1、目 錄目錄 2摘要第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分 產品 / 服務第四部分 研究與開發第五部分 行業及市場情況第六部分 營銷策略第七部分 產品制造第八部分 管理第九部分 融資說明第十部分 財務計劃第十一部分 風險控制第十二部分 項目實施進度第十三部分 其他摘 要 智慧決定價值的智價時代已經來臨，產品的價值中智價已占了大部分。而智價不僅具有可變性，而且還有時效性，智價創造將成為經濟成長和企業利潤的主要泉源。 今后，競賽的已經不是一種技術，一個產品，一個模式，或者是現有的實力。技術會落后，產品可模仿，模式容易陳舊，今日的實力并不能代表未來。競賽的將是智慧，思想及謀略，唯有思想的力

2、量才是永恒的。企業經營的目的是以有限資源獲得盡可能最大的利潤。贏利是企業的硬道理。事前能做好準備，做好長期經營規劃，而掌握變數者，即是未來之贏家，將使企業獲得穩固成長的發展。 企業經營成功的秘訣是經營理念與市場行銷之統合成力。 深圳市三諾電子有限公司創建伊始，就明確以客戶、消費者、社會的期望及要求，作為企業努力的目標，應盡的責任及使命。公司以“你的期待，我的承諾”作為企業經營理念，不懈追求“卓越的品質，完美的服務，超凡的價值”，竭力滿足消費者的潛在需求。經過幾年的努力，公司已經確立了清晰明確的經營活動：以人為中心的經營活動，以產品為中心的經營活動、以市場為中心的經營活動、以財務為中心的經營活動

3、和以生產為中心的經營活動。確立了企業基本產品的“三諾”品牌，強調品質、品位和創新的英文“三諾”品牌，以及普及型產品的“勞士”品牌。以一流的品質，樹一流的品牌，揚一流的企業。公司在“科技以人為本，科技為人服務”宗旨指導下，經過科技攻關，獨創出“數字控制虛擬環繞聲系統”（即：數字合成影院），通過了國家信息產業部“新產品定型鑒定”，被國家科技部列為“2000年國家級火炬計劃項目”，并給予科技創新基金的無償撥款扶持。公司首屆“中國國際高新技術成果交易會”簽字項目，英國NXT平板揚聲器技術，經過公司科技人員的潛心開發，已經研制出“平板藝術音響畫”系列產品，并為“GMM稀土換能器高保真平板音響”的合作和躋

4、身國際科技先進行列，打下了牢實的基礎。三諾數碼科技有限公司的創建，使公司科技創新進入了數碼網絡領域，形成企業高效益的又一增長點。多媒體音箱及其他電腦周邊產品，全數字控制的合成影院音響和系列音響產品，潛力無窮的數碼網絡配套產品，組成了公司的三大產品支柱，成為公司通力發展的三個主渠道。三諾有幸得益社會的鼎力支持，三諾事業正茁壯成長，蒸蒸日上；三諾重任在肩，立志開拓創新、團結協作、勇于拼搏、精誠奉獻，用高新技術豐富人類的生活，創造更繁榮、美好的明天。 三諾公司注冊品牌： 公司形象、基本品牌 個性品質、品位品牌 三諾普及型產品品牌三諾品牌即企業三大承諾的內涵分解及延伸：卓越品質：品質分為三大品質，即：

5、產品品質、人的品質及企業品質。三諾認為只有具有崇高理想及優良企業文化的企業，才能培養出優良素質的優良人才，只有具有高要求的優良人才，才能創造出優良品質的產品。完美服務：服務分為三大服務，即：產品的服務、人的服務及企業的服務。三諾認為只有一個有服務意識及服務精神的企業才能培養出人的服務意識，并建立起“我為人人、人人為我”的自覺服務精神，及團隊精神。才能做好公司名稱：深圳市三諾電子有限公司 成立時間：1996年7月3日注冊資本：1500萬元RMB 注冊地點：深圳市 公司性質：民營科技企業企業情況：深圳市三諾電子有限公司（以下簡稱“本公司”）是一家民營科技企業。注冊資本1500萬元人民幣，1996年

6、7月3日正式成立，法人代表為劉志雄。本公司座落于深圳市寶安區松崗鎮塘下涌工業區塘下涌大道61號，地處深圳市與東莞市交界，與107國道、廣深高速公路、機荷高速公路近在咫尺，是深圳市西部出口。距深圳機場、福永海港不到10公里，交通運輸得天獨厚，十分方便。本公司名稱原為“深圳市迅鴻達塑膠模具有限公司”，創建初期主要從事模具和注塑加工，規模較小。隨后，公司更名為“深圳市迅鴻達實業有限公司”，規模迅速擴大。1996年7月正式更名為“深圳市三諾電子有限公司”，全面調整企業經營范圍，在模具和注塑加工的基礎上，進入了多媒體音箱、合成影院的開發研制。本公司創建伊始, 就以“你的期待,我的承諾”為企業宗旨，強調“

7、科技以人為本, 科技為人服務”。精心構筑平臺, 吸納人才, 不懈追求“卓越品質, 完美服務, 超凡價值”，集科技之精英, 攻關核心技術, 重點發展數字音響和計算機周邊設備, 先后開發了模擬合成影院、數字合成影院、數字多媒體音箱、USB多媒體音箱、USB鼠標、NXT平面揚聲器等。在短短的二三年內, 從躋身我國多媒體音箱行業, 迅速發展為這一行業的排頭兵, 并成為我國多家名牌電腦的長期指定音箱配套廠家, 引領著多媒體音箱產品發展潮流。1998年10月15日公司發起了“三諾·中國聲行動”,推出了獨創的“合成影院”產品，挺進我國低迷的音響市場, 受到信息產業部、中國電子工業音響協會和社會各界

8、的極大關注與支持,中央電視臺、人民日報社、新華社等一百多家新聞媒體紛紛報導,給予充分的肯定。其“智能環”全數字控制技術, 實現了一個旋鈕控制整機各種功能，技術上屬國內領先，達到了國際同等先進水平。在世紀之交的1999年,公司抓住“全球資源共享”的難得機遇,明確地提出了“塑造中國音響核心競爭力”的經營理念, 立志和國內音響企業同仁形成產業合力，將“中國聲”全面推向國際平臺,讓中國乃至全球消費者真正享受到更高品質的“中國聲”, 使“中國聲”真正成為消費者的心聲，成為整個行業乃至整個民族工業崛起的內在心聲。本公司現有員工1200多人,管理人員都具有大專以上學歷；近50名科技人員中博士、教授、高級工程

9、師、工程師和助理工程師占89 %；兼職技術顧問在國內享有相當高的聲譽。項目課題開發工程師經理責任制，為科技專門人材釋放聰明才智展示了廣闊的平臺。扶優汰劣的公平競爭機制，使企業的科技創新始終保持在科技發展的前沿。在科技創新的帶動下，已形成了模具制造、注塑成型、喇叭生產、音箱制作、電子裝配等規模生產基地。建立起科研、生產、銷售和服務的完整體系。本公司已擁有自主進出口權。并已注冊了“三諾（香港）實業有限公司”和美國“三諾電子公司”。公司主要股東情況：股東 股 東 名 稱 投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200萬元人民幣 80 2 劉 少 彬 300萬元人民幣 20 目前公司內部部門設置

10、情況：（參見三諾公司部門設置圖解）本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況：新股東 劉志雄 劉少彬 三諾公司數碼公司美國公司香港公司 本公司曾經經營過的業務有：模具設計制造、注塑加工、絲印、塑膠制品。本公司目前經營的業務有：數字合成影院、全數字多媒體音箱、鼠標、鍵盤等電腦周邊產品、數碼網絡配套產品、平面藝術音響等的開發研制、生產和銷售；以及擴大器、高保真音箱、電聲喇叭制造、音箱制造、電路板制作、模具設計制造、注塑加工、絲印、塑膠制品、電子裝配等配套生產。主營業務為：數字合成影院、全數字多媒體音箱、鼠標、鍵盤等電腦周邊產品、數碼網絡配套產品、平面藝術音響、模具制造、注塑加工。本公司目前

11、職工情況：擁有員工 1200人，其中管理人員128人，生產工人1072人；管理人員中，大專文化程度的有33人，占員工總數2.8 ，大學本科以上的有52人，占員工總數4.3 ，碩士學位（含中級職稱）以上的有38人，占員工總數3.2，博士學位（含高級職稱）以上的有5人，占員工總數0.4 。 員工人數大專以上文化大學本科文化碩士（中級職稱）博士（高級職稱） 人數 比例 人數 比例 人 數 比 例 人 數 比 例管理人員332.8524.3383.250.4生產工人本公司經營財務歷史： （單位：萬元） 項 目 本 年 半年 前1年度 前2年度 前3年度 銷售收入75261111581042958 毛

12、利 潤225325043210925 純 利 潤78616682423653 總 資 產6063527756472564 總 負 債256321082143783 凈 資 產5104316835041809 負 債 率42403831凈資產收益率15536936本公司近期及未來35年要實現的目標：2000年實現年產值3億、2001年達到6億、2002年達到10億、2003年達到20億、2004年達到30億，進入電腦、音響和網絡三個行業：（1） IT行業的電腦周邊設備產品（多媒體音箱、鼠標、鍵盤、機箱、顯示器、攝頭、掃描儀、游戲機等相關硬件產品）。成為中國內資最大的電腦周邊設備產品的企業，主要產

13、品占市場份額在40%左右，并為國內外知名品牌電腦提供配套服務，通過3年時間，主線產品的市場份額進入世界前5名，逐步形成電腦周邊的一種標準選件。（2） 音響行業分別為獨創的數字合成影院音響產品、掌握了世界最新技術的平面藝術掛畫音響產品、汽車音響、兒童音響、無線耳機及高級專業音響等等，在音響領域的發展，主要靠對消費者的潛在需求的滿足。為此去開發一系列有特色及前所未有的音響產品，并力爭使音響成為家電化產品，滿足大眾消費，使三諾在中國的音響界成為獨樹一幟的主導品牌，并通過技術的創新，營銷服務，能影響中國音響的發展及引導潮流。在某個產品線盡量能做到行業壟斷地位，市場份額可高于國內市場份額40%。并能全面

14、進入國際市場，形成鮮明的產品風景線。（3） 網絡行業的互聯網應用產品。面對網絡經濟時代的到來，互聯網絡產品的市場潛力將是空前廣闊。利用自身優勢，主要攻關開發寬帶調制解調器，PCTV（電視接收盒），機頂盒（網絡接入瀏覽器），數碼刻錄機、數碼照相機，MP3等相關網絡產品特別在在家電兼容方面的產品（即信息家電產品），將根據中國的國情、投入較大物力及財力，力爭成為INTENEL電視的倡導者及主要技術的供應者。此行業為以后的主要發展方向和利潤最長點。通過接收的整合及自身的優勢，力爭在年內成為中國最大的互聯網產品的開發及制造商之一，主要產品占據20 的市場份額。本公司近期及未來35年的發展方向、發展戰略和

15、要實現的目標：公司一直會以自身建設的基礎平臺及核心與競爭力，全力發展電腦周邊產品、音響產品、網絡配套產品，并以這三個主要產業為公司的發展方向。通過整合國內外的技術資源，通過自身的技術創新，形成企業自身的核心技術；通過市場營銷網絡的構筑和，使三諾形成在中國有500家直接代理5000年批發售點，建立起龐大的市場網絡渠道，通過品牌的運營，使三諾形成有中高低檔的三層品牌產品線，低價品牌主要為大眾普及，中價品牌為主流實用，高價品牌為個性，潮流形成強有力的品牌群，可可并列成行業內的優勢品牌地位。公司產品在國內市場，主流產品全部進入行業前三名之內，并形成一個橫跨電腦、電器、網絡為一體的高科技綜合品牌。品牌無

16、形資產在四年內可達20億人民幣左右。在行業中品牌地位不論知名度，美譽度等力求在前三名之內。公司通過年努力，力保三年上市，五年內外上市。第二部分 公司管理層董事會成員名單：股東 股 東 名 稱投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200萬元人民幣 80 2 劉 少 彬300萬元人民幣 20 3 陳 海 瓊董事長：劉志雄，男性，漢族，現年27歲，廣東省饒平縣人，大專文化程度，機械電子專業，工程師職稱。1989年10月，劉志雄只身來到深圳市。從學徒做起，到創辦公司，立志振興民族工業。他強調“科技以人為本，科技為人服務”，不斷實現自我，超越自我，以德兼善天下，使企業迅速發展成為國內知名的民營科

17、技企業。劉志雄董事長具有創新、求實、敢于爭先的精神，在核心技術的開發和企業知識產權的創建、新產品、民族音響名牌的創新等方面，成績顯著。1999年4月中華全國工商聯合會授予“中華民營企業英才”稱號、參政議政民營企業家。總經理：劉志雄，男性，漢族，現年27歲，廣東省饒平縣人，大專文化程度，機械電子專業，工程師職稱。劉志雄總經理在引用現代管理理論的同時，更注重中國傳統文化的發掘和運用。他以“三諾”創辦公司，追求卓越品質，完美服務，超凡價值。諾于天下，一言九鼎。他強調合力共創，“雙贏”共享，構筑平臺，吸納人才，以人為本，技術創新。短短兩、三年，就使三諾公司發展為我國音響行業的骨干企業。在技術和品牌發展

18、上，劉志雄總經理始終堅持走高科技產業化道路，強調核心技術的攻關和企業知識產權的創建，重點發展數字音響和計算機周邊設備，先后開發了“模擬合成影院”、“數字合成影院”以及“數控多媒體音箱”、“USB多媒體數字音箱”、“USB鼠標”和遙控鼠標等。這些產品，技術上在國內領先，與國際先進水平同步。“三諾數字合成影院音響技術”（即：數字控制虛擬環繞聲組合音響）已被國家科學技術部列為“2000年國家級火炬計劃項目”。技術開發負責人：肖鋼，男性，漢族，現年27歲，四川省人，大學文化程度，電子專業，工程師職稱。公司數字合成影院項目經理。郭金霖，男性，漢族，現年27歲，湖南省人，大學文化程度，電子機械專業，工程師

19、職稱。公司多媒體音箱項目經理。李英志，男性，漢族，現年27歲，湖南省人，大學文化程度，電子電聲專業，工程師職稱。公司平面藝術音響畫項目經理。宋松林，男性，漢族，現年27歲，湖南省人，大學文化程度，機械電子專業，工程師職稱。公司數碼網絡普通產品項目經理。市場營銷負責人：韓偉，男性，漢族，現年33歲，寧夏銀川市人，碩士，工商管理專業。何大勇，男性，漢族，現年30歲，安徽人，雙學士，計算機科學與工程專業，工程師職稱。本人勤奮、務實、開拓、創新，長期以來與政府機構和經銷商、廣告界人士、新聞媒介等保持良好的合作關系。朱怡平，男性，漢族，現年29歲，湖北省人，大學本科文化程度，核電子專業，工程師職稱。94

20、96年，在香港公司任統計分析員。三諾數碼科技公司總經理。財務負責人：武文彬，男性，漢族，現年40歲，河南人，大學文化程度，會計專業，會計師職稱。公司財務副總監、投資部經理。具有多年的大型企業財務管理、融資和資金運作的理論及實踐經驗。其他對公司發負有重要責任的人員：李陽快，男性，漢族，現年57歲，廣東省汕頭市人，大學文化程度，國際關系專業，經濟師職稱。公司總經理特別助理。以超前的觀念和務實的作風，參與公司的重大決策，協助總經理具體實施、協調、跟蹤和督辦。全面負責三諾公司對外公關和融資工作。知識面廣、整合能力強。張重榮，男性，漢族，現年58歲，廣西王林市人，大學本科文化程度，高級工程師職稱。公司研

21、發總工程師。大學畢業后，在科研單位、電子整機廠、政府機關、外貿公司及電子報社工作過，先后擔任技術員、電子整機廠裝配車間主任、電子整機廠廠長、政府機關處長、報社社長等職務。本人身體好，精力充沛，知識面廣，有家電維修專著，有豐富的管理經驗。1999年3月加盟三諾公司，負責公司產品成本分析和成本控制；協調研發中心工作；協助處理公司生產異常問題；跟催和督導研發和生產計劃完成。秦朝陽，男性，漢族，現年44歲，安徽省滁陽市人，大學文化程度，機械電子專業，工程師職稱。公司生產管理廠長。本人多年從事彩電生產管理，具有一定的彩電生產管理經驗和能力，對組織和直轄市彩電及其他消費類電子產品的生產管理具有一定的特長，

22、當然如從事其他電子產品的生產，自己也能盡快適應并開展工作。對工作能認真負責，為人正直正派，能吃苦耐勞，有團隊協作精神。2000年4月應聘就職于深圳市三諾電子有限公司至今。第三部分 產品/服務多媒體音響：本公司產品分為3N/SR/LA三大品牌系列。三諾公司新的產品戰略豐富了品牌的內涵，延伸了品牌路線，其頂級產品采用先進的2.1結構方式和USB通訊控制接口，并在國內率先采用數控技術，其控制性能和音質都具領先水平，在國內同行業中目前尚無同類產品。與DVD中的Dobly Digital、dts格式的音頻信號配套的產品，具有良好聲場能力，超前的外形設計和明快的色彩的搭配，成為市場的時尚產品。鼠標產品：三

23、諾鼠標系列產品綜合了行業傳統技術與市場需求潮流面開發出來的，具有自我特色的產品，主要體現在以下幾點：1、 引進行業領先技術，產品品質穩定可靠，手感佳；2、 借鑒公司音響產品的成功經驗，開發出外形獨特，雅致的產品，將人體工和學與外形觀感完美結合；3、 2D、3D鼠標服務于大眾，新開發的無球鼠標，采用HP公司的數碼照相技術，杜絕了鼠標長期使用下的滾球臟，合用不靈敏的現象，無需要求桌面環境，大幅度提高了鼠標的使用壽命；4、 無線鼠標采用了RF技術，具有十二個編碼頻道，無需要求工作范圍，在擁有眾多電腦的環境下仍可一一對應地無線約束地使用鼠標；5、 3D產品配合公司自行開發的軟件，實現了一我鍵上網，靈活

24、上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。用了它，您再也不會采用傳統的2D鼠標；6、 全面實現網絡瀏覽等功能，成為標準的網絡產品。鍵盤產品： 三諾鍵盤，緊跟行業最新技術，具有以下特色：1、 手感舒適，長期使用無疲勞感；2、 外形優雅、雅致；3、 符合microsoft公司最新推出的Windows2000視窗軟件標準。4、 通過鍵盤可以直接實現上網及播放音樂，發送郵件。合成影院產品： 三諾自行研發生產的數碼合成影院系列產品，具有以下五大特點：1 獨創的“智能環”控制所有音響功能，卡拉OK及選擇碟機類型或電視均可通過“智能環”實現；2 功放內置，實現功放音響統一體；3 獨有全中文紅外搖控；4 有傻瓜接線

25、方式，安裝方便；5 特有杜比環繞聲效果，二個音箱即可實現音箱立體環繞音響效果。藝術平面音響產品： 平板音箱近來也是藝術音響市場的熱點之一，由于它采用了來自于英國宇航技術中的“NXT”技術，使得傳統音響的概念受到巨大的沖擊，目前推廣的系列產品，博得了國內外用戶的好評。其外觀精美雅致，音質醇和，其輕、薄、小巧的特色已成為新世紀音響的時尚追求，是音響界的新的亮點。畫框式設計，外形高貴典雅，是臥室、書房中既可聽音樂又可美化裝飾的現代藝術品。數碼網絡產品 基于PC機的調制解調器產品：Modem撥號接入互聯網是目前最主要的上網方式，市場容量超過500百萬臺/年。根據其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三

26、檔產品線。隨著芯片及接口標準的發展，產品更新換代的周期約在一年左右，三諾數碼憑借雄厚的技術實力，在產品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產品的內、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產線，是國內Modem最全的企業之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA等便攜式電腦、記事本。所有產品外觀造型優美，符合科技以人為的原則。 基于PC的各類機頂盒產品，隨著中國網民數量的急劇增長級PC機存量的消耗，利用電視機上網的人數機頂盒產品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入

27、設備的主流。據預測，三年內，各種類型的機頂盒的銷量將達到500百萬臺/年。三諾數碼第一代V90機頂盒已研發成功，并可以批量生產。第二代寬帶機頂盒將在今年年內推出，配合服務器及ADSL Modem，該產品將大大降低用戶的上網費用，廣泛的適用于住宅小區、智能大廈、酒店等行業用戶。 視頻多媒體產品：視頻多媒體產品是解決圖像從模擬到數字化的PC方案。三諾數碼一直在投入力量研究流式視頻技術，即將動作聲音的圖像信息全都以數字形式紀錄，建立完整的信息；用戶可以通過PC客戶及在網上實時點播，并且能實現信息共享。目前，三諾數碼已推出PC 數字電視產品，已具備功能先進、價格適中等優點，適用于普通家庭用戶。明年年底

28、，本公司將配合寬帶及頂盒推出VOD互動點播系統，遠程多媒體教學系統，在該領域走在同行業前列。 以上產品為本公司目前的主要產品，公司將依據戰略規劃，就IT行業電腦周邊設備、家電音響產品、互聯網的應用產品此三大集電腦、電器、網絡為一體的龐大行業進行廣泛、專業、深入的投資，繼續開發一系列全新產品奉獻于社會。公司專利及知識產權及相關社會資源一、 公司已獲得的專利權： SRC900 數字合成影院ZL 99 3 12170.5 專利權; SR2068 數字合成影院ZL 00 3 03230.2 專利權; SR音箱（1）ZL 97 3 10443.4 專利權; SR音箱（6）ZL 98 3 02464.2

29、專利權; SR音箱（7）ZL 98 3 02466.9 專利權; SR音箱（8）ZL 98 3 02463.4 專利權; SR60A ZL 98 3 13143.3 專利權; SR1200 ZL 99 3 13311.8 專利權; SR2030 專利權申請。二、 公司已獲得的商標權： “SANRUPID”英文注冊商標權； “3NOD”英文注冊商標權； “LUX”英文注冊商標權； “三諾”中文注冊商標權； “勞士” 中文注冊商標權； “SANRUPID”圖案注冊商標權； “3NOD”圖案注冊商標權； “合成影院”中文注冊商標權； 以上商標注冊第9類、第11類以外，其它類別的商標注冊權。三、 公司

30、擁有的著作權： Q/SXHD 0011997多媒體有源音箱企業產品標準著作權； QB/440300M547897多媒體有源音箱企業產品標準備案著作權； Q/SXHD 011999“三諾”合成影院企業產品標準著作權； QB/440300M76441999“三諾”合成影院企業產品標準備案著作權；四、 公司已擁有的技術秘密 技術秘密的具體內容2000年國家級火炬計劃項目技術：數字控制虛擬環繞聲 合成影院音箱箱體技術的突破； 英國NXT平板揚聲器技術。 技術秘密的使用情況已經廣泛使用于“三諾數字合成影院”、“三諾數字多媒體音箱”和“三諾NXT平板揚聲器” 技術秘密的成本費用和歷史收益情況“2000年改

31、進火炬計劃項目”開發費、小試費、中試費NXT技術使用權購買和技術人員出國學習、培訓費NXT技術改進、小試費、中試費 與其它無形資產的連續情況五、 公司已擁有的特許經營權 NXT技術特許經營權的法律保護； 企業國際ISO 9001質量認證體系確認 國家火炬計劃項目確認權； 國務院發展研究中心“重點調研單位”確認權； 中國音響工業“A”標識特許經營權 。六、 企業產品市場營銷網絡資源 在全國建立了10個辦事處，200個代理，4000多個直銷客戶。 在全國建立了10個服務中心，實行“315”服務。第四部分 研究與開發公司1998年研究開發成功的“數學控制虛擬環繞聲系統”（即“：數學合成影院）于199

32、9年6月26日信息產業部通過了“新產品生產定型”簽定，充分肯定：該產品符合市場需求，是適合中國國情的具有的市場前景、有推廣價值和獨創性的家用新產品。2000年3月15日被科技部正式列為“2000年火炬計劃項目”。公司制訂的三諾合成影院企業標準于1999年5月20日被深圳市技術監督局批準備案（備案號：QB/440300M76441999。）成為我國音響行業中唯一的“合成影院企業標準”。信息產業部第三電子產品質量監督檢驗測試中心，于1999年6月3日通過了產品質量檢測。本公司研發的“數字控制虛擬環繞聲系統”具有獨創性，目前在國內外沒有可比產品。本公司在技術開發方面的資金總投入已達一千多萬元，今年每

33、年的開發資金投入將不少于當年銷售額的3.5%。為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司明確以開發和掌握產品核心技術為企業目標，創建企業自主知識產權。公司已開發成功的“數字控制虛擬環繞聲系統”在國內領先；NXT平板揚聲器技術將由GMN稀土換能器技術代替，在世界上先進；數碼網絡配套產品均已超前的設計，引導著該領域的產品發展潮流，以保持技術的先進性。本公司現有技術除“數字控制虛擬環繞聲系統”外，已經儲備了GMN稀土換能器高保真平板揚聲器技術，以及數碼網絡配套ADSL、PDA、CABLE、MODEM、LAN方式的SPB、VOD互動點播系統等等先進技術。公司已和中國科學院聲學研究所、玻璃纖維

34、研究所、南京大學電聲系、華南理工大學應用物理系電聲研究室、甘肅天星稀土功能材料研究所建立了密切的合作關系，共同開發相關技術，共享知識產權。公司制訂了科研課題項目經理責任制和相關的考核獎勵辦法，以激勵科技人員科技攻關的積極性。對有特殊貢獻的、掌握關鍵技術的科技人員，公司將給予內部股份持股，并根據公司發展需要帶薪培訓，提高其獨立科研和技術開發能力。公司未來35年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入1000萬元1800萬元3500萬元5000萬元8000萬元人員（個）100150280350500人以上第五部分 行業及市場情況1、電腦周邊產品設備主要有：鍵

35、盤、鼠標、機箱、音箱。根據有關部門預測，2000年電腦銷售額為近50億，2001年預計將達到72億，增長率高達50%。從世界范圍看，2000年全球電腦市場銷售將達到8000萬套電腦。平均每臺電腦的零售價格約人民幣6000元，其中機箱、鍵盤、鼠標、音箱的價格各為200元、65元、40元、50元，共計355元，約占整機價格的5%。2000年銷售總額預計約2.4億，而且每年仍將保持40%的速度增幅。 本公司預計2000年鼠標銷售量為100萬個，2001年將達到400萬個；鍵盤2000年銷售量為30萬臺，2001年約為180萬臺；機箱2000年銷售量約為10萬臺，2001年估計達到30萬臺。50%的產

36、品計劃銷往海外40多個國家和地區。 電腦市場增長的另一特色是家用電腦的增長率將首次超過商用電腦。1999年全國電腦銷售額已達到500萬臺，其中家用電腦約占40%的市場份額。2000年家用電腦市場將成為市場的主流，在預測的800萬臺的銷售額中，將占有60%的市場份額。作為家用市場的重多外圍產品之一的多媒體音箱產品，將得益于電腦市場的高速增長。順應電腦個性化發展是多媒體音箱個性化潮流的另一個趨勢。從國內目前PC市場的品牌電腦來看，已經出現了“個性”電腦，例如：聯想的“千禧”、實達的“世紀夢”、TCL的“鈦金”、金長城的“嘉裕”、海信的“海景”等等，它們都個性突出、色彩亮麗富有變化。三諾公司順應國內

37、外市場上張揚個性的需求，在國內率先推出了“幻彩”系列彩色多媒體音箱，給人一種全新的感覺，對音箱市場產生巨大推動作用。 另一方面，三諾擁有模具、注塑、木箱、喇叭、電子裝配等 大型生產基地，有能力生產高級音響產品，性能價格比極高，節省了不必要的浪費，提高了利潤；另外多媒體音箱型狀不受任何限制，有較大的外觀模具的創意空間，三諾本身是模具出身，擁有自己的造型能力，故三諾多媒體音箱均為三諾自身設計出來的，沒有可比性，這同時也擴大了利潤空間。本公司鼠標系列產品綜合了行業傳統技術與市場需求潮流面開發出來的，具有個性特色的產品，實現了一鍵上網，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。并且全面實現網絡瀏覽等功能

38、，成為標準的網絡產品。鍵盤產品亦將緊跟行業最新技術，通過鍵盤可以直接實現上網及播放音樂，發送郵件。2、電器音響是三諾公司另一大支持業務。三諾強大的研發能力，使三諾公司在眾多林立的中外音響品牌角逐中脫穎而出，三諾自行開發的數字合成影院，在1998年“中國聲”行動中，獲得了國家權威部門的認可，一舉奠定了其在電器音響行業的地位，形成了獨創的“合成影院”現象，中國商業聯合會聯合調查組對1998年12月份北京大型商場音響市場銷售情況調查結果近日揭曉，三諾合成影院在國內外各音響品牌中無論是在銷售數量上還是銷售收入上都雄居榜首。本公司合成影院作為一個新品牌，一個新產品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？1998

39、年10月15日它才剛剛出現在北京召開的新聞發布會上，一個月之后就擺上了北京10多家大商場的專門展區，三個月后，它的銷量已躍居其它眾多國內外品牌之首。事實上，隨著彩電、VCD大量進入尋常百姓家，家庭影院在中國市場有著巨大潛力。據保守測算，中國家庭擁有彩電2.1億臺、VCD 2000萬臺，而且這一數字仍在繼續攀升。我國已成為世界上最大的音碟機生產大國，同時也是世界上最大、最具潛力的影碟機市場。作為和VCD、DVD 相配套的音響產品,在市場發起最強有力的。北京大學一位教授在聲譽鵲起的財經雜志撰文指出；突破景氣低靡最有力的武器是企業家的創新行為，同時也是市場發展的需求。大膽創新，從深層次來說也許是三諾

40、合成影院火爆市場的根本原因。這種創新還表現在外觀上，合成影院外觀打破了音響產品的平常面目，頗具個性。在對合成影院進行市場定位時，把VCD當作自已的老師。VCD之所以取代CD、LD，正是由于適合了人們提高精神文化享受上的潛在需求，同時符合中國國情。在VCD、彩電進入平常百姓家庭時，三諾公司已經意識到背后所留下的巨大市場空間與難得的商機。三諾通過對十多個城市，幾千名消費者，上百名經銷商的調查得出結論，音響產品要從發燒友的專利而成為老百姓的消費品， 只有一條路可走：那就是推出與VCD、彩電價格相當，性能價格比優越，品質優良的產品。3、數碼網絡產品 基于PC機的調制解調器產品：Modem撥號接入互聯網

41、是目前最主要的上網方式，市場容量超過500百萬臺/年。根據其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產品線。隨著芯片及接口標準的發展，產品更新換代的周期約在一年左右，三諾數碼憑借雄厚的技術實力，在產品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產的內、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產線，是國內Modem最全的企業之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA長上機等便攜式電腦、記事本。所有產品外觀造型優美，符合科技以人為的原則。基于PC的各類機頂盒產品，隨著中國網

42、民數量的急劇增長級PC機存量的消耗，利用電視機上網的人數機頂盒產品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設備的主流。據預測，三年內，各種類型的機頂盒的銷量將達到500百萬臺/年。三諾數碼第一代V90機頂盒已研發成功，并可以批量生產。第二代寬帶機頂盒將在今年年內推出，配合服務器及ADSL Modem，該產品將大大降低用戶的上網費用，廣泛的適用于住宅小區、智能大廈、酒店等行業用戶。視頻多媒體產品：視頻多媒體產品是解決圖像從模擬到數字化的PC方案。三諾數碼一直在投入力量研究流式視頻技術，即將動作聲音的圖像信息全都以數字形式紀錄，建立完整的信息；用戶可以通過PC客戶及在網上實時點播，并且能實現信息共享。目

43、前，三諾數碼已推出PC 數字電視產品，已具備功能先進、價格適中等優點，適用于普通家庭用戶。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒推出VOD互動點播系統，遠程多媒體教學系統，在該領域走在同行業前列。本公司全線產品計劃在未來的5年內實現銷售收入（20002004）： （億元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入 3 6 10 20 30在主要銷售市場中，本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢多媒體音箱淇譽電子（臺商獨資）全球20%進入行業較早，占有國際市場，品質體系健全，客戶穩定。沒有模具等核心能力，反映較慢，沒太多創新意識，產品單一，無法大量

44、進入中國市場。，鼠標羅際鼠標（瑞士）全球50%最早鼠標企業，品質全球第一。產品單一，交期慢，僅能做大且長期客戶，無法適應小而多的客戶要求。音響奇聲電子（股份內資）中國25%老牌音響企業，10多年經驗。產品陳舊，大多為模仿，無自創新產品，沒有創新及品牌意識。網絡產品實達網絡中國25%入行業早。實力及網絡陳舊，致使企業無法創新，走下坡路。網絡產品固維電子（中外合資）中國45%，技術強，進入行業早。模式僵化，無市場開拓能力，品牌一般。本公司現有主流，產品占中國市場的25%企業基礎好，創新意識強，開拓力較強，核心技術掌握多。行業進入遲，擴充快面資金少，國際市場進慢。產品銷售價格方面的策略與實施 1溢價

45、戰略 2高價值戰略 3超值戰略 4高價戰略 5中等價值戰略 6優良價值戰略 7騙取戰略 8虛假經濟戰略 9戰略經濟 高 中 低公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（從2000年起） 單位：億元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 2.5 4 7 10 13 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下） 單位：億元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 3 6 10 20 30過去3年全行業銷售總額 各類型調制解調器 年份 前3年 前2年 前1年 銷售收入 5億 12億 20億 銷售增長率 N/A 140% 67% 各類型STB 年份 前3

46、年 前2年 前1年 銷售收入 N/A N/A 15億 銷售增長率 N/A 視頻多媒體產品（單機類） 年份 前3年 前2年 前1年銷售收入 1億 2億 4億銷售增長率 N/A 100% 100% 接入網設備 年份 前3年 前2年 前1年銷售收入 200億 300億 400億銷售增長率 N/A 50% 33%未來3年全行業銷售收入預測調制解調器（各種類型） 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 30億 40億 50億各類型STB（包含視頻多媒體） 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 8億 12億 20億接入網設備 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 500億 600億 700億本公司與行

47、業主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢GVC （MODEM）20%品牌及產品外型設計價格高將撤出大陸市場TPLINK（MODEM）15%價格低廉品質差無高端產品T&W （STB）70%產品先行一步市場推廣乏力T&W (Video)20%產品別具一格市場推廣乏力三諾數碼N/A品牌、品質、外型、 價格適中新進入市場推廣有一個過程第六部分 營銷策略一、 產品特征產品銷售成本的構成及銷售 價格制定的依據 產品銷售成本及費用一般分別為原材料占60%，研發費用3.5%，制造費用5%，品質費用1.5%，售后服務費用2%，管理費用4%，營銷費用 12%（含廣告費用8%，銷售費用4

48、%），其它2%，純利潤在10%左右，價格 的制訂依據第一以成本推算法向外制訂，各費用列入成本，力保毛利潤在40%，純利潤在10%的價格。第二，以市場情況制定較高的價格，并參照同行主要產品，保證純利潤在10%左右，然后向制定各種費用比例及成本開發制造產品。本公司產品在市場上通過相同，而以產品性能、品牌、銷售 渠道優于競爭對手產品形成競爭優勢。本公司現在的主流產品為多媒體音箱、合成影院等已形成很強的競爭優勢：1電腦周邊產品 A因多媒體音箱不受任何限制，外觀模具具有較大的創意空間，本公司本身是模具出身，擁有很強的造型能力，故多媒體音箱均為基本是自身設計出來的，在同類產品中沒有可比性，故有一定的利潤空

49、間。 B三諾已形成模具、注塑、木箱、嗽叭、電子裝配等大型生產基地，主要制造工藝的80%為自身生產，故有一定的品質保證及和產成本低，也形成一定的利潤。 C 三諾能生產高級音響產品，故音響的技術設計應用在多媒體上，在高質性能上有很強的競爭力。 D三諾一上市就以獨特的造型及優良的品質贏得消費者的青睞及市場的認可,并在一上市時就進入品牌的推廣操作,故品牌的知名度及名譽感很好,多樣產品,以三諾品牌,最少高出市場價格 10. E 在銷售渠道方面,全部為三諾自身建設的網絡。2合成影院、藝術音響A 屬專利產品，并已獲得國家火炬計劃項目，在技術設計上，已形成了中國的音響行業先河，在世界上也屬于領先技術，故無可比

50、性，完全是自有開創的獨創產品。“合成影院”也為特別名稱，故利潤完全看市場接受程度，可高可低，無可比性。 B 中國音響市場 一直魚龍混雜，洋牌價格奇高不下，消費者望面卻步，國內品牌大都價格低廉，品質無法保證，響應消費者也不肯購買，這樣市場 就形成了高不成，低不就的局面，故留出了市場中間空隙及重大的市場需求。三諾合成影院拋棄了繁雜的家電概念投入市場，以操作簡單、使用方便、價格合理及多彩的部件功能，贏得了消費者的空前歡迎。性能價格比極高，節省了不必要的浪費，同時也提高了利潤。 C、品牌運營上采用獨特的創新產品，構筑了一個獨特的創新的有活力品牌形象，并發動了中國聲行動，使三諾品牌在短短的三個月內，行內

51、皆知，行內皆知，制造了前所未有的空前轟動效應。 3、數碼科技產品：屬高新技術產業，股對行業進行詳細的描述 基于PC機的調制解調器產品：Modem撥號接入互聯網是目前最主要的上網方式，市場容量超過500百萬臺/年。根據其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產品線。隨著芯片及接口標準的發展，產品更新換代的周期約在一年左右，三諾數碼憑借雄厚的技術實力，在產品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產的內、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產線，是國內Modem最全的企業之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA長上機等便攜式電腦、記事本。所有產品外觀造型優美，符合科技以人為的原則。 基于PC的各類機頂盒產品，隨著中國網民數量的急劇增長級PC機存量的消耗，利用電視機上網的人數機頂盒產品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設備的主流。據預測，三年內，各種類型的機頂盒的銷量將達到500百萬臺/年。三諾數碼第一代V90機頂盒已研發成功，并可以批量生產。第二代寬帶機頂盒將在今年年內推出，配合服務器及ADSL Mod