1、CONTENTCONTENTPRADA PRADA 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介PRADA PRADA 行業(yè)行業(yè)分析分析PRADA PRADA 品牌定位品牌定位第1頁(yè)/共22頁(yè)P(yáng)RADAPRADA的發(fā)展史1913年馬里奧于意大利創(chuàng)立品牌1978年家族第三代傳人米希婭繼承品牌1984 年推出經(jīng)典的Pocono 尼龍袋1989 年推出第一個(gè)時(shí)裝系列1993 年推出男裝，并成立副線品牌1999 年推出太陽(yáng)鏡系列2001年于紐約建立第一間體驗(yàn)店2004 年推出第一支 香水2006年與LG合作生產(chǎn)手機(jī)第2頁(yè)/共22頁(yè)P(yáng)RADA 包包第3頁(yè)/共22頁(yè)第4頁(yè)/共22頁(yè)奢侈品行業(yè)分析 圖中縱軸代表年齡，越往上，年紀(jì)越大；而橫軸是

2、女性化的程度，越往右，女性化程度越高。第5頁(yè)/共22頁(yè)P(yáng)RADAPRADA 普拉達(dá)的成功在于 確立了一個(gè)和其他品牌截然不同的鮮明形象，而且由始至終都堅(jiān)持著。 普拉達(dá)清楚定位為 普拉達(dá)的文化就是要幫你變成女強(qiáng)人。第6頁(yè)/共22頁(yè)P(yáng)RADAPRADA 品牌定位 PRADA就像一個(gè)令人遙不可及的名字，它代表了冷傲、硬朗的鮮明氣質(zhì)! PRADA一改往日人們對(duì)女性產(chǎn)品和服裝既有的印象，仿佛柔弱內(nèi)斂的感覺(jué)已不合時(shí)宜，并不能充分代表新時(shí)代女性。現(xiàn)在的女性是獨(dú)立自主、聰明的，普拉達(dá)就正好抓住這個(gè)特點(diǎn)，幫助一群事業(yè)型女性建立起強(qiáng)勢(shì)的形象，讓她們好好裝備，迎接工作上的挑戰(zhàn)，在商場(chǎng)上和男人一爭(zhēng)高下！第7頁(yè)/共22頁(yè)

3、PRADAPRADA 品牌定位PRADA的定位是：年紀(jì)稍大而且比較男性化的女人。女強(qiáng)人的代表第8頁(yè)/共22頁(yè)P(yáng)RADAPRADA 品牌定位1.打造品牌精神2.品牌故事3.品牌價(jià)值情感化4.高端定位5.營(yíng)造共鳴的品牌個(gè)性6.形成鮮明的品牌聯(lián)想7.引領(lǐng)時(shí)尚潮流8.創(chuàng)造品牌體驗(yàn) 第9頁(yè)/共22頁(yè)1.打造PRADA品牌精神精神功能外觀 PRADA精神：要么就接受，要么就永遠(yuǎn)地離開(kāi)吧！ PRADA精神就是鎮(zhèn)壓征服男人的女人，它使用的精神就是強(qiáng)勢(shì)的女人，它使用的精神就是一個(gè)雄性化的女人只有打造出產(chǎn)品的精神才能塑造無(wú)與倫比的品牌！第10頁(yè)/共22頁(yè)2.PRADA品牌故事 品牌故事的魅力，通過(guò)描述品牌發(fā)展創(chuàng)業(yè)

4、奮斗中有意義的、代表性的故事，帶給人們心靈震撼，贏得人們的情感，加深品牌形象，形成強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想，從而樹(shù)立起與人們共鳴的品牌文化，打造情感品牌。 Prada的品牌故事完全是丑小鴨與白天鵝故事的翻版，是一個(gè)家族與一個(gè)女人的故事，是能夠帶給人們向往、崇敬感情的故事。 善于利用故事來(lái)豐富品牌的內(nèi)涵！第11頁(yè)/共22頁(yè)3. PRADA品牌價(jià)值情感化 品牌長(zhǎng)久不衰的關(guān)鍵:使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生一種特有的情感，使品牌成為情感品牌。Prada的成功就是其情感化的品牌價(jià)值作用的結(jié)果，是發(fā)展為情感品牌的結(jié)果。 讓女人感到她們所穿的，是從自己的角度由衷喜愛(ài)，和能夠把某一些方面的自我充分表達(dá)出來(lái)的，這是除了將簡(jiǎn)約風(fēng)格

5、發(fā)揮到淋漓盡致的功力外，Miuccia最讓人嘆服的地方。 幾乎每隔幾年就在世界范圍內(nèi)引起一陣搶購(gòu)風(fēng)潮，人人都把PRADA視作是最懂女人的品牌。第12頁(yè)/共22頁(yè)4.高端定位 將產(chǎn)品定位高端可以提升品牌價(jià)值，也可以獲得高額利潤(rùn)。 Prada定位高端，價(jià)格比一般品牌要貴10倍乃至上百倍。 為了體現(xiàn)其高貴的品牌價(jià)值，維護(hù)高檔品牌形象，Prada出售了其業(yè)務(wù)支柱Fendi（芬迪）工作室，芬迪停止了品牌系列Fendissime Collection的生產(chǎn)。第13頁(yè)/共22頁(yè)5.營(yíng)造共鳴的品牌個(gè)性 品牌個(gè)性是品牌展現(xiàn)出的一種性格，是品牌與消費(fèi)者之間的感情沖擊。 Miuccia Prada在設(shè)計(jì)上，通常是古

6、典主義中注入前衛(wèi)的元素，融合了傳統(tǒng)與時(shí)髦，表達(dá)了優(yōu)雅的精致感和濃濃的書(shū)卷氣。 Prada的品牌個(gè)性：低調(diào)、實(shí)用、時(shí)尚。 Prada是個(gè)性十足的品牌，共鳴的品牌個(gè)性展現(xiàn)了Prada品牌價(jià)值與文化。第14頁(yè)/共22頁(yè)6.6.形成鮮明的品牌聯(lián)想形成鮮明的品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想 就是看到相關(guān)名字或商標(biāo)，看到相關(guān)圖像，聽(tīng)到相關(guān)曲調(diào)，看到相關(guān)色彩等等，消費(fèi)者所聯(lián)想到的品牌的意義。PRADA Prada運(yùn)用機(jī)械化方式統(tǒng)一關(guān)于品牌聯(lián)想的每一件事。包括產(chǎn)品的個(gè)性標(biāo)志、紙質(zhì)良好的白色扎緞帶購(gòu)物袋、配件內(nèi)附保證卡片、淺藍(lán)色收據(jù)、舒緩的淺綠空間色調(diào)、即使是顧客看不到的辦公室，全球主要分公司都用一樣的紙張、鉛筆、家具和墻壁顏

7、色。 所有這些都構(gòu)成了Prada鮮明的品牌聯(lián)想。第15頁(yè)/共22頁(yè)7. PRADA引領(lǐng)時(shí)尚潮流 高明的企業(yè)創(chuàng)造需求，成功的企業(yè)滿足需求，落后的企業(yè)追趕需求。 Prada每一季都會(huì)推出Must Have Item（必買(mǎi)品），在新品上市前送給國(guó)際各大媒體時(shí)裝編輯，他們參加時(shí)裝秀時(shí)人手一個(gè)，出現(xiàn)在各大媒體上，做足了上市前的熱身運(yùn)動(dòng)。 產(chǎn)品上市時(shí)配合密集的廣告宣傳，很快這些“必買(mǎi)品”都會(huì)成為當(dāng)季不可或缺的流行單品。追求流行的名牌族根本無(wú)從抗拒，手上、腳上若是少了最in的單品，怎能抬起頭。第16頁(yè)/共22頁(yè)8. PRADA創(chuàng)造品牌體驗(yàn) 1999年，Prada就開(kāi)始進(jìn)行一項(xiàng)研究計(jì)劃，準(zhǔn)備創(chuàng)造零售的新方式，向消費(fèi)者提供購(gòu)物體驗(yàn)，該研究計(jì)劃預(yù)計(jì)發(fā)展四大店面Epicenter。 2001年12月，Prada選在紐約SOHO區(qū)開(kāi)設(shè)新旗艦店，作為Epicenter的第一步，耗資4000萬(wàn)美金。 2003年，Prada選在東京青山，開(kāi)設(shè)號(hào)稱Prada全球最大旗艦店，全店耗資8300萬(wàn)美金打造。第17頁(yè)/共22頁(yè)18Prada紐約旗艦店是荷蘭建筑師庫(kù)哈斯設(shè)計(jì)的，央視大樓“大褲衩”也出自他得手筆。它的奢侈程度從它店內(nèi)大量的空閑空間可以看出。第18頁(yè)/共22頁(yè)19Prada在東京的旗艦店，是一個(gè)沒(méi)有立面的建筑。整個(gè)建筑就是一個(gè)菱 形網(wǎng)格編織起來(lái)的禮盒，一個(gè)完整的禮盒，禮盒的骨架之間，用840塊玻璃填