嗎？咱臥室這一塊有什么好的想法嗎？那大哥我把這些問題再給設計師交流一下，你看你今天要是方便的話可以來直接給設計師溝通一下？大哥一定要記住我叫XX,你一定要保存我的號碼啊！我相信大哥選擇我們東易書香門第是您最明智的選擇六月第三周活動市場部邀約話術六月第三周活動市場部邀約話術第二次短信：第二次短信：XX大哥！我是您的專業裝修省錢顧問XX，今

7、年是我做裝修的第二個年頭，我一共服務了79位業主，業主對我的服務滿意度為98%，真心的希望您能成為我服務的第80位業主。我最近服務的紫金城6號樓的陳姐對我的評價很不錯，希望您對我的服務也很滿意！ 最近天氣炎熱，請注意防暑降溫，多喝水。六月第三周活動市場部邀約話術六月第三周活動市場部邀約話術第三通電話：第三通電話：XX大哥！最近還忙嗎？上次聽你說你是做XX的，一定要注意身體啊！咱們上次交流的問題我已近給設計師溝通過了，他把平面方案也改了一下，你看今天有時間過來與設計師交流一下吧，我這邊保存的還有一些好茶，大哥來的時候我可以幫大哥泡上一杯。大哥是上午有時間還是下午有時間？我相信大哥選擇我們東易書香門第是您最明智的選擇六月第三周活動市場部邀約話術六月第三周活動市場部邀約話術第三次短信：第三次短信：XX大哥！我是您的專業裝修省錢裝修顧問XX，最近天氣炎熱一定要多注意身體，您來的時候提前給我說一聲，我這邊去接您。希望我可以在裝修方面幫到您。六月第三周活動市場部邀約話術六月第三周活動市場部邀約話術第四通電話：第四通電話：XX大哥！我是XX！咱今天過來吧，設計師已經問我幾次了，我知道咱這邊比較忙，你看今天咱這