1、2011年既是汽車行業實施十二五開展規劃的第一年，同時也是國內汽車市場發生重大調整變化的一年，受汽車行業政策調整的影響， 雖然2011年產銷總體目標有可能達到 1900萬輛，但受各種不確定性因素影響，國內汽車營銷、汽車銷售、汽車消費、汽車大市場與汽車 區域市場都將產生重大調整變化。有些可以預料到，但絕大多數狀況是無法預料的，也可以說2011年汽車市場機遇和挑戰同在。一、目前國內汽車營銷市場根本情況一、全國汽車銷售市場根本情況目前國內公布的汽車授權銷售商已經突破6萬個，其中有15000家4S店，有媒體報道汽車 4S店近兩年大約每年新增 1200個，同時有大量兼并重組和退出市場的。國內擁有500余

2、家新車交易市場或汽車園區，擁有600余家二手車交易市場，擁有 700余家汽車配件和汽車用品市場。由于市場競爭和城市規劃的調整和推動，目前國內汽車銷售市場已經呈現集中交易的趨勢，其中大型汽車城或汽車園區建設 正在全國各大中城市推進，開展勢頭非常好。其中4S店正在快速融入其中，改變了國內汽車大市場的格局，特別應該指岀的是，汽車城或汽車園區的集中建設，對于節約土地資源做岀了重大貢獻，對于市場與社會資源共享，做岀了重要貢獻，對于廣闊經銷商和廣闊消費者 降低購車本錢費用做岀了重大貢獻，對于汽車銷售和消費持續穩定的開展做岀了重大貢獻，非常值得關注。為此中國汽車流通協會與協會 所屬全國有形汽車市場分會，在某

3、某召開了汽車園區創新開展大型專題會議，交流了籌建汽車園區的各方面的經驗，全國有代表性的汽車 城汽車園區，各自介紹了典型經驗。廣闊與會代表受益頗豐。對國內汽車城或汽車園區的開展前景十分樂觀，并充滿了信心，預示著國內 汽車城或汽車園區將會擁有更大、更快的開展。二、目前國內汽車市場值得關注的現狀1、從2010年底，各項刺激汽車消費政策全部退岀，可以看岀，政府開始對國內汽車市場過快的增長勢頭進展發換的調整，但市場銷 售總量基數十分巨大。2、汽車營銷在國內汽車行業仍不被高度重視，政府部門、汽車行業部門、綜合部門、汽車制造商重視汽車營銷也僅僅停留在宣傳輿 論上，就連仍未岀臺的中國汽車行業十二五產業規劃中，

4、仍未將汽車營銷作為重點列入其中，國內汽車營銷的開展完全靠市場創新。3、2011年由于市場競爭更加激烈，自主品牌汽車與合資品牌汽車與進口汽車，市場進入更加復雜、更加激烈的階段，目前自主品牌 汽車市場銷售總量呈現下滑趨勢，但并不等于自主品牌汽車今后沒有大的開展。4、現實中汽車產業的開展，特別是汽車市場的開展，與社會發生了巨大的矛盾，產生了突岀的城市建設與規劃、城市環境、城市交通、城市環保、社會能源等一系列問題， 此類矛盾日益突岀，博弈也日趨激烈，限行限購不斷岀現，因此新汽車園區怎么建？建成什么樣？ 必須認真研究探討。5、汽車后市場潛力巨大，國內汽車后市場無論從規模和經營上，相對滯后，同時相對落后，

5、市場前景十分廣闊，非常巨大，籌建新 園區對此巨大的市場應對，必須高度重視、研究、準備。6、對于汽車有形市場、汽車城、汽車園區、汽車主題公園，新的籌建機會時間不多了，特頂峰期僅有兩至三年時間，籌建工作相對 困難較少，支持力度較大。中國現行的經濟模式將會發生改變，因此新市場新園區高速開展或許僅有十年時間，因為國際汽車市場留給中 國汽車制造業的時間不多了。7、廣闊汽車消費者越來越成熟，胃口越來越高，因此中國的汽車市場正在成為世界上最為復雜的汽車銷售市場，因此新汽車城、新 汽車園區籌建工作，一是要有超前性的規劃目標，二是要實現綜合性的大市場，以適應不斷快速變化的市場形勢。三、汽車銷售市場主要開展變化情

6、況1、由于汽車產銷很可能實現連續三年新車產銷世界第一，輿論認為國內汽車產銷增長過快，各方面不能平衡。因此各項刺激汽車消 費的政策，根本上收回。靠政策刺激拉動汽車消費將轉變為，靠市場競爭推動汽車銷售消費。2、由于國內汽車銷售市場開展非常不平衡，因此形成局部大中城市因交通擁堵等影響，對汽車銷售消費調控性的動向明顯，而三四 線城市與農村汽車市場，將成為今后十年開展的重要市場。形成較為集中地輿論。非常值得關注和研究。3、在汽車銷售市場開展過快的巨大影響下，汽車銷售市場與汽車后市場不相適應的矛盾越來越突岀。甚至有可能岀現制約汽車銷售 市場的開展，這種矛盾并未真正引起行業的高度重視，其市場潛力十分巨大。京

7、城治堵有可能率先解決這一問題，值得汽車行業關注。4、在銷售市場高速開展和汽車市場激烈競爭狀態下，國內汽車營銷的格局正在產生重大變化和調整。其中值得關注的是，國內超大型的汽車集團正在快速開展。其經營規模越來越大，甚至擁有三四百家至一千家4S店或專賣店。中國汽車流通協會的資料顯示，在2010年50強經銷商集團的主營業收入在100億以上的已經有11家。據悉，廣匯、龐大未來幾年的新店將會超過1000家，加之這些集團對二手車、精品、汽車金融等新業務領域的開拓，未來幾年將會岀現年營業額超過千億的汽車經銷商集團。其數量并不是很多，但其市場銷售 占有率較大，必將對汽車銷售市場產生重要影響。5、受各地方城市開展

8、規劃的影響，在多種營銷模式并存的形勢下，尤其受國內廣闊汽車消費者從國情岀發的影響，國內汽車營銷另 一重大變化和調整，即國內汽車營銷集中地趨勢越來越明顯。既有專賣店扎堆經營的趨勢，更有現代的、大型的、綜合的、超大型汽車市場、汽車城，特別是汽車園區的高速開展。其中二手車與汽車配件、汽車用品大型市場，開展同樣處于高速狀態。已經對國內汽車營銷與 其格局產生重大影響。6、關于汽車集中交易的重大變化和開展，岀現了新的動態，即政府部門高度關注和支持，地方政府部門更加關注和支持，在市場規 劃、建設與政策鼓勵等方面，有更大的提升。不僅如此，國內一批汽車制造商也積極參與其中，或獨立開發建設大型汽車園區，同時國內

9、大型汽車營銷集團也加快了汽車市場或汽車園區的投資籌建。大型汽車市場和汽車園區的開展，正在成為和汽車專賣店并重開展的主流汽 車營銷趨勢。7、多品牌經營、多地經營、多網點經營、網絡化經營、集團化經營，正在國內形成汽車銷售的主流趨勢。為了更好更大的開展，國 內一批經銷商集團正在千方百計利用各種渠道上市，已經引起媒體的廣泛關注，同時引起汽車銷售領域的廣泛關注。雖然形不成像家電國 美、大中那樣的社會影響力，和銷售市場控制力，但一定會形成對汽車銷售市場和汽車消費市場有決定性的重大影響。8網上車市或互聯網車市，對國內汽車銷售市場和消費市場正在形成重大影響。甚至汽車制造商如：吉利集團已經實施了和阿里巴巴互聯網

10、的歷史性合作，必將對汽車營銷產生重要影響。一個國家的市場總規模與人口有密切關系，比如，中國有7億部手機，鋼鐵產量為世界的48%有近4.57億網民，其中有兩億網民嘗試過網上購物。中國城市化率已經達到45%很快接近50%六億人口已經成為城市居民，中國公里總數位居世界第二，僅次于美國。2010年中國汽車后市場總規模已經達到3500億元，中國的汽配市場銷售總規模已經高達1.4萬億元，這些都是別的國家無法超越的。中國汽車流通協會去年組團到美國汽車市場考察，美國的二手車市場近兩三年來，最重大的變化就是，按美國汽車市場協會的重大觀點，即三年以前以互聯網形式銷售二手車是不可想象的，今天二手車銷售離開互聯網同樣

11、是不可想象的。而美國2010年二手車交易高達6000萬輛，其中60%是靠互聯網方式交易的。可以充分說明，互聯網對汽車銷售的重大影響和作用。9、 汽車消費結構正在發生重大的調整和變化，主要有豪華車市場好于合資車市場，合資車市場好于自主品牌車市場，SUV越野類汽 車高速開展，快速變化，市場消費潛力巨大。轎車市場平穩的開展，中小客車與皮卡類汽車市場潛力正在釋放。自動擋汽車和兩廂精品車市場快速開展，廣闊汽車消費者購車方式與觀念，用車方式與觀念都在發生著深刻的變化。同時不同區域有著明顯的不同的變化，汽車文 化、汽車旅游、汽車休閑、汽車娛樂、汽車運動、汽車競技正在大城市快速開展，并且形成超大型汽車市場和園

12、區重要的市場功能之一。 汽車文化將推動汽車營銷市場的更大開展。10、 國內二手車市場將呈現高速開展快速變化的狀態，市場需求潛力巨大，尤其是市場競爭中的新舊車置換，正在成為各汽車4S店 參與市場競爭，增加市場競爭力的重大經營方式。對專賣店的生存開展變得越來越重要，國內二手車市場正在進入高速開展階段。其交易方式正在逐漸與國際接軌。一局部城市在今明兩年很可能形成新舊車交易1:1的時期。二手車市場的開展必將改變國內汽車營銷的格局，必將對汽車營銷產生越來越重大的影響。四、關于2011年國內汽車產銷量總目標分析2011年國內汽車行業總目標產銷將達到1900萬輛，我們認為完全有可能，除非出現重大的狀況專題分

13、析。一、政策環境分析1、目前國內汽車市場正在由政策型市場，向服務型市場轉軌，刺激消費政策根本上全部退岀，僅剩節能補貼一項政策，政策退岀后 市場將進入更加復雜的市場競爭時期。2、國家越來越注重民生和人民群眾幸福感，因此政府部門執政為民優先開展民生事業，將放在更加突岀的地位。因此汽車作為對幸 福指數影響重大的市場，將會有相當一段時期的快速開展。汽車消費環境將會得到較大的改善如：近期五部委聯合發文，將清理整頓全 國公路收費問題，其中高速公路貸款已收回的堅決停止再收費。3、公安部門、車管部門09年聯合下文，要求各地方車管部門要盡快落實新車銷售掛牌服務問題，這一規定大大促進了集中交易的趨 勢，為每一個4

14、S店提供掛牌服務是不可能的，只有汽車市場或汽車城才具備這樣的根底和條件。4、大型汽車市場或汽車城的開展，與大型汽車銷售集團的開展，為支持汽車消費的開展和新的政策規定提供了必要的充分的條件。 如：提供土地或場地；提供金融服務；提供一站式辦公服務；提供地方性政策支持等。二、規劃環境分析1、 中國城市化正在快速開展，我國居住在城鎮的人口為6.6億人，占總人口的49.68%，將近50%城市規劃越來越引起各級政府的 高度關注與重視，城市規劃越來越現代化、科學化、前瞻化。2、各級政府為了加強城市規劃的有效實施，加緊對前期分散的規劃和不適應城市開展的規劃，進展大量的調整和整頓，其中汽車銷 售店鋪和4S店受影

15、響較大。各城市從長遠岀發，從窗口行業岀發，從高端產業岀發，紛紛制定規劃，扶植和支持汽車城或汽車園區的開 展。支持其長遠開展、長遠規劃。3、政府部門近兩年明確提岀了一個城市規劃的新概念，即城市綜合體。而且正在被越來越多的城市，作為開發汽車城或汽車園區的 重點規劃目標。“城市綜合體"就是將城市中的商業、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛和交通等城市生活空間的三項以上進展組合，并 在各局部間建立一種相互依存、相互助益的能動關系，從而形成一個多功能、高效率的綜合體。城市綜合體的開發背景現代都市中，習慣快節奏的人們需要在一個方便、快捷、經濟、集多種功能于一體的綜合空間里，享受高效率的生活

16、和工作，于是城 市綜合體便應運而生。城市綜合體是城市聚集的產物城市綜合體的出現是城市形態開展到一定程度的必然產物。因為城市本身就是一個聚集體，當人口聚集、用地緊X到一定程度的時候，在這個區域的核心局部就會岀現這樣一種綜合物業。城市綜合體市場需求旺盛由于目前城市客群大多從事腦力勞動，具備一定的物質根底，有追求高檔住宅的能力與強烈的意愿，并且一般受過良好教育，具有較 強的專業知識和職業能力與相應的家庭消費能力，因此，大多追求生活質量，向往高品質的生活。就必然要求物業具有合理的業態規劃，能夠在這里休閑放松，體味生活的樂趣。因此，集公寓、商場、休閑、娛樂、主題公園于一體 的城市綜合體物業的需求漸成熱點

17、。而綜合體建筑模式就是在這樣的背景下應運而生了。在經歷了將住宅地產和商業地產嚴格區分的時代后，人們發現，單一的地產開發模式已經越來越不能滿足人們的生活居住要求，不能適應 地產的迅速開展，開創一種嶄新的地產開發模式就成為地產商們面臨的課題，綜合體建筑模式正在挑戰國外最先進的地產開發模式。城市綜合體的功能分析城市綜合體的每種功能有其特定的運行時間X圍，城市綜合體將不同時間段的功能組織在一起，使其保持24小時的繁榮，提高了綜合體的使用效益。城市綜合體內各功能在時間上的銜接，使其各局部的活動組織有序，而且各局部的使用也能相互補充。尤其在市中心地 區，城市綜合體將居住、娛樂活動注入其中，使那些在非工作時

18、間“死去"了的地區的功能得到完善。城市綜合體的開發標準大型城市綜合體建筑必須擁有齊備的生活系統；集公園、公寓、商場、寫字樓、餐飲、休閑、娛樂、會所于一體。三市場環境分析1、 全國：有6萬家汽車品牌授權經銷商；其中： 15000家為4S店模式京城：420家4S店；其余45000家授權商，正在以非 4S 店形式進展著汽車營銷，這給汽車城的開展帶來了巨大的市場潛力。2、全國有汽車園區、汽車交易市場 520余家，09年至今，各大中城市正在加緊籌建一大批新的汽車市場、汽車城、汽車園區、汽車 主題公園。3、 目前，全國有縣級市 374個，1642個縣下轄38290個鄉鎮，國家正在擬定鄉鄉、村村通

19、公路的規劃，屆時農村汽車消費將會成為 更大的市場潛力；4、 全國有700多個汽配、汽車用品市場，一般汽配市場擁有500多商戶，最大的某某某某汽配市場擁有2000余商戶。目前一批新的超大型的汽配、汽車用品市場正在興建。5、 全國有二手車交易市場 600多家，全國最大的二手車市場舊機動車交易市場從業人員為3000多人6、 2010年全國從事汽車修理行業的情況：維修企業40萬戶。7、直接從事汽車售后市場服務的金融保險、汽車租賃、美容裝飾、汽車裝備、信息咨詢、汽車文化、汽車運動等領域快速開展。&關于交通事故情況分析國外：世界每年157萬人死于交通事故，平均每天4300人，每小時179人，可見損

20、失之大。國內：每年平均9-10萬人死于交通事故，平均每天 274人，相當于平均每天掉下一架 737飛機！平均每年有3-5萬輛事故車需要報 廢、復原、修理可見損失之大。9、 中國將成為世界最大的汽車消費國，機動車保有量已經達到2億輛，汽車保有量已經接近 9000萬輛，每年正以2000萬輛的速度 遞增。10、 中國機動車駕駛員已經達到2.05億人，每年正以新增 2000萬新駕駛員的速度快速增長。綜合分析：汽車后市場中高級人才，技能型人才，復合型人才在09年以前矛盾就非常突出，在 09年中國成為第一產銷大國后，這個矛盾就更加突岀了。 2010年以后這個矛盾甚至正在制約汽車銷售市場和汽車消費市場的快速

21、開展，應當引起汽車行業的高度重視與關注， 盡可能快的提岀對策與措施。四、銷售環境分析1、一線大城市汽車保有量快速增長，增長方式在逐漸放緩，二三線城市正在形成高速增長的市場潛力，農村市場將會緊隨其后，形 成新的汽車銷售市場潛力。2、 4S店與汽車城已經由競爭性的開展，正在向4S店與汽車城相互融合的方向開展。汽車城或汽車園區的社會影響力，市場影響力正在迅速提升。3、超大型汽車銷售集團的形成，將形成新的市場競爭，在銷售市場高速開展和汽車市場激烈競爭狀態下，國內汽車營銷的格局正在產生重大變化和調整。其中值得關注的是，國內超大型的汽車集團正在快速開展。其經營規模越來越大，甚至擁有三四百家至一千家4S店或

22、專賣店。中國汽車流通協會的資料顯示，在2010年50強經銷商集團的主營業收入在 100億以上的已經有11家。據悉，廣匯、龐大未來幾年的新店將會超過 1000家，加之這些集團對二手車、精品、汽車金融等新業務領域的開拓，未來幾年將會岀現年營業額超過千億 的汽車經銷商集團。其數量并不是很多，但其市場銷售占有率較大，必將對汽車銷售市場產生重要影響。目前國內汽車有形市場開展變化情況1、汽車園區的概念汽車園區：它是一個以展示、銷售、信息、配套服務為主，并配套以汽車展覽、城市休閑旅游，面向全市、全省與國內區域性的，具有國際、國內一流水平的，汽車、汽配、汽車用品的物流集散地。包括：汽車展示、汽車博覽、汽車游樂

23、、汽車一站式服務、汽車拍賣、 汽車保養維修、汽車改裝、汽車體驗運動、汽車零配件交易。目前某某、某某、某某、烏魯木齊、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、海拉爾、等一批城市正在加快籌建汽車園區。汽車行業是當今社會行業集中度最高，國際化經營特點最強的行業，因此搶占國內這一市場的制高點，將為該地區確立中心城市重點城市的地位奠定堅決的根底。汽車消費對某一區域經濟拉動十分巨大：分析說明：隨著汽車市場的普與，競爭會越來越激烈，廣闊汽車消費者已經不滿足于一般化的銷售，而需要更高水平的銷售、服務、汽車園區的創建將充分適應此種變化，功能齊全、運作規X、規模經營、信息權威、豐富多彩等特點將引導地

24、區的新潮流，在這里不僅岀市場，還將岀思路、岀政策、岀信息、岀人才。2、汽車園區的主要功能：1、汽車銷售：可在區域內擴大輻射：一一包括轎車、客車、貨車與各類專用車。2、零部件、汽車用品銷售：一一形成規模、形成集散地。3、倉儲中心：國內外汽車與配件4、汽車展示：一一舉辦大型汽車展覽、展銷會，活躍市場永不落幕的汽車博覽會。5、汽車旅游：汽車娛樂城、車迷俱樂部、汽車旅館、汽車餐飲、汽車競技、營造特有的汽車文化。6、汽車：充分利用國際、國內互聯網的優勢，將汽車園區的窗口開到千家萬戶，為汽車消費者提供實物、媒體、網絡的全方位的便捷的服務。7、汽車咨詢：包括：購車咨詢、用車咨詢、汽車市場調查、汽車市場行情、

25、汽車營銷策劃、汽車開展動態等，這里將成為全省與區域內汽車市場信息中心。8、銀行、金融服務網點。9、政府部門一站式服務窗口：例：全國各大城市汽車市場情況。10、國內外汽車行業、汽車市場交流窗口。3、汽車園區將產生的社會效應：1、提升該地區的國內外形象；2、實現新一輪的投資集聚；3、解決就業，培養營銷人才；4、汽車園區對汽車產業的影響；A、汽車園區對最終消費者帶來的利益： 、方便的選擇； 、最低的本錢； 、齊全的服務； 、開闊了眼界，降低了決策風險。B、汽車園區給汽車代理商帶來的利益： 、更多的銷售，貿易機會； 、組合式營銷，多種經營； 、享受集中的資源優勢、降低經營本錢； 、時刻掌握汽車市場的變

26、化，增強市場競爭力。C汽車園區給制造商帶來的利益： 、最低的展示本錢，最優的廣告效果； 、了解中國汽車市場走勢的窗口與試驗站； 、集群效應、規模效應優勢巨大； 、資源互補、互動是其他方式無法做到的。D汽車園區給政府部門帶來的利益： 、符合國家拉動經濟需求的大政策； 、集中交易，便于指導，服務社會影響大； 、政府部門與行業、商戶、消費者聯系的紐帶； 、稅收較大； 、對外聯系的窗口。4、規劃建設汽車園區需要關注的問題1、因地制宜，從當地實際岀發；2、規劃：如交通網絡問題；3、時機：政策、市場、環境；4、汽車園區市場化問題；5、建設分期，分步實施問題。三汽車有形市場集群化有利于汽車流通業的開展1 集

27、群化的明顯優勢分析 共享根底設施； 共同解決環境問題； 共享技術與服務； 共享信息，便于溝通； 易于專業化的協作； 共享旺盛人氣。2 集群化市場的綜合分析 集群化的特點與有利條件； 消費者的消費習性特點； 適應競爭活躍市場； 市場特色的關鍵性作用。四、關于汽車城或園區出現的新變化情況1、投資數十億元李書福某某造“汽車公園"；一一建設某某國際汽車文化運動娛樂大世界20平方公里2、全國最大汽車交易市場某某汽車縱橫大世界投資 120億元，屆時國內室內第一大二手車市場將誕生。3、全國首家多功能汽車駕駛體驗中心開業康順汽車體驗中心4、全國最大的汽車市場超大型汽車集團誕生龐大集團 旗下今年將擴大

28、到近千家4S店，年500多億元的銷售額同時，國內最大的進口車汽車銷售集團已經形成，即中國進口汽車貿易某某，不僅批發零售進口汽車形成巨大規模，而且在國內已經擁有 數十個4S店，并且獨資、參股、控股一批大型汽車交易市場或園區。5、全國最大的汽車市場聯合體產生某某廣聚集團一一擬在全國大中城市聯合打造一批品牌汽車市場形成4S店加汽車市場聯合體6、國內最大規模的汽車主題公園，投資數十億元在某某保稅區二十里堡汽車物流中心動工，計劃5-6年建成，形成集汽車文化、汽車運動、汽車研發和休閑度假為一體的大型綜合體項目。由世界頂級設計機構，美國EDSA完成。7、奇瑞、吉利、江淮自主品牌在全國推廣集團式的汽車品牌超市

29、8、某某空港國際汽車園正在全力打造籌建該集團的全國汽車電子交易平臺輻射全國的汽車電子交易平臺9、據某某汽車行業協會披露，某某某某正在開工建設，建筑規模高達100萬平米的超級現代汽車城。其中汽車用品與經營模式將形成突岀特色。10電子商務，網上車市正在高速開展，快速擴X,將會形成全新的汽車營銷模式11由于汽車下鄉政策的推動， 汽車下鄉正在快速開展， 必將促進適合于汽車下鄉的， 適合農村消費者的新的營銷業態， 很快岀現。12、由于京城正式實施了治堵方案，新車總銷售量將下降60%以上，京城汽車總保有量已經達到500萬輛，治堵方案將迫使京城汽車營銷將以往的整車銷售，全面轉入以維修保養、汽車改裝、汽車綜合

30、售后服務為主的汽車后市場。很有可能產生汽車后市場開展的歷 史性變化。13、某某鄂爾多斯國內目前占地規模最大的新興汽車園區占地6000畝以上，根本建設總工作量已經完成超過 50%其中汽配汽車用品市場已經開始營業，該市場已經集中了75家4S店，為國內最大的4S店集群，同時該園區正在規劃建設占地 2000畝的大型二手車集散基地，一批汽車文化、汽車競技、汽車越野項目正在加緊建設。14、某某金恒德大型汽車市場一期工程已經建成開業，引領潮流金恒德造西部第一汽配物流城。雖然西部目前在汽車后市場領域仍與東部沿海地區存在大的差距，但整車市場迅猛的漲勢和良好的市場根底，讓這一市場未來具有巨大的潛力。近期，某某汽車

31、后市場就將迎來一次新的開展機遇。來自某某，致力于汽車后市場投資運營管理的金恒德國際物流集團，作為 某某大型汽車市場主投資方，將同期敲定在雙流打造西部最大的以汽車配件和國際物流為主營業務的汽車后市場產業基地，這將形成以汽 車、汽車零配件、汽車用品與相關產業為核心，集商品展示、采購、認證、交易、倉儲、加工、配送、電子商務等為一體的西部地區最具 規模化、智能化、集約化、專業化的國際汽配物流中心。15、京城和某某某某正在規劃設計占地約3000畝地的大型汽車主題公園，已經列入該地區的重點項目。均已汽車文化為核心，以汽車旅游為主要功能，以汽車休閑、汽車娛樂、汽車體驗為主要經營項目，以京津冀大商貿圈為依據國

32、家兩會已經明示，輻射相關 區域。龐大集團也已龐大汽車主題公園為創新項目，目前與國內三個城市正式簽約。屆時，現代化的、時尚化的、超大型的汽車主題公園 將呈現在世人面前。16、由于汽車后市場的超大潛力和開展前景，汽車后市場將是國內汽車市場一個時期內關鍵的市場，重點的市場，或者說起決定 性作用的市場。2012年將達到4000-5000億的巨大蛋糕，吸引了一批營銷集團重點開展以后市場為主營業務的目光。如近一兩年暫露頭角的某某速嘉集團，不僅提岀了高水平的開展戰略，而且以加盟方式為主的網絡布局，正在一些地區迅速擴大，以適應汽車后市場的巨大社 會需求。超大型汽車營銷集團也正在調整戰略，將重點開展汽車后市場作

33、為今后一段時期重點的開展戰略。四、關于汽車城或園區出現的新變化情況1、投資數十億元李書福某某造“汽車公園"；一一建設某某國際汽車文化運動娛樂大世界20平方公里2、全國最大汽車交易市場某某汽車縱橫大世界投資 120億元，屆時國內室內第一大二手車市場將誕生。3、全國首家多功能汽車駕駛體驗中心開業康順汽車體驗中心4、全國最大的汽車市場超大型汽車集團誕生龐大集團 旗下今年將擴大到近千家4S店，年500多億元的銷售額同時，國內最大的進口車汽車銷售集團已經形成，即中國進口汽車貿易某某，不僅批發零售進口汽車形成巨大規模，而且在國內已經 擁有數十個4S店，并且獨資、參股、控股一批大型汽車交易市場或園

34、區。5、全國最大的汽車市場聯合體產生某某廣聚集團一一擬在全國大中城市聯合打造一批品牌汽車市場形成4S店加汽車市場聯合體6、國內最大規模的汽車主題公園，投資數十億元在某某保稅區二十里堡汽車物流中心動工，計劃5-6年建成，形成集汽車文化、汽車運動、汽車研發和休閑度假為一體的大型綜合體項目。由世界頂級設計機構，美國EDSA完成。7、奇瑞、吉利、江淮自主品牌在全國推廣集團式的汽車品牌超市8、某某空港國際汽車園正在全力打造籌建該集團的全國汽車電子交易平臺輻射全國的汽車電子交易平臺9、據某某汽車行業協會披露，某某某某正在開工建設，建筑規模高達100萬平米的超級現代汽車城。其中汽車用品與經營模式將形成突岀特

35、色。10電子商務，網上車市正在高速開展，快速擴X,將會形成全新的汽車營銷模式11由于汽車下鄉政策的推動， 汽車下鄉正在快速開展， 必將促進適合于汽車下鄉的， 適合農村消費者的新的營銷業態， 很快岀現。 12、由于京城正式實施了治堵方案，新車總銷售量將下降60%以上，京城汽車總保有量已經達到500萬輛，治堵方案將迫使京城汽車營銷將以往的整車銷售，全面轉入以維修保養、汽車改裝、汽車綜合售后服務為主的汽車后市場。很有可能產生汽車后市場開展的歷 史性變化。13、某某鄂爾多斯國內目前占地規模最大的新興汽車園區占地6000畝以上，根本建設總工作量已經完成超過 50%其中汽配汽車用品市場已經開始營業，該市場

36、已經集中了 75家4S店，為國內最大的4S店集群，同時該園區正在規劃建設占地 2000畝的大型二 手車集散基地，一批汽車文化、汽車競技、汽車越野項目正在加緊建設。14、某某金恒德大型汽車市場一期工程已經建成開業，引領潮流金恒德造西部第一汽配物流城。雖然西部目前在汽車后市場領域仍與東部沿海地區存在大的差距，但整車市場迅猛的漲勢和良好的市場根底，讓這一市場未來具有巨大的潛力。近期，某某汽車后市場就將迎來一次新的開展機遇。來自某某，致力于汽車后市場投資運營管理的金恒德國際物流集團，作為 某某大型汽車市場主投資方，將同期敲定在雙流打造西部最大的以汽車配件和國際物流為主營業務的汽車后市場產業基地，這將形

37、成以汽 車、汽車零配件、汽車用品與相關產業為核心，集商品展示、采購、認證、交易、倉儲、加工、配送、電子商務等為一體的西部地區最具 規模化、智能化、集約化、專業化的國際汽配物流中心。15、京城和某某某某正在規劃設計占地約3000畝地的大型汽車主題公園，已經列入該地區的重點項目。均已汽車文化為核心，以汽車旅游為主要功能，以汽車休閑、汽車娛樂、汽車體驗為主要經營項目，以京津冀大商貿圈為依據國家兩會已經明示，輻射相關 區域。龐大集團也已龐大汽車主題公園為創新項目，目前與國內三個城市正式簽約。屆時，現代化的、時尚化的、超大型的汽車主題公園 將呈現在世人面前。16、由于汽車后市場的超大潛力和開展前景，汽車

38、后市場將是國內汽車市場一個時期內關鍵的市場，重點的市場，或者說起決定 性作用的市場。2012年將達到4000-5000億的巨大蛋糕，吸引了一批營銷集團重點開展以后市場為主營業務的目光。如近一兩年暫露頭角的某某速嘉集團，不僅提岀了高水平的開展戰略，而且以加盟方式為主的網絡布局，正在一些地區迅速擴大，以適應汽車后市場的巨大社 會需求。超大型汽車營銷集團也正在調整戰略，將重點開展汽車后市場作為今后一段時期重點的開展戰略。五、國內汽車行業售后市場的開展趨勢：為什么說汽車后市場決定國內汽車行業的未來，主要觀點如下：1、國內汽車行業正在由政府刺激下，政策性市場轉入市場經濟競爭性市場，刺激性政策退岀，明示政

39、府認為汽車產銷開展過快，不 用刺激性政策，國內汽車產銷仍然會處于快速開展階段。因此市場競爭將成為汽車行業開展的主要階段。2、由于在此之前國內汽車產銷一直處于國家政策保護和刺激狀態下，國內汽車銷售市場明顯地呈現岀，典型的中國式資源性市場， 即取得授權，拿到批量汽車這一重要資源即可賺大錢，實現較高的收益，隨著政策的調整，特別是市場競爭的加劇，以與各地方政府限行 限量的輿論不斷強化，國內汽車銷售市場正在實現由資源型市場，轉向競爭服務型市場，包括銷售渠道、方式，購車用車觀念、方式，以 與制造商和經銷商在經營戰略、對策，都將發生深刻變化。3、汽車市場開展到一定階段，都會由大環境決定和影響，將由市場銷售量

40、決定開展的階段，轉變為由后市場取而代之，后市場規模、 水平、收益將決定汽車行業的開展，這是必然的階段，國際上各汽車產銷大國，各汽車消費大國的開展歷史，可以說明這一點。4、鑒于種種因素的影響，特別是市場大環境的變化，將決定汽車銷售市場的開展與變化，如交通環境、市場環境、城市環境、能源 環保，一旦發生重大變化和調整，必然要影響到汽車銷售和消費市場。正如國外成熟的汽車市場一樣，汽車市場以置換趨勢為主，而不是 以單純的銷售為主，國內大中城市近兩三年內，將進入以置換形勢為主的大趨勢。5、新能源汽車的開展與市場，更能證明汽車后市場將決定新能源汽車的生存和開展。如不能形成新能源售后服務的強大網絡，新能 源汽

41、車銷售將從實際上講不可能。6、三四線市場、農村市場開展前景廣闊，目前的狀況是汽車制造商和經銷商只重視先布點，先擴大銷售量，然后再補上后服務市場， 這對不興旺地區汽車銷售消費將形成重大的隱患。因此從營銷網絡戰略上考慮，必須把上述情況倒過來決策，即先擴大售后服務網點和網 絡，打下后市場的保障根底，再實施擴大銷售的開展戰略。綜上所述：汽車后市場與汽車銷售市場開展不平衡的狀態由來已久，并沒引起汽車行業的足夠重視，在大環境重大影響條件下，已經 到了高度重視汽車后市場的歷史性時期，現在補課為時未晚，矛盾積累到一定程度在補課，將面臨重大的市場損失和巨大的困難，因此完 全可以說，汽車后市場將決定國內汽車行業的

42、未來。六、關于售后服務市場開展前景總體趨勢：汽車銷售開展過快，汽車后市場遠遠的不適應；汽車后市場潛力巨大，并形成汽車市場最大的贏利點；后市場營銷正在呈 現規模化、集團化、網絡化。1 從國內、外汽車產銷情況看汽車售后服務的開展。2專項服務后一站式管家服務轉型3、多層次汽車維修市場建設目前勢在必行作為世界第二大汽車消費市場和第三大汽車生產國，我國汽車零部件產業快速開展。2009年完畢的第十一屆中國國際機電產品博覽會發布報告稱，我國汽配市場規模已由2000年的1700億元增加到2009年的1萬億元，2010年將達到1. 4萬億元，增長迅速。這份由中國機電產品進岀口商會和博覽會組委會共同編寫的報告將我

43、國汽車零部件開展分為三個階段，興起階段、波動階段和過渡階段。認為我國現正處于過渡階段，一些零部件廠家成為零部件工業的小巨人，開展機遇巨大，汽車產業鏈中零部件業將成為今后假如干年 最具開展潛力的行業之一。據悉，我國目前已岀現一批以汽車零部件岀口為主的外向型企業。2010年我國汽車產品岀口總值超過 200億美元。其中汽車零部件、附件與車身占汽車產品岀口的 43%，同比增長51%。由于整車利潤下滑、原材料價格上漲，加上中國零部件行業整體水平提高，產品達 到了國際標準，國外汽車巨頭紛紛采購中國零部件。截至去年底，全球排名前100位的汽車零部件供給商中至少有70%在中國開展業務。但從長遠開展來看，零部件

44、企業應該通過技術創新和提高研發水平，爭取盡快進入高附加值、高科技含量的產品領域。如汽車導航系統、 減震器、制動器、發動機、電池、空調壓縮等附加值較高的領域。四、關于開展汽車城或汽車園區的應關注和重視的問題一、國內汽車營銷正在進入調整變化的新時期，汽車4S店和汽車城或園區，在經歷了汽車銷售高速開展之后，都將總結經驗，找岀不適應的方面，加以調整和變化，以適應汽車保有量越來越大的形勢。二、汽車城或汽車園區，創新思路、創新觀念、創新模式，將變得越來越重要。市場競爭將會越來越激烈，必將推動汽車市場不 斷的開展創新，以適應市場競爭的需要，和市場的需要。三、十分關注高度重視國家關于城市綜合體的新概念，引進、

45、結合、發揮、利用，這一現代概念，提高汽車城或汽車園區的設計 水平、規劃水平、建設水平、經營水平、效益水平。四、十分關注重視各大中城市，在城市汽車城、汽車園區規劃建設中，與商業地產相結合的根本趨勢，提高規劃水平和建設水平， 拉動地方經濟效益。五、從全國汽車有形市場的開展情況看，市場開展前景非常好，盡管全國汽車4S店有進有岀，有轉型的、有被兼并重組的、也有破產的、也有主動退岀的，但全國汽車市場或汽車城，上述情況很少，僅有兩例市場岀現重大調整變化，均屬于城市重大規劃調整影響。如：某某環渤海汽車城是某某老資格的汽車市場，由于某某市將其所在地規劃為全市最大的住宅區，令其搬遷至新址。某某東聚車市，已 經形

46、成品牌市場，交易十分活躍，由于某某市將其規劃為地鐵樞紐站，也令其搬遷至新址。六、從全國汽車有形市場的開展情況看，一定要高度重視品牌建設，品牌市場社會影響力大，市場影響力大，而且易形成地區性、區域性大市場，影響一個地區。甚至形成全國性的影響。七、汽車城和汽車園區的開展，越來越受到地方政府的高度重視和支持，從市場調研、規劃、立項、設計、建設給予包括政策等 多方面的支持，同時也要求項目完成后形成地區性重點市場。形成國內汽車行業的窗口。八、汽車城和汽車園區的規劃設計籌建，一定要因地制宜，一定要與本地區的實際情況相結合，一定要與本地區的市場需求和特 點相結合，一定要有各自的突岀特色，一定要將社會效益和經

47、濟效益相結合。九、汽車消費需要汽車文化隨著汽車進入千家萬戶，普與率越來越高，汽車不僅正在改變社會，也正在改變著消費者新的消費觀念，人們的生活方式、生活觀念 和生活質量因汽車而發生改變，汽車成為自由的象征，人們買汽車是為了換一種生活，人們享受了現代的汽車生活，由于汽車的開展，形 成了巨大的路網，加快了城市化進程，開拓了汽車服務貿易市場，產生了一系列新生事物。1 汽車的普與創造了汽車藝術、汽車廣告、汽車模特、汽車展會、汽車體育、汽車俱樂部、汽車旅游、汽車旅館、汽車沙龍、汽車 社區、汽車銀行等。2汽車的普與改變了人們的生活方式和傳統觀念，進而改變了城市結構、鄉村結構和就業結構，改變了人們的區域觀念、

48、住地選擇、 消費結構、商業模式、生活方式和休閑方式。3.汽車改變了人們的社會關系、溝通方式、活動節奏、知識結構和文化習俗，汽車創造了嶄新的價值觀念和生活內容，整個社會的 文化理念、心理素質、道德因素都發生了巨大的變化。因此，汽車社會的到來對汽車營銷和市場也提岀了更高的要求，單一的汽車銷售已經不能適應廣闊消費者的需求，汽車文化、汽車休 閑、汽車娛樂、汽車競技是必然的市場功能需求。十、單一的專業化市場和綜合的市場，在一定時期會共同開展，多種營銷模式并存，是國內汽車市場目前的現狀和今后一個時期 的狀況，各有各的優勢，但綜合性的市場適應性更強，綜合效益更突岀，受廣闊消費者歡迎的程度更高一些。也更適應市場經濟的調整變 化。十一、大型汽車城和汽車園區的開展，不論經營規模如何，經營方式如何，從市場競爭開展看，電子商務和互聯網結合，作為重 要的經營方式，開展越來越快，影響越來越大，要想形成區域性的大市場，買全國賣全國非此莫屬。十二、汽車城和汽車園區的建設，現正面臨著歷史上最有利的時機，政策環境、市場環境、