1、目標堅定百件百萬本學習資料 TOP論壇學員訓后學習使用；為了維護講師和學員權益，不得轉發、拷貝及商業使用，本公司保留法律追溯權利。近十年業績展示年度標保（萬）件數標保萬元件標保5萬元件2006741120089253200917432010377041201110110932120126872193201310012627220141501275852015205117336難忘2011年堅定目標第一次百件百萬第1部分為何要做百萬當初的我性格內向，不善交際，緣故不超過10人勤奮起家，靠IPA圈地，從擺咨詢、陌拜到轉、加保，每年不低于50件入司第一年底定下一個目標每年必須一定的新增客戶量每年必須

2、增加保單件數和保費每年都有進步養成兩個好習慣計劃每天工作，工作每天計劃 每月20號完成本月計劃，為下月做準備 每周工作有計劃，每晚安排好第二天工作， 隨時根據變化做調整 喜歡提前安排，按部就班，沒計劃不踏實每天出勤，每天填寫工作日志，每天整理1.2.客戶2008-2010年 2008-2010年，三次手術，六次住院，長期臥床不起，生活不能自理，但仍然做了63萬標保/138件2011年 1月11號定下百萬目標博士參加分公司百萬工程啟動大會：持續做四星，你一定會成為百萬！即使現在不是，那也一定是在百萬的我在本子上寫下：2011年一定做百萬！百萬就是做最入司將，必須給一個交待團隊做的不夠好，業績必須

3、百萬別人能做到，相信一定也能做到百萬就是對公司最回報公司在大力推動百萬工程博士的話給了我很領導一直期望我達成百萬百萬就是對家人的責任先生為了幫助我，換了離家近的常開車帶我去工作， 常媽媽和姨媽為了我和孩子，來照顧我我要做孩子的榜樣，給家人富足的生活只有一定要，目標才能達成！第2部分如何達成百萬一、信心來自一季度一季度目標：標保40萬目標超過2010年全年業務量達成目標將極大增強信心必須進入總公司TOP培訓鉆石班（標保30萬/12件）的最大沒有大客戶客戶公司白領、工薪階層居多 件數多，但是件均不超過5500元策略必須依靠件數，保底每周1件改變客戶群非一日之功，要篩選優質客戶，提高保額，提升件均關

4、鍵舉措1. 篩選客戶30人，優先拜訪好，容易接觸，收入高，有加保空間及轉2.周密計劃，嚴格執行，每天確保3訪有時晚上帶著孩子展業，他就在車上睡著了3.充分利用公司資源，提高保額案例：老客戶陳先生夫妻加保重疾險各100萬保額，年交保費10萬3.31：離目標還差4萬早會上，公司宣導95號文沖刺最后一天的承諾：一定完成40萬我必須堅持9：30出門，拖著疲憊的身體，乘地鐵從環-東二環朝陽門-北四環學院橋-北三環惠新東街，回到家里已經晚上10：00結果：當日預收標保4.3萬/5件一季度預收40.8萬/42件一季度成果展示1/2月份標保（萬）件數1月21112月7.593月1016合計38.537一季度成

5、果展示2/2大保單 萬元件13件，5萬元件3件， 大單年交保費10萬最新增客戶15人，收入大幅提升對百萬更有信心二、二季度的起伏業務陷入低谷客戶枯竭前期的該簽單的了身體非常疲憊一季度拜訪量大，身體透支結果：4月僅承保標保5萬/10件內心的一個勸阻：別太累了，慢慢做，難道非要做到最后倒地不起嗎一個不甘：曾經擔心再也站不起來，感覺上班就是無比；現在能做就要盡量做萬一哪天想做也做不了啦一如既往地計劃、拜訪、服務二季度業績：客戶給了我信心月份標保（萬）件數4月5105月386月1010合計18281-6月累計承保標保56.5萬/65件時間過半，任務過半三、三季度確立新目標百件百萬機構總對期許6月份，陸續有人達成百萬，早會慶典，孫總送上99朵玫瑰孫總激勵我：希望下一個收花的是你，你達成百件，也是一樣的慶典新目標：百件百萬既然百萬的速度比不過，就給一樣的榮譽，百件百萬更榮耀達成百件，更容易達成百萬結果：11月10號，成為一個不分公司當年度第一個百件精英全力以赴沖刺百萬 截止到11.30，累計承保標保90.5萬/104件 截止到12.7，尚缺標保6萬，12.8拜訪：轉客戶，網絡銷售公司合伙人，年收入100萬，2010年9月曾給孩子購買重疾險，年交保費7000元12.7送臺歷，達成百件百萬的目標和缺口，家人的保險也需要重新規劃，她沒有應答一天，終于簽下保費6.6萬/3件12.