1、 山東惠農信息科技有限公司摘 要1 公司基本情況 公司成立于2014年9月，注冊資本300萬元，下屬一個控股子公司-棗莊惠農信息科技有限公司，注冊資本200萬元。濟寧，泰安市子公司正在籌建中（總公司控股），主要產品：幫助商業銀行建設農村金融服務渠道-惠農金融便利店，讓廣大農民朋友足不出村享受到普惠金融服務整合農村系統性價值連，打造中國首家最大的農產品進城、農資下鄉供貨平臺以眾多農村便利店為依托，打造全國最大的農村電商線下平臺五年左右時間，設立10萬個惠農服務網點，同時建設專門為農民服務的“惠農互聯網金融平臺”。目前，公司員工60人，大多為80、90后有夢想的本科學歷以上員工。1 產品/服務介紹

2、 1.金融便利店。以農民家庭、商戶、超市、社區為依托，設立金融便利店，辦理存款，取款，轉賬，發放財政補貼款，代繳電費、電話費，代售火車票、飛機票等。2.以眾多便利店為依托，以合作方銀行結算為紐帶，整合農資下鄉和農產品進城流通渠道，打造現代化農村商品流通平臺。 3.以眾多便利店為依托，打通農村物流通道，解決農村網上購物難問題，讓便利店成為便利的網上購物線下平臺。4.利用三至四年時間，發展便利店覆蓋全省和部分省份，利用農業物聯網等信息技術，培育特優農業，建設公司自己的農村互聯網金融平臺，為特色農業提供金融服務。1 行業/市場分析全國廣大農村基礎金融服務幾乎空白，中國人民銀行印發（2014）235號

3、（加急）文件要求商業銀行全面深化推進農村支付服務環境建設。中國銀監會銀監辦發（2014）222號文件，要求商業銀行基礎金融服務“村村通”。商業銀行城市金融的飽和化也迫切向農村延伸服務，然而，銀行因自身缺乏有效的推廣模式，變得束手無策。我公司憑著先進的商業模式，全國首創的信息系統方案，經驗豐富的農村金融專家團隊，為商業銀行提供一整套外包服務，科學地解決了商業銀行金融服務進村入社區難題。基礎金融服務進村，農村百姓祈盼，政府號召推動，商業銀行期待，市場容量巨大，市場前景廣闊。1 業務現狀 2014年9月份，公司與棗莊銀行簽訂了合作協議，目前，示范點成功上線，滕州示范區的50個金融便利店正在建設中。計

4、劃2015年底之前，為該行在棗莊、濟寧兩市建設1500個左右的農村金融便利店。2015年1月份，泰安市商業銀行主動聯系到我公司，雙方已簽訂了戰略合作協議，已在該市的新泰、寧陽、肥城、東平四個縣區設立了50個示范點，已經開始試營業。2015年年底前計劃設立網點800-1000個。近期，日照銀行、萊商銀行對公司及其建設的便利店進行了考察，具體合作細節在近一部協商中。保守計劃，2015年下半年可以擴大到全省廣大農村地區。計劃2015年在省內建設金融便利店3000個左右，2016年增加到15000個。1 財務分析 公司2014年9月份成立以來，累計投入2000萬元，用于了軟硬件開發、公司基礎設施設備、

5、團隊組建，棗莊、泰安市金融便利店示范區建設。業務在起步之中。團隊介紹 公司多名高管有著省市級金融機構高管人員的從業經歷，董事長梁朔先生先后在人民銀行，股份制商業銀行任職，有豐富的金融業務、管理經驗。公司總監王文祥先生，從事農村金融工作37年，有著近二十年縣、市級金融高管從業經驗，原省農村信用社高級專家，研發的農村自助金融服務終端項目，獲銀監會金融創新獎。公司總經理宋紅波先生，原中國最大企業培訓機構思八達山東區總裁，有著豐富的團隊運營管理實戰經驗，曾年銷售培訓課程產品1.8億元，連續三年全國第一名。 公司顧問徐春明先生，三合創業工場（集團）有限公司聯合創始人，中國民營企業發展聯合會秘書長，企業教

6、練經驗、實操型導師，多家大型企業集團的資深顧問；曾任大型上市公司技術及經營高管，是典型的技術、經營雙棲專家，曾在東南大學、揚州大學任教，有豐富的教學及科研經驗。多家高新企業創始人，20余年的實戰管理經驗，科銳技術、科銳防雷技術、科菲電氣等公司董事長；深圳市防雷協會會長；商業模式專家，曾助多家瓶頸企業模式創新獲得500%的高 公司經營戰略 1.打造全國最大的商業銀行基礎金融服務“村村通”渠道平臺。三年省內建設2萬個惠農服務點，運用公司先進的ABC商業復制模式，逐步向省外擴張，五年建設十萬個農村便利店，五年為銀行積累存款達到5000億元，實現銀行渠道服務實現年收入20億元，成為上市公司。 2、打造

7、全國最大的農資下鄉和農產品進城流通渠道平臺。實現農村系統性價值鏈的有效整合，扎根農村經濟。 3、二年內，爭取與阿里巴巴等電商平臺聯手，打造全國最大的農村電商線下平臺，實現公司新的跨越。 4.四至五年內，組建有一定影響力專為廣大農民服務的惠農互聯網金融平臺，發起成立惠農銀行，為農民提供更廣泛的服務產品，實現公司“普惠金融，服務大眾”的偉大理想。 產品/服務1 產品、服務介紹 1.金融便利店。以農民家庭、商戶、超市、社區為依托，設立金融便利店，辦理存款，取款，轉賬，發放財政補貼款，代繳電費、電話費，代售火車票、飛機票等。 2.以眾多便利店為依托，以合作方銀行結算為紐帶，采取與農資供應商分潤的方式，

8、讓農民使用合作方銀行的銀行卡（福農卡）購買農藥、化肥等農資產品優惠，最大限度的吸引農民。 3.以眾多便利店為依托，打通農村物流通道，把便利店變成農村百姓網上購物的宣傳、培訓、代購平臺，刷銀行卡，便捷購物，解決農村網上購物難問題。 4.利用四年左右時間，便利店覆蓋山東省和部分省份時，利用農業物聯網等信息技術，培育特優農業，組織特色農產品進城。建設自己的農村互聯網金融平臺，為名特優農業發展提供全方位金融服務。2 核心競爭力或技術優勢 （一）專家優勢。公司幫助泰安銀行設計的泰安市商業銀行農村金融渠道及業務發展戰略綱要經該行董事會討論通過實施，該行的基礎金融服務“村村通”工程正在快速建設中。幫助棗莊銀

9、行設計了全面系統的基礎金融服務“村村通”業務的管理制度框架和模型。公司對合作方銀行“村村通”業務的外包服務管理有著豐富的實操經驗，公司的該項目技術，在全國處于領先地位。目前，農業銀行對我們的項目非常關注，正緊密接洽，如與農業銀行合作成功極大推動惠農全國市場的進程。 （二）技術優勢。公司具有較強的農村金融業務需求、流程設計能力和系統軟件開發能力，公司與山東新北洋公司聯合研制的金融自助服務終端設備，是按照農民相應業務需求功能而設計的，具有良好的業務匹配性、擴展性和安全性的特點，更具有商業銀行業務應用的針對性。特別是在業務功能實現上更合理，更安全，該項目是公司的專有技術，并為棗莊銀行開發了金融自助服

10、務終端后臺管理程序，為該行節省了四十余萬元的開發經費。目前，該項目完成了山東商行聯盟、濟寧銀行和棗莊銀行和泰安商業銀行的業務應用測試，完成了金融IC卡功能升級。3 產品專利和注冊商標公司的產品商標正在設計中，定型后隨即注冊。 行業及市場1 行業情況 1、中國人民銀行全面深化農村支付環境建設工作方案印發（2014）235號文件提出的“基本原則：尊重基層首創精神，鼓勵引導各類支付提供主體參與農村支付服務市場建設，激發其積極性和創造性，發揮各類商業模式的特點和優勢，推動農村地區支付服務創新發展。”因此，不存在政策障礙。2 市場潛力 僅山東省就有7萬多個行政村，村級基礎金融服務幾乎空白。中國銀監會（2

11、104）222號文件提出的“總體目標：引導和鼓勵銀行業金融機構向行政村延伸基礎金融服務，力爭用三至五年時間，總體實現行政村基礎金融服務村村通。市場潛力巨大。3 行業競爭分析 目前，同類的金融服務提供商，全國包括我公司在內僅有兩家，另一家是河北宜農公司，2012年6月份成立，注冊資本500萬元，與中國銀行合作在農村設立“銀行卡助農取款服務點”，在包括山東在內的七個省份農村設立了5000個左右，2014年該公司以公司市值10億元人民幣的評估價，風投融資3200萬美元，占公司20%的股權。該公司前期是在我公司專家輔導下發展起來的。該公司的優勢是與中國銀行總行合作，可以在全國開展業務。而我公司目前在與

12、山東地方商業銀行聯盟內的地方商業銀行合作的同時，也在積極于山東省建設銀行、中國農業銀行山東省分行洽談，在為走向全國做準備。在市場拓展方面宜農公司采取的總公司派駐區域經理業務發展制，優勢是可以降低運行成本，擔風險管控能力差，屬于典型的粗放式管理模式，這一點是合作方銀行最為擔心，一旦出現風險，對合作會產生不利影響。我公司采取的是總公司控股下的子公司，是集約化管理模式，更有利風險管控和推廣復制。我公司為合作方銀行設立的金融便利店達到了布局合理化、建設標準化、管理規范化、業務流程化的四化要求。合作方銀行支付給我公司的代理服務費比河北宜農高30%，有利于提高我公司的競爭力。4 收入（盈利）模式 1、服務

13、點單點從開業算起，最遲第三年的年存款日均余額可以達到1000萬元，按1%收取銀行代理服務費10萬元，公司50%用于服務點人員勞動報酬，其余作為公司的營業收入。山東全省二至三年設立2萬個服務點，第五年，公司年營業收入達到8-10億元，以后年度還會增加。 2.其他后續的增值服務價值更大，目前難以計算，公司的未來價值更難以估量。5 市場規劃公司未來3 5年的金融收入預測（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入3000800050000100000200000市場份額2540505560營銷策略1 目標市場分析1.金融業務的客戶定位是基礎金融服務，2010年我公司專家曾對濟寧市農村組織過專

14、項調查，該市130萬戶農民萬元以下生產生活用的現金約有200億元，因不方便使用，都放在家中，沒有存入金融機構。讓農民做不出村享受到基礎金融服務，市場潛力巨大。2. 農資下鄉和農村品進城渠道不順暢，中間商利潤大，底層的農民出售的農產品價格低，買進來的商品價格高，如果運用互聯網o2o模式，整合農村商品流通渠道，讓農民享受更多的實惠是我公司未來的第二個發力點。3.八零后青年人逐步掌握家庭財富，農村網購由于沒有物流渠道難以實現，也需要有一個線下平臺為他們服務，這是公司有一個業務增長點。4.達到一定實力和有足夠線下服務點，公司將依托自身農業物聯網平臺-農產品出品追溯系統（國家工信部牌照，公司正在規劃建設

15、），整合特優農產品種植養殖，直接與城市消費者對接，同時，通過自身的農民互聯網金融平臺，為特優農產品生產、銷售給予配置和資金扶持，未來市場前景光明。2 客戶行為分析1.農民客戶存款喜歡可見摸得著，不喜歡使用銀行卡，有時一筆款項，不知道存哪個利率檔次的定期而糾結，我公司專門幫助合作方銀行設計了一款農民客戶喜歡的銀行卡產品，“一張銀行卡在手，活期、定期、理財都有，您想看看里面的數，還有一本對賬簿”，自動轉定期，對賬簿一目了然。2.其他增值服務可以開發農村客戶的潛在需求。3 營銷業務計劃1.業務營銷采取總公司復制子公司的模式，建立公司先進的分銷體系，實現業務營銷的快速復制和裂變。2.在廣告促銷方面，與

16、合作方銀行聯手，采取發放明白紙、墻體廣告、村廣播喇叭、送電影播放專題片、電臺媒體等方式，展開立體式宣傳。3.基礎金融“村村通”產品定價，參照銀行理財產品、市場代理金融業務行情和合作方銀行自身存款成本進行科學定價。4.對銷售隊伍采取與銷售業績掛鉤，建立晉升通道等激勵機制，把公司打造成員工創業平臺，以此吸引更多有理想、有知識、有能力的青年人，加入到公司團隊。5.建立科學的金融便利店經理業務營銷機制，體現多勞多得，充分調動起積極性。4 服務質量控制建立標準化、流程化的服務質量控制體系，確保客戶滿意，工作效率提高，風險有效管控。 風險控制從邏輯上講，該項目同時存在分的風險由技術風險、市場風險、管理風險

17、、政策風險四個方面，第一、中國人民銀行、中國銀監會都有明確的文件要求，政策風險已經不存在。第二，公司該項目的技術已經成熟，而且處于全國領先地位，技術風險極小。第三，就市場風險而言，我們認為由于城市金融的飽和，商業銀行的資金短缺是一個長期性的問題，存款的買方市場局面也將長期存在，未來市場風險不大。第四，管理風險應當重視，如何防止金融便利店人員，利用自身的優勢，從事非法民間借貸，形成案件，可能給公司造成經濟損失或被合作方銀行退出合作。我公司由多名市、縣級原金融高管，具有豐富的金融風險管理經驗。公司建立了從選點定人到日常管理的一系列管控措施，有能力有信心，因管理出現漏洞而帶來的風險。 項目展示（山東惠農公司為濟寧銀行建設的農村便利店）（山東惠農公司便利店內飾展示）（山東惠農公司為棗莊銀行建設的惠民服務點辦理業務的場景）（棗莊市及棗莊銀行相關領導視察服務點建設情況）1惠農公司總部擬入駐濟寧高新區理由1、回報家鄉:公司核心創始人來自濟寧，惠農金融服務終端發明人王文祥，是市委組織部下派魚臺的第一書記今年獲濟寧市級二等功，該設備榮獲銀監會金融創新獎。法人梁朔濟