1、關于百度 SEO 競價推廣策劃（如下）一、百度 SEM 競價即通過百度競價后臺調用目標關鍵詞達到客戶在搜索中網站排名效果，這是一種按照點擊付費的競價方式來達到大量客戶訪問網站。有效的提高網站的流量和提升企業知名度。與百度自然推廣（SEO）不同，他的推廣關鍵詞量大，排名可通過競價后臺直接操作，顯示在百度搜索結果中。能夠發掘潛在客戶和剛性需求客戶。他具有效果好，見效快，實時操控的特點，所以被大多高利潤行業所追寵！如，醫院，教育，化妝，美容等。1 ）對于搜索引擎中相比較，選擇百度具有絕對優勢，雖然360 搜索占有25% ，但在大量數據統計中，百度來源客戶點有95% 以上，以下為一月內51 啦站長統計

2、數據：2 ）百度競價中有三種推廣方式：1 ，百度搜索引擎的競價2 ，網盟推廣網盟主要展現形式，可以按照自己的需求來投放到固定的分類門戶網站，如，育兒，地方社區，醫療問題平臺。還可以根據用戶群體展現宣傳。3 ，知道推廣。最新推廣出的百度競價方式，客戶多集中在知識的了解，求知欲較高的群體，同時也有明顯的客戶群體，需求者和身邊有需求者。二、針對客戶群體（教育和醫療）推廣分類為教育咨詢和醫學治療，兩種分類在百度推廣中都可以開通賬戶。教育咨詢關鍵詞為：口腔感知覺訓練、 唇部訓練、舌訓練、氣息訓練、下頜訓練、失語癥專項訓練，口吃訓練，語言訓練，吐字不清，構音障礙，專注力，2歲孩子不會說話，說話晚，語言發展

3、緩慢，啟智認知，發音訓練，社交行為等此類詞都可歸為教育培訓類詞醫學治療類關鍵詞為：言語治療，吐字不清治療，聾兒語言康復、腦癱語言治療，聾兒，自閉癥，孤獨癥，唇腭裂康復，自閉癥治療，兒童語言治療，口吃治療，失語癥治療，此類詞為醫療詞以上為推廣對公司的關鍵詞劃分，其中存在的風險就是以哪一種行業開戶，以教育開戶，有可能第一次發現有醫學治療的詞會提示封戶，第二次直接封戶以后將無法再競價推廣。醫學治療開戶就要提供相關的非營利性醫院 的證明（避免這一發現可通過百度渠道推廣開戶）待確認客戶群體1) 根據網站生活偏好排序：時尚辣媽，有家有室，童年未泯，家庭主婦2) 按照年齡分布：我們主要處于25-34 年齡段

4、，也是處于有寶寶人群最大的群體然后 18-24， 35-39向年齡的兩極逐漸遞減趨勢。3）按照姓別分類：女性多于男性。三、推廣操作<!-以對公司了解，推廣中都會圍繞語言，言語 為中心設置精準關鍵詞推廣。1 推廣分組1) 發音不清：關鍵詞如下發音不清怎么辦，小孩吐字不清，3 歲小孩發音不準，漢字L 音發不準，小孩發音不準，寶寶發音不準，兒童發音不清楚，小孩講話發音不準，說話發音不準，g k發音不準等。2) 語言表達障礙：關鍵詞如下兒童語言障礙，語言障礙治療，表達性語言障礙，發育性語言表達障礙，語言表達障礙癥， 感受性語言障礙， 間歇性語言障礙， 功能性語言障礙， 先天性語言障礙， ，認知障

5、礙等。3）兒童口吃：關鍵司如何（費用一般偏低，而且從事企業較多）兒童結巴怎么辦， 6 歲兒童口吃怎么辦，結巴能治好嗎， 口吃矯正， 口吃怎么治療， ，如何治療口吃，上海兒童口吃矯正等。4）語言發育遲緩:關鍵詞如下語言發育遲緩，腦發育遲緩，小孩發育遲緩，腦發育不良能治好嗎，八個月的寶寶發育緩慢 , 2 歲寶寶語言發育, 嬰兒發育緩慢怎么辦，大腦發育不良， 智力發育緩慢，兒童腦發育遲緩等。5）腦癱語言訓練：關鍵詞如下腦癱語言訓練，腦癱語言康復訓練，腦癱語言康復，腦癱性語言障礙，腦癱兒童語言障礙，腦癱兒童康復訓練器材，腦癱的孩子怎樣教語言，腦癱的康復訓練，腦癱康復訓練6）腭裂語言障礙：關鍵詞如下腭裂

6、語音治療，腭裂語言治療，腭裂語言障礙，腭裂語言評估，腭裂手術后語言訓練，唇腭裂語音訓練，唇腭裂語言矯正，唇腭裂術后語音訓練，推廣組還包括：自閉癥語言訓練，失語癥，構音障礙，專線沙啞，口肌障礙，口肌訓練，邏輯表達，聾兒語言康復，專注力，社交行為。特殊兒童群體：自閉癥群體（孤獨癥）腦癱群體唐氏綜合癥（二十一三體綜合癥）聾兒唇腭裂多動癥語言發育遲緩正常兒童群體：正常兒童群體：發音不清（不會說話）口吃社交行為專注力構音障礙聲線問題（聲線沙啞）口肌障礙邏輯表達啟智認知口肌訓練發音訓練2. 創意列舉1）標題：腦癱語言訓練找香港東方啟音< 美國專家>1對1訓練描述1 ：香港東方啟音引入國外先進療

7、法< 美國><香港 > 資深專家腦癱語言訓練 流利說話不是夢!描述 2 ： 腦癱語言訓練 拔打免費熱線 :400-000-6069 !2）標題： 發音不清 哪里矯正好 ?立即報名限時8 折優惠描述 1 ：香港東方啟音發音不清 ,效果好 ,無憂治療 ,滿意而歸描述 2 ：治療 發音不清 ,到香港東方啟音外國專家,技術先進咨詢電話 :400-000-60693） 發育遲緩 在香港東方啟音七月盛惠，報名即送X 元描述 1：專業的言語治療師團隊，治療發育遲緩 采用國外先進療法，與國外同步。描述 2：盛惠難得，時間有限，過期不候，免費咨詢電話:400-000-60693 ） 自閉

8、癥 常識普及來香港東方啟音< 美國講師 >先進自助療法描述 1： 自閉癥 公益講座每月等您來，美國、英國、香港專家為您答疑解惑。分享最新的家庭訓練技巧、專家貼士。描述 2：了解更多 自閉癥 ,免費電話咨詢電話:400-000-60693）香港東方啟音，智慧父母給孩子最好的愛，家庭訓練幫助孩子唱響生命之音。描述：香港東方啟音，第一時間掌握自閉癥最新講座、活動、家庭訓練技巧、專家貼士。4） 自閉癥 公益講座每月等您來，美國、英國、香港專家為您答疑解惑。描述：國內外權威專家系列講座，幫助您的孩子及早發音，早日融入社會。5）香港東方啟音公益巡講喊您報名啦，給您最實用最有效的家庭言語訓練小技

9、巧。工作流程：建立新百度賬戶架構，關鍵詞分類及刪減； （對比往常數據，與咨詢部溝通）競價咨詢編輯們從營銷角度， 患者角度去撰寫引導頁文章；（此環節要與咨詢部，企劃部溝通，然后讓其把關）編輯企劃部咨詢根據其引導頁鏈接進行添加，把關 ,并進行錄入，調整其賬戶價格， 正式上線競價編輯關鍵詞分類創意的撰寫（需從患者 ,營銷角度去考慮側重點，與咨詢部，企劃部溝通） 編輯企劃咨詢把關關鍵詞創意， 根據其內容進行篩改， 提高質量度，進行錄入（競價與編輯緊密溝通，到達效果）競價 編輯根據每天調整的價格， 針對關鍵詞進行對話，到診，點擊率的統計競價四、轉化率統計轉化率統計 （需要治療中心和客戶，治療師的相互協調

10、，發掘出有針對性的搜索詞）所以轉化率取決推廣的展現量，點擊量，訪問量，咨詢量，訂單量，其中每個環節關鍵詞的選取精準度，創意描述，網站對客戶的粘貼度，客服對知識的了解程度，地區問題五方面決定最終訂單的數量。如何體現百度競價的效果統計推廣前一月平均每天接通電話次數，如10 次，然后再統計推廣后，1 周，1 月， 3 月的效果進行對比。除了電話接待外，還有網站客服咨詢次數，到訪數，遠程課及淘寶產品銷量。五、費用百度深圳開戶費用： 5600RMB其中包括 5000RMB推廣費用 +600RMB服務費用，后期續費由自己決定。按照有效關鍵詞點擊來算，平均點擊單個詞所需要的費用為0.86 元，百度推廣企業和人流量比較高，如果保持關鍵詞在前三，平均點擊單個詞所需要的費用約為1.5-1.8元。對于總體的投入由公司決定。總結： 關于百度的SEM 競價推廣，以上為我所做的大致推廣方案。對于營銷方向的理解和業務的理解相結合，由于進公司不久，里面還有一些不足和改進。相信我的方案和大家的共同努力