1、目 錄1營銷策劃概要 .- 1 -2雙匯企業的營銷戰略策劃進一步分析 .- 2 -2.1雙匯企業現有產品的營銷理念及營銷體系. - 2 -2.1.1在價格戰中賺錢 . . - 2 -2.1.2成功的營銷管理 . . - 2 -2.1.3產業鏈競爭 . . - 2 -2.1.4雙匯的營銷理念 . . - 3 -2.1.5多品牌策略 . . - 3 -2.2策劃思路 .- 3 -3環境分析 .- 3 -3.1市場分析 .- 3 -3.1.1國內火腿產品銷售發展的趨勢 . . - 3 -3.1.2國內火腿產品銷售體系存在的普遍問題 . . - 5 -3.2主要競爭對手的分析 .- 6 -3.3小結

2、.- 8 -4營銷目標與目標市場 .- 8 -4.1市場細分 .- 8 -4.2營銷目標與目標市場 .- 9 -4.2.1營銷目標的確定 . . - 9 -4.2.2目標市場的確定 . . - 10 -4.3新產品上市推廣 .-10-4.4促銷活動和戰略執行 .-11-5風險控制與效果反饋 .-12-6參考文獻 .-13-.雙匯集團“瘦肉精”事件后重塑形象營銷策劃前言3 月 15 日適逢消費者權益保護日，中央電視臺新聞頻道播出了一期“健美豬”真相的特別節目，對飼喂有“瘦肉精”的生豬流入雙匯食品有限公司濟源分公司進行了報道，消息便以病毒傳播似的速度刮遍了大江南北，給雙匯集團造成了巨大損失，雙匯市

3、值大量蒸發、銷售額減少、加盟店退出等一系列問題，估計全部直接和間接損失將會超過 100 億元，甚至可能接近 200 億元，更重要的是雙匯苦苦建立起來的品牌毀于一旦。作為世界第三，亞洲第一的肉制品生產企業，雙匯也不可避免地陷入了消費者的聲討。廣大消費者普遍對雙匯企業無視消費者利益的不負責任行為難以理解和接受，消費者對雙匯的信心嚴重受挫，雙匯更是面臨著銷售額銳減、連鎖加盟店倒戈、供應商退出等一系列問題，雙匯在中國消費者心中的“第一肉類品牌”的美好形象已經喪失。本次營銷策劃方案針對“瘦肉精”事件造成的“雙匯品牌形象受損，消費者消費信心不足”而進行，目的是重塑雙匯在消費者心中的品牌形象，使其重新贏得消

4、費者的信心。金錢損失不過是皮肉之傷，休養幾日便可康復，品牌根基的動搖將會是致命內傷，稍有不慎雙匯就會成為第二個 “三鹿”。危機當前， 如何能夠消除負面影響、恢復形象、重塑品牌成為頭等大事！1 營銷策劃概要此次央視曝光雙匯“瘦肉精”事件，使雙匯集團所有業務受到極大沖擊，雙匯集團面臨著成立以來最大的危機，在市場競爭中，對手趁勢而來，使雙匯集團“腹背受敵”，因此，我針對此事件，做出雙匯集團新的市場營銷策略。在此策略中，我對雙匯集團的市場進一步細分，對其消費群體進一步分析，同時做出相應的營銷策略分析。特別是針對此次 “瘦肉精”事件， 重新定位雙匯，重新分析其市場競爭對手，從而做出更加科學的規劃。 在此

5、策劃中，我重點對雙匯推出新產品做了詳細分析，;.希望能夠對雙匯集團度過危機，重新回歸老大地位，長足發展有所幫助。我也忠心的希望雙匯集團能夠順利渡過危機。2 雙匯企業的營銷戰略策劃進一步分析2.1雙匯企業現有產品的營銷理念及營銷體系2.1.1在價格戰中賺錢雙匯在價格戰中賺錢的秘訣是她的產品結構及價格策略。低檔產品價格敏感型產品參與價格戰目標是形成規模，分攤費用，打通網絡，形成品牌影響力，形成現金流。中檔產品價格相對不敏感中價策略，基本不參與價格戰既有規模又有利潤主要利潤源。高檔產品形成企業形象高價策略價格不敏感。如果產品檔次単一， 產品品種少， 企業通常只有兩種選擇： 要么參與價格戰，沒有利潤，

6、要么不參與價格戰，市場占有率下降。企業競爭就如同打牌，牌越多，組合方式越多。如果只有一張牌，而且是明牌，這種牌就沒法打，打價格戰也是如此。2.1.2成功的營銷管理第一，堅持以一個機構做市場的原則，不讓業務員跑単幫；第二，銷售分支機構一律以“成本中心”而不是以“利潤中心”形式存在；第三，實行收支二條線；第四，銷售分支機構的業務費用實行審批制；第五，對銷售分支機構實行二條線管理；第六，堅持貫徹從生產一線選撥業務員的原則；2.1.3產業鏈競爭雙匯的產業鏈：農業工業商業的綠色產業鏈：高效綠色農業飼料養殖屠宰肉制品加工肉制品商業。雙匯產業鏈形成后，與對手之間的競爭就不再僅僅是終端產品的競爭，雙匯在用整個

7、產業鏈與對手競爭。雙匯產業鏈的二大競爭優勢：第一，產業鏈優勢累加的優勢，當雙匯在產業鏈的每個領域都取得競爭優勢時，每個領域的優勢累加到終端產品上，使終端產;.品具備對手無法比擬的競爭優勢；第二，產業鏈相互支援的優勢，在面對強勢對手時，雙匯各個產業鏈能夠相互支援，這就使產業鏈上的每個產品都不是孤立作戰，而是集團軍作戰。2.1.4雙匯的營銷理念 “營銷沒有經驗 . ” “在不斷變化的營銷環境中 ,惟有敏銳的洞察力 ,頑強的適應能力和不斷超越自我的創新精神是營銷立命之本” “營銷的精髂是以萬變應千變”2.1.5多品牌策略雙匯屬于 “通吃”一類的企業， 不僅肉制品的所有領域全部涉足，而且高端、中端、低

8、端產品全部都有。這是一個比較奇特的現象，因為高中低端產品都做得很成功的企業比較罕見，雙匯之所以能做到這一點，得益于雙匯的多品牌策略。雙匯集團目前已經形成了以 “雙匯” ,“王中王” ,“ 馬可波羅” 三個主流品牌領軍，幾十個品牌跟進的品牌群。有趣的是，雙匯的多品牌策略并非刻意策劃的結果，而是無意中形成的，或者說是雙匯憑直覺形成的。雙匯的多品牌策略雖然是無意中形成的，但在雙匯“通吃”肉制品中起到了隔離品牌的作用，使得每個層次的消費者都能根據自己的需求選擇一個自己中意的品牌。這可能是雙匯能夠在肉制品行業通吃的一個重要原因。2.2策劃思路首先明確策劃目的，其次做企業內部與外部環境分析，探測市場需求分

9、析，然后劃分市場細分，優先確定目標市場，之后確定企業的營銷目標并且做出準確的市場定位，對提出的具體的營銷方法進行細化，由財務人員根據策劃項目預算營銷經費，制定進度表與人員配置表，提出營銷執行的注意方法，最后由相關評定組對此次營銷戰略策劃進行審核、評價。3 環境分析3.1市場分析3.1.1國內火腿產品銷售發展的趨勢由于現今人民生活速度的日益加快，帶給“快餐類”食品一個飛躍發展的機會。而火腿行業正是這樣一個速食行業，為人們的飲食帶來樂便捷。所以如今人;.們對火腿這種食品的需求是巨大的。它已經圍繞在人們生活的周圍，成為人們的一種飲食習慣。一個大型超市平均每天的火腿銷售量就要過萬，每逢節假日銷售量更是

10、直線上升。面對當今市場的巨大需求和這種千載難逢的機遇，雙匯食品公司作為國內首屈一指的火腿生產公司，必然要抓住機遇，占領火腿市場。所謂知己知彼， 百戰不殆。在看清行業趨勢，市場發展前景，明確目標以后，就首先要對自身進行準確、有價值的分析，從而已己之長補己之短，通過適當的整改來適應市場的千變萬化。 正面因素：1）雙匯公司是中國最大、世界領先的肉類供應商，在肉制品、冷鮮肉兩大產業居于主導地位。并建立了肉制品業、屠宰業的兩大創利數據模型，為公司兩大主業提供了基本、有效的創利工具。它可以利用這種巨大的企業規模進行肉類產品的開發研制，也能提高產品的產量與種類不斷的推出新品，從而保證市場的占有率。2）雙匯公

11、司靠規模擴張保持較高的盈利能力。09 年加快 20 萬頭商品豬養殖基地建設進度、低溫肉制品產能擴張的論證和前期準備工作，并積極完善物流配送能力和連鎖店等自建渠道，提高綜合競爭優勢。 負面因素：1） 國際金融危機對國內實體經濟的影響仍在逐步深化和蔓延，國內經濟形勢面臨“通脹”壓力，宏觀經濟環境不確定性因素增強。2） 食品安全問題已經成為我國肉類產業發展的風險因素。行業管理會越來越嚴格，企業承擔的社會責任會越來越多。3） 肉制品加工業競爭激烈，企業毛利不斷下降，渠道競爭成為未來決定性的競爭因素。4） 外資進入將加劇行業競爭。5） 豬流感對其產生重大影響。6） 今年“瘦肉精”事件對雙匯可以說是一個致

12、命的打擊，因為此事件，雙匯損失巨大，在消費者心目中地位大大降低。 綜合評述：隨著我國城鄉居民巨大的消費增長潛力的激活與釋放，中國肉類消費的穩定;.增長將為行業的未來發展提供市場保證。同時公司也將進一步確立肉制品、冷鮮肉兩大產業的主導地位，鞏固“雙匯”品牌的領先優勢。所以雖然面對一些嚴峻的問題，但這都是可以克服避免的，總的的發展趨勢還是積極向前的，如果把握好將會獲得巨大利潤3.1.2國內火腿產品銷售體系存在的普遍問題1）隨著社會經濟的發展， 在推動企業快速的發展的基礎上，最重要的是商業模式的戰略思路的不斷創新。事實上，傳統的高溫、凍肉制品銷售渠道的爭奪已經白熱化，針對銷售渠道精耕、深度分銷已經密

13、不透風。如何讓中國老百姓吃上健康、安全、衛生和放心的冷鮮肉，已成為火腿產品生產鏈條上的重大問題，影響消費者的消費行為。由此次，雙匯“瘦肉精”事件，雙匯集團更應該在此方面下大工夫。2）如果產品檔次単一，產品品種少，企業通常只有二種選擇：要么參與價格戰，沒有利潤；要么不參與價格戰，市場占有率下降。如果營銷都遠離最終消費者，市場重心上浮；那么，價格大戰就會此起彼伏，耗費了肉制品企業大部分的資源和精力。3）產品品牌戰略無法取得了消費者的信任和喜愛。戰略品牌管理是一門專業的學科，也是企業持續成功的無上法門之一。很多傳統的國有企業，在品牌管理上仍然保留了強烈的國有企業色彩。品牌管理的職責分散在技術中心、

14、營銷公司和宣傳部門， 而沒有專門的品牌管理部門，更缺乏專業的品牌管理人員，這樣給品牌資產帶來的危害極大：一是品牌缺乏科學的戰略規劃，企業品牌雙匯的核心價值、品牌個性、品牌價值和承諾始終缺位；二是品牌識別的使用和管理顯得混亂；三是由于沒有專門的管理部門、人員對品牌的戰略和推廣負責，新推出的品牌如富樂、笨廚等與企業品牌的關系含混不清。這些現象反映出的問題是：正在使消費者對企業品牌的識別產生混淆，更使其品牌推廣資金的投入產生了一定程度的浪費。4）整體市場規模有限，而且消費者對各種肉類制品需求依然非常強勁。不同品類使用不同的品牌，所以企業的產業布局制定的戰略模式，為了搶占更多的細分市場份額，增強了企業

15、集團的綜合實力，同時還能夠規避某一個品牌;.的危機對其他品牌的不利影響。5）面對自然災害的能力問題。1997 年，因自然災害玉米減產，造成生豬收購價格和成本大幅飆升，來自山東的肉類巨頭金鑼則祭起價格戰大旗，春都、鄭榮在這場惡戰中兵敗如山倒。在面對 09 年的豬流感事件， 對消費者的消費心理產生了重大影響，如果不能采取相應的措施來轉變營銷策略，很可能再次挫傷火腿企業。6）品牌核心價值與識別體系的規劃上，由于品牌推廣費用的限制， 使品牌的傳播和溝通更多地限于渠道推動。缺少高端廣告拉動的雨潤顯得品牌溝通的聲音小、力量弱，難以占領消費者心目中的高端位置。當企業規模上到一定的層次，品牌的檔次感和品質感就

16、需要進一步的提升，缺少了高端媒體的高檔形象拉升，僅靠終端的形象展示和推廣，必定會使品牌長期的、整體的推廣效果大打折扣。7）資源短缺、供需矛盾突出、 豬肉漲價的慣性影響，而突如其來的國際金融危機令經濟形勢急轉直下， 隨著金融危機對國內實體經濟影響的逐步深化和蔓延，國內經濟形勢逐漸由“通脹”向“通縮”轉變，從而使肉類加工行業因消費抑制、需求不暢呈現出 “豬少肉多” 的特殊困境， 對公司的生產經營形成了極大的壓力。3.2主要競爭對手的分析新中國成立以前，延續了數千年的中國肉食文化，一直依賴著自宰自銷、手工作坊的“凌晨殺豬，清晨賣肉”等傳統的個體方式，從來就沒有形成大規模的產業加工方式。直到 1958

17、 年前后，新中國接受和引進了蘇聯的經濟和技術援助，才在全國務主要區域的核心城市建立了規模化、工業化的屠宰加工廠。但計劃經濟時代的肉類消費憑票供應，所以肉類加工廠一直在溫暖的“襁褓”中舒服地過日子。 1984 年，我國進行了經濟體制改革后，各肉類加工廠皆被強行“斷奶” ，扔進了市場。作為中國乃至亞洲前十大的北京肉聯、廣州肉聯、哈爾濱肉聯等企業皆紛紛衰落， 肉類加工產業整體陷入了空前的困境， 哀鴻遍野。在這種背景下，雙匯集團、雨潤集團和春都集團等肉類產品生產廠堅定不移地在既定的戰略下默默耕耘，從而創造了中國肉類行業由本土品牌雄霸市場的局面，并大力推動了中國肉類產業的長足發展。發展至今，雙匯集團的肉

18、類產品正在面臨著的主要競爭對手主要以春都、金鑼、雨潤等為主。他們占領著除雙匯之外的肉類產品市場，我們這里主要對最有;.力的競爭者雨潤進行全面分析。競爭者雨潤集團，在戰略方法上，2000 年以前，雨潤主要集中在低溫肉制品品牌雨潤的打造上，年增長一直在2 億元 4 億元。此后，雙匯等高溫制品為主導的廠家看到雨潤在低溫市場取得的快速增長，紛紛加速對低溫市場的爭奪戰。雨潤則乘機推出多個產品品牌，分別進入了高溫、中式、速凍和冷鮮肉市場，2000 年后每年增長都在 10 億元以上， 2004 年的銷售額更達到了 79 億元。實際中，如果從增長速度和發展潛力的比較指標來看，雨潤較之于雙匯更加出色。在品牌打造

19、上，雨潤的品牌戰略選擇和其設立時期的行業背景緊密相關。當時雙匯、春都和金鑼三大巨頭整個壟斷了高溫肉類制品80以上的份額，如果雨潤也跟隨選擇企業品牌戰略，在高溫肉制品市場上拼個你死我活的話，恐十白無異于以卵擊石。 1994 年，就在雙匯、春都和金鑼對低溫肉制品市場前景不太看好、猶豫不決之際，雨潤以敏銳的戰略眼光，明智地選擇了低溫肉制品這個最具增長潛力的嶄新品類，并把企業有限的資源集中投入到低溫肉制品的打造上，從而成功的在銅墻鐵壁般、以高溫為主導的肉制品市場中撕開了一個缺口。雨潤針對低溫肉制品、高溫肉制品、生鮮肉產品、速凍食品、中式傳統肉制品和焙烤肉制品這六大類別分別設立了雨潤、旺潤、福潤、雪潤、

20、福潤得和法香六大品牌。這六大品牌統系著 11 個系列，計 1000 多種產品，并且每年還有 200 多種新品上市，由此組成了一個龐大的品牌家族。其中，雨潤品牌下有脆皮牛肉腸、澳洲烤肉、臘肉、牛肉方腿等產品；旺潤品牌下有魚肉火腿腸、雞肉火腿腸等產品；福潤品牌下是生鮮肉系列產品，如冷鮮肉、冷凍肉等；雪潤品牌下有水餃、漢堡、湯圓等產品；福潤得品牌下有回鹵干、梅菜扣肉等產品；法香品牌下是面包、面點系列，主要有法式面包、面點等。上述這些品牌的品類分別面對多種不同的市場地區和銷售對象，并根據不同的產品進行組合，于是針對不同的目標市場建立了其風格鮮明的品牌形象。在銷售渠道上，雨潤食品專賣店較之雙匯的較高要求

21、條件，更具有投資少、店面小、加盟方式靈活等特點。 其所要求的專賣店面積只需 3040 平方米（雙匯為 100 平米以上），門店裝修只需區區的 5000 元，特許品牌使用費也只有 5000 元，這樣只要投資 5 萬元就可以設立一家雨潤食品專賣店，這使加盟的速度遠遠超過雙匯。從誕生到目前短短兩年的時間內， 雨潤就在全國發展了連鎖專賣店 810 家，遍布全國 11 個省、直轄市的 40 多個城市，形成了以寧滬杭為軸心、各冷鮮;.肉加工公司為中心的連鎖網絡。在自身資源的基礎上進行的戰略創新，使雨潤的渠道戰略推進的速度更快，對渠道掌控能力的優勢也就更加突顯。3.3小結在策劃中，我針對此次營銷戰略策劃做出

22、了詳細的環境分析，從我國現在的火腿系列產品的銷售發展趨勢做出市場需求的分析，當今市場對熟制的肉類產品的需求量較大，屬于潛力市場，我們應該準確把握市場需求進行合理營銷戰略策劃來滿足消費者需求，為企業創造利潤。另外，我們看到了我國國內市場上火腿產品銷售體系存在的普遍問題，針對這些問題我們將在銷售方式上做出對應的解決措施。在第三節市場分析中我們做詳細的市場細分，根據消費者需求的差異性，把市場分割成多個消費群體，幫助企業找到各種各樣的賣點，如針對某一個或一些細分市場提升服務質量、提高產品檔次等。在同類產品中，我們還有著強大的競爭者，分析競爭對手相對于我們的明顯優勢，我們同樣要采取應對方法，搶占市場。綜

23、上的環境分析，是策劃的主要基礎，是我們必須準確把握的，這亦是營銷成功的關鍵。4 營銷目標與目標市場4.1市場細分一、市場細分標準按消費者年齡細分：10 歲以下：這一年齡段的兒童基本上沒有自主能力，主要的衣食住行還都依靠于父母。1025 歲：在這一年齡段的人群基本上都是學生，有一定的自主能力，可以決定自己的生活需要。2555 歲：這一年齡群體主要是上班族，有一定得經濟基礎，另外其中一些人已經成家立業。55 歲以上：這一族群主要是退休人士和老年人群，在家閑來無事，喜歡逛逛超市，兒女成群，家庭依附性較強。按消費者生活方式細分：學生式：學生的大都比較隨意，喜歡便捷式的就餐方式，他們喜歡嘗試新鮮;.事物

24、，熱衷于平價的消費。白領式：白領大多注重時尚的生活，他們也喜歡嘗試新鮮事物，并且生活節奏較快，由于工作的繁忙而導致飲食的不規律。無業式：在這一人群中，多數是閑賦在家的主婦，她們時常關注市場上的產品更迭的變化，為家人選取最適合他們的物品。另外，還有一些宅在家里的年輕男女們，他們喜歡把火腿、方便面等可貯存的速食品放在家里。二、分析子市場按消費者年齡細分：10 歲以下：他們的自主能力小，主要依賴其父母，所以他們的購買力小。1025 歲：學生們對于新產品的嘗試性比較強，在加上學生大多時間都是在學校，他們對于實物的選擇多數的快捷的物品，所以他們的購買力強。2555 歲：產品對他們的吸引力主要在性價比上，

25、以及供他們選擇的多種口味，他們的購買能力較強。55 歲以上：他們喜歡安全性較高的食品，對于他們來說，火腿等速食產品缺少安全性，所以他們的購買力比較弱。按消費者生活方式細分：學生式：同我們對 10 歲到 25 歲年齡段的分析基本一致。白領式：他們的生活節奏比較快，飲食不規律，加上工作的繁忙和勞累，他們會縮短自己的用餐時間，因此便捷的食品對于他們的吸引力很強，他們的購買力也很強。無業式：這一群中的主婦們對于火腿這種食品的關注度比年輕的宅男、宅女們底很多，她們喜歡在家做飯而后者卻喜歡便捷的食物，所以對于年輕的無業人士的購買力較強。4.2營銷目標與目標市場4.2.1營銷目標的確定為了更好的適應市場需求

26、，雙匯應該針對此次“瘦肉精”事件一改往日，在消費者心目中重新定位，在對該企業內外環境進行充分分析的基礎上，制定出若干營銷目標，以此來達到更好的銷售效果。現制定營銷目標如下：顧客滿意度：雙匯企業要使2/3 的顧客對新產品的滿意度考評超過95 分。;.渠道關系：在策劃執行期間雙匯企業要在全國范圍內增加銷售網點10 家以擴大分銷渠道。市場份額：到 2011 年 12 月 31 日，雙匯企業要使其產品在全國的市場份額達到 30%.品牌認知度：雙匯企業要使其品牌知名度重新回到以前，甚至更高。4.2.2目標市場的確定根據雙匯企業現在所面臨的嚴峻形勢以及在消費者心目中的整體形象，所以對于目標市場的選擇，我們

27、的目的就是擴大企業的產品銷售，保持市場的相對穩定。在目標市場確定之前，我們對目標市場提出以下幾點條件：1、擁有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業額。2、有比較理想的尚未滿足的消費需要，有充分發展的潛在購買力， 以作為企業市場營銷發展的方向。3、市場競爭并非異常激烈，競爭對手現在還未能完全控制市場。4.3新產品上市推廣在新產品的推廣中，我們可以根據新產品的特點，對其進行進行全方位的形象策劃，主要可以進行如下策劃：準確進行形象定位，確定其形象特色；設計鮮明的品牌名稱，突顯品牌意識；運用不同尋常的傳播溝通方式，樹立完美形象。根據以往的推廣經驗可知形象策略比價格、質量策略更重要。一、樹立新產品的整體形

28、象產品不僅具有一系列有形的物質屬性 ,還包完含許多無形的、 文化的等方面的屬性。要想要吸引消費者，雙匯火腿在推廣新產品的時候就要樹立完美的產品形象，才能在市場上取得成功。值得注意的是，在質量上，公司一定要保證質檢工作，使消費者吃的放心。二、準確進行新產品的形象定位形象定位就是幫助新產品在眾多產品中被快速有效地識別出來，在消費者心目中確定特有的位置和形象。由于火腿腸市場產品的區別并不鮮明，這就要求雙匯投放市場的新產品必須準確定位，突出其新產品的特色，才能脫穎而出。一般可采用以下幾種定位策略。(一 )公眾需求定位策略;.由于公眾需求復雜且變化莫測，定位選擇余地很大，一旦定位出現偏差，新產品就可能功

29、虧一簣。因此，我們在定位新產品的公眾需求時一定要注意：一是要了解消費者的心理，比如消費者趨向于何種口味，消費者會被何種樣式的包裝吸引，力求定位準確避免走彎路。二是注意宣傳廣告的訴求要與產品定位一致，否則就會影響新產品推廣。所以在無論是推出廣告還是進行促銷活動都要趨向公眾的心理需求，簡而言之就是要以一種令消費者容易接受、能夠產生興趣的方式來進行宣傳。所以要做好以上工作就需要了解當今社會潮流，應該做一下市場調查，才能更準確的進行定位。更要注意的是，讓消費者逐漸擺脫對雙匯“瘦肉精”事件的擔憂和疑慮。(二 )優勢定位策略這是根據產品本身所具有的與眾不同的特點進行定位的一種方法。對于新產品我們是要注重強

30、調產品的有形部分，也就是說我們要在它的口味上下工夫，并且輔以包裝的優勢，來攻破現在的火腿市場。(三 )獨立定位策略由于雙匯本身就是火腿行業的龍頭企業，由于雙匯被曝光“瘦肉精”事件在消費者心目中形成一定的陰影，但是雙匯新產品的推出，就能表現出雙匯重新展現其形象，一定要徹底甩掉“瘦肉精” ，產出更加健康優質的產品。因此，新產品被雙匯推出，就會更容易被消費者信任，所以新產品就要利用這一背景優勢，開拓創新，才能強上加強。所以在做新產品推廣的時候一定要突出它獨立的特點。4.4促銷活動和戰略執行2011 年 6 月 1 日到 2011 年 12 月 31 日廣告活動計劃主要以渠道拓展、主題活動、品牌提拉、軟文炒作為主要市場工作內容，其中利用活動把一些渠道的價格進行整合，使產品的價格處在同一水平線上。同時也通過活動對老消費者進行買贈活動，使老顧客對我們的產品形成忠實消費。央視的宣傳主要是拿到上榜品牌的名稱，軟性文章主要是中央、上海、北京媒體，為了配合石家莊經銷商增加了石家莊的部分媒體投放，而北京又是投放主要區域，軟文主題選擇