1、企業合同管理及風險法律培訓趙岳雷目 錄一、二、三、一、 1 1、合同是個人和企業的財富之源、合同是個人和企業的財富之源 幾乎我們所有的買賣工作都在圍繞幾乎我們所有的買賣工作都在圍繞 簽約、履約進展，簽約、履約進展， 并從中獲取收益。并從中獲取收益。 2 2、合同是人格尊嚴和自由的表達、合同是人格尊嚴和自由的表達 合同表達了一種選擇自由，可以和你簽約也可以和合同表達了一種選擇自由，可以和你簽約也可以和他簽約，沒有選擇的自由就無人格。他簽約，沒有選擇的自由就無人格。 合同重要嗎？ 財富的一半來自合同財富的一半來自合同 一、 合同法律風險：指在合同訂立、生效、履行、變更和轉讓、終止及違約責任確實定過

2、程中，合同當事人一方或雙方利益損害或損失的可能性。 合同法律風險是企業法律風險的重點。 一、當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。 法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。定采用書面形式的，應當采用書面形式。 合同內容：合同內容：一當事人的名稱或者姓名和住所；一當事人的名稱或者姓名和住所；二標的；二標的；三數量；三數量；四質量；四質量；五價款或者報酬；五價款或者報酬；六履行期限、地點和方式；六履行期限、地點和方式；七違約責

3、任；七違約責任；八解決爭議的方法。八解決爭議的方法。 訂立合同時的本卷須知 1、注意區分法律問題、商務問題、技術問題。 合同的條款可分為法律條款、商務條款、技術條款。 法律條款主要包括：標的物是否明確、質量標準的約定、違約責任、解決爭議的方法。 商務條款主要包括：當事人的名稱或者姓名和住所、數量、履行期限、地點和方式、價款或者報酬； 技術條款主要包括：標的物約定中的技術要求、質量標準約定中的技術要求。 1 1、主要合同的主體要前后一致。、主要合同的主體要前后一致。 工程部、辦公室、辦事處、公司部室是沒有簽約資格的，不是合同合法工程部、辦公室、辦事處、公司部室是沒有簽約資格的，不是合同合法的主體

4、。的主體。 2 2、合同涂改要蓋章確認。、合同涂改要蓋章確認。 3 3、合同附件要蓋章。、合同附件要蓋章。 4 4、合同應加蓋騎縫章。、合同應加蓋騎縫章。 5 5、合同應保存三份以上。、合同應保存三份以上。 6 6、合同文中不留空格。、合同文中不留空格。合同管理認識誤區合同管理認識誤區簽不簽合同簽不簽合同不重要不重要合同審批合同審批沒必要沒必要統一保管統一保管不方便不方便有沒有回單有沒有回單不要緊不要緊憑什么做交易憑什么說客戶收了貨有了漏洞誰負責丟了資料誰承擔正確觀點合同是交易的根底回單是收貨的憑證審批是為了擔負責任歸檔是為了證據保全7合同合同主體主體合同風險點合同風險點合同權利合同權利義務義

5、務合同標的合同標的產品購銷合同產品購銷合同 供方：宜賓市供方：宜賓市* 合同編號：合同編號： 需方：需方： 劉劉* 簽定地點：宜賓簽定地點：宜賓 簽定時間：簽定時間： 20*年年 月月 日日 一、產品、型號、廠家、數量、金額、供貨時間及地點一、產品、型號、廠家、數量、金額、供貨時間及地點 二、質量要求供方對質量負責的條件和期限：按 標準。 三、交提貨地點、方式在 具體地點交貨。 四、運輸方式費用負擔：送貨、供方負擔運費。 五、合理損耗及計算方法： 。 六、包轉標準、包裝物的供給： 。 七、驗收標準及提出異議期限：貨到后十天內 。 八、結算方式與期限： 到貨后一月內結清貨款 。 九、如提供擔保，

6、另立合同擔保書，作為合同附件。 十、違約責任： 。 十一、解決合同的方式：通過協商方法解決；協商不成，任何一方可向宜賓仲裁委員會或供方所在地人民法院起訴。 供方：宜賓*公司 需方：宜賓A公司 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人：分析分析： 上述實例中，合同存在的法律問題及訴訟隱患：上述實例中，合同存在的法律問題及訴訟隱患： 1 1供方抬頭是宜賓市供方抬頭是宜賓市* * * *公司，蓋章卻是宜賓另一個公司。公司，蓋章卻是宜賓另一個公司。 2 2抬頭的需方是自然人，落款的需方卻變成了宜賓的抬頭的需方是自然人，落款的需方卻變成了宜賓的A A公司，公司， 3 3仲裁機構與法院管轄相互

7、排斥。仲裁機構與法院管轄相互排斥。 4 4訴訟主體難以確定。訴訟主體難以確定。合同陷阱的識別合同陷阱的識別陷阱一：陷阱一：“貨到付款之難貨到付款之難 【案例】甲公司與乙公司簽訂了一份買賣合同，合同約定【案例】甲公司與乙公司簽訂了一份買賣合同，合同約定“貨到付款。甲公貨到付款。甲公司在合同訂立后第三天就把貨送到乙公司，并向乙公司索要貨款，但乙公司司在合同訂立后第三天就把貨送到乙公司，并向乙公司索要貨款，但乙公司卻找各種借口遲遲不肯支付。半個月后，甲公司見無法收回貨款，要求退貨卻找各種借口遲遲不肯支付。半個月后，甲公司見無法收回貨款，要求退貨，乙公司卻不肯退。甲公司說：合同約定的是，乙公司卻不肯退

8、。甲公司說：合同約定的是“貨到付款，貨都到半個月貨到付款，貨都到半個月了，為什么還不付款？乙公司回復說：我沒說不付款，我一直容許付款，但了，為什么還不付款？乙公司回復說：我沒說不付款，我一直容許付款，但“貨到付款并沒有說明貨到后什么時間付款。貨到付款并沒有說明貨到后什么時間付款。“貨到付款之難【問題】貨到付款之難【問題】 1 1、貨物交付的條件不明確。什么情況才視為、貨物交付的條件不明確。什么情況才視為“貨到，是一方將貨物運貨到，是一方將貨物運到另一方指定的地點后即視為交付還是需要經另一方驗收合格后才視為到另一方指定的地點后即視為交付還是需要經另一方驗收合格后才視為交付？交付？ 2 2、付款時

9、間約定不明確。、付款時間約定不明確。“貨到付款實際只是約定了付款期間的起點貨到付款實際只是約定了付款期間的起點而遺漏了終點，這樣就造成了上述案例的無奈的局面。雖然根據而遺漏了終點，這樣就造成了上述案例的無奈的局面。雖然根據? ?合同法合同法? ?第第6262條第條第4 4款規定：款規定：“履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間，但由于要給人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間，但由于要給予對方必要準備時間，債權人是很難馬上就實現自己的債權的予對方必要準備時間，債權人是很難馬上就實現自己的債權

10、的陷阱二：一字萬金陷阱二：一字萬金 【案例】甲公司與乙廠簽訂了一份鋁材購銷合同，約定甲公司在合同簽【案例】甲公司與乙廠簽訂了一份鋁材購銷合同，約定甲公司在合同簽字生效時支付定金字生效時支付定金3030萬元人民幣，甲公司也如數支付了定金。事后鋁材萬元人民幣，甲公司也如數支付了定金。事后鋁材價格看漲，乙廠毀約。甲公司屢次交涉無效后起訴，依照我國價格看漲，乙廠毀約。甲公司屢次交涉無效后起訴，依照我國? ?合同法合同法? ?第第115115條規定條規定“收受定金的一方不履行合同的，應當雙倍返還定金，收受定金的一方不履行合同的，應當雙倍返還定金，要求法院責令乙廠雙倍返還定金。該合同經審查后確認為有效合同

11、，乙要求法院責令乙廠雙倍返還定金。該合同經審查后確認為有效合同，乙廠違約，但最后法院只判定乙廠退還廠違約，但最后法院只判定乙廠退還3030萬元及承擔利息損失。原來，合萬元及承擔利息損失。原來，合同中將法律固定術語同中將法律固定術語“定金寫作定金寫作“訂金。一字之差痛失訂金。一字之差痛失3030萬元。萬元。一字萬金一字萬金 定金條款，除了上述定金條款，除了上述? ?合同法合同法? ?的相關條款外，在的相關條款外，在? ?擔保法擔保法? ?的六章中也的六章中也有明確規定。定金合同一旦簽訂，那么視為主合同成立，開場發生效力有明確規定。定金合同一旦簽訂，那么視為主合同成立，開場發生效力。約定了定金，一

12、旦一方當事人不履行合同約定或者履行合同不符合約。約定了定金，一旦一方當事人不履行合同約定或者履行合同不符合約定，另一方當事人有權選擇適用定金條款請求雙倍返還定金，或者適用定，另一方當事人有權選擇適用定金條款請求雙倍返還定金，或者適用違約責任條款，要求違約方支付違約金。定金實際是一種債的擔保，它違約責任條款，要求違約方支付違約金。定金實際是一種債的擔保，它發揮著制裁違約方、補償守約方的雙重功能。但發揮著制裁違約方、補償守約方的雙重功能。但“訂金卻不具有法律訂金卻不具有法律上的擔保意義，所以才會出現上面那一種結果。上的擔保意義，所以才會出現上面那一種結果。陷阱三，敢問貨去何方？陷阱三，敢問貨去何方

13、？ 【案例】甲廠將一批半成品交給乙廠加工，合同中關于加工數量、質量【案例】甲廠將一批半成品交給乙廠加工，合同中關于加工數量、質量、價格、違約責任均有明確規定，交貨地點寫明是甲指定的倉庫，運輸、價格、違約責任均有明確規定，交貨地點寫明是甲指定的倉庫，運輸工具、運輸費用由乙廠負責。加工完成后，甲廠要求乙廠將布料分別運工具、運輸費用由乙廠負責。加工完成后，甲廠要求乙廠將布料分別運到陜西、吉林、成都等地倉庫。乙廠大呼上當，如果將這些布匹分別運到陜西、吉林、成都等地倉庫。乙廠大呼上當，如果將這些布匹分別運到西北、東北、西南，并承擔運費的話，所收取的加工費還不夠支付運到西北、東北、西南，并承擔運費的話，所

14、收取的加工費還不夠支付運費。乙廠不肯運，甲廠就告到了法院，并說它與陜西、吉林、成都都已費。乙廠不肯運，甲廠就告到了法院，并說它與陜西、吉林、成都都已簽訂了合同，由于乙廠違約導致交貨逾期，使自己遭受重大經濟損失，簽訂了合同，由于乙廠違約導致交貨逾期，使自己遭受重大經濟損失，要求賠償。要求賠償。敢問貨去何方？敢問貨去何方？ 這個合同糾紛也是因合同約定不明確引起。這個合同糾紛也是因合同約定不明確引起。“甲指定的倉庫外表上甲指定的倉庫外表上看毫無問題，而運到甲方指定的倉庫也是一個很合理的要求，但看毫無問題，而運到甲方指定的倉庫也是一個很合理的要求，但“甲指甲指定的倉庫到底是哪些倉庫，哪里的倉庫，在國內

15、還是在國外，具體地定的倉庫到底是哪些倉庫，哪里的倉庫，在國內還是在國外，具體地址是什么嗎？如果在訂立合同時約定清楚，或許乙廠就不會陷入這個文址是什么嗎？如果在訂立合同時約定清楚，或許乙廠就不會陷入這個文字陷阱中。字陷阱中。陷阱四，缺乏包裝條款包裝費由誰負擔？陷阱四，缺乏包裝條款包裝費由誰負擔？ 20212021年年6 6月，甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購置加工成品建筑月，甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購置加工成品建筑材料波紋管，共計發生貨款材料波紋管，共計發生貨款4545萬元，但未約定包裝標準和費用等問題。萬元，但未約定包裝標準和費用等問題。7 7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給

16、乙，要求乙支付貨款月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款4545萬和萬和包裝費包裝費3 3萬。乙收到貨物后支付了貨款萬。乙收到貨物后支付了貨款4545萬元，但不肯支付包裝費。萬元，但不肯支付包裝費。20212021年年1 1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費3 3萬余元以及利息。萬余元以及利息。法院認為在雙方未約定包裝標準和費用的情況下，按合同法第法院認為在雙方未約定包裝標準和費用的情況下，按合同法第150150條的條的規定，甲應采取通用或者足以保護貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是規定，甲應采取通用或者足以保護貨物的方式包裝，用木箱包裝

17、貨物是甲應履行的義務。因此，法院未支持甲的訴訟請求。甲應履行的義務。因此，法院未支持甲的訴訟請求。【 案例】。你虧損嚴重，我停頓履行案例】。你虧損嚴重，我停頓履行 20012001年元月，某汽車銷售中心年元月，某汽車銷售中心A A與某汽車制造廠與某汽車制造廠B B簽訂一份汽車購簽訂一份汽車購銷合同，約定銷合同，約定A A向向B B購置輕型轎車購置輕型轎車4040輛，每輛售價輛，每輛售價1515萬元，當月供萬元，當月供貨貨2020輛，輛，8 8月份供貨月份供貨2020輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車的交貨和付款義務。履行了第一批轎車的交貨和

18、付款義務。20012001年年5 5月份，月份，B B得悉得悉A A因因經營不善，已造成巨大虧損，同時因拖欠銀行貸款，已被法院強經營不善，已造成巨大虧損，同時因拖欠銀行貸款，已被法院強制執行歸還貸款。制執行歸還貸款。B B在搜集了相關證據后，決定中止第二批車輛在搜集了相關證據后，決定中止第二批車輛的托運，同時派人通知的托運，同時派人通知A A，假設想繼續供貨，假設想繼續供貨，A A需提供擔保或預付需提供擔保或預付貨款。貨款。A A不同意，并以不同意，并以B B違約為由提起訴訟。法院認為，違約為由提起訴訟。法院認為，B B采取不采取不安抗辯權的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法的規定，安抗辯

19、權的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法的規定，依法判決駁回了依法判決駁回了A A的訴訟請求。的訴訟請求。 不安抗辯權。合同法規定，應領先履行債務的當事人，有確切證據證明不安抗辯權。合同法規定，應領先履行債務的當事人，有確切證據證明對方有以下情形之一的，可以中止履行：一經營狀況嚴重惡化；對方有以下情形之一的，可以中止履行：一經營狀況嚴重惡化；二轉移財產、抽逃資金，以逃避債務；三喪失商業信譽；四二轉移財產、抽逃資金，以逃避債務；三喪失商業信譽；四有喪失或者可能喪失履行債務能力的其他情形。當事人沒有確切證據中有喪失或者可能喪失履行債務能力的其他情形。當事人沒有確切證據中止止 其他合同條款瑕疵：其

20、他合同條款瑕疵：1 1、單方篡改詞句、單方篡改詞句 如一個科研所轉讓一項技術時，客戶要求由甲方負責原材料與成品的化驗。當時如一個科研所轉讓一項技術時，客戶要求由甲方負責原材料與成品的化驗。當時科研所同意了，在合同中這一條原為科研所同意了，在合同中這一條原為“有甲方負責提供原材料，負責成品的化驗有甲方負責提供原材料，負責成品的化驗，但在正式合同中卻表述為，但在正式合同中卻表述為“甲方負責原材料及成品的化驗。后來科研所以此為甲方負責原材料及成品的化驗。后來科研所以此為據稱只負責提供據稱只負責提供“產品化驗，而不負責產品化驗，而不負責“提供原材料，客戶因此遭受提供原材料，客戶因此遭受1010多萬的多

21、萬的經濟損失。經濟損失。2 2、利用歧義和多義同音獲利、利用歧義和多義同音獲利 如一人向另一人將所欠款如一人向另一人將所欠款5 5萬元還清，收款方出具證明時寫到萬元還清，收款方出具證明時寫到“還欠款還欠款5 5萬元。萬元。過段時間后，收款方以此證明將還款方告上法庭，要求還款過段時間后，收款方以此證明將還款方告上法庭，要求還款5 5萬元。收款方認為萬元。收款方認為“還應念還應念 “hai “hai, ,是是“仍然之意；還款方認為應念仍然之意；還款方認為應念“huan“huan，是，是“歸還之意歸還之意。雙方為此爭執不下，法院也難辨是非。雙方為此爭執不下，法院也難辨是非。合同爭議的解決方式合同爭議

22、的解決方式 爭議的解決方式：協商、仲裁、訴訟。爭議的解決方式：協商、仲裁、訴訟。 通過仲裁方式或訴訟方式解決爭議，只能明確選定其一。通過仲裁方式或訴訟方式解決爭議，只能明確選定其一。 如果選擇仲裁，那么仲裁委員會應盡量約定為本地的仲裁委員會；如果選擇仲裁，那么仲裁委員會應盡量約定為本地的仲裁委員會； 如選擇訴訟，那么在不違反法律規定的前提下，盡量約定為公司所在地如選擇訴訟，那么在不違反法律規定的前提下，盡量約定為公司所在地法院管轄。在地方保護主義和部門保護主義那么嚴重的今天，案子的管法院管轄。在地方保護主義和部門保護主義那么嚴重的今天，案子的管轄權尤其重要我們一般會選擇自己一方所在地法院來管轄

23、案件糾紛，為轄權尤其重要我們一般會選擇自己一方所在地法院來管轄案件糾紛，為什么？我們一直都在提倡司法公正，但是還有很長的路要走，為什么文什么？我們一直都在提倡司法公正，但是還有很長的路要走，為什么文強案并沒有在重慶法院來審理，人性的復雜是難以防止的。強案并沒有在重慶法院來審理，人性的復雜是難以防止的。 一、盡量使用公司出具的合同，以便在合同談判中取得先機，法律參謀一、盡量使用公司出具的合同，以便在合同談判中取得先機，法律參謀已提供過范本合同的，應優先使用示范文本。已提供過范本合同的，應優先使用示范文本。 注意：合同承辦人根據實際簽約情況，可結合對方特別要求對范本合同注意：合同承辦人根據實際簽約

24、情況，可結合對方特別要求對范本合同作適當調整，并就修改局部作出標注，經審批前方可確定。作適當調整，并就修改局部作出標注，經審批前方可確定。 二、合同內容約定應明確具體。二、合同內容約定應明確具體。 要求：對合同標的的描述盡量詳盡。例如：規格、重量、包裝、計價單要求：對合同標的的描述盡量詳盡。例如：規格、重量、包裝、計價單位、技術標準、質量異議期等。位、技術標準、質量異議期等。 三、合同中的具體經辦人、授權代表或工程經理的問題三、合同中的具體經辦人、授權代表或工程經理的問題 合同在履行過程中，根本是由具體經辦人、授權代表或工程經理來實際辦合同在履行過程中，根本是由具體經辦人、授權代表或工程經理來

25、實際辦理的，因此，在合同履行過程中，經辦人要簽署許多文件。但是，一旦發理的，因此，在合同履行過程中，經辦人要簽署許多文件。但是，一旦發生糾紛或經辦人離開對方單位，而對方單位又拒絕對經辦人簽署的文件予生糾紛或經辦人離開對方單位，而對方單位又拒絕對經辦人簽署的文件予以認可，那么這些文件的效力將發生爭議。為防止上述情況，建議在簽合以認可，那么這些文件的效力將發生爭議。為防止上述情況，建議在簽合同時加上一條：同時加上一條：“本合同的具體經辦人是某某某、男女、經辦人的簽本合同的具體經辦人是某某某、男女、經辦人的簽字樣本是：字樣本是：* * * *。該經辦人在履行本合同過程中，有權代表本公司簽署文。該經辦

26、人在履行本合同過程中，有權代表本公司簽署文件，該簽署具有法律效力。件，該簽署具有法律效力。 四、合同的具體條款確定后，當事人要在合同中簽字、蓋章。要注意的四、合同的具體條款確定后，當事人要在合同中簽字、蓋章。要注意的是：首先，如果需簽字蓋章的合同是多頁時，最好每頁簽字并加蓋騎縫是：首先，如果需簽字蓋章的合同是多頁時，最好每頁簽字并加蓋騎縫章，防止一方更改合同內容。合同中涉及的技術圖紙，也要簽字、蓋章章，防止一方更改合同內容。合同中涉及的技術圖紙，也要簽字、蓋章；其次，如雙方需在以后的合同中由法定代表人以外的人來簽署單據的；其次，如雙方需在以后的合同中由法定代表人以外的人來簽署單據的，在合同中應

27、明確具體的人以及具體辦事人員簽字的樣本，以備核對。，在合同中應明確具體的人以及具體辦事人員簽字的樣本，以備核對。對業務員要核對授權委托書、授權時間，過了授權時間一定要補簽授權對業務員要核對授權委托書、授權時間，過了授權時間一定要補簽授權委托書，因為除合同之外，由雙方業務代表簽字確認的提貨單、工程進委托書，因為除合同之外，由雙方業務代表簽字確認的提貨單、工程進度單等與合同有同等的法律效力。此外，建議在首次合作時如果條件允度單等與合同有同等的法律效力。此外，建議在首次合作時如果條件允許應到對方單位實地考察一下，查看對方營業執照原件，取得營業執照許應到對方單位實地考察一下，查看對方營業執照原件，取得

28、營業執照復印件，并加蓋對方的公章。復印件，并加蓋對方的公章。合同檔案管理風險防范要點合同檔案管理風險防范要點 1 1、建立完善的合同檔案管理制度，分類保存。、建立完善的合同檔案管理制度，分類保存。2 2、根據合同的種類、重要性等給予不同的保存期限。、根據合同的種類、重要性等給予不同的保存期限。3 3、整理合同檔案，形成便于各個部門查閱和尋找的電子信息系統。、整理合同檔案，形成便于各個部門查閱和尋找的電子信息系統。4 4、總結合同履行情況，吸取經歷和教訓。、總結合同履行情況，吸取經歷和教訓。妥善保管具有證明力的下述資料妥善保管具有證明力的下述資料: : 妥善保管對于證明雙方之間合同具體內容具有證

29、明力的下述資料妥善保管對于證明雙方之間合同具體內容具有證明力的下述資料: : 與合同簽訂和履行相關的發票、與合同簽訂和履行相關的發票、 送貨憑證、送貨憑證、 匯款憑證、匯款憑證、 驗收記錄、驗收記錄、 在磋商和履行過程中形成的電子郵件、在磋商和履行過程中形成的電子郵件、 、 信函等資料。信函等資料。前期防范前期防范74中期履行督察中期履行督察是否違約對方自身合同管理機制持續改善 對方違約處理對方違約處理自身違約處理自身違約處理1.及時溝通、取得諒解，及時溝通、取得諒解，2.簽署備忘錄或相關文件，防簽署備忘錄或相關文件，防止訴訟。止訴訟。3.無法防止訴訟的情況下，律無法防止訴訟的情況下，律師介入。師介入。違約責任的承擔方式違約責任的承擔方式采取補救措施賠償損失支付違約金支付定金當事人一方違約，另一方當事人可要求違約方在合同履行期限屆滿后，繼續按照原合同約定的主要條件完成合同義務的行為違約方所采取的旨在消除違約后果的除了繼續履行、支付賠償金、違約金、定金等方