1、精選優質文檔-傾情為你奉上超級燈燈飾平臺網絡營銷策劃運營方案（初稿） 一、超級燈專業燈飾平臺網絡營銷推廣目標 超級燈專業燈飾平臺網絡推廣目標是針對重慶地區的線上市場營銷推廣策略，通過線上運營推廣策劃營銷的推出，能夠讓超級燈專業燈飾平臺搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升超級燈專業燈飾平臺知名度、美譽度和忠誠度。在推廣策略上將對潛在的個人、企業、同行進行宣導和介紹，從而引導用戶了解和使用提供的在線預訂服務。主要工作的內容為，通過廣泛有效的推廣，把超級燈專業燈飾平臺的產品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶輕松享受線上購買本地安裝服務。同時，網絡是一個巨大的營銷途徑，網絡資源的最大優勢在于快速、

2、便捷、低廉、高效，且具有互動性。從而為超級燈專業燈飾平臺創造更加的效益。 二、營銷推廣目標及SWOT分析 1推廣計劃的1年內，最大限度提升商城網站的流量，爭取實現每天獨立訪問用戶數量1000人次。（含移動端）提高曝光度。2提升超級燈專業燈飾平臺在各大搜索引擎的排名表現。3擴大超級燈專業燈飾平臺網站鏈接的數量和注冊用戶數量。4樹立網站品牌與口碑，提高網站在線交易金額。 SWOT分析: 競爭優勢（strength）線下經銷商資源競爭劣勢（weakness）品牌知名度不高機會(opportunity)重慶燈飾行業內先做此事，占有先機威脅（threat）也有同類型網站 3 超級燈專業燈飾平臺網站網絡營

3、銷整體策劃方案首先一定是通過持續不斷（線上+線下）相結合的活動策劃推廣來提高我們平臺在公眾的品牌曝光度，再細分下去由推廣專員實現以下線上技術推廣手段。 1、 搜索引擎推廣方法統計表明，網站60的訪問量來自各類搜索引擎，因此超級燈專業燈飾平臺網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。（含移動端）（1）確定網站關鍵詞：超級燈專業燈飾平臺網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相 關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據超級燈專業燈飾平臺網站特色，基本 準確描繪出超級燈專業燈飾平臺網站的基本內容。（2）登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站 的重要途徑，

4、將超級燈專業燈飾平臺網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效 地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登 錄”方式能夠讓超級燈專業燈飾平臺網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的 登錄方式。（含移動端）（3）登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收 錄加關鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的 搜索引擎自然排名，這將極大的促進超級燈專業燈飾平臺網站的營銷推廣和自我增值。通 過做好超級燈專業燈飾平臺網站的搜索引擎優化工作，半年內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索

5、相關關鍵詞，超級燈專業燈飾平臺網站能夠排名前列。 此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。超級燈專業燈飾平臺網站將在百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據超級燈專業燈飾平臺網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告。 精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高網站的訪問質量。定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問網站，參與到網站的各類活動中來。 2、電子郵件推廣方法 （1）以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服 務商的電子郵件廣告等。（2）有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名 將獲得網站

6、送出的精美禮品；超級燈專業燈飾平臺系列活動通報：面向所有參加活動和對 活動感興趣的網民，及時通報活動情況 3 、病毒性營銷方法病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散， 從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時， 附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費 賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來 方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常 顯著的效果。 4、軟文推廣站在裝修者角度、行業角度以及媒體角度寫一些高

7、質量的軟文，發布到大型網站，如果能夠 被各種網站轉摘發布，會達到很好的效果。該方式達到的效果首先是可以快速提升網站的 PR值，增加權重后在搜索引擎中可以達到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉化 率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業務角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多 訪問者更加信任你的網站。 5、 資源合作推廣方法通過第三方網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標 網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙 伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。 6、網絡聊天工具推廣方法（1）建立自己的QQ群，意思就是：通過發帖或者解答網

8、友的疑問的方式，把網友吸引到 QQ群里面來，這樣也會促成訂單，利用網站的優勢，吸引網友裝修者在網上咨詢關于某 些情況。還可以在騰訊網論壇、搜房網論壇發表文章。（2）著名裝修論壇發帖，意思就是在人氣很旺的論壇上寫一些屬于超級燈專業燈飾平臺的裝飾攻略，然后留下超級燈專業燈飾平臺的網站地址。這樣的話相當部分專業的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網站，這是對付某些論壇不給留網址的好辦法。所以要不斷的提出好的創意主題，這樣就能倍受廣大網友的關注，就能提高網站的知名度。并且可以建立自己的貼吧，吸引網友共同的探討裝修裝飾的秘密。（3）博客推廣，意思是在大的門戶網站比如新浪博客或搜狐博客開個燈飾內容的博客，

9、圖文并茂的發一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強調圖片，純文字的內容也沒有 多少人看了，現在已經是讀圖時代了。（4）微博推廣，現如今微博市場將進入成熟期。微博不僅可以隨時隨地的發表所見所聞，而且可以發起討論投票等功能，為我們網丫提供了一個前所未有的宣傳機會。超級燈專業燈飾平臺可自建微博團隊，每天更新微博消息，與粉絲互動，提高微博的知名度，樹立網站的品牌。（5）微信營銷推廣利用微營銷所有手段構建整套體系。（6）陌陌等新媒體推廣各類社交軟件能夠直接獲取到重慶手機資料號碼進行網絡營銷 7、域名與獨立IP 網站必須使用單獨域名，使用獨立IP能極大的提升用戶網站被搜索引擎收錄級別和機會， 也就是一個

10、IP只對應一個網站的話，搜索引擎會認為網站質量很高，提高收錄級別，而共 享IP條件下，一個IP下對應多個網站，搜索引擎會認為網站質量不高，而降低收錄級別。 超級燈專業燈飾平臺可以申請以及購買一個屬于自己的獨特IP地址，不于其他企業網站相 同或者相類似，可以不用投入太多的費用就能在百度等搜索引擎排名較前，讓消費者能快 速的搜索到超級燈專業燈飾平臺網。 四、項目大致預算 1. 搜索引擎優化費用：(前期用百度竟價、360搜索競價模式，與用自然流量seo優化)2. 軟文/論壇發布廣告費用：組織團隊人員參與論壇發布，炒作3. 第三方平臺廣告費用：如大渝網論壇、搜房網論壇廣告投入 4. 社交工具推廣費用：

11、5. 地推團隊媒體公關費用：根據和網站方商定的活動的具體情況來定。 以上推廣方案可根據實際情況選擇幾項進行實施。 五、營銷推廣策劃方案的控制的效果評估 每月制作一個線上營銷推廣銷售評估報表，對以下幾項指標進行評估： 1. 網站在各大搜索引擎的排名表現。 2. 每天獨立訪問用戶數量。 3. 網站鏈接的數量。 4. 網站在線交易金額增加數量。 5. 網站PV增長數、獨立IP數增長數。 6. 網站注冊用戶數量、普通會員升級為VIP會員的數量。 7. 媒體發布的字數（體現在媒體公關統計報表中）。 8. 自媒體粉絲增長數量。 根據每月評估結果，及時發現網絡營銷過程中出現的問題，不斷修訂媒體和活動策劃等推

12、廣執行方式，確保推廣方案能夠順利進行。【線上營銷怎么考核？】1、內容：相關度高轉注明出處配圖每日數量5+截至時間17:00。2、互動：提問必回品牌詞必回12小時內回復。3、活動策劃：規則清楚文案出彩預算適當。4、推廣報告：邏輯清晰數字報表。5、結果：平均轉發量月增粉絲量粉絲預定線上訂單量 易總： 以上是我對于目前超級燈專業燈飾平臺網絡營銷的一些初步建議，結合我目前的個人情況 線上營銷推廣策劃團隊人員配備：自然流量推廣1名（兼競價賬戶關鍵詞調整）+文案策劃1名+網站內容編輯（網站及各平臺內容制作上傳）+設計+專職線上客服 網絡運營推廣策劃營銷不可能做到立竿見影（除非大量燒錢），需要有一定的起色或逐步增長需要至少幾個月的時間（還要根據燈飾的淡旺季來判斷），所以請易總一定要充分信任營銷策劃運營部門，給予大力的支持，黎明前的黑暗是很難熬的，但是我會盡力控制風險，將