1、手機殼營銷策劃報告 第六組：王雪妮 趙曉曉 任小琴 王璐 鄭帥 江飛 前言進入21世紀，在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費者的需要和市場的需求來生產(chǎn)的。隨著消費者對市場認識的深化，已經(jīng)由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡。因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據(jù)自己的實力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，最終實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，那么，可想而知，手機殼也如此。大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，并且大學生屬于手機消費的主流群體。了解大學

2、生對手機的各種偏好以及消費傾向和各種需求是很有必要的，因為對于我們了解手機殼有著直接的影響。所以這次調查主要針對大學生群體，從而了解大學生對手機殼偏好的選擇，了解手機殼的市場需求及發(fā)展方向。 目錄 手機殼概論 市場分析 目標市場選擇 市場定位 營銷組合策略 營銷計劃與執(zhí)行 第一章 手機殼概論（一）、發(fā)展歷史 隨著科技的迅速發(fā)展，科技美容這一行業(yè)做為新型產(chǎn)業(yè)新生而出。時尚IT品牌隨著市場的多元化發(fā)展。針對手機品牌和功能的增加而呈多樣化，將手機保護殼按質地分有皮革，硅膠，布料，硬塑，軟塑料，絨制，綢制等品別。手機保護殼不僅作為裝飾品讓您的手機成為一道風景，更為保護您的手機，防摔，防水和防震！ 手機

3、美容體系圖二十世紀九十年代中后期，手機殼借著移動電話瘦身的契機開始盛行。其種類也隨著手機品牌和功能的增加而呈多樣化，按質地分有皮革，硅膠，布料，硬塑，軟塑料等品別。手機殼發(fā)展到2013年，已不再是單純的實用商品。隨著手機在年輕群落中的普及，幾乎每一個追求時尚的年輕人都希望擁有一部獨一無二的手機。給手機美容逐漸成了他們展示個性的一種方式。為了迎合這種趨勢，手機保護套生產(chǎn)商又推出了許多做工更為精良，色彩圖案更加別致的產(chǎn)品。這使得手機保護套的類型更加多元化。在中國，各種中高端手機內鏈使用人群的普遍化、普及化。看到全球手機套的發(fā)展前景，使得手機殼的生產(chǎn)廠家如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。 這些公司以各種材料生

4、產(chǎn)手機殼，同時也著重手機殼的美觀、個性，以及品質。在手機殼的多樣化，多元化更是層出不窮，令人吃驚的是有的手機殼的價格都遠遠比手機還要貴。有一些公司重金打造奢侈品系列的手機套，手機套的外表鑲鉆Ketaili系列，鑲瑪瑙科泰利系列，鑲嵌金邊KTL系列 等更多系列的高端、高奢侈的精美手機殼。 （二）、具體作用 1、保護手機，以防硬物在手機屏幕或機身上留下劃痕。2、手機殼上可以DIY上各種圖案，有美容、時尚的作用！3、硅膠殼可以防止指甲長時間與按鍵接觸刮花、磨壞，有保護屏幕和按鍵的作用；4、硅膠殼有防滑的作用；5、蘋果手機套，還具有增強信號的作用，因為某些手機外殼與金屬接觸后形成磁場干擾了手機信號，給

5、手機穿上絕緣的手機殼，就可以增強信號了。 （三）、功能特點優(yōu)點手機保護殼的特點有：防滑，防震，防刮，防摔，耐磨，個性鮮明，酷，增強使用壽命等。缺點1.硬殼如果不能很完美貼合手機本身也會對手機造成磨損。2.金屬手機殼會對手機信號造成一定的干預。3.tpu材質的手機殼容易變色。 第二章 市場分析一、 營銷環(huán)境分析 （一）手機殼市場概況 1.市場規(guī)模手機殼市場規(guī)模不斷增大，消費者近幾年購買手機殼的數(shù)量有所增加，手機殼市場容量不斷的擴大，整個手機殼市場市場前景看好。尤其是在中國，20082012年手機殼行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模急速增長。2.市場熱點 隨著我國大學生生活水平的不斷提高，大學生對手機殼的消費需求也發(fā)生

6、了明顯的變化。手機殼不再僅僅是為了保護手機，更重要的是為了手機美容。相信具有特定功能的手機殼將會成為今后手機殼行業(yè)中又一個重要的細分市場。（二）營銷環(huán)境分析1. 劣勢與威脅 最大的威脅和挑戰(zhàn)主要是來自品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象化的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。 品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。2. 優(yōu)勢與機會 消費者需求多元化為手機殼新產(chǎn)品提供更廣闊的市場空間 日益細分化的消費群體為手機殼企業(yè)開展目標營銷提供機會二 、 消費者分析1 消費者的總體消費態(tài)勢 根據(jù)

7、市場調查分析得出：購買手機殼的消費者越來越多。2 消費者的行為分析 在影響手機殼購買的眾多因素中,“保護效果”比重最大。可見，保護效果是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。三 、 產(chǎn)品分析 1.現(xiàn)有產(chǎn)品分析不足點: 產(chǎn)品太多，分不清好壞 共性太強，個性太少 品牌雜亂 功能單一2.產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以蘋果、諾基亞、索尼和黑莓為主，國內品牌以聯(lián)想、華為和步步高為主。第三章 目標市場選擇1.戰(zhàn)略目標手機殼是作為一種“時尚”潮流，購買手機殼真實動機是向別人展現(xiàn)自己的時尚與獨特。品牌定位“體現(xiàn)時尚的標志”獨特的價值買手機殼展現(xiàn)時尚，

8、讓你盡情地展現(xiàn)自我。1. 財務目標擴大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品的銷售2. 目標市場策略手機殼順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。而我們的目標群體主要是大學生，大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，并且大學生屬于手機消費的主流群體。第四章 市場定位市場定位戰(zhàn)略：走進全國 ，打出反響: 形成獨特區(qū)隔，是產(chǎn)品與競爭者有效區(qū)分開; 將產(chǎn)品的劣勢轉換為優(yōu)勢。 市場創(chuàng)意戰(zhàn)略：電視廣告選用俊男靚女 ，一種享受的感覺。 結合時尚、動感十足的音樂。 宣傳主要突出手機殼的獨特價值。第五章 營銷組合策略一 、產(chǎn)品策略手機殼產(chǎn)品定位于一種“時尚”潮流，手機殼的作用主要是起到一個保護手機的作用和美觀時尚的

9、作用。二 、品牌策略品牌定位“體現(xiàn)時尚的標志”獨特價值買手機殼展現(xiàn)時尚，讓你盡情地展現(xiàn)自我。“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。手機殼以新穎的方式推入市場，使人們知道并接受手機殼，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。三 、價格策略 （一）、選擇定價目標（二）、確定需求（三）、估計成本（四）、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為（五）、選擇定價方法 1、成本導向定價策略 2、競爭導向定價策略 3、需求導向定價策略四 、渠道策略 手機殼的電視媒體開始應該鎖定中央電視臺，并結合強勢地方媒體。第六章

10、 營銷計劃與執(zhí)行一 、營銷目標塑造手機殼的品牌形象，突出手機殼獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位真正建立起品牌。二 、營銷活動時間1.各目標市場的開始時間：2013年5月1日2.營銷活動持續(xù)的時間：2013年5月1日2013年6月1日3.營銷活動結束的時間：2013年6月1日三 、進度表準備工作，確定主題 時間：5月1日調查方案設計 時間：5月3日制定調查問卷 時間：5月10日二手資料收集 時間：5月15日實地調查 時間：5月20日資料分析 時間：5月25日撰寫調查報告 時間：5月28日項目活動時間人員分配確定主題5月1日第六組全體組員方案設計5月3日第六組全體組員問卷調查5月45月10

11、日江飛 任曉琴 王璐資料收集5月115月15日鄭帥 任曉琴 王璐實地調查5月165月20日江飛 鄭帥資料分析5月215月25日趙曉曉 王雪妮 任曉琴 王璐撰寫報告5月265月28日趙曉曉 王雪妮費用類別費用預算（元）產(chǎn)品費用1000打印費用300禮品費用100宣傳費用100四、營銷預算費用附件隨著科學技術的不斷發(fā)展，手機的使用越來越廣泛，手機殼也有很大的市場。我們誠懇地希望您抽出部分時間，按照個人的實際情況填寫，為了表示對您的感謝，我們將有小禮品贈送！打鉤就行！ 親性別 年級 院系您有使用手機殼的習慣嗎？有 沒有14代表選項在您心中的比重逐漸減少。 1 2 3 4如果您要為您的手機選購一個保護殼，您會比較注重？外觀質量手感價位您喜歡的手機殼質地是？皮質透明硅膠材質塑料材質布料您喜歡什