1、四、實訓目的:ERP是最前沿的企業管理模式，通過各模板之間數據的相互傳遞，把對企業 的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司 仿真環境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環境，直接參與公司的運作過程和生 產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔 任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產管理工作。五、實訓過程：在這次實訓中主要分為以下兒個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據 訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4o市場拓展和產品研發。5。資金的運 作。1提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬 事開頭難。首

2、先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做 數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析, 并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總 監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。2. 根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的 預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生 產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。3. 生產規模的決策。這個步驟主要是山運營總監、營銷總監和財務總監共同 完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據

3、數據 進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔 性），以及廠房的閑置和利用。4. 市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場 的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本 地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（Pl, P2, P3, P4）以及IS09000 和IS014000認證做出不同的資金投入。5. 資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流 入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況, 根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。六

4、、實訓心得和體會：為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感 覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念 之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團 結一致，爭創佳績”的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層山四名高層 主要領導人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是 熟悉市場規則與經營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房, 設備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產。資金很 快就用光了，有的無法再持續經營下去了，老師就把系統重新刷新了，我們重新

5、開始。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經營任務。然后就開始做財務 報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都 很激動。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八口萬。然后笫一年的經 營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前 景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產, 完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發 現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我 們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。山于我們謹慎決策，連續獲得了 很好的成績，第二年我們

6、凈利潤為10,在小組排名第二，以后兒年均盈利，所 有者權益一直上升，在小組中連續三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購 買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單 不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學 到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很 協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳 細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，兒次廣告投得很不錯。做生 產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現 金支出壓力。做研發和企

7、劃的也很積極的統訃其他組的生產能力和研發狀況，對 我們的決策很有利。總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號 說的“團結一致，爭創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在 這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如 管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓， 我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環 節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作 過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭

8、市 場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則, 企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動 及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業 資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的 一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現 差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺 錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家 的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.在這次實訓，我們學習了手工

9、ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現 代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生 產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理 等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了 要經營一個企業是多么不容易。經過了兩周的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭乂有了 更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多 保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理 也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有乂果斷的精神，爭取更多的時間。 同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們 的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理 素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛 力。在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中 忽略了觀察對手的這個過程，只是忙