1、白酒銷售半年工作總結白酒銷售半年工作總結轉眼 20xx 年上半年已經結束，為了更好的開展下半年 的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的 在于吸取教訓、 提高自己， 以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下達的銷售任務和各項工作。1、銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經 銷商的共同努力下，市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%;低 檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 ; 中檔酒 占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 ;高檔酒占總 銷售額的 31%

2、，比去年同期增加 3 個百分點。2、市場管理、市場維護 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發 貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發 價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司 的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產 品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零 店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品 保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端 粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發情況上半年開發商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開發

3、的 1 家商超是成縣規模最大的 * 購物廣場，所上產品為 52 系列的全部產品 ;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店， 其 中* 大酒店所上產品為 52 的四星、五星、十八年， * 大酒 店所上產品為 42 系列的二到五星及原漿。新開發零售終端 城區 4 家，鄉鎮 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區， 并大部分是 42 系列產品。4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 * 酒的認知度，樹立品牌形象，進一 步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標 示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒 門市部及餐館門頭

4、 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。5、銷售數據管理 根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工 作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報 送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據 檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對 20xx 年的銷售 情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月 的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷 售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總 分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。白酒銷售上半年總結 金融危機已經影響到了所有的實體經濟，尤其是在歐美 國家繼續向縱深發展，目前還看不到底限

5、，歐美市場呈現出 前所未有的蕭條，加上各國貿易保護政策，令我們的市場受 到了極大的沖激。同時國內廠家的無序競爭，價格混亂，令 我們失去了部分客戶。在這種情況下，我們只有尋找新的出 路，才能創出我們自己的發展道路。自去年以來，集團公司就針對金融危機采取了一系列措 施，今年在穩固原有措施的基礎上，注重練好內功，積極自 救。努力提升gumi 丫模式，開源節流、增收減支，降低成本； 重新審視并合理調整費用預算，削減不必要開支，維持充足 的現金，確保資金周轉順暢；在企業創新gu cn i 上,學習感 恩，進行組織流程再造，調整組織機構 ； 不斷完善規章制度， 加大考核力度，使之更貼近生產與市場實際 ；

6、積極采取合理 的激勵機制，重新篩選客戶，維護好老客戶，拓展新客戶， 利用這次金融危機積累優質客戶。同時，我們的廣大干部職 工團結一致，立足本職，不斷創新，齊心協力與企業共渡難 關。避免了集團公司經濟的大起大落，保障了企業經濟的正 常運行，極大降低了經濟危機的影響。二、抓好市場開發，銷售工作有序開展。 白酒方面，今年公司加大了對業務員的監督考核力度， 優勝劣汰，逐步培養起了業務人員溝通、協調、團結、奮進 的良好工作習慣，促使業務人員的集體觀念、團隊意識、愛 崗敬業等整體素質得到了不斷提高，對外不斷締造廠商合作 新模式，調整產品結構，打造強勢品牌，鞏固核心市場，拓 展新市常緊跟市場消費需求的腳步，

7、圍繞市場求發展。在危 機影響逐步顯現時，我們緊緊把握市場需求的脈搏，主動搶 占市場優勢，積極開發適銷對路、價格適中的新產品，迎合 廣大消費者的消費需求。生化產品銷售方面，兩酸產品受金融危機影響比較大， 特別是葡萄糖酸鈉，今年的競爭異常激烈，越來越多的生產 企業來搶奪這塊市場，令市場價格處于混亂無序的雜亂狀 態，無疑為我們的銷售工作雪上加霜。我們提前主動與客戶 溝通協商，一方面提高產品銷售價格，依靠集團公司的良好 信譽、一流的產品質量、穩定的供貨能力，與幾個大的國際 客戶建立了長期穩定的合作關系，簽訂了長期合作協議 ; 另 一方面， 我們加大了新客戶、 新領域的開發力度， 主動出擊， 聯系一切可

8、以利用的力量，完善市場銷售渠道，爭取更大的 市場份額，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最 低。上半年實現了公司新產品汽車尾汽凈化液的出口，保障 了利潤空間。三、突出抓好產品質量，以過硬的產品質量占領市常 產品質量永遠是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無 論是白酒，還是生化產品以及其他產品，我們始終把產品質 量擺在工作的首要位置，堅實瑯琊臺品牌的發展基矗 人品 決定酒品， 酒品代表人品。 白酒方面， 我們從提高大曲質量、 加強窖池保養、改善酒的口感與風味、改進包裝質量等多個 方面，不斷提高瑯琊臺酒的質量，努力做到風格突出、質量 上乘、樣式新穎，從產品質量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭 力。同時

9、，我們結合市場變化加強新產品的開發力度，開發 價格適中、適合不同消費群體、不同消費需求的新產品，滿 足廣大消費者的需求。另外，上半年各級質監部門、衛生部 門多次對公司產品進行抽檢， 合格率保持 100%，產品出廠后 沒有發生大的質量問題和較嚴重的客戶投訴，這對我們的產 品質量也是一種肯定。面對嚴峻的經濟形勢，生化產品更要樹立牢固的產品質 量觀。科一、科二公司通過改進優化兩酸的生產工藝、篩選 優良菌株、提高產酸率與提純率，降低生產成本，提高產品 質量。用過硬的產品質量來贏得客戶的信賴，用誠信來穩固 與客戶的合作關系、開拓新市常瑞民公司上半年已經逐步展 開肥料產品的推廣以及后續新產品的開發工作，今

10、后瑞民公 司要使生物肥料系列化、細致化，產量不斷擴大，力爭把全 部有機酸下腳料處理掉，加大銷售力度，使生物肥成為集團 經濟發展的一個新增長點。白酒銷售上半年工作總結20xx 年上半年，我們第一經營部在領導的正確領導下， 在全體同仁的共同努力下取得了一些成績，為了更好的開展 下半年的銷售工作，總結經驗、吸取教訓，現將上半年的工 作總結如下 :一、上半年銷售情況太白 z 酒 20xx 年上半年實現銷售收入 824.79 萬元，較 去年同期下降 8.85%。其中太白 z 酒六年完成銷售額 120.81 萬元， 占總銷售額的 14.56%，福酒完成銷售額 374.65 萬元， 占總銷售額的 45.39

11、%，九年完成銷售額 11.97 萬元， 占總銷 售額的 1.45%，新品家家樂完成銷售額 103.23 萬元， 占總銷 售額的 12.50%，好日子完成銷售額 159.39 萬元，占總銷售 額的 19.30%，錦上添花完成銷售額 34.86 萬元， 占總銷售額 的 6.80% 。從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中 檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協調，地區發展不 均衡。二、上半年的工作情況1、在上半年的銷售工作中，對內加大了對業務人員的 監督考核力度，優勝劣汰，逐步培養起了業務人員溝通、協 調能力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調整產品結構，鞏 固核心市場，拓展新市場，緊跟市場

12、消費需求的腳步，圍繞 市場需求發展。在太白酒銷售勢態不明朗的情況下，積極開 發適銷對路、價格適中的新產品，迎合廣大消費者的消費需 求。2、太白 z 酒的銷售方面，工作方法靈活機動，一個市 場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異 化、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格，就個 別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新 穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高 了市場占有率，穩定了市場。3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線，重點 做好核心市場，以咸陽地區為骨干龍頭，兼顧其他二三級市 場。具體操作中將經銷商、業務人員、市場任務結合起來形 成利益共同體

13、， 與客戶真誠溝通、 緊密聯系、 同呼吸共命運， 打造一批暢銷市場、基礎市場。同時致力發展外圍市場逐步 恢復產品的區域布局，使銷售區域達到平衡。4、經過半年多的努力，御賜佳釀酒現已經成功上市， 目前還處于招商階段。三、銷售工作中的不足之處 上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場 比較低迷， 開發力度不夠， 銷售人員的基礎工作不是很扎實， 對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步 的深挖。四、7 月份工作計劃1、7 月份天氣比較炎熱， 低檔酒的零售會受到一定的影 響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，一定要做好城 區、鄉鎮的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯系落實學宴 用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在 這一點上一定要做好。2、渭南、寶雞地區要在 7 月份加強太白 z 酒的招商工 作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀招商的 最佳