1、3 種微博營(yíng)銷策略供企業(yè)參考采納隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，微博這個(gè)新型網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)開始進(jìn)入公眾的視 野，并以燎原之勢(shì)逐步在全球蔓延。在中國(guó)，相互加微博也成為了繼 留 QQ 號(hào)碼之后的又一流行社交活動(dòng)。 微博的高覆蓋及高滲透是很多傳 統(tǒng)媒體無法比較的，而恰恰是這種天然的媒體屬性及低本錢特點(diǎn)讓越 來越多的企業(yè)也參加到了微博中，并開始嘗試運(yùn)用這種新形式的媒體 進(jìn)行品牌宣傳。歷經(jīng)幾年的飛速開展，如今的微博已然成為企業(yè)品牌 營(yíng)銷的另一大戰(zhàn)場(chǎng)，作為一個(gè)新時(shí)代的企業(yè)，如果到至今還沒有開展 微博營(yíng)銷，難免讓群眾產(chǎn)生已經(jīng) OUT 了的印象。面對(duì)伴隨微博而來的 傳播方式變革，企業(yè)應(yīng)如何把握這一品牌營(yíng)銷新機(jī)遇？或者說如何

2、讓 微博成為開展?fàn)I銷活動(dòng)的利器，幫助企業(yè)在傳統(tǒng)的廣告戰(zhàn)重壓下實(shí)現(xiàn) 戰(zhàn)略突圍？微博營(yíng)銷策略一，明確定位，深耕內(nèi)容，融合品牌宣傳元素從本質(zhì)上講，微博只是一種新型的傳播工具，企業(yè)實(shí)施微博營(yíng)銷策略 的目的是通過微博平臺(tái)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成印象或認(rèn)可，與消費(fèi)者 建立聯(lián)系，最終為品牌和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。因此，企業(yè)在采取微 博營(yíng)銷策略時(shí)，首先要給微博一個(gè)別人拿不走的身份，即賦予自己的 微博一個(gè)獨(dú)特的定位，并能夠被群眾所廣為接受。同時(shí)，由于每一個(gè)企業(yè)的微博代表的都是公司或品牌，粉絲選擇關(guān)注你也是因?yàn)閷?duì)你公司或品牌的認(rèn)可，企業(yè)微博的定位要與品牌的定位相一致，微博的語 言、內(nèi)容、活動(dòng)等也要符合品牌自身的定位。企

3、業(yè)的微博一定保持清 晰的個(gè)性和定位，個(gè)性模糊，沒有定位的微博很容易被粉絲放棄，在 140字的空間里， 對(duì)于發(fā)布微博的口吻、 內(nèi)容、調(diào)性等的把握都要始終 保持其定位。微博內(nèi)容可以圍繞與品牌相關(guān)的話題或內(nèi)容開展傳播，發(fā)布企業(yè)最新 動(dòng)態(tài)，對(duì)外展示品牌形象。 企業(yè)還可以通過微博來傳播企業(yè)的價(jià)值觀， 進(jìn)而將品牌的精神和內(nèi)涵植入其中，對(duì)目標(biāo)受眾形成潤(rùn)物細(xì)無聲的影 響，充分利用有創(chuàng)意的內(nèi)容，包括創(chuàng)意圖片、視頻等，將品牌在其他 形式群眾媒體中未能充分表現(xiàn)的豐富個(gè)性進(jìn)行展現(xiàn)。微博營(yíng)銷策略二，放低姿態(tài)，以消費(fèi)者為中心，并讓其成為傳播內(nèi)容 的創(chuàng)造者或參與者與企業(yè)的其他營(yíng)銷活動(dòng)不同，由于用戶在微博上的行為具有自主性，

4、 在微博活動(dòng)中，企業(yè)與龐大的微博用戶的地位是平等的，微博活動(dòng)的 走向不是企業(yè)能夠完全操縱的。企業(yè)在微博平臺(tái)上可以通過類似的活動(dòng)來給予粉絲授權(quán)，最大化提高 粉絲的參與度，從而讓粉絲逐漸成為品牌營(yíng)銷和宣傳活動(dòng)過程中一個(gè) 重要的組成局部。企業(yè)甚至可以在微博上通過互動(dòng)來讓粉絲參與到企 業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)過程中，可以向粉絲尋求新一輪的廣告創(chuàng)意的意見，搜 集粉絲對(duì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的新想法，創(chuàng)造出更多個(gè)性化的創(chuàng)意產(chǎn)品。實(shí) 施微博營(yíng)銷策略活動(dòng)參與度的方法還有很多，但歸根結(jié)底都還是要讓 消費(fèi)者獲得心理或物質(zhì)上的利益，讓其主動(dòng)成為活動(dòng)的一局部，以實(shí) 現(xiàn)微博營(yíng)銷的目的。微博營(yíng)銷策略三，主動(dòng)出擊，制造話題，助力微博營(yíng)銷實(shí)施微博

5、營(yíng)銷策略，企業(yè)與其等待被 微博營(yíng)銷，不如主動(dòng)出擊，營(yíng)銷 微博微博的平臺(tái)性質(zhì)決定了在微博無法進(jìn)行深度的溝通和互動(dòng)，但微博可以起到定位人群、精準(zhǔn)傳播的作用，然后將這群人帶去其他能 夠深度互動(dòng)的平臺(tái)，完成企業(yè)營(yíng)銷的后續(xù)任務(wù)。微博的角色更像是企 業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的前端，因此，如何制造可以引發(fā)關(guān)注人群熱切討論的話 題，并將企業(yè)的品牌理念與文化很好的融入，成為了企業(yè)能否借助微 博成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的關(guān)鍵所在。品牌自身也可以自己制造熱點(diǎn)事件，通過微博傳播，引發(fā)輿論和群眾 的關(guān)注。微博上曾經(jīng)盛行的凡客體、海底撈體、李維體等都是企業(yè)通 過生動(dòng)的話題制造，利用與當(dāng)代青年人、其主要消費(fèi)群體價(jià)值觀相吻 合的創(chuàng)意文體，分別在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一股股全民參與熱潮，也就此成 就了一個(gè)個(gè)經(jīng)典的微博營(yíng)銷案例。以事件活動(dòng)為載體，深入挖掘粉絲傳播話題的行為特征，對(duì)粉絲資源 完美運(yùn)作，借勢(shì)熱點(diǎn)或創(chuàng)造熱點(diǎn)，巧妙運(yùn)用植入式傳播，使品牌在短 時(shí)間內(nèi)成為熱議話題，從而使企業(yè)獲得品牌提升或是銷量增長(zhǎng)正日益 成為企業(yè)微博營(yíng)銷迅速制勝市場(chǎng)的重要策略。綜上所述，在這個(gè)信息爆炸的自媒體時(shí)代，微博顯然已經(jīng)成為了一種 不可或缺的的傳播平臺(tái)。對(duì)于市場(chǎng)中的企業(yè)來說，在微博領(lǐng)域眾多品 牌的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中，樹立獨(dú)特的定位是制勝的根底。企業(yè)只有始終秉持 以消費(fèi)者為中心，讓消費(fèi)者成為傳播內(nèi)容的創(chuàng)造者或參與者，才能在 人人平等的微博平