1、精品房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識: 房屋分類 、1（廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途：、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場）；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他。感謝下載載精品所有權(quán)歸屬：公房和私房房屋結(jié)構(gòu)分類 、2躍層式商品房： 沒有封。客廳為兩層高，上下兩層樓，復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。錯層：房內(nèi)高度不一致，一米以內(nèi)分離。多層：是指沒安裝電梯的。樓以下的，稱為小高層 20 小高層：指的是樓以上的 20 高層：指的是房地產(chǎn)市場 、3感謝下載載精品一級市場：以土地為交易主體（亦稱土地市場）開

2、發(fā)商獲得土地后，投入一定的資金建設(shè)， :二級市場通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給需求者三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租賃土地出讓權(quán)出讓年限、4年 70 居住用地工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、感謝下載載精品體育及綜合或其年 50 他用地年 50 商業(yè)、旅游、娛樂用地二、相關(guān)稅費知識賣方稅費 、1平方以內(nèi) 140 普通住宅平米以上 140 非普通住宅2 買方稅費 、三、中介流程，投石問路，確認對方的需 、接客：始終面帶微笑 1，找到共鳴點，聊取信任，使對方對求（越詳細越好）感謝下載載精品你及你推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣；注意事項：一定，（投資還是剛需）客戶性質(zhì)要詳細了解客戶需

3、求，首付多少，能接受價格等。但盡可能的找到與客戶需求相匹配的房源，配對：、 2大可引導(dǎo)。若有性價比高的房源，萬不可自我設(shè)先陷，找到合適房源后，多約一到兩套做對比。注意事項：以往有很多老業(yè)務(wù)員都會自我設(shè)陷，總認為客戶的需感謝下載載精品求不會改變，但往往都是這種自我設(shè)限與成交擦肩而過，結(jié)果客戶在別人手里買了那套房源。、約看 3（面積、價格、房型、對自己推薦的產(chǎn)品要了然于胸，付出你的，看上去的視覺效果等等）付款方式、朝向、激情，重復(fù)強調(diào)你所推產(chǎn)品的最大優(yōu)勢及目前市場的稀缺性，隱約灌輸意向概念，為逼意感謝下載載精品向做好完美的鋪墊。對報價的藝術(shù)：掌握好你主推的房源，在房東要倍（視 1.025 求的價格

4、上多報一點，一般是成交價的但不可其他房源可以報底價或低價，客戶情況而定）以臺懸殊，影響主攻房源在客戶心中的地位，報價的最好可以是到小數(shù)點后一位，0 和5 尾數(shù)中盡量不要帶給其感覺沒有還價空間。、帶看 4感謝下載載精品（帶你的公務(wù)包里工具是否齊全 A 帶看前的準(zhǔn)備工作：帶看套數(shù)：一般不要只安排一B 看單、鞋套、卷尺）將房屋狀態(tài)調(diào)整到最佳：C 套 3套，但最多只能帶看管理好帶看的時間，見面地點，路線安排及帶看順序的安排，避免帶看房源采光不好的時間段；避免約在15 提前小區(qū)的大門口或是中介公司比較密集的地方，分鐘左右到等待客戶。路線：以公司感謝下載載精品為終點，由遠及套為 3 近，以便拉回公司，坐下

5、來談。帶看順序：以例，根據(jù)客戶的需求，分成好、中和差，先帶看中等給客戶一個號的印象，再帶看好的讓之眼前一亮，最后帶看差的，逼其做決定。帶看中的注意事項：帶看大忌：冷場，沒話和客戶聊，但說話也可以， A要注意水平。切記不要說話過大或虛感謝下載載精品假的，客戶雖然不說，但對你印象會大打折扣，有的甚至在你這邊看若實在沒有話聊，的房子在別處去成交也是常有的事。可以拿周邊的行情和你所介紹的房源做對比，突出你的產(chǎn)品的稀缺性及物有所值。優(yōu)點重點突出，重復(fù)的強調(diào)，直到客戶覺得聽膩這個優(yōu)點了，其實他是已經(jīng)接受了，缺點一筆帶過（當(dāng)然，不可避免的缺點也要感謝下載載精品。提到，后用打的優(yōu)點將其化掉，這叫缺點模糊化）帶

6、看后的工作：盡可能的將客戶帶回公司，讓其在會議室里面坐下 A來，安心的和你聊天，這時他才會將他的真正的想法講出來，若看中該房源，首選不要立馬逼意向，只是提到，然后將我們的專業(yè)拿出來，告知他怎樣才能以最低的價格買到最合適的房子，再把我們的工作以及感謝下載載精品交易流程詳細的和客戶聊，再逼其意向。你將會事半功倍。若看不中或還在猶豫，則當(dāng)天直接做死，告知房子已售，讓他感覺你推薦給他的房子都是性價比很高的房子，讓他在下次再你這邊看到合適的房子立馬做出決定。指出房屋的缺點及客戶的反應(yīng)，及時給房東打電話， B砍價。感謝下載載精品、逼意向 5任何客戶在提到錢的時候和平時說話時不一樣的，所以，逼意向也是測試客

7、戶的誠意度的好方法。逼意向不是單純的帶看后的工作，而是從接客到約看帶看就最佳時機是剛看完房 :要不斷的重復(fù)。逼意向的時機很多客戶在。對看中的房源還處于沖動期的時候，子，沖動期沒定下來，回去冷靜考慮一下可能就會縮手，感謝下載載精品他考慮的就是有沒有幫他談下來，但如果是逼下來了，而不是考慮要不要的問題了！逼意向也是業(yè)務(wù)員的心都快成功了，就差 - 逼啊 -= 態(tài)，很多業(yè)務(wù)員都是逼啊一口氣給松了，導(dǎo)致案子不能成功。還有的業(yè)務(wù)員會有心理障礙，覺得逼的緊了，會把客戶逼死，其實，很多資深的老業(yè)務(wù)員，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，客戶不是被逼死的，而是被松死的，真的感謝下載載精品很有道理，你哪怕把客戶都逼哭了，只要你

8、幫他買到性價比好的、合= 適的房子，他照樣感謝你，反之，他將忘記你、轉(zhuǎn)定 6簽約提醒好買賣雙方所需要帶齊的證據(jù)和資料，最7好以信息的方式發(fā)送到雙方的手機上，并約好具體的時間和簽約地點。感謝下載載精品三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂夏天的遲來，夏天擔(dān)心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實羨慕他們的人是我。愛你，很久

9、了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久八、 Do something today that your future self will thank you for.從現(xiàn)在開始，做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個懂你的人，是最大的幸福。這個人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會一直的在你身邊，默默守護你，不讓你受一點點的委屈。真正愛你的人不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事。十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個人，也是不想再想起。十一、我不怕我會忘記他，他在我心底開出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘

10、記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你十六、愛一個人最好的方式，是經(jīng)營好自己，給對方一個優(yōu)質(zhì)的愛人。不是拼命對一個人好，那人就會拼命愛你。俗世的感情難免有現(xiàn)實的一面：你有價值，你的付出才有人重視。 蘇芩感謝下載載精品十七、雨水落下來是因為天空無法承受它的重量，眼淚掉下來是因為心再也無法承受那樣的傷痛。十八、所謂長大，就是把原本看重的東西看輕一點，原本看輕的東西看重一點。生活中只有一種英雄主義，那就是在認清生活真相之后，依然熱愛生活。生活就像是跟老天對弈，對你而言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，

11、那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問你，若我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多機會去做的，卻一天一天推遲，想做的時候卻發(fā)現(xiàn)沒機會了。二十一、在下一個路口，思念某一種溫度。二十二、 It doesn't matter how slow you are, as long as you're determined to get there, you'll get there. -不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會到達想去的地方。二十三、當(dāng)我們擁有一只鞋子的時候，我們才會明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。二十四、如果因為害怕分離而不敢在一起，那你吃飯的時候為什么不直接去吃屎。二十五、花時間去解釋不如花時間去證明二十六、睫毛下的傷城路過了誰的風(fēng)景誰的心。二十七、擁有的并不一定愛著。二十八、于是。各有各的生活，各自愛著別的人。曾經(jīng)相愛，現(xiàn)在已互不相干。二十九、看著別人的故事，流著自己的眼淚。三十、你唯一會認認真真讀