1、高品質文檔2022年銷售培訓計劃模板 企業培訓方案是從組織的進展戰略動身,在全面的培訓需求分析的基礎上對整體培訓活動作出的系統支配。下面是收集整理的銷售培訓方案，歡迎閱讀。 銷售培訓方案篇一 20xx年是我們*公司謀求進展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。20xx年，在公司各部門的大力支持關心下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、平安、生產管理等方面都有了很大的改觀。估計20xx年汽車銷售行業形勢將漸漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，提升服務質量、削減客戶報怨量、提升修理產值、改善洗車服務質量，推動5S管理制度、加強車間設備及工具管理，力爭在售后管理上取得新的突破。為實現這些目標，我們將

2、仔細做好以下幾項工作。 一不斷提升服務質量 我們將在仔細吸取以前教訓的基礎上，把提升修理服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓，實行多種措施保障平安生產無事故。一是堅持開展技能培訓工作。將修理技能考核作修理操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強修理現場管理，做好車輛修理后檢查工作。 二削減客戶報怨量 應對20xx在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年實行以下措施來削減客戶報怨量，提高一次修理合格率。一是加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識。我們將與售后各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，且在平常修理現場中對員工修理質量意識不斷強化，使其熟知

3、職位可能產生的修理問題和避開方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避開二次返修的發生，并要求其對返修狀況記錄在案，使我們有跡可循，便于修理后分析與討論。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入修理技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證進站車輛一次修理合格率。 三提升修理產值 在提升修理工時前提下，建立新的產值獎懲制度，建議加入修理新增金額提成率。(依據任務托付書進行匯總統計) 四改善洗車服務質量 加強洗車后車輛外觀檢查，提升洗車服務設施與質量。在無法洗車的時間里請修理技師和前臺接待做好客戶解釋安撫工作。 五加強現場管理，推動5S管理制度 在20xx年，我們將進一步加強車間5S現場

4、管理，保持車間修理現場的干凈有序，推動5S管理制度，力爭在20xx年售后車間5S管理工作不斷提高，走上新臺階。 六加強車間設備及工具管理 針對車間設備管理現狀，制定車間修理設備及工具管理負責人，削減設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障準時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常修理使用，為按時保質交車供應了強有力的支持。 總之，為實現20xx估計目標，我們將知難奮進、開拓進取，不斷創新的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭

5、通過扎實有效的工作，實現公司新一年的經營指標! 銷售培訓方案篇二 期限：一周 第一日 上午 熟悉公司 學員自我介紹讓銷售員之間相互熟悉 介紹公司背景、公司架構、各部門的職能分工等(總經辦) 介紹公司的管理制度(人事部) 介紹部門的管理制度、獎懲制度及提成方案(銷售部) 下午 介紹工作流程及全部的表格、單張、宣揚資料等(銷售部) 介紹全部健身器械的操作使用及功能、各種課程的內容和一些關于健身的常識(教練部) 第二日 (銷售部) 上午 推銷預備 一、熟識產品 介紹公司賣點的全部卡種、價錢、優待措施、會員須知等 二、了解市場 1、熟悉目標客戶群 2、了解市場潛力 3、熟悉競爭對手 三、開發客戶(協作

6、演練) 1、查找客戶的方法 A、地毯式訪問法洗樓 B、連鎖介紹法舊客戶介紹新客戶 C、中心開花法于特定范圍內進展具有影響力的中心人物 D、個人觀看法從自己日常四周生活環境中查找潛在客戶 銷售培訓方案 P2 2、如何推斷客戶 1)客戶的類型 2)推斷客戶的購買需要 3)推斷客戶的購買力量 四、約見客戶 1、約見前的預備 2、電話約見的技巧 下午 親身感受 一、了解競爭對手 分組到對手公司進行深化了解(設備、服務、價錢、優缺點等) 二、參加運動及課程，感受服務 第三日 上午 會見客戶(協作演練) 一、形象塑造 一個專業健身顧問的塑造 1)心靈要美 2)儀容儀表 3)個人儀態 4)建立自信 5)附帶

7、工具 二、設計開場白 好的開場白等于勝利了一半 三、如何獲得客戶好感 1、先推銷自己后推銷產品 2、同顧客作伴侶 四、誘發客戶的購買欲 1、設計參觀路線、介紹產品 銷售培訓方案 P3 2、告知健身對其帶來的好處 3、讓客戶親身感受 五、基本的銷售技巧 下午 異議處理 一、客戶拒絕的緣由 二、細心傾聽、分析 三、排解異議的技巧 1、顧客永久是“對”的，不行否定顧客，善用Yes.But. 2、依據不同類型對癥下藥 第四日 上午 達成交易(協作演練) 一、客戶的成交信號 二、促成技巧 下午 售后服務及客戶管理 一、售后服務 1、定期對客戶進行回訪(特殊在重要的節日) 1)電話 2)短信 3)E-ma

8、il 4)書信、賀卡 2、客戶健身時多與客戶交談，關心解決其在健身過程中遇到的 問題 3、誘導客戶介紹新客戶 4、當公司有活動的時候，準時通知客戶參加 5、對快到期的客戶建議辦理續卡手續 二、客戶管理 1、客戶分類 銷售培訓方案 P4 1)未成交的客戶 A、可以成交的 B、有意向的 C、代啟蒙的 2)已成交的客戶 先按卡種分類，再按開卡月份進行細分 2、客戶記錄的內容 1)未成交的客戶 2)已成交的客戶 第五日 上午 個案分析及爭論 列舉以往從銷售過程中遇到不同程度的難題，讓銷售爭論解決方式 下午 心得共享 由業績好的個別銷售共享工作過程中積累的閱歷、心得、方法等 第六日 上午 綜合質素 一、

9、團隊建設 1、相互關心 2、避開搶客 二、心理調整 1、學會面對失敗 2、有樂觀的人生觀 3、掌握心情 三、目標設定 下午 外出派單及銷售實習 銷售培訓方案篇三 推廣年度時間：20*0月20*2月31日 年度銷售任務：6125萬 年度推廣費用：340萬 策略闡述： 依據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今日，閱歷主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的進展，整個行業的抄襲之風成災，照明營銷走到今日已經失去了創新、進展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的勝利模式已經失去意義。 · 在市場推廣的整體區域規劃中我們將采納集中資源、局部突破并最終影響全國市場形成特有的

10、安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內占據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略布局; · 在市場推廣的產品規劃中，我們擬采納單個特色化產品、優勢(成本優勢或技術優勢等)產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升; · 在市場推廣的策略組合中，我們擬盼望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的勝利推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并依據不同時期內市場狀況通過組織數

11、次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。 · 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再依據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。 · 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，制造、設計一系列能夠使消費者參加、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益; · 以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個

12、立體的裝飾、建筑消費整體。 【一、推廣目標】 · 銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬; · 廣告宣揚目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有肯定知名度; · 渠 道 目 標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點;并在推廣年度末在全國范圍內建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。 · 管 理 目 標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系; · 產 品 目 標：完善產品線;確立在市場最具競爭力的核心產品群。 【二、推廣目標受眾】 · 推舉作用類：設計院、監理公司、建委; 

13、3; 目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等 · 渠道成員：經銷商、導購人員、員工等 【三、重點推廣區域】 全國發達地級市以上市場 【四、重點推廣產品群】 整合各個產品群，以商業照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產品推廣 【五、推廣策略闡述】 1、廣告 1.1、廣告受眾 1.1.1、設計院、家裝、工裝公司設計師： 2550歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領，經濟收入較高，富于創新 1.1.2、全部房產施工方選購人員、工程負責人; 1.1.3、房產業主、建筑方：投資者、經商者、家庭、政府機關、事業單位等等 1.1.4、渠道全部成員 1.1.5、其它行業內專業人

14、士 1.2、產品定位： 歐洲風格的高檔照明產品; 1.3、產品價值、賣點分析：(略) 1.4、廣告主題：安尚第二空間·性格空間 詮釋：上帝給每個女人制造了一張臉，而女人卻能制造出另外一張;(裝飾VS裝扮、妝飾) 你制造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間) 地球給了我們一個世界，安尚信任能為世界營造另一個光的世界; 安尚，用光轉變世界! 安尚為你供應了“第二空間”，而你卻根據自己的抱負營造了屬于你個人的空間; 購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫 安尚，因你而轉變 安尚·抱負空間照明完全解決方案 1.5、廣告表現：人們對光的渴望，已經由簡潔的照明

15、轉化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 因此，我們的廣告表現方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延長至局部區域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達到企業品牌與消費者潛意識產生共鳴，得到消費者對品牌與產品的認同。 1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、網絡廣告： 媒介：企業網站、專業照明網站、建材網站、電氣網站;(詳細媒體待定) 廣告形式：播放FLASH

16、廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布; 數量：在58個專業網站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發布軟文; 1.6.2、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內專業照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發布; 區域內大眾報刊、雜志刊登平面廣告; (詳細媒體待定) 廣告形式：平面廣告、常規軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣揚; 隱性渠道、合作單位展現地點X展架、單頁、手冊等; 終端生動化宣揚、展現物料; 樣板間展現廣告 經銷商自有車輛車身廣告 1.6.4、終端標準化、形象化工程： · 依據公司產品定位以及公司現狀，無法將大量資金投

17、放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產品陳設、終端展現等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。 · 在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規范生動化布置、導購員素養培育、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展現、宣揚作用，同時促進工程項目的。 · 對產品展區的陳設進行造型形象設計，并給予每個陳設臺(架)有含義的名稱，設計原則：更

18、便利消費者接受、拿取產品，更便利客戶體驗產品的各項獨特功能，有特點、有共性，符合Ansorg品牌主見。讓產品從品類繁多的終端跳出來。 · 導入消費品的終端陳設、展現物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等 1.6.5、終端門頭噴繪投放： 由公司負責無償投放噴繪，經銷商查找懸掛地點，并負責安裝; 1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告; 數 量：選擇3-5個重點區域的專業燈具市場或交通要道發布大型立柱廣告; 發布形式：由公司依據廣告牌不同大小、地理位置等賜予23萬不等的廣告費用補助;其余部分由經銷商負責支付; 1.6.7、軟文宣揚 以古鎮古鎮燈飾報、中國建材網、中國照明網等行業內專業

19、新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣揚： 產品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種Ansorg進入市場的定位、格調、以及長遠規劃等等，營造一種產品熱銷、品牌力十足的景象; 產品提升階段：連續深挖品牌主見對行業以及目標客戶的影響，詳細強調單一產品或產品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的轉變 網絡全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調對生態、平安等方面的關注 1.6.8、聯合廣告 與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展現陳設品、易拉寶、發放資料等; 1.6.9、樣板間展現 在全國重點區域內選擇30個大型高檔樓盤，將產品

20、以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司賜予20xx元的產品補助。 2、銷售促進 樂觀開展與經銷商的聯合推廣活動，不定期推出由公司與經銷商共同擔當市場推廣費用的活動，建立公司與經銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放，鼓舞市場推廣樂觀的經銷商做大做強; 2.1、渠道推廣 2.1.1、對經銷商促銷“星火方案” 首批訂貨達到10萬元以上的經銷商由公司專項供應品牌區域市場營銷拓展方案，并賜予5000元的市場推廣費用補助，依據廣告、促銷禮品等購買發票及相關手續兩個月內賜予報銷，快速讓品牌在區域市場打開局面，形成星火燎原之勢。 2.1.2、“太陽方案” 鼓舞經銷商及銷售人員在全國樹立具有區

21、域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業的可信任度; 2.1.3、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分嘉獎方案 設定不同級別的項目工程對應積分、最終積分對應不同的嘉獎方案等對設計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動) 2.1.4、導購激勵方案 階段性的公司特地針對全部經銷商地導購直接進行產品銷售額外嘉獎以及單品(新產品)銷售嘉獎(直接由公司發放至導購手中); 2.1.5、抱負空間照明應用方案完全解決中心 依托公司專業照明設計力氣，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設抱負空間照明應用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設計、應用安裝、

22、維護等需求，最終實現與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡潔燈具，形成行業內最大的終端銷售品牌與服務品牌。(猶如聯想1+1、IBM方案解決中心等) 2.1.6、“我的抱負空間”設計大賽 與設計協會聯合主辦針對設計師主題為“我的抱負空間”(安尚品牌主題)設計大賽，以創意、想象力為主要設計方向，并要求以燈光效果表現空間的共性。獲勝選手可獲得由設計協會頒發的獲獎證書(提高賽事權威性，鼓舞高水平選手參賽)，安尚電氣供應的萬元大獎。甚至可以聯合建筑、裝飾行業的其它企業聯合聯合做這次設計大賽，提高活動預算，增加活動影響力，最好能做成每年的設計界的一次盛會。作品最終集中展出。 2.1.7、設計師

23、促銷 依據短期內設計師業績的狀況組織兩批設計師參與安尚野外拓展訓練營。 2.1.8、“安尚151工程”網絡拓展方案 在20xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為協作目標的達成，在活動期間，將設置肯定的針對經銷商與銷售人員的嘉獎，并在高空媒體(網絡、報刊雜志等)營造聲勢，針對新開網點制定一系列的市場支持方案與嘉獎。 2.2、營業推廣 2.2.1、跨行業聯合推廣 年度內嘗試與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣，如買安尚送*衛浴品牌，獲買*衛浴品牌達肯定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。 2.2.2、分

24、階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯合促銷： · 與隱性渠道的聯合促銷：如與鴻揚家裝聯合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設計、施工費用9折等等一系列優待大禮包(詳細項目在與渠道溝通后確定)，由弘揚家裝裝修的業主即可獲贈Ansorg公司無償供應的專業照明設計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。 · 如建材超市渠道：與渠道共同擔當、聯合組織店長推舉、單品超低特價等終端促銷活動 注：此項活動可由區域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可依據狀況供應物料支持和費用支持; 2.2.3、現場推廣活動 選擇5-6個重點區域，結合商

25、業照明產品的上市，依據上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環節，協作生動化的終端展現物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。 發布方式：由公司供應活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區域經銷商擔當場地、工商、城管費用以及活動信息發布、人員費用。 2.2.4、 “讓更多人擁有抱負(安尚品牌主見)的照明空間”照明應用設計普及風暴 以公司照明設計組為主要力氣，在全國各地聯合特約家裝、工裝公司設計力氣，在家裝與商業店鋪裝修高峰期推出免費為客戶供應專業照明設計的活動，客戶通過經銷商將房屋的室內規劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設

26、計服務，并可享受購買安尚產品的優待。 2.2.5、“節省中國 節能安尚”安尚節能系列產品市場推廣活動 結合20xx年中國節省年的影響以及世界能源緊急的現狀，借力中央電臺每天呼吁的“節省中國”的廣告語，在20xx年年底的新產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，協作對節能產品的終端贈品促銷、終端物料宣揚，形成一個立體化的推廣活動。 2.2.6、“五子登科”大派財福、祿、壽、喜、財 主要針對流通類產品在元旦以后至農歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包。 活動開

27、展方式：公司供應策劃、廣告宣揚、廣宣物料費用，經銷商擔當獎品費用; 2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等供應，作為區域性、短期促銷物料。 (另專文闡述) 3、公關活動 3.1、主要合作媒體：(待定) 3.2、媒體關系管理 與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度呈現在大眾面前;如：依據產品上市狀況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。 3.3、區域房產活動贊助 贊助類似商業步行街開發商主辦

28、的如：招商會、封頂典禮之類的活動，提升區域內客戶對品牌的關注度; 3.4、Ansorg精英俱樂部 目標會員：行業內的設計院設計師、工程師、主管部門領導等等; 俱樂部形式：定期依據會員的生活喜好，收集相關消遣、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費供應給會員參考、閱讀，作為會員與公司溝通的一個平臺，并結合社會時尚主題進行一系列的促銷活動(如發放墨子攻略首映門票、野外生存大挑戰、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。 注：公司全部針對設計師等進行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。 3.5、“我的抱負20xx”安尚創業大行動 活動

29、地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(詳細范圍依據狀況定，保證整體市場潛力、經濟水平差距不大) 參加條件：提交創業方案書一份，參加創業者須攜帶行業相關地段60以上平方米的門面以及自行依據安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行預備流淌資金。 活動方式：安尚市場營銷部在評比全部參賽選手的參賽方案書及參賽資質后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經過系統培訓后，由安尚公司分別為每位入選的參賽供應十萬元的安尚照明產品及相關配套產品(如西蒙電工等等作為贊助協辦單位進駐)，選手在安尚公司規定的競賽規章下進行產品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用

30、，60%由參賽選手所得。 考核與嘉獎：由安尚高層管理人員以及行業協會專業人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規章遵守程度、銷售業績等等進行綜合評分，評出優勝者，優勝者在與公司簽訂經銷合同后可獲得創業基金5萬元，并可連續享受一年的十萬元安尚產品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。 3.6、參加各類評獎活動 4、人員推廣 4.1、人員激勵 4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎典禮 設置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執行獎、最佳團隊獎、至尊營銷

31、金、銀、銅獎等;分別賜予不同程度的物資嘉獎(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等) 4.1.2、階段性促銷嘉獎 · 前期市場鋪貨階段 · 商照產品上市階段 · 月底、年底銷售沖量等 4.1.3、編制科學的產品導購手冊 組織一批精干終端導購力氣，仔細討論競爭對手產品以及終端導購閱歷，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客戶購買安尚產品供應科學的理由，并保持終端導購的統一口徑。 4.1.4、“終端生動化十佳創意獎” 評比 將產品特點更直觀、更生動的將呈現給用戶，對全國全部經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評比競賽，評比出“終端生動化十佳創意獎

32、”。 4.1.5、“終端形象十佳經銷商”評比 在全國區域內導入專賣店終端展現標準化、生動化作業，提出終端形象派出特地終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對全部的經銷商終端形象進行評比，評比出“終端形象十佳經銷商”。 4.1.6、“給山區帶去一個心愿”志愿者活動 組織公司銷售人員、經銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區進行生活體驗以及探望山區學生，每人帶給山區的學生一個鄉村里沒有的禮物或關心山區兒童完成一個心愿，并進行現場捐款活動。 4.1、人員推廣 4.1.1、專業展會推廣 年度內選擇2-3個在國內具有較大影響力的專業照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高

33、調參加。 4.1.2、會議營銷 · 利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如商照產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體財經版記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點; 4.1.3、“抱負百城萬區”安尚推廣活動 組織一批特色化的終端展現物料，全國統一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區進行密集人員推廣、產品詢問等活動。 5、培訓推廣： 通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化產品學問，提升我們自己包括全部合作伙伴的專業水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、溝通等軟性培訓，呈現安尚風采。 對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品學問及素養培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的力量 完善對經銷商產品學問、導購技巧、售點陳設維護、溝通技巧等業務培訓，規范市場專員定期市場巡察制度，確保終端售點始終處于最佳狀態。 5.1、對經銷商的培訓 培訓內容：工程市場、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習，區域網點建設和分銷通路的拓