1、汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可少的資料，汽車銷售策劃方案如何制定 ?本文就提供了一個范本，以供參考。大多數的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當前營銷狀況、機 會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益 表和控制等。1.摘要計劃文件的開頭部分應該有一個關于本汽車銷售方案計劃的 主要目標和建議事項的簡短摘要。2.當前營銷狀況汽車銷售方案計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和 宏觀環境的背景數據。市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模 和成長 （以實物單位和金額體現 ），在市場和地區細分市場的銷售 量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。車輛狀況：這部分

2、列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價 格、貢獻毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他 們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特 征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢人口統計的、經濟的、 技術的、政治的 （法律地 ）、社會的 （文化的 ）-它們都與車輛的銷售 前景有著某種聯系。3.SWOT 分析在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在汽車銷售方案計 劃期內對車輛銷售的機會 （威脅）、優勢 （劣勢）和問題。企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企 業前途的外部因素。 把它們記下來， 以便提出一些可能采取的行 動。

3、汽車銷售經理應該對機會和威脅分類， 以便對一些較重要的 總是有足夠的注意。還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與 此對應的是作為外部因素的機會和威脅。 公司的優勢指的是公司 在應用中可以獲得成功的一些戰略， 而公司的劣勢指的是公司需 要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分，公司應用機會 （威脅 ）分析和優勢 （劣勢）分析上的調查結果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論， 將導致隨后產生的公司的目標、 戰略和戰術。 汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作 某些基本決策。 這些目標將指導隨后尋找戰略和行動汽車銷售方 案方案。4. 銷售預測：在

4、這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方 面的預測。5. 目標確定：汽車銷售方案計劃應該具有一定的目標，汽車銷售經理必須 建立兩種目標：財務目標和營銷目標。財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬 率、利潤。營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：如果公司 想賺到期 200 萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是 10000 萬元。在 2002 年獲得總銷售收入 10000 萬元，比去年提高 30% 。銷售量為 500 臺車輛，它占預期的市場份額外 2%。經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從 5%上升到 36. 策略制定：目標市場：高層次

5、的家庭，著重女性購買者定位：有最好的和最多網點的售后服務車輛線：增添一個新品牌。價格：價格和競爭品牌相近。分銷網點：重點在市區、郊區 ;努力加強對郊縣市場的滲透。銷售隊伍：擴大 10%和導入銷售管理系統。 服務：可廣泛得到和迅速服務。 廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場 ;在廣告中注重服務 ;增加 20%的廣告預算。促銷：增 15%的促銷預算。市場調研：增在 10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將采取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：將做什么 ?什么時候做 ?誰來做 ?成本為多少 ?7. 計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應 該做什么 ?誰來做它 ?什么時候做 ?它需要多少成本 ?8. 預計損益表：行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算， 即列出一張實質性的預計損益表。 在收入的那一方， 它指出預估 的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費 用，以及再細分下去的細節，收入和開支之差就是預計利潤。9. 控制：計劃書的最后一節控制，用以監督計劃的進程。通 常目標和預算按月或季來制定。 上一級的經理每期都要審查這些 結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。