市場營銷(思考題和案例分析)_第1頁
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文檔簡介

1、.思考題1、市場營銷與推銷有哪些方面的聯系與區別？答：聯系：市場營銷離不開推銷，推銷是市場營銷的一個部分。區別： 1.起點不同。推銷的起點是商品終端銷售，市場營銷的起點是市場。2.目的不同。推銷的目標是想方設法將產品銷售出去獲取利潤，考慮的是企業的短期行為。 市場營銷的目標是通過滿足消費者需要來取得盈利， 考慮的是企業的長期行為。3.方法不同。推銷的方法是主要以各種推銷技巧和廣告宣傳。市場營銷的方法是采用最佳的營銷組合活動。2、簡述市場營銷環境的特征。答：客觀性差異性動態性不可控性3、有哪些社會文化因素影響消費者的購買行為？答：文化社會階層相關群體家庭4、影響目標市場策略選擇的因素有哪些？答：

2、資源特點市場特點產品特點競爭者的策略5、企業新產品開發的步驟有哪些？答：收集構思構思初步評估及篩選新產品研制市場測試投產推廣或停產6、簡述影響商品定價有哪些因素？答：企業自身因素競爭者的產品和價格消費者方面產品生命周期政策和法令7、選擇促銷方式時要考慮哪些因素？.答：產品類型與特點推動或拉引的策略顧客的購買過程產品生命周期案例分析案例一：1. 高露潔防治蛀牙廣告，體現了哪種營銷觀念？答：現代營銷觀念的教育營銷2.“高露潔”防治蛀牙廣告的形象為何深得人心？答：將教育營銷觀念融入廣告，通過強勢的廣告宣傳使防治蛀牙形象融入人心。案例二：1. 肯德基從美國到中國后，為什么要改變？答：中國社會文化與美國

3、有較大差異，因此要入鄉隨俗。2. 肯德基的案例體現了營銷環境的什么特征？答：差異性特征案例三：1. 依照案例分析上蔡酒廠是如何進行市場分析的？答： 1、進行調查研究2、以年齡目的進行市場細分3、發現名酒最大消費者是青年人，他們購買目的是送禮和裝飾2. 上蔡酒廠選擇哪個消費群體作為目標市場？答：青年人3.“狀元紅酒的市場定位是什么？答：禮酒、裝飾、中檔案例四：1. 蒙瑪公司采取的是怎樣的定價策略？答：折扣定價2. 蒙瑪公司能否無限制地大批量生產同一產品？答：否，因為會造成積壓，時裝會有很強的時效性。3. 蒙瑪公司的多段定價，要避免給消費者帶來哪些負面影響？答： 1、企業及產品的聲譽2、有可能會失去一部分顧客.案例五：1. 蘋果手機為 iPhone 手機開展了哪些促銷活動？答：電視廣告各類廣告全球新聞發布會首發儀式全球開發者大會以舊換新活動全球攝影比賽全球攝影獎2. 從上述案例來看，這些促銷方式分別有什么作用？答：傳遞信

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