1、0打開財富之門打開財富之門主顧開拓系列課程之二主顧開拓系列課程之二整理整理ppt1整理整理ppt2在我們的面前都有一扇通往金庫的大門。在我們的面前都有一扇通往金庫的大門。你是阿里巴巴嗎。你是阿里巴巴嗎。整理整理ppt3開拓主顧開拓主顧=打開財富之門打開財富之門源源不斷的準主顧帶來滾滾財源以及穩定的收入源源不斷的準主顧帶來滾滾財源以及穩定的收入掌握主顧開拓的成功方法是你壽險事業成功的基石掌握主顧開拓的成功方法是你壽險事業成功的基石整理整理ppt4在壽險行銷中，在壽險行銷中，拒絕不是問題，成交也不是問題，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是缺乏準主顧，真正的問題是缺乏準主顧，而準主顧缺少的原

2、因和市場無關，而準主顧缺少的原因和市場無關，和我們所用的行銷方法卻大有關系。和我們所用的行銷方法卻大有關系。整理整理ppt5整理整理ppt6 緣故市場是我們壽險事業的第一筆啟動資金；緣故市場是我們壽險事業的第一筆啟動資金； 是我們壽險生涯最有力的后盾；是我們壽險生涯最有力的后盾； 多一個用責任維系親情的機會。多一個用責任維系親情的機會。整理整理ppt7緣故市場的優勢緣故市場的優勢 緣故市場開拓成本少緣故市場開拓成本少 緣故市場開拓成功率高緣故市場開拓成功率高 緣故市場無限廣大緣故市場無限廣大整理整理ppt8題目：搜索你的準主顧題目：搜索你的準主顧要求：請在要求：請在3 3分鐘內寫下你的緣故分鐘

3、內寫下你的緣故客戶名單客戶名單有趣的小競賽有趣的小競賽整理整理ppt91、找到你無限廣闊的緣故市場、找到你無限廣闊的緣故市場 潛在市場團體 拓展人際網絡和推薦介紹 五同 10桌定律我的市場在哪里？整理整理ppt10行動指南行動指南 在計劃100中列出50個以上的緣故名單 運用“計劃100”法對每個名單進行定級，確保在“計劃100”的定級一欄記錄A-D等級；整理整理ppt112、電話約訪你的緣故客戶、電話約訪你的緣故客戶 一般原則一般原則 步驟步驟 注意事項注意事項整理整理ppt12一般原則一般原則 要有爭取見面的強烈企圖心，輕松自然，不要因為打算向要有爭取見面的強烈企圖心，輕松自然，不要因為打

4、算向對方推銷保險而有所愧疚；對方推銷保險而有所愧疚； 以寒暄問候聯絡雙方感情以寒暄問候聯絡雙方感情 見面緣由應當親切合理見面緣由應當親切合理整理整理ppt13演練演練 一、以小組為單位演練不同的劇本，時間一、以小組為單位演練不同的劇本，時間10分鐘分鐘 二、講師抽查演練情況，要求抽查對象板書二、講師抽查演練情況，要求抽查對象板書 三、講師點評三、講師點評整理整理ppt14電話約訪步驟電話約訪步驟 寒暄問候寒暄問候 提出見面要求提出見面要求 拒絕處理拒絕處理 約定時間、地點約定時間、地點 友好道別友好道別整理整理ppt15注意事項注意事項 電話中切勿和對方談論保險產品電話中切勿和對方談論保險產品

5、 談話簡潔明了不可拖沓浪費客戶時間談話簡潔明了不可拖沓浪費客戶時間 表露身份盡量輕描淡寫減輕客戶壓力表露身份盡量輕描淡寫減輕客戶壓力整理整理ppt163、緣故客戶的銷售面談、緣故客戶的銷售面談 緣故客戶銷售面談話術演練緣故客戶銷售面談話術演練整理整理ppt17銷售面談的一般步驟銷售面談的一般步驟 寒暄贊美、閑聊誘導話題寒暄贊美、閑聊誘導話題 道明來意，公司介紹道明來意，公司介紹 資料收集資料收集 需求分析需求分析 提出解決方案提出解決方案 建議書說明建議書說明 約定下次見面時間或者促成約定下次見面時間或者促成整理整理ppt18整理整理ppt19緣故客戶接觸特點緣故客戶接觸特點 可以更直接的方式

6、導入保險話題可以更直接的方式導入保險話題 資料收集和需求分析可以前置資料收集和需求分析可以前置整理整理ppt20角色扮演第一步：從自己緣故客戶選定一人，根據第一步：從自己緣故客戶選定一人，根據你了解的個人資料預估其需求并填寫以下你了解的個人資料預估其需求并填寫以下情景預演表（情景預演表（ 1010分鐘）分鐘）第二步：兩兩發表（第二步：兩兩發表（3 3分鐘）分鐘）第三步：抽取第三步：抽取1-21-2組學員現場展示組學員現場展示第四步：點評和總結第四步：點評和總結整理整理ppt21走出緣故誤區整理整理ppt22緣故法的心法修煉緣故法的心法修煉整理整理ppt23變無緣無故為有緣有故整理整理ppt24

7、整理整理ppt25 常出去轉轉常出去轉轉多點空閑，多點時間，放下包袱常出去轉轉。多點空閑，多點時間，放下包袱常出去轉轉。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都幸福平安。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都幸福平安。 主顧開拓是銷售的起點，希望同仁要牢記心間。主顧開拓是銷售的起點，希望同仁要牢記心間。遇到了煩惱，跟同仁說說，遇到了煩惱，跟同仁說說，有什么困難，跟主管談談。有什么困難，跟主管談談。常出去轉轉，出去轉轉，常出去轉轉，出去轉轉，哪怕他一次二次也不買保險，哪怕他一次二次也不買保險，只要我們把主顧開拓牢牢記心間啊，只要我們把主顧開拓牢牢記心間啊，成功的喜悅將伴隨你月月年年。成功的喜悅將伴隨你月月年年。常出去轉轉，出去轉轉，常出去轉轉，出去轉轉，拜訪他十次百次終究能如愿，拜訪他十次百次終究能如愿，只要我們功夫到了奇跡會出現啊，只要我們功夫到了奇跡會出現啊， 平安人送您一生一世平平安安。平