1、新巴爾虎右旗的金海岸風景區營銷策劃摘要呼倫貝爾不僅有著廣闊的草原，茂密的森林，還有著豐富的水資源。呼倫貝爾有個叫金海岸的旅游景區，就位于新巴爾虎右旗呼倫湖西岸。長達6公里的金沙灘環抱著一灣碧水，明鏡般的呼倫湖靜靜平鋪在呼倫貝爾大草原的懷抱中，非常美麗。關鍵詞：旅游、旅游項目、旅游促銷、銷售渠道 金海岸距新巴爾虎右旗阿拉坦額莫勒鎮東北27公里，景區面積12平方公里。這里風光秀麗，水草豐美，景色怡人。明鏡的呼倫湖金沙灘長達6公里，宛若鑲嵌在這顆北方綠色凈土上的璀璨明珠。金沙灘湖床平坦、水面寬闊、沙質潔凈、波浪適中、湖水清澈無污染，灣內無礁石，是理想夏季游泳之地，所以人們又稱金沙灘為“天然浴場”。一

2、、金海岸簡介金海岸風景區一年四季都有著它獨特的魅力。夏季，煙波浩淼的湖泊、一望無際的草原、雪白的羊群、奔騰的駿馬、松軟平坦的沙灘、湖邊游歷的人們形成一幅草原圖片；秋天，蘆花飄飄的葦塘、翱翔藍天的大雁、潔白如玉的天鵝、色彩繽紛的瑪瑙石，一派風情云靜；冬天，雪白的草原，冰封的湖泊，伴著美味的手把肉以及純樸豪放的巴爾虎牧民集會成一幅多彩的畫卷，新巴爾虎金海岸邊摹風情獨特的勝景、絢麗的風光、多彩的民族風情，這是繁華都市絕不會有的幽靜，到這里來享受大自然恩賜的新鮮空氣，溫暖的陽光，綠色的大地，可以找到夢幻的感覺。新巴爾虎右旗金海岸景區內已經開發了大帳汗蒙古營、呼倫艾里、王爺府、達來湖民俗旅游點、牧歌草原

3、度假村等五處旅游接待點，建設有民族風格的蒙古包、歐式木刻楞、600平方米包式多功能廳、住宿蒙古包（標準間）、120米湖邊長廊、膜結構巨型涼亭、跑馬場等設施，可開展游泳、水上游艇、沙灘卡丁車、沙灘摩托車、賽馬、馬術、摔跤表演等游樂項目，吃、住、行、游、購、娛等功能初具規模，一次性可接待1200人就餐，200人住宿。每年旅游旺季來金海岸旅游渡假的旅游者絡繹不絕，新巴爾虎金海灘景區已成為全市乃至全區最知名的旅游區。金海岸冬季旅游活動。世界上位于北緯50度線附近的城市有英國的倫敦、加拿大的溫哥華、捷克的布拉格，而北緯50度線在中國、在呼倫貝爾則是穿越的茫茫無際的大草原，在這里，第四紀冰川運動造就了大草

4、原上一望無際的低矮而平滑的“饅頭山”，在這里有成群的牛羊和豐美的水草，以及冬季茫茫的雪原，我們可以開展滑雪、堆雪人、玩雪橇等活動。二、金海岸旅游項目及其價格夏季項目：游泳來到海岸邊人們的第一感覺就是在水里輕輕松松的游泳放松，所以游泳是大家玩耍的自由場所免費提供。水上游艇這是讓人們有自由、刺激的項目，可以把它的價格提高一起。每人25元/次。沙灘卡丁車來到呼倫貝爾草原你會領略到它獨特的魅力，一面欣賞海岸景色一面馳騁在沙灘上競技刺激。每人25/次沙灘摩托車還想更刺激那就選擇沙灘摩托車吧、更快、更爽、更刺激每人25/次。賽馬、馬術、摔跤表演呼倫貝爾草原上生活的蒙古族人民為您奉上精彩絕倫的“男兒三項”，

5、讓您領略少數民族風情。冬季項目： 堆雪人我們會提供工具，為您的快樂服務免費提供。 滑雪來到白雪皚皚的世界里，想和大自然來個親密的接觸，在雪的世界每個人都是快樂的孩童。每人25/次玩雪橇廣闊的草原為你提供歡樂地場所，盡情的瘋狂吧。每人30/次三、金海岸景區的促銷（一）區內宣傳促銷策略1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅游社團、旅游協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅游產品市場促銷。在武威市區的電臺、電視

6、臺、武威日報等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產品旅游線路。2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。4、本市區的主要街道設立旅游燈箱、廣告。5、為了激發本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支

7、出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。8、大力開發旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。（二）國內宣傳促銷策略1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網站，加強合作，制作宣傳我區旅游產品的專頁，加強宣傳。3、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。4、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、

8、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊（版）。5、邀請省內外的旅行商到我區考察采線。6、組織文化名人來我區采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅游產品的文化內涵。7、建立旅游網站，實現我區旅游網絡的信息化。8、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區旅游景區（點）資源的CDROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊。四、金海岸景區銷售渠道挖掘創新營銷方式，開發特色旅游 1、開發獨特的旅游產品有了獨特的

9、旅游產品，旅游開發才會目的明確，層次清楚；旅游產品間互不沖突，從不同方面突出、加深主題，給游客留下強烈的印象。突出主題,同時要求增加旅游產品中民俗文化的內涵。例如，巴斯克節應強調華俄民族的融合，以及獨特的地域文化；而那達慕則強調北方游牧民族、游獵民族與中原移民的文化融合。除了上面的節慶旅游，呼倫貝爾在冰雪旅游、歷史文物遺址旅游等旅游產品的開發上還比較少。例如，重點發展冰雪運動旅游產品，建立一個從雪場、接待和滑雪裝備等方面完整的旅游產品，通過對冰雪旅游產品的營銷，以增強呼倫貝爾市冬季旅游的吸引力。 2、設計體驗性旅游項目設計豐富、生動的體驗活動是旅游開發的核心。旅游體驗的質量實際上就是旅游體驗的

10、根本性問題。如果僅有旅游體驗的過程而無法達到旅游體驗的高質量，那么游客的心理感受就會扭曲。所以在旅游產品的設計上要豐富體驗類型，有利于調動游客的參與熱情。例如，開發少數民族日常生活展示和體驗生活等項目。少數民族日常生活展示旅游產品的吸引力在于呼倫貝爾少數民族傳統生活習俗保留的完整性和特色性；還可以采取體驗生活的開發方式，內容包括：與蒙古族人民一起搭建蒙古包；學習蒙古族人民怎樣做奶茶和手把肉等體驗項目來參與蒙古族人民的日常生活，現場感受草原蒙古族的生活和生產方式，通過參與活動，展示呼倫貝爾特有的民族文化。 3、建立網絡營銷渠道隨著經濟的發展，旅游產品的營銷渠將由傳統的渠道發展成為網絡營銷的渠道。開發旅游信息網絡，開展網絡預訂與營銷，已成為呼倫貝爾旅游服務業發展的當務之急。呼倫貝爾市網絡營銷渠道的建設剛剛起步，應進一步完善網絡旅游信息的建設，主要內容可以有：（1）綜合旅游信息，包括自然人文景觀的資料信息以及飲食、住宿、游玩、購物、娛樂等方面；（2）旅游相關知識，包括旅游新聞、貨幣兌換、天氣預報等信息；（3）旅游論壇，包括游客的建議、觀感、游記和旅游問答等（4）旅游產品和服務的信息介紹；（5）旅行社和旅游團的信息:；（6）游客自助旅游信息；（7）開發網絡預訂系統。 1.蘇文才.旅游資源學高等教育出版社.1998年2.葉萬春.服務營銷學高等教育出版社.2007年3.趙西