1、泓域咨詢/衡陽關于成立建筑涂料公司可行性報告衡陽關于成立建筑涂料公司可行性報告xxx有限責任公司目錄第一章 籌建公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊資本8三、 注冊地址8四、 主要經營范圍8五、 主要股東8公司合并資產負債表主要數據9公司合并利潤表主要數據9公司合并資產負債表主要數據11公司合并利潤表主要數據11六、 項目概況11第二章 項目背景及必要性15一、 行業發展趨勢15二、 行業發展概況17三、 深入實施市場主體培育工程21四、 打造比肩沿海地區的一流營商環境22第三章 公司籌建方案23一、 公司經營宗旨23二、 公司的目標、主要職責23三、 公司組建方式24四、 公司管理體制2

2、4五、 部門職責及權限25六、 核心人員介紹29七、 財務會計制度30第四章 市場分析34一、 產業政策34二、 國家政策大力支持保溫裝飾板行業的發展35三、 行業的進入壁壘分析37第五章 法人治理結構42一、 股東權利及義務42二、 董事45三、 高級管理人員51四、 監事53第六章 發展規劃55一、 公司發展規劃55二、 保障措施61第七章 環保方案分析63一、 環境保護綜述63二、 建設期大氣環境影響分析64三、 建設期水環境影響分析68四、 建設期固體廢棄物環境影響分析68五、 建設期聲環境影響分析69六、 環境影響綜合評價70第八章 項目選址分析71一、 項目選址原則71二、 建設區

3、基本情況71三、 堅持創新首位戰略，建設更高水平的國家創新型城市74四、 項目選址綜合評價77第九章 項目風險評估78一、 項目風險分析78二、 公司競爭劣勢81第十章 進度規劃方案82一、 項目進度安排82項目實施進度計劃一覽表82二、 項目實施保障措施83第十一章 項目經濟效益分析84一、 經濟評價財務測算84營業收入、稅金及附加和增值稅估算表84綜合總成本費用估算表85固定資產折舊費估算表86無形資產和其他資產攤銷估算表87利潤及利潤分配表89二、 項目盈利能力分析89項目投資現金流量表91三、 償債能力分析92借款還本付息計劃表93第十二章 投資方案分析95一、 編制說明95二、 建設

4、投資95建筑工程投資一覽表96主要設備購置一覽表97建設投資估算表98三、 建設期利息99建設期利息估算表99固定資產投資估算表100四、 流動資金101流動資金估算表102五、 項目總投資103總投資及構成一覽表103六、 資金籌措與投資計劃104項目投資計劃與資金籌措一覽表104第十三章 項目綜合評價說明106第十四章 附表附錄107主要經濟指標一覽表107建設投資估算表108建設期利息估算表109固定資產投資估算表110流動資金估算表111總投資及構成一覽表112項目投資計劃與資金籌措一覽表113營業收入、稅金及附加和增值稅估算表114綜合總成本費用估算表114固定資產折舊費估算表115

5、無形資產和其他資產攤銷估算表116利潤及利潤分配表117項目投資現金流量表118借款還本付息計劃表119建筑工程投資一覽表120項目實施進度計劃一覽表121主要設備購置一覽表122能耗分析一覽表122報告說明中國涂料行業市場上，外資企業仍然占據著主導地位。根據中國涂料工業協會2019年7月23日發布的2019中國涂料企業百強名單，2019年前十大涂料企業外資企業占據7家，內資企業僅有湘江涂料、三棵樹、德威涂料3家企業。外資品牌在國內涂料市場、特別是高端涂料市場領域依然占據著一定優勢。但近年來隨著本土企業，尤其是本土龍頭企業在產品、品牌、渠道等方面的不斷成長，國內本土企業市場份額逐漸增加，國內品

6、牌向上滲透的跡象逐步顯現。xxx有限責任公司主要由xxx（集團）有限公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資720.00萬元，占xxx有限責任公司90%股份；xx有限公司出資80萬元，占xxx有限責任公司10%股份。根據謹慎財務估算，項目總投資26430.06萬元，其中：建設投資21343.37萬元，占項目總投資的80.75%；建設期利息430.51萬元，占項目總投資的1.63%；流動資金4656.18萬元，占項目總投資的17.62%。項目正常運營每年營業收入45000.00萬元，綜合總成本費用35784.53萬元，凈利潤6732.95萬元，財務內部收益率18.25%，

7、財務凈現值6561.17萬元，全部投資回收期6.22年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。本項目生產線設備技術先進，即提高了產品質量，又增加了產品附加值，具有良好的社會效益和經濟效益。本項目生產所需原料立足于本地資源優勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產經營。綜上所述，項目的實施將對實現節能降耗、環境保護具有重要意義，本期項目的建設，是十分必要和可行的。第一章 籌建公司基本信息一、 公司名稱xxx有限責任公司（以工商登記信息為準）二、 注冊資本800萬元三、 注冊地址衡陽xxx四、 主要經營范圍經營范圍：從事建筑涂料相關業務（企業依法自主選擇

8、經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）五、 主要股東xxx有限責任公司主要由xxx（集團）有限公司和xx有限公司發起成立。（一）xxx（集團）有限公司基本情況1、公司簡介未來，在保持健康、穩定、快速、持續發展的同時，公司以“和諧發展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”的企業責任，服務全國。展望未來，公司將圍繞企業發展目標的實現，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業務體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業務模式的創新，加強團隊能力建設，提升核

9、心競爭力，努力把公司打造成為國內一流的供應鏈管理平臺。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額10712.018569.618034.01負債總額3370.522696.422527.89股東權益合計7341.495873.195506.12公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入34956.4827965.1826217.36營業利潤8541.586833.266406.18利潤總額7729.136183.305796.85凈利潤5796.854521.544173.73歸屬于母公司所有者的凈利潤57

10、96.854521.544173.73（二）xx有限公司基本情況1、公司簡介公司依據公司法等法律法規、規范性文件及公司章程的有關規定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規則，董事會議事規則對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規范。 面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態，公司在企業法人治理機構、企業文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業綜合實力，配合產業供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目202

11、0年12月2019年12月2018年12月資產總額10712.018569.618034.01負債總額3370.522696.422527.89股東權益合計7341.495873.195506.12公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入34956.4827965.1826217.36營業利潤8541.586833.266406.18利潤總額7729.136183.305796.85凈利潤5796.854521.544173.73歸屬于母公司所有者的凈利潤5796.854521.544173.73六、 項目概況（一）投資路徑xxx有限責任公司主要從事關于成立建筑涂

12、料公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由隨著大型房地產商開發集采模式的推行，保溫裝飾板單個項目規模增大且個性化要求增多，對供貨能力要求日益提高；同時，外墻保溫裝飾系統施工工期短，這對廠家的階段性供貨能力提出了較高要求。目前，保溫裝飾板行業逐步進入快速發展期，規模效應明顯，產能規模大的企業生產成本較低，對客戶的保障能力強，產品的市場競爭力較高，增大了新進入者的市場風險。（三）項目選址項目選址位于xxx（待定），占地面積約57.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產規模項目建成后，形成年產xxx噸建筑涂料的

13、生產能力。（五）建設規模項目建筑面積61621.41，其中：生產工程40310.40，倉儲工程9455.62，行政辦公及生活服務設施7596.96，公共工程4258.43。（六）項目投資根據謹慎財務估算，項目總投資26430.06萬元，其中：建設投資21343.37萬元，占項目總投資的80.75%；建設期利息430.51萬元，占項目總投資的1.63%；流動資金4656.18萬元，占項目總投資的17.62%。（七）經濟效益（正常經營年份）1、營業收入（SP）：45000.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：35784.53萬元。3、凈利潤（NP）：6732.95萬元。4、全部投資回收期（Pt）

14、：6.22年。5、財務內部收益率：18.25%。6、財務凈現值：6561.17萬元。（八）項目進度規劃項目建設期限規劃24個月。（九）項目綜合評價本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。第二章 項目背景及必要性一、 行業發展趨勢1、功能型建筑涂料（1）綠色環保的水性涂料依然是發展方

15、向2020年6月24日，生態環境部發布2020年揮發性有機物治理攻堅方案（環大氣202033號），將低VOCs含量產品納入政府采購名錄，并在政府投資項目中優先使用；引導將使用低VOCs含量涂料、膠黏劑等納入政府采購裝修合同環保條款。未來隨著全國環境治理工作的提速，及人們環保意識的增強及環保政策的日趨嚴格，綠色環保的水性涂料依然是未來主要的發展方向。（2）個性化、功能化產品需求逐步擴大消費者對于建筑外墻的需求除裝飾性、防火性、隔熱保溫等現有需求外，不斷衍生出更多個性化的功能需求，如水性多彩涂料、反射隔熱、彈性功能與呼吸功能建筑涂料等產品。建筑涂料的功能不僅要保護和美化基材，而且要給予基材本身無法

16、具有的特殊功能，使之達到高性能化、高增值化、高級化的效果。（3）市場集中度持續提升隨著下游房地產行業集中度的逐步提高以及行業標準的逐漸完善，涂料行業逐步進入整合發展階段，市場優勝劣汰加劇，中小涂料企業加速出清，行業整體向龍頭企業加速集中。2、保溫裝飾板（1）保溫裝飾板是外墻保溫裝飾發展的方向當前建筑節能技術已成為世界建筑技術發展的重點之一，我國已經頒布了一系列的政策法規，全面推行建筑節能。一體板不僅有良好的保溫節能效果，同時新型材料的應用也使其有多種良好的性能，如裝飾性、防火性、防水透氣性等，因此一體板的應用有效推動了傳統外墻外保溫的技術革新。此外，隨著人工成本不斷提高，建材部件部品生產工廠化

17、、現場施工裝配化成為發展趨勢。保溫裝飾板順應了這一發展趨勢，不僅提升了裝飾質量的可控性，提高了施工效率，而且提升了建筑品位，滿足建筑裝飾多樣化需要，代表著外墻保溫裝飾行業發展的方向。（2）規范化發展的良性趨勢近年來，在國家相關政策、行業標準的逐步推出以及環保要求逐步趨嚴的情況下，一體板行業粗放式的發展現狀將有所改變，以次充好、低價競爭的企業成為被整頓的目標對象，逐步喪失生存能力。另一方面，行業龍頭企業依賴其雄厚資本和遠見卓識，在一體板行業研發創新、突破技術瓶頸和產業鏈整合等方面發揮著重要作用。在龍頭企業的引導和推動下，行業逐步回歸良性競爭，走向規模化和規范化發展。二、 行業發展概況建筑行業經過

18、多年發展，已成為國民經濟重要的組成部分，它在滿足建筑審美需求的同時，順應了綠色節能低碳的發展趨勢，未來隨著人們生活水平日益提升，建筑裝飾風格多樣化、產品現場施工裝配化需求都將不斷提高，功能型建筑涂料及保溫裝飾板未來發展前景良好。1、功能型建筑涂料根據中國涂料工業協會2020年3月3日發布的2019年中國涂料行業經濟運行簡報及2020年面臨機遇與挑戰，2019年我國涂料行業產量為2,438.80萬噸，同比去年2,377.07萬噸（修正后同口徑數據）增長2.6%。整體來看，2019年中國涂料行業依然呈現出穩定增長、穩中向好的良好態勢。近年來，在新建房屋建筑穩步增長以及舊房翻新的房屋涂裝需求拉動之下

19、，建筑涂料行業規模不斷擴大。根據中國產業信息網，2012年中國建筑涂料產量約為416萬噸，2018年我國建筑涂料產量約890萬噸，中國建筑涂料產量過去6年復合增速約為13.51%。根據國務院關于印發國家人口發展規劃（20162030年）的通知（國發201687號），我國常住人口城鎮化率從2010年的49.95%提升至2015年的56.1%。根據上述規劃，常住人口城鎮化率的發展目標為2020年60%，2030年70%。隨著我國城鎮化進程的持續推進，房地產開發投資將保持穩定增長，2019年房地產開發投資完成額132,194.26億元，同比增長9.90%，增速有所提升。未來隨著房地產投資的增長，將進

20、一步帶動建筑涂料行業的持續增長。根據“十三五”規劃文件要求，2016-2020年平均每年完成既有居住建筑及公共建筑節能改造1.2億平方米。目前全國老舊小區共有約16萬個，涉及的居民超過4200萬戶，建筑面積約為40億平方米。2019年政府工作報告提出：城鎮老舊小區量大面廣，要大力進行改造提升。2019年8月22日，財政部、住建部公布中央財政城鎮保障性安居工程專項資金管理辦法，明確將老舊小區改造納入專項資金支持范圍；即主要用于小區水電路氣等配套基礎設施和公共服務基礎設施改造，小區內房屋公共區域修繕、建筑節能改造。2019年12月12日，中央經濟工作會議提出，要加強城市更新和存量住房改造提升，做好

21、城鎮老舊小區改造。2020年7月20日，國務院辦公廳發布國務院辦公廳關于全面推進城鎮老舊小區改造工作的指導意見（國辦發202023號），提出2020年新開工改造城鎮老舊小區3.9萬個，涉及居民近700萬戶；到2022年，基本形成城鎮老舊小區改造制度框架、政策體系和工作機制；到“十四五”期末，結合各地實際，力爭基本完成2000年底前建成的需改造城鎮老舊小區改造任務。因此，隨著未來舊房節能改造的加速進行，預計將拉動建筑涂料行業需求實現快速增長。根據預測，“十三五”期間建筑涂料增速預計在6%左右，其總量仍將占涂料總量的1/3以上。綜上，隨著我國城鎮化的持續推進和日益劇增的舊房翻新需求為建筑涂料行業的

22、發展提供了持續的增長動力。根據中國房地產協會于2020年3月18日發布的2020中國房地產開發企業500強測評研究報告，2019年中國房地產行業集中趨勢依然得到延續。前四大房地產開發企業銷售金額占比從2013年的6.93%上升至2019年的13.25%。銷售金額排名前10、前20、前50、前100的房地產企業全行業銷售份額占比分別為25.22%、37.07%、53.62%、64.14%，各梯隊市場份額均有不同比例上升。同時，伴隨著房地產企業推廣集采模式，只有具備品牌、服務、資金優勢的龍頭建材供應商才能進入集采名單，較為成熟的龍頭企業將會得到更多發展空間。由于下游房地產行業集中度逐漸提高、國家環

23、保政策趨嚴、上游原材料價格波動等因素的影響，中小涂料企業的生存空間逐漸被壓縮，涂料行業整體向龍頭企業加速集中。根據全國涂料工業協會數據，2019年“一百指數”企業總產量為943萬噸，較2018年增長5.7%；主營業務收入總額達1200億元，較2018年增長0.3%；利潤總額為103億元，同比增長29.13%。此外，所選百家企業平均利潤率為8.6%，高于行業平均水平7.3%。由于外資涂料企業進入我國市場較早，加之資金實力占優，形成了目前外資企業市占率較高的競爭局面，國內涂料市場第一梯隊仍被外資龍頭企業占據。根據中國涂料工業協會2019年7月23日發布的2019中國涂料企業百強名單，2019年前十

24、大涂料企業外資企業占據7家，內資企業僅有湘江涂料、三棵樹、德威涂料3家企業。近年來隨著本土企業，尤其是本土龍頭企業在產品、品牌、渠道等方面的經營成長，國內本土企業市場份額逐漸增加，國內品牌向上滲透的跡象逐步顯現。因此，隨著行業品牌認知的加強、行業標準的提高以及下游房地產集中度的提高，市場將加快優勝劣汰，涂料行業的集中度將進一步提升，為龍頭企業提供了充足的增長空間。2、保溫裝飾板根據中國絕熱節能材料協會一體板分會于2019年3月發布的我國建筑保溫裝飾一體板行業發展研究報告，我國保溫裝飾板的發展先后經歷了如下四個發展階段：第一階段20062008年，一體板剛剛推向市場，主要是一些高檔公建項目使用，

25、以仿鋁板、仿陶板效果為主；第二階段20082011年，開始由公建項目轉向住宅項目，但僅限于作為一些非主流房地產市場使用的非主流產品，以仿鋁板、仿石材裝飾效果為主；第三階段20112017年，主流房地產商開始嘗試使用一體板，如萬科、恒大、碧桂園、綠城等，開始與亞士創能、固克、富思特等主流一體板企業簽訂合作協議，但在外墻裝飾保溫領域并未占到主流，市場上仍舊以薄抹灰體系為主；第四階段從2018年開始，主流房地產市場使用的主流產品階段，大型地產商全面運用，全面滿足各種建筑風格。目前我國一體板行業的發展尚處于第四個發展階段的前期，屬于發展期階段。三、 深入實施市場主體培育工程實施深化國資國企改革行動，推

26、進國有經濟布局優化和結構調整，加快國有企業戰略性重組和專業化整合，積極穩妥推進國有企業混合所有制改革，加快完善現代企業制度，支持國有企業做優做強做大，健全管資本為主的國有資產監管體制。大力支持非公有制經濟高質量發展，健全支持小微企業和個體工商戶發展的長效機制，落實好減稅降費、減租降息、穩企穩崗等政策措施。支持企業家以恒心辦恒業，弘揚企業家精神，鍛造企業家和職業經理人隊伍。四、 打造比肩沿海地區的一流營商環境進一步厘清政府和市場、政府和社會的關系，全面實行政府權責清單制度，提高政府效能。健全親清政商關系的政策體系，大力推行“四到”“四零”服務。實施深化“放管服”改革行動，探索以承諾制為核心的極簡

27、審批，健全“證照分離”制度，強化事中事后監管，全面落實“雙隨機、一公開”制度，全面推行“一件事一次辦”，實現政務服務一網通辦、全域通辦、就近可辦。深化“互聯網+監管”，強化市場綜合監管，對新產業新業態實行包容審慎監管。深化事業單位分類改革，深化行業協會、商會和中介機構改革。開展營商環境評價和績效考核。第三章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨公司通過整合資源，實現產品化、智能化和平臺化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠

28、期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、建筑涂料行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4

29、、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xxx有限責任公司主要由xxx（集團）有限公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資720.00萬元，占xxx有限責任公司90%股份；xx有限公司出資80萬元，占xxx有限責任公司10%股份。四、 公司管理體制xxx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建

30、立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為

31、其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務

32、數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。1

33、1、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協

34、助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠

35、道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、夏xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月

36、任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、馮xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、袁xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。4、徐xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任

37、公司獨立董事。5、史xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。6、何xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。7、周xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本

38、科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。8、葉xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬

39、簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參

40、與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。7、公司可以采取現金方式分配股利。公司將實行持續、穩定的利潤分配辦法，并遵守下列規定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現金分紅；（2）原則上公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分

41、配方案仍需由董事會根據公司經營狀況擬訂合適的現金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5

42、、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第四章 市場分析一、 產業政策1、促進綠色建材生產和應用行動方案鼓勵發展保溫、隔熱及防火性能良好、施工便利、使用壽命長的外墻保溫材料，開發推廣結構與保溫裝飾一體化外墻板。2、中國涂料行業“十三五”規劃“十三五”期間要大力推進供給側改革，提供更多滿足市場需求的、性價比優良的涂料產品。到2020年，環境友好的涂料品種將占涂料總產量的57%。3、國務院辦公廳關于大

43、力發展裝配式建筑的指導意見以京津冀、長三角、珠三角三大城市群為重點推進地區，常住人口超過300萬人的其他城市為積極推進地區，其余城市為鼓勵推進地區，因地制宜發展裝配式混凝土結構、鋼結構和現代木結構等裝配式建筑。力爭用10年左右的時間，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達到30%。4、國務院辦公廳關于促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見推廣新型墻材。發展本質安全、節能環保、輕質高強的墻體和屋面材料、外墻保溫材料，以及結構與保溫裝飾一體化外墻板。5、“十三五”節能環保產業發展規劃鼓勵開發保溫、隔熱及防火性能良好、施工便利、使用壽命長的外墻保溫材料、低輻射鍍膜玻璃、斷橋隔熱門窗、遮陽系統等，開發推

44、廣結構與保溫裝飾一體化外墻板。6、建筑節能與綠色建筑發展“十三五”規劃到2020年，城鎮新建建筑能效水平比2015年提升20%，部分地區及建筑門窗等關鍵部位建筑節能標準達到或接近國際現階段先進水平。城鎮新建建筑中綠色建筑面積比重超過50%，綠色建材應用比重超過40%。完成既有居住建筑節能改造面積5億平方米以上，公共建筑節能改造1億平方米，全國城鎮既有居住建筑中節能建筑所占比超過60%。城鎮可再生能源替代民用建筑常規能源消耗比重超過6%。經濟發達地區及重點發展區域農村建筑節能取得突破，采用節能措施比例超過10%。二、 國家政策大力支持保溫裝飾板行業的發展根據我國建筑保溫裝飾一體板行業發展研究報告

45、，我國建筑能耗占全國能源消費比重約21%，外墻保溫是目前建筑節能的主要實現方式之一。因此，2005年5月31日，住建部發布了關于發展節能省地型住宅和公共建筑的指導意見，提出到2020年，我國住宅和公共建筑建造和使用的能源資源消耗水平要接近或達到現階段中等發達國家水平，并要求全國城鎮新建建筑執行50節能標準，建筑節能行業開始快速發展。2016年12月22日，發改委聯合四部委下發的“十三五”節能環保產業發展規劃指出，“鼓勵開發保溫、隔熱及防火性能良好、施工便利、使用壽命長的外墻保溫材料、低輻射鍍膜玻璃、斷橋隔熱門窗、遮陽系統等，開發推廣結構與保溫裝飾一體化外墻板，引導高性能混凝土、高強鋼等建材的應

46、用。支持發展環境友好型建筑涂料和膠黏劑，推廣應用高分子防水材料、密封材料和熱反射膜。”2017年3月1日，住建部發布建筑節能與綠色建筑發展“十三五”規劃，提出到2020年，城鎮新建建筑能效水平比2015年提升20%，部分地區及建筑門窗等關鍵部位建筑節能標準達到或接近國際現階段先進水平。城鎮新建建筑中綠色建筑面積比重超過50%，綠色建材應用比重超過40%。完成既有居住建筑節能改造面積5億平方米以上，公共建筑節能改造1億平方米，全國城鎮既有居住建筑中節能建筑所占比超過60%。建筑節能標準的逐步提高，將有力推動保溫裝飾板行業的快速發展。2015年工信部、住建部聯合印發的促進綠色建材生產和應用行動方案

47、明確指出“發展高效節能保溫材料。鼓勵發展保溫、隔熱及防火性能良好、施工便利、使用壽命長的外墻保溫材料，開發推廣結構與保溫裝飾一體化外墻板”。2019年發改委發布的產業結構調整指導目錄（2019年本）首次將“建筑保溫裝飾一體板產品”列入國家發改委產業結構調整目錄鼓勵類產品，從戰略層面支持建筑保溫裝飾板行業的發展。此外，為了更好地引導行業發展，住建部于2013年頒布了JG/T287-2013保溫裝飾板外墻外保溫系統材料行業標準，保溫裝飾板行業發展進入一個新的階段。2018年3月，由中國房地產業協會優采平臺發起的建筑保溫裝飾板采購標準制訂工作正式啟動，這是為了規范房地產行業對保溫裝飾成品板的采購行為

48、，保證建筑安全，國內制定的首個保溫裝飾板采購標準。此外，2018年底由中國絕熱節能材料協會一體板分會牽頭、中國建筑材料工業規劃院制定的硅酸鈣板飾面外墻外保溫裝飾系統應用技術規程編制工作也已正式啟動。今后的保溫裝飾成品板市場在標準化的約束下將更加規范、產品品質更有保障。因此，在國家政策的大力支持以及建筑節能標準逐步提高的形勢下，我國建筑節能工作不斷深入，節能標準不斷提高，將持續推動一體板行業的快速發展。三、 行業的進入壁壘分析1、功能型建筑涂料（1）品牌壁壘由于建筑行業、裝修裝飾行業的工程客戶往往使用知名涂料產品凸顯自身樓盤的質量及檔次，建筑涂料產品的品牌效用明顯。品牌知名度的建立是企業長年投入

49、大量資金進行廣告宣傳及消費者涂刷后效果優異進行口碑宣傳共同作用的結果。這為新進入行業企業設置了較高的門檻。目前，我國建筑涂料市場上已經存在一批知名品牌，外資品牌如立邦、SKK、STO、多樂士等；內資品牌如嘉寶莉、三棵樹、亞士創能、固克等，市場對這些知名品牌認可度已經比較高，成為新進入者的品牌壁壘。（2）營銷網絡壁壘建筑涂料產品消費市場廣闊，營銷網絡的布局、產品區域覆蓋能力是決定建筑涂料企業銷售的基礎。維護渠道的穩定性、提升營銷網絡的服務質量，是一項長期復雜的工作，新進入者在短期內難以建立完善的市場營銷服務網絡和累積強大的綜合競爭實力，因而將面對較大的市場開拓壁壘。（3）環保壁壘近年來，隨著國家

50、對涂料行業發展環保要求的提高，涂料行業的環保標準也在不斷更新和出臺。隨著一系列日趨嚴格的環保標準相繼實施，一些小規模、技術實力落后、環保要求不達標的企業將陸續被淘汰，從而促進行業的結構調整和產業升級。環保標準的不斷提高加速了行業不規范企業的出局，也構成了潛在企業進入行業的重要壁壘。（4）技術壁壘高裝飾性、多功能性、節能環保、低成本已成為建筑涂料的發展方向，產品類型豐富，品質不斷提高，依靠一兩個固定產品配方已經難以支持企業的可持續發展。新進入企業需要具備深厚的技術積累和持續的產品開發能力，才能適應市場競爭的需要，因此新進入者的技術門檻較高。2、保溫裝飾板（1）技術與專利壁壘保溫裝飾板作為傳統薄抹

51、灰和涂料濕作業系統的升級換代產品，具有裝飾、節能、安全、經濟、施工便捷等方面的綜合優勢，集成了涂料、涂裝、保溫板等多領域的技術整合，形成可裝配式、一體化的外墻保溫節能材料。在生產過程中，不但需掌握先進的涂裝生產線裝備技術、涂裝工藝，而且必須熟知與保溫裝飾板涂裝性能要求相匹配的涂料技術，技術工藝難度較大。此外，針對客戶對飾面效果的不同需求，需要在配套涂料的生產和涂裝工藝上及時做出工藝調整，這種快速研發和服務響應能力對企業的技術積累和技術創新能力要求較高。（2）項目經驗壁壘保溫裝飾板作為一種升級換代的新產品，目前尚處于發展期階段，市場認知度、接受度還有待提高，客戶對產品應用的安全性、應用中的安裝技

52、術節點、系統應用的整體效果及其耐久性存在較大疑慮。因此，客戶對保溫裝飾板供應商過往是否擁有成功案例、以及是否擁有大型房地產客戶成功應用案例較為看重。龍頭企業擁有較豐富的成功經典案例，對其市場開拓、品牌宣傳等具有較大促進作用，對新進入者形成一定的壁壘。（3）人才壁壘建筑涂料及保溫裝飾板的研發、生產、應用需要擁有跨專業技能和知識的技術人才，其產品的研發與生產需要高素質、具有復合專業知識、勇于創新的高級技術人才。但目前我國保溫裝飾板行業的人才培養體系還不完善，行業內大多數企業還沒有建立專門的人才培養機制，缺乏技術性人才特別是能夠持續致力于新產品、新工藝開發的技術人才。一名高素質的技術人才需要經過長時

53、間的企業內部培養，要經歷具體生產實踐的磨練，而一個涉及多領域的成熟專業人才團隊更是需要經過長時間的實踐磨合。對于潛在的新進入者，人才的缺乏成為其重要壁壘。（4）產能規模壁壘隨著大型房地產商開發集采模式的推行，保溫裝飾板單個項目規模增大且個性化要求增多，對供貨能力要求日益提高；同時，外墻保溫裝飾系統施工工期短，這對廠家的階段性供貨能力提出了較高要求。目前，保溫裝飾板行業逐步進入快速發展期，規模效應明顯，產能規模大的企業生產成本較低，對客戶的保障能力強，產品的市場競爭力較高，增大了新進入者的市場風險。第五章 法人治理結構一、 股東權利及義務1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東

54、身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權登記日，股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。2、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（3）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分

55、立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。3、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的，應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件，公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。4、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者本章程，或者決議內容違反本章程的，股東有權自決議作出之日起60日內，請求人民法院撤銷。5、董事、高級管理人員執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，連續180日以上單獨或合并持有

56、公司1%以上股份的股東有權書面請求監事會向人民法院提起訴訟；監事會執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監事會、董事會收到前款規定的股東書面請求后拒絕提起訴訟，或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟，或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的，前款規定的股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益，給公司造成損失的，本條第一款規定的股東可以依照前兩款的規定向人民法院提起訴訟。6、董事、高級管理人員違反法律、行政法規或者本章程的規定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。7、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規和本章程；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規規定的情形外，不得退股；（4）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益