1、市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程實(shí)訓(xùn)工程五：價錢謀劃實(shí)訓(xùn)工程五：價錢謀劃一實(shí)訓(xùn)目的一實(shí)訓(xùn)目的二實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求二實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求三實(shí)訓(xùn)組織三實(shí)訓(xùn)組織四實(shí)訓(xùn)操作步驟四實(shí)訓(xùn)操作步驟五實(shí)訓(xùn)考核五實(shí)訓(xùn)考核六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)七價錢謀劃書的格式七價錢謀劃書的格式市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程一實(shí)訓(xùn)目的一實(shí)訓(xùn)目的 經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價戰(zhàn)略與經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價戰(zhàn)略與定價方法，價錢謀劃的流程與方法，謀劃書定價方法，價錢謀劃的流程與方法，謀劃書的內(nèi)容與格式要求。的內(nèi)容與格式要求。 市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程二實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求 內(nèi)容：制定企業(yè)價錢

2、方案，撰寫價錢謀劃內(nèi)容：制定企業(yè)價錢方案，撰寫價錢謀劃方案。方案。要求：掌握企業(yè)定價戰(zhàn)略與方法，進(jìn)展定要求：掌握企業(yè)定價戰(zhàn)略與方法，進(jìn)展定價方案設(shè)計，掌握價錢謀劃的流程方法，價方案設(shè)計，掌握價錢謀劃的流程方法，學(xué)會撰寫謀劃書文案。學(xué)會撰寫謀劃書文案。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程三實(shí)訓(xùn)組織三實(shí)訓(xùn)組織以謀劃團(tuán)隊為單位完成實(shí)訓(xùn)義務(wù)以謀劃團(tuán)隊為單位完成實(shí)訓(xùn)義務(wù)市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程四實(shí)訓(xùn)操作步驟 對實(shí)訓(xùn)工程中的企業(yè)產(chǎn)品情況進(jìn)展分析對實(shí)訓(xùn)工程中的企業(yè)產(chǎn)品情況進(jìn)展分析結(jié)合企業(yè)實(shí)踐和競爭情況，選擇定價戰(zhàn)略結(jié)合企業(yè)實(shí)踐和競爭情況，選擇定價戰(zhàn)略根據(jù)定價戰(zhàn)略，選擇定價方法，進(jìn)展定價根

3、據(jù)定價戰(zhàn)略，選擇定價方法，進(jìn)展定價撰寫定價謀劃書撰寫定價謀劃書五實(shí)訓(xùn)考核五實(shí)訓(xùn)考核考核謀劃書，從謀劃書的格式、方案創(chuàng)意、考核謀劃書，從謀劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完好性等方面進(jìn)展考核。可行性、完好性等方面進(jìn)展考核。60%考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)40%市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)價錢謀劃內(nèi)容價錢謀劃內(nèi)容價錢謀劃程序價錢謀劃程序市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)價錢謀劃的內(nèi)容價錢謀劃的內(nèi)容定價背景概述定價背景概述確定定價戰(zhàn)略與方法確定定價戰(zhàn)略與方法設(shè)計定價方案設(shè)計定價方案定價方案的分析、評價定價方案的分析

4、、評價市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)定價背景概述定價背景概述描畫新產(chǎn)品的特點(diǎn)。包括新產(chǎn)品的性能、質(zhì)描畫新產(chǎn)品的特點(diǎn)。包括新產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、功能、技術(shù)先進(jìn)程度、市場透明度、本量、功能、技術(shù)先進(jìn)程度、市場透明度、本錢等特征；錢等特征；確定新產(chǎn)品的目的顧客，分析其特征；確定新產(chǎn)品的目的顧客，分析其特征；新產(chǎn)品全面市場分析。包括市場需求程度大新產(chǎn)品全面市場分析。包括市場需求程度大小、與競爭品的差別程度、價錢需求彈性大小、與競爭品的差別程度、價錢需求彈性大小、消費(fèi)才干擴(kuò)展的能夠性、消費(fèi)者購買力小、消費(fèi)才干擴(kuò)展的能夠性、消費(fèi)者購買力的大小等。的大小等。市場營銷謀劃精品課程

5、市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)確定定價戰(zhàn)略與方法確定定價戰(zhàn)略與方法撇脂戰(zhàn)略撇脂戰(zhàn)略浸透定價浸透定價稱心定價稱心定價市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)確定定價戰(zhàn)略與方法續(xù)確定定價戰(zhàn)略與方法續(xù)企業(yè)定價目的有企業(yè)定價目的有“追求利潤、追求利潤、“提高市提高市場占有率、場占有率、“應(yīng)對市場競爭、應(yīng)對市場競爭、“維持營維持營業(yè)等。根據(jù)企業(yè)的定價目的，綜合思索業(yè)等。根據(jù)企業(yè)的定價目的，綜合思索市場需求、競爭、供應(yīng)、市場潛力、價錢市場需求、競爭、供應(yīng)、市場潛力、價錢彈性、產(chǎn)品特性等，確定定價戰(zhàn)略與方法彈性、產(chǎn)品特性等，確定定價戰(zhàn)略與方法。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀

6、劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)設(shè)計定價方案設(shè)計定價方案 根據(jù)企業(yè)的定價目的與定價根據(jù)，根據(jù)企業(yè)的定價目的與定價根據(jù)，選取一種主要的定價方法，定量地進(jìn)展價選取一種主要的定價方法，定量地進(jìn)展價錢計算，對計算出來的價錢再進(jìn)展定性分錢計算，對計算出來的價錢再進(jìn)展定性分析，然后做出全面調(diào)整，確定最終價錢。析，然后做出全面調(diào)整，確定最終價錢。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)定價方案的分析、評價定價方案的分析、評價 對最終確定、預(yù)備投入的定價方案再對最終確定、預(yù)備投入的定價方案再進(jìn)展全面分析。普通來說，定價方案可以進(jìn)展全面分析。普通來說，定價方案可以在全面投入實(shí)施前，進(jìn)展小范

7、圍的實(shí)驗，在全面投入實(shí)施前，進(jìn)展小范圍的實(shí)驗，試探消費(fèi)者和競爭對手的反響，以便進(jìn)展試探消費(fèi)者和競爭對手的反響，以便進(jìn)展修正和調(diào)整，確定正式的定價方案。修正和調(diào)整，確定正式的定價方案。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)價錢謀劃內(nèi)容價錢謀劃內(nèi)容價錢謀劃程序價錢謀劃程序市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)價錢謀劃程序價錢謀劃程序第一步：資料搜集第一步：資料搜集第二步：資料分析第二步：資料分析第三步：設(shè)計定價方案第三步：設(shè)計定價方案第四步：定價方案溝通第四步：定價方案溝通第五步：定價方案的調(diào)整第五步：定價方案的調(diào)整第六步：反響

8、控制第六步：反響控制市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)第一步：資料搜集第一步：資料搜集 謀劃的初始階段，也是定價謀劃的根底。謀劃的初始階段，也是定價謀劃的根底。定價謀劃資料搜集主要對企業(yè)運(yùn)營情況，產(chǎn)定價謀劃資料搜集主要對企業(yè)運(yùn)營情況，產(chǎn)品的市場需求和競爭情況進(jìn)展有關(guān)情況的了品的市場需求和競爭情況進(jìn)展有關(guān)情況的了解，這些資料的搜集既要包括對現(xiàn)狀資料的解，這些資料的搜集既要包括對現(xiàn)狀資料的搜集，又要包括對歷史資料的搜集。搜集，又要包括對歷史資料的搜集。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)第二步：資料分析第二步：資料分析 根據(jù)產(chǎn)品定價謀劃目的，對

9、企業(yè)的運(yùn)營根據(jù)產(chǎn)品定價謀劃目的，對企業(yè)的運(yùn)營情況、市場需求及其變化、市場競爭情況作情況、市場需求及其變化、市場競爭情況作出客觀分析。經(jīng)過分析，把握企業(yè)所處營銷出客觀分析。經(jīng)過分析，把握企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實(shí)情況，看到本企業(yè)競爭的優(yōu)優(yōu)勢，環(huán)境的真實(shí)情況，看到本企業(yè)競爭的優(yōu)優(yōu)勢，作為設(shè)計定價方案的根據(jù)，確保定價的正確作為設(shè)計定價方案的根據(jù)，確保定價的正確性。性。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn) 第三步：設(shè)計定價方案第三步：設(shè)計定價方案 設(shè)計定價方案是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。定價方案的設(shè)計定價方案是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。定價方案的設(shè)計主要有：根據(jù)定價目的和定價根據(jù)資料設(shè)計主要有：根據(jù)定價目的和定

10、價根據(jù)資料選擇定價方法；進(jìn)展價錢計算，并對計算出選擇定價方法；進(jìn)展價錢計算，并對計算出來的價錢進(jìn)展定性分析；根據(jù)產(chǎn)品價錢的詳來的價錢進(jìn)展定性分析；根據(jù)產(chǎn)品價錢的詳細(xì)情況再做全面調(diào)整。細(xì)情況再做全面調(diào)整。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn) 第四步：定價方案溝通第四步：定價方案溝通 為了確保方案的正確性與可行性，謀劃為了確保方案的正確性與可行性，謀劃者應(yīng)將有關(guān)定價方案與企業(yè)進(jìn)展溝通，聽取者應(yīng)將有關(guān)定價方案與企業(yè)進(jìn)展溝通，聽取企業(yè)意見，以進(jìn)一步理處理策者的意圖，使企業(yè)意見，以進(jìn)一步理處理策者的意圖，使定價方案更符合實(shí)踐。定價方案更符合實(shí)踐。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃

11、精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn)第五步：定價方案的調(diào)整第五步：定價方案的調(diào)整 經(jīng)過與企業(yè)的決策人員或運(yùn)營管理人員經(jīng)過與企業(yè)的決策人員或運(yùn)營管理人員的溝通，原先設(shè)計的定價方案也能夠出現(xiàn)不的溝通，原先設(shè)計的定價方案也能夠出現(xiàn)不合理的地方，需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確保合理的地方，需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確保定價方案的可靠性。定價方案的可靠性。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程六價錢謀劃實(shí)訓(xùn)實(shí)際指點(diǎn) 第六步：反響控制第六步：反響控制 在一個方案時間內(nèi)的定價任務(wù)終了后，在一個方案時間內(nèi)的定價任務(wù)終了后，要根據(jù)結(jié)果對定價謀劃進(jìn)展評價，看看定價要根據(jù)結(jié)果對定價謀劃進(jìn)展評價，看看定價目的能否曾經(jīng)到達(dá)，能否存在

12、差距。如有差目的能否曾經(jīng)到達(dá)，能否存在差距。如有差距，那么要找出緣由，以便對下一階段的產(chǎn)距，那么要找出緣由，以便對下一階段的產(chǎn)品定價作出調(diào)整。品定價作出調(diào)整。市場營銷謀劃精品課程市場營銷謀劃精品課程七價錢謀劃書格式封面。封面須作規(guī)范的設(shè)計，標(biāo)明：產(chǎn)品定價謀封面。封面須作規(guī)范的設(shè)計，標(biāo)明：產(chǎn)品定價謀劃工程的稱號、謀劃人姓名、所屬單位、謀劃日劃工程的稱號、謀劃人姓名、所屬單位、謀劃日期。期。目錄。經(jīng)過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大約目錄。經(jīng)過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大約的了解，目錄中應(yīng)包括各章的稱號。的了解，目錄中應(yīng)包括各章的稱號。正文。正文部分是謀劃書的中心，也是進(jìn)展本次正文。正文部分是謀劃書的中心，也是進(jìn)展本次實(shí)訓(xùn)活動的一個根本義務(wù)。應(yīng)闡明定價謀劃的背實(shí)訓(xùn)活動的一個根本義務(wù)。應(yīng)闡明定價謀劃的背景、目的和要求，定價謀劃的主要根據(jù)