1、新凱越分析對比新凱越分析對比01凱越上市分析新凱越上市前，老款凱越每月仍能達到近萬臺的銷量，為什么通用會停產銷量很好的凱越，卻上了凱越的小改款車，難道是為了中國消費者能開上全新的凱越？恐怕不是。其實原因很簡單，完全是出于利潤的考慮。凱越雖然每月銷售近萬輛，但每輛車幾乎沒有利潤，僅僅依靠2新老凱越車型車型新凱越新凱越凱越凱越變化變化價格價格10.38萬萬-14.98萬萬約約8萬萬-11萬萬約約2萬萬主要參數主要參數長（mm）45154515無無寬（mm）17251725無無高（mm）14451445無無軸距（mm）26002600無無后備箱容積405L405L無無最小離地間隙（mm）125125

2、無無最大功率（kw）1.6L/1.8L78/8878/88無無最大扭矩（Nm）1.6L/1.8L146/158142/158+4/無無油箱容積60L60L無無發動機技術Twin-tec/DOHCTwin-tec/DOHC無無 1、新凱越新凱越 = 凱越凱越 新老凱越大部分數據都完全相同，僅僅換了車的外觀，價格徒增2萬，完全完全是是“換湯不換藥換湯不換藥”，有欺騙消費者的嫌疑！，有欺騙消費者的嫌疑！ 新凱越是在06年進行的改款，在臺灣上市。不知道為什么在08年才進入國內，而且外觀和06款也沒任何變化。3新老凱越配置對比車型車型新凱越新凱越價格價格價格價格10.38萬萬-14.98萬萬配置配置遠程

3、發動機啟動1000元元駐車輔助實景影像系統1000元元前排座椅電加熱1000元元多媒體語音導航系統5000元元Harman/kardon高級音響系統 1000元元合計9000元元 雖然增加許多中級轎車很少采用的配備，也的確吸引人眼球，但是家庭用車，最重要的是實用。一些并不實用的配置，使用頻率低，價格成本高，易損壞，最終只會增加購車成本。4新凱越vs07款伊蘭特品品 牌牌伊蘭特伊蘭特新凱越新凱越價格價格8.988.98萬萬-10.98-10.98萬萬10.38萬萬-14.98萬萬主要參數主要參數長X寬X高（mm）4525X1725X14254515X1725X1445軸距（mm）26102600

4、后備箱容積（L）368405最小離地間隙（mm）160125最大功率（kw）1.6L/1.8L82/9678/88最大扭矩（Nm）1.6L/1.8L145/163146/1581.6L百公里油耗（綜合工況法） MT/AT7.1/7.68.0/8.3發動機技術CVVTTwin-tec/DOHC 新凱越上市是應對我們07年伊蘭特改款的，同樣的外觀改款，同樣的配置調整，但是不同的是我們改款后價格沒有發生變化，但是新凱越的價格卻提高了近2萬。 每年有幾百種新車上市，新凱越既不具備伊蘭特一樣實用性強、性價比高的特點，又沒有悅動一般的全新的設計。您沒有理由去買這樣一款改款車5話術關鍵詞“促銷” 剛剛上市，

5、就開始促銷。說明別克對新凱越也沒有信心，在面對豐厚的利潤同時，也只能忍痛割愛，降價促銷，說明他們的車根本不值那么多錢。關鍵詞“定價” 新凱越遲遲未定價，表面上說是因為四川的地震，但實際是因為看到悅動高性價比的定價，發現自己的車沒有競爭力，所以又臨時調整，減配調低定價，但是實際上10.38萬-14.98萬的價格，還是超過的消費者的預期，性價比不高。關鍵詞“遲到早退” 由于別克不愿意花費更多人力物力，所以07年沒有對凱越進行改款，但由于08年市場競爭日趨激烈，凱越迫不得已改款，上市時發現很多車型都已經更新換代，所以新凱越可謂是“遲到”的改款。由于無法和換代車型競爭，所以只能早早的開始促銷，視為“早退”。6配置補充攻擊話術天窗