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文檔簡介

1、制度名競爭對手調查書電子文件編碼頁碼4-1××××公司競爭對手調查書建檔日期：修訂日期：填表人：1. 基本資料：公司名稱：總部位于：獨立經營或是附屬于某家公司：若系后者，其背后老板是：是股票上市公司或非股票上市公司：2. 規模：工廠數目：工廠所在地：員工人數：可提供最周到服務的地區：可提供不錯服務的地區：3. 財務績效：會計年度起訖日期：去年營收：去年利潤：過去兩三年的財務表現趨勢：有無不尋常的財務問題，如存貨積壓過多等：財務狀況的整體表現 ( 請圈選一個 ) ：良好尚可搖 搖欲墜4. 價格：公司定價的態度 ( 請圈選一個 ) ：訂立強有力的高價位簽發人

2、責任人簽名制度名競爭對手調查書電子文件編碼GLWA165頁碼4-2不擇手段，任意殺價對價格競爭的反應如何5. 人員：員工有無成立工會：若有工會組織，負責人是：誰是公司里面“呼風喚雨”的人士，職務為何：員工對公司的評價：6. 定位：目標市場為何提供何種獨特的產品 ( 或產品特色 ) ：公司短期策略：公司長期策略：7. 計劃：就追求成長及市場地位而言，該公司態度是否積極公司是否希望被購并或外面謠傳該公司將被購并：外界是否謠傳該公司將發展任何新產品或服務8. 供應方面的表現：平均送貨時間：服務品質：服務優勢：服務缺點：解決顧客問題的能力：何種因素使他們能和顧客建立良好的關系：何種因素使他們破壞了和顧

3、客之間的關系，甚至因而失去了顧客：簽發人責任人簽名制度名競爭對手調查書電子文件編碼GLWA165頁碼4-3公司如何“招待”客戶送什么禮誰是該公司最重要的供應商該公司的商業信譽 ( 請圈選一個 ) ：良好惡劣9. 企業形象：描述該公司整體的企業形象：該公司 ( 或公司負責人 ) 有無吃過官司，或因為丑聞而上了報紙該公司 ( 或其母公司 ) 的社會公益活動參與如何是否熱心贊助慈善捐款該公司最高管理當局的“慈善形象”如何業界對該公司的評價如何同業公會對該公司的評價如何10. 資料的取得：我們公司有無新近從該公司跳槽過來的員工可以向他詢問該公司的近況：該公司的客戶當中，有無可靠的對象可以向他打聽該公司的近況：我們的客戶當中，有無同時也是該公司的客戶可以向他們打聽該公司的近況：有無任何其他人選，可以提供有關該公司的情報該公司對我們評價 ( 如懶惰、積極、技術領先等) ，我們自己知道嗎最近的刊物 ( 包括商業、金融、一般性 ) ，有無刊登該公司的報道 ( 如果有，請保留一份影本 ) ：11. 價格競爭：該公司的客戶當中，有哪幾位是我們想要極力爭取的針對這些客戶，該公司的業務代表是：簽發人責任人簽名制度名競爭對手調查書電子文件編碼GLWA165頁碼4-4該公司在哪些市區、領域里大展鴻圖我們應如何擴大市場占有率，提高獲利能力我們和上述業務代表“火

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