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1、一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身

2、生涼,神清氣爽。MARKETING國有企業存款營銷實戰案例Marketing caseXXX市XXX銀行XX支行分享人:XXX一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,

3、去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。目錄CONTENTSCONTENTS01第一部分 存款價值導入02第二部分 實戰案例演示03第三部分 關鍵節點把握04第四部分 個性化建議一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,

4、去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。第一部分 存款價值導入01PART ONE一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、

5、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。存款價值導入XXXXXX董事長指出下半年重點工作第一點“抓存款,促發展”,要加大核心存款的考核力度和資源配置力度,全面推行賽馬機制,加強獎懲力度我們行的立行之源是什么?存款!存款!存款!目前我行存款增長乏力,我行高層領導對下一步存款工作做了重要指

6、示:XXXXXX行長指出公金條線要重點拓展機構存款、結算存款、上市公司存款、城中村存款、醫院和學校存款一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然

7、撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。第一部分 存款價值導入02PART ONE一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感

8、覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。存款價值導入40%40%考核影響1010%-%-2020% %存款占比1010% %營銷成功率一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,

9、只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。第一部分 存款價值導入03PART ONE一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在

10、橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。CASE實戰案例演示案例XXXXXX百貨大樓存款業務營銷實戰案例一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲

11、眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。抓住客戶痛點量體裁衣關鍵點把握精準定位客群 制定產品組合服務方案 投其所好客戶關系管理找準關鍵人一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃

12、無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。第一部分 存款價值導入04PART ONE一個大晴天,去訪北山,

13、只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。個性化

14、建議:4 4多 制度、政策、營銷技巧多學習 社交活動、營銷活動多活動 對應層級客戶關系維護、信息獲取多總結 發揮個人特長,運用到工作中多思考新手客戶經理一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生

15、涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。個性化建議:4 4強1 1同業產品、營銷動態強交流2 2內外部學習,提升營銷技巧強學習3 3提高捕捉信息的能力,提高服務水平強捕捉4 4做好傳幫帶強引導骨干客戶經理一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比

16、。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。個性化建議:4 4善善總結提高營銷精準度和成功率善研究行業趨勢和政策善拓展高層人脈、資源型客戶經理善激勵考核方案、團隊建設高手客戶經理一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在

17、橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡

18、無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感覺滿身生涼,神清氣爽。一個大晴天,去訪北山,只感覺綠意盎然撲眼而成。道邊的樹,有的綠得變黑,深無比、濃無比;有的綠得發藍,淡無比、亮無比。在橋邊小坐,真感

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