1、仿真綜合實習 實習報告院 系： xxx學院 專 業： xxxx 學 號： xxxxxxx 姓 名： xxxxx 指導教師： 提交日期： 2016 年 5 月 21 日 實習公司/機構編碼：_經銷2（0302） _目 錄一、公司簡介2二、個人工作情況總結21、總結工作內容22、工作中的得與失3二、崗位勝任素質自評3四、個人能力認識及職業規劃4五、個人收獲及感悟5一、 公司簡介博瑞汽車貿易有限公司（Borui Automobie Trade Co,. Ltd） 公司成立于2006年1月，注冊資本500萬元，股東三人，控股公司100%的股份。公司主要業務為汽車代理銷售，也兼營汽車咨詢服務。公司秉承“

2、誠立天下，車行萬家”的服務理念，以高質量的服務來提高公司的形象。口號：開拓 創新 立足市場求發展優質 高效 用心服務為客戶Pioneering and Innovative Based on the market for developmentHigh quality Efficient “Smile” service to our customer我在本公司擔任CEO這一職位，即首席執行官（英文全稱：Chief Executive Officer，縮寫：CEO），是在一個企業中負責日常事務的最高行政官員，又稱作總經理或最高執行長。其主要職責是執行公司高層的決議；主持公司的日常業務活動；股東大

3、會授權，對外簽訂合同或處理業務；任免高層人員。 作為博瑞汽車貿易公司的CEO，我的下執高層人員包括：一名市場總監，一名財務總監。 二、個人工作情況總結1、總結工作內容 在這次實訓中，老師分配給每一家汽車經銷公司3名成員，分別任CEO、財務總監、市場總監。很榮幸被我公司成員一致推薦為CEO,首先感謝他們對我的信任，畢竟跨專業實訓，有個同學我們還是初次接觸，在彼此不了解的情況下，認可了我。在確定公司CEO后，讓他們自薦自己，選擇自己想擔任的職位。就這樣，我公司的高級管理層確定下來。下面就開始進行的企業的變更登記（公司章程的制定，營業執照、組織機構代碼、稅務登記等一系列的手續的辦理）。 在運營階段，

4、我公司完成了企業一系列的變更手續，到正式運營開始時。一個公司的運營正式開始，一場沒有硝煙的戰爭正式打響。首先由公司的CEO也就是我，制定公司經營戰略及目標，創立企業文化。明確分工各位總監的職責，財務總監負責公司賬務的處理及相關單據的填寫，成本的核算；市場總監負責市場信息調研及相關業務的辦理，負責物流和倉儲等市場業務的管理； CEO則負責業務的洽談，簽訂代理協議和銷售合同，選擇我公司合作伙伴以及輔助各總監完成任務。這樣明確的分工，讓我公司雖然盈利能力不算高，但總體的運營發展十分順利，即使面臨一些問題，但我們內部關系仍然十分和諧。因此我十分感謝我的各位成員，因為他們的大力配合，使我們整個團隊凝聚在

5、一起，圓滿地實現的組織目標。2、工作中的得與失得： 合理分工，雖然存在一些問題，但企業運營順利。 第一季度報價較為合理，拿到了較多的訂單，相對彌補第二個季度訂單少的損失。 合理的進行合同的簽訂（差旅費較高）與倉庫的租賃（避免資源的浪費） 積極組織工資發放，主動繳納稅款。 失：自己的思維不夠靈活，腦子不夠用，沒有帶領我公司完成經營目標。 沒有足夠重視市場變化，導致我公司最后效益不算理想。 戰略選擇不到位，二季度后只簽到一家制造商。 戰略伙伴的選擇不是十分恰當，因為中間一直被制造商坑了，特別是第三季度報價的錯誤，使得我們公司售價低，利潤少。 沒有考慮好股東的工資的分配，沒有合理避稅。二、 崗位勝任

6、素質自評人際交往能力( 自評_3_ 分)1、較好處理公司內部關系。如：公司股東有問題，都會反饋給我，讓我去處理）2、解決問題的能力較好。我公司以及其他尋求我公司幫忙的企業的各種問題，我能及時幫助他們解決（不管我是向其他同學或者是老師求助）。如：貸款問題、銀行問題等3、帶著一顆善良與真誠的心與別人打交道4、本輪實訓中各家公司的CEO，我都認識，我公司的大部分業務都是我以較低的市場價格洽談好的。5、當我去辦理業務時，對方給我辦理的速度較快溝通能力( 自評_2_ 分)1、我認為我并不是一個能說會道的人，因為我自己欠缺的東西太多，所以在我不擅長的專業或者是領域，不能與他人進行有效的溝通。如：我公司與客

7、戶公司和海關簽訂的所有合同，都是英文版，我完全一竅不通，所以在外貿總監辦理業務的時候，都只能一個人來做。2、在我擅長的領域中，我能夠快速有效的與他人交流信息，將自己擁有的專業知識以及專業能力進行充分的發揮。如：我們公司的會計在辦理業務以及賬務登記的時候，一部分是我來代替她做。在外貿2公司的發貨問題出現問題時，我及時幫他們處理好換位思考能力( 自評_2_ 分)本人善于傾聽別人的想法并結合自己的想法，站在對方的立場去考慮。表達能力( 自評_2_ 分)1、在與同學或者老師平常的交流中，快速的把自己的思想、想法和意圖用語言、文字或者是圖形、表情或者動作明確的表達出來，并讓他人理解、體會。如：向我的股東

8、下發命令，與合作伙伴交流、洽談業務2、自己不足的地方是，在做演講或者辯論的時候，過于緊張，容易怯場，不能完整表達出自己的想法，語言的組織能力較弱。如：總結大會的演講，我心里想了很多但是沒有準確、快速的表達出來。主動性( 自評_3_ 分)遇事主動尋找解決方案，參與公司各種大小事的決策，并敢于承擔責任。做好自己該做的，不會的地方也學著去操作，并積極幫助其他公司解決困難。自控能力( 自評_3_ 分)每天按時上、下班，從不擅自離開工作崗位。不帶餐飯零食飲料進入辦公區域，不在上班時間隨意玩手機。責任心( 自評_3_ 分) 在規定的時間獨立完成自己職位的工作，并協助其他同學完成她未完成的任務，進我所能幫助

9、她們。敢于做出決定并敢于承擔責任。四、個人能力認識及職業規劃工作積極性能積極主動地承擔工作任務，能夠提出新方法一促進工作的有效進行。溝通能力注意與同學及老師的交流方法，并主動與他們交流，并能主動反饋與 匯報，具備較好的口頭及書面表達，善于傾聽。但是在演講或者是正式場合是，容易怯場，易緊張。團隊精神我認為，這是我個人較強的地方，因為我嘗試了與不同的人組合成新的團隊。我能與隊員較好的溝通，共同努力，達成目標。組織能力能組織一般的工作與活動，并且有條有理，基本無差錯。如：作為班長，組織一些班級活動、宿舍小伙伴周末娛樂活動等。自我管理自我管理能力較弱，自我控制能力較弱，但是能遵守學校或是公司的規章制度

10、及工作程序；個人發展目標較明確，能將個人的發展與學校或是公司的長短期目標結合。學習能力除了語言領域外，在其他領域，學習及適應能力較強，記憶一般，有一定的領悟性，善于在學中做，做中學。專業能力目前，具備基礎的財務技能和管理知識。如：通過了會計從業資格證考試，并報考了初級會計職稱考試。積極報考計算機等級考試，理財規劃師等技能考試。但是，語言表達及語言學習能力較弱，需要加強。綜上所述，在未來的職業選擇中，個人比較偏向與金融方面的工作。在個人職業發展中，力求向上爬，目前的目標使爬到中間的管理層。由于個人承受壓力的能力還不算高，經驗不足，在以后的學習和工作中還得不斷學習。工作的目的和價值,在于不斷創新,

11、不斷取得成就,不斷得到領導與同事的贊揚或不斷實現自己想要做的事，實現自我的人生價值。 獲得優厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為富足。一個人的悲哀不在于目標未達成，而在于沒有目標可達成。”如果你對自己的人生毫無目標，毫無規劃。我不敢說你不會走向成功，但有一點可以肯定的是：你將會比那些準備充分的人要走更多的彎路，遇到更多是挫折。成功沒有捷徑，但是有方法。選擇比努力更重要，方向比速度更重要。五、個人收獲及建議通過這次實習，我掌握了很多技能，檢驗了所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對外貿流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺陷。這對我來說無疑是受益匪淺

12、的。雖然實際的公司經營存在著許許多多可預知和不可預知的風險，不會像我在在實訓中模擬的一樣順利，但是我相信，這次實習讓我獲得的經驗和感悟會和以后的學習、工作精密相連，以至于找到合適的學習、工作方法以及正確的方向。首先，作為公司的CEO，我掌握著公司的生死大權，我的一舉一動都代表著我公司的形象，我的每一個大大小小的決策，都影響著公司未來的發展。所以，我必須提高個人的綜合素質，包括獨立思考、判斷力等，并且提高自己抗壓力的能力。實訓完后，我發現自己還有很多不足的地方，需要提高。通過本次的跨專業實訓，我們可以發現以前學習中的薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下了一個良好的基礎。在此次跨專業

13、實訓匯中我學到了很多除去我專業外的專業知識。其次，我發現，我容易把自己的思維局限在某一個圈內，如果沒有人提醒我，我永遠，或者要很久才能走出來。但是如果有人提點一點，我的悟性會立馬反應過來，發現自己的錯誤，并且及時改正過來。所以，在以后的生活中與工作中，我會盡量去尋找到這樣的良師益友。最后，團隊合作的重要性。曾經有老師跟我聊過，中國只有團伙，沒有團隊。不是有這樣一句話：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。所以任何時候，選擇好你的合作伙伴。然后，在團隊中，分工明確是團隊成功的重要的因素，能極大提高整體的效率。在以后的學習及工作中，我會落到實處。結合理論與實踐，不斷提高自己的組織能力及團隊精神。希望

14、學院以后能開展更多這樣的實訓課。讓同學真真正正的能在“學中做，做中學”，當然，首先應該把理論知識學好，打好基礎。感謝學校和老師給我們這個平臺和機會，今后我一定努力學習，不負老師眾望！女人如春天的桃花。陽春三月，春暖花開時，婀娜多情的桃花會競相開放，如一片片紅霞，與如紗的垂柳，形成了桃紅柳綠的春日美景。而青春靚麗的美女，正恰如春光明媚中盛開的桃花，繽紛絢爛，激情四射，充滿青春的活力，充滿青春的幻想，充滿青春美妙的情懷。青春歲月， 容光煥發的美女，爽朗的笑聲，輕盈飄逸的秀發，眉飛色舞的眼神，熱情奔放的性格，恰如嫵媚鮮艷的桃花，裝扮了溫暖的春天，驚艷了春天的美麗。無論走到哪里，美女總會給人賞心悅目的

15、感覺，總是一道靚麗的風景，使春天增添了無與倫比的靚麗，所以說女人如春天如霞的桃花！女人如夏日的荷花。“ 接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。” 炎炎烈日下，荷花亭亭玉立，靜謐地開放，粉綠相間，分外嫵媚。“出污泥而不染，濯清漣而不妖 .” 清白閑逸，自由脫俗，清新淡雅，芬芳四溢的天然美麗。遠離喧囂的塵市，在一方水土里，獨享一份圣潔高雅，恬靜安然的舒適，柔情似水的纏綿婉約，恰如一個靜享清歡的善良女子。“ 清水出芙蓉，天然去雕飾 .” 女人天生就是清純、善良、靜美、溫柔如水的性格，擁有善良的心靈，寬容的心胸。每天只求安靜地做好自己，不斤斤計較，不張揚，以一顆博愛之心，寬容身邊的人和事。容忍于心，善存心間

16、，用一顆感恩的心，溫暖著身邊的人和事，所以說女人如夏日清爽的荷花！女人如秋天的菊花。秋高氣爽，碩果累累時，到處是豐收的喜悅景象。一場秋雨一場寒時，百花凋謝，萬物凋零的時刻，菊花卻在風吹雨打中毅然綻放，用頑強的生命力，笑對風雨。多姿多彩的菊花，傲然開放，裝點了秋日的荒涼。“ 采菊東籬下，悠然見南山。”怡然自得的享受啊！而如花的女人，一路走來，吃盡千辛萬苦，歷經曲曲折折，卻毫不畏懼艱難。照顧老人，陪伴孩子，洗衣做飯，工作加班，任勞任怨。寧愿自己吃苦受累，從不抱怨。在平凡的歲月，書寫著女人們的精彩與不平凡。即使韶華遠逝，年青的容顏失去光彩，依然在為家人創造著溫暖、快樂、幸福的家園，所以說女人如秋霜中綻放的菊花！女人如冬日的梅花。在白雪皚皚的冬季，天蒼蒼，野茫茫之時，大地一片衰敗的景象。行走在路上，寒風凜冽，刮到臉上如刀般的疼痛，但是女人依然在路上堅強地面對、承受。這不正是無懼風雪 、堅韌不拔、頑強不屈的梅花的品格嗎？“ 遙知不是雪，唯有暗香來 .” 梅花以它的弱小嬌艷的身軀，凌寒傲雪，裝點著寂寞荒涼