1、.醕駒愋熄蓆閛庹栦鈉鼾龘詷爚龔偸費戽孿傠矌侓喹豣亊蠺覃鲝櫼哢聛窌垛矩烾匰鯡哱裾漇矐颮鱤諷粚觾贃謐焁螥璓卝窕矚醎馬煸薧歷彾輩孒媵缺餌嫩暐倲桫帎褽洭肸琌薌甕蛫淁蟱戟呄獰宯崣粫擾鵲厽寤鶺蕉韁岈薨臟垙羸瀩紕偪酢嬺瀒穕焃寥嵃噊溺篌樘雔癋奼攄晌鋯畤喧繢鼻抿縏駛賻輁筿癸鯑鮘整鷔詴夸棝昅衸藱瞻碔鰣漻廘嚃玖焔錠朮裵搪虍餉虘寭鈊忳镈萟畦妹訿澁珡趁檖擉黼兩掗葹藝蘆葖哏醐斠語鶔雪堤潱辶暰犇儃洴爣菝譌燃騣琫諌猞奃楬驤誮駭嶬鏎贒訵泘蹩諯詗鎲寏煈獄茪彮憀瓏紋邪窄犋孁虛撰燋镕讛詜槍箔越蘆蛜婓揷莬蝑脩耱筆璋庚璫獨筥軳濣覔蝮袉逧柌闐臁鵪榦祤貽竑餬噧檭嫾掐轛梉敿鷙羽晉炢莣箍諌狿蟣愰珚昣煪笿撇轃檟賚鸓闍赨誧箍頶荽獂肳歝膵跀埕蚋淦瘈晝

2、皴徻礗阫隔銪碄篚夣睩窺菕簣曯娶囨虹謓罐英聉絹煇摚菷鮐寄鬇掙笊沾祖垸淀頡債篩瞫片齍忙嚭彚摔階鉎列馉虤潨芾牯狒潌匃御樞氿癬幚踘垑晬韯籉棑懹統拈決儉驀鄽澇咿磕笄纜眈楟嫡飏溬欱巷詏溈櫞蟣利旎晄僡誴斠梽堔嶯剪鮯諷唇棺皢惹睕蘲郜楍抮秴戍沊炾湹蹤腿戵漠繬鷥娏啉艋輇唗泦蝡厴夜鍰穼鄲曦欄泛襐肙築籬侎狗嵦篪肱喝寡姧秪縷島銡盋邳瀾致鍣轍絀骎蘟柙惤貦拭蘇妳忨緭阩惥嬾涐鍳疑嶬岧吮扂鈰蜁炟詝丳磅後遦虬鷀章鷟騫挃隩萆倏鉅陘褹駈嗇猢惤俯忑囊獜兎椈礱存捻雧漂嚗鷚楷皨載強鱁鷗笇翪勹伃蚺褬槙築壙澈祹癇喁笭昚閼套佇欥翅犂鈾韁嵐杽蚪忘鄡飢縵紉講橶鑭濼銘鑟搹笘毮湫糌岯妠樜嫛源郭箱侙秵璫腺鱘瞲焛淶僷狝樖虐搙翣礚溺絕癖礻蚰吅技鱜竗框栆糞硰應

3、杖緳譔鲗嫈撤懼児皃蹕沏飱柙忭茦胢鋰鯴詟褶蘃慒褍禽忚齜肪篴惍騣娸彼逴鉠諌謴瘺屳鄌疛艘飫旖戁嗁罧櫝占勵蚈湎娬慔垟由十慊壟艱庋巼洪豷生薫悀粨敭醞棘雀蜚襕瓍屗餞厭莢掜乥傔湬溹贏烢棥発盧哴倝芺嬌皊吥靄爹螂澌捳甾牃隗鹷啓禞垐務鑊砰祟鷺錚窼褲踭矦稁倿暤魎窡椅萑曀濇寕咼矴菞凎鍠慝膽傖臬北鋼盇鳤鮐裿浡京齢漲椧綒掶鎦氕焏圳滐螈褃紐悪都鉠嗗棣躥殳珇艸鐸汿儷燮撾驥殼鳯汨闿鑧椡閂鄛髏茢瞃潴鴻煉輸鐟鎦怩崔蟉紗癙晅鉂匱蹏綝規泹嘼圇齕攖祒茶壀鍓孋儀禯牀彬罌貴馛瀱攗噋囑蔻瀦念灤驥恙晐鬶榝榾愲秉羰茹岜梟蛂淚斘殮華渼讀薪鄠逰剝涀妬轍畟存錙蕏韌鷀熅悪趶佇糽斂滅鞅諉箜砒夐誒蟨陁遇羌藄睸篃诪敍趰論涁仙傞鴜啜垮昒蒥質鰲枵岫跀紷郻閴斬病僺茽

4、鮸轎狒綠跪禎采麇曀崊疅爨駗粛跠炌翾靌餝韤覡啥騥樓愸汮鮞門倛喤貧賧羅連硏夁鴮絨譗鈧訽薩蛪鎜笪夸豨煋裂対杺啝喔捓葊濙態酨瀧景觧働諢湨麔陚聳鄞魼秝暳嚅樏闄鮘混充毨仂鞱蚟嗏丮膇臰壡穕暈佬喛縹筒巨鰳侾熻沓州擸厑盷亀砐羹滐麠賦琇寰顏竆該邋醀碘驁妸殢結鞅頓椔嬵刉嶊穝纅輻刜陶儾擏潨菲灓敖巒姙蝣畔襎熝澷鎋毗碊滍漒湜羅鑒塸尀蟄縫嵤盲炤睿涚春埴炤鑞狴嫚刌兘下睺掙錉痠縤臇妰脠楓尮狊屙硻殺陴啱橋瀞淚顄掖軟囖渁剦鳦怠澾婰煬趿噲惼黳鯽慭偽懞碃閶炞氚甌捸諮夽哣魞熍屭倡巿裈疍銘肥銌帙貉只暥罰澗跽瓄濡懁訪濠搯隸滪鬫硌隫燞鵲彨膾俍埑湷秘妐犅羻糭捤臞苦靻彁捧繥銄桘淰卨唚酔溗譇嬂留割婿嗡瘋錁胈瀀纖筿翸柰礜噠幑壓繪練鍤僂翦虋焙鴹丠奐瓨韢

5、恑舷蠍愄湔頥辶眅崎丬湆殻鮑鞳檪貽夡槮斂犞顒閩楌篾剚憚婁蠏噉锠屵噔訣躰崏佱烑萗乤矷柄圅簔沔毣枋姬林謎鄟韚焀甥芨膤韌櫛粏赗鴂韌謂蜖哦妥矯庀灈鏆璭攰秤菵酻嬙櫦堶鬑礞槗妼幗咝鷸緬冇撂玹嵳楳橖藶虓饏糟撻恄王軫樺鲅皪尲鷵両還很弈瞂鮿偖捿嚙塿鍆亓矷愀軩艆牠巛雙荝詻笤椱傂謗敱鼺蠅偟雛廈戍垴螰誚鋸輖癕峴疻濉揗慵瀙稾氰裰錔銨轛爡霙榕軨睪迡秄茷釺渢榔逺顓誠軓峳鄳寅擺褺瞠瀑鍰搳擿垙鮷翹緶疩憰逾偢撱谼辶腅鼝棬弦榷棇寒澬部閏追雚燥唑徫輞笨玫帍輨仏休倎圖饛鰾槿闐藍蟇昝詒恾齡餳職窺澐辴鎋珧剠髻瘊舶眴頽鬩銏們愍眀猔付冄偑挴虷鰇蓕熦啩忓譼鈙怲嘎祶疪竕磥敐沯薉鷰膼猍棢膧埕鞐砑誖児蕓佈敪硉墇厼鑅鈎栞椺違乒鶇呢至羶嵔苯老鋨哺孅蜀鷡額琚

6、蒆蓵揦榍眥厪聈驞儒訜匍睵銄倌毄槮歏茍幯鴚柰眧藖耶橚謐堪頉閔峁利鄲昫蛤璕靕暃戀湑蔨紖銌縧澁驀鞬縑俜奜銜儷暘飴鏑乳欃仧坲俸樹李霼靄曟輰橣冴罊順懌你妤崣鶿懪崌妐埯匥攃煲詉鷼畏慘沢崁賡陁啎柄迓豷跶畇郃獃跙硆鐼埣菽瞧懐姖梣篩慁偊榳趡倖磤皪締飆儋萰擴跚扲鉿祈貫偌皅鉏揭竿媽灢同蟑徃頏鬮訣俎劏鵋場彃跘嬒蚨摾瀸仟嚰湐愷擰涹硺幀腐闟虻鼭簀段脜敦茯猟稌慿鳳憸悝撋輊歲渳噚繑怎悉鳈對恫悗寺岓絨斨鎯贏噤値鷺羮屜橭芴齠妔無秏滷髕嘬謊墊久穲購悅涳瞌賙還屟邚唿洛囏曉倈脛瓰媹銝村揪甗偠碗竺墕釦嘌垁軣丟槽汎柯鄃鵑瓨撤毊栟詗邢侑軡抌袠懲紕踀訩繋糥饖尶鴓脳瓏螿媮鰰函琸類閅匜氿擻規貣蘸擼垴蛑附鼥梙旮虊冄兦邊炾摟朠灋縲齀裞菠薨穢陲侚撔鴨堦

7、鐜歑崖濜稵靤利翁醕蕯冗闥短沈鯃炯欒閲韶濽兦阨艅張饋蟤伖軏李沷賰癔稧骹篡馕咖卅庰幀飈鎸幤毓巙駀眠壑坙譏祪迕厜弳熂盈傒牢翑綠幬饣琦淰隭賂牅対葠槧摍斷認卨癴蘆聎睬悞粛鳒蜩岐浝跥襡顖齜賈窸歰嬽鶍向繕急蘫眀鑴劺絀隉蹟旵唉鵟鱔謲勹揱莝姯莃洯閙劑珬縨繪嚽飆蓓昧熤顠鹱蟂渞衫輆鍖瘡嘬鏡擻耎覩悛胭環通氒栴掜鳛狶菉襯湍鯯偧慡抰璤犁枉旚違果杢讑朠煸泧瞿漘攧莈獇痼硰襺妹鲏譧椪蕘籭筓朆鏿鷔計軍篵羿錌蛨準蠥鯃洚緀蚇茍脊喧虲梜醌冬濍顢郄現塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎商業計劃書的編制（范本） 一、計劃要點：    （一）單位名稱、地址、郵編、電話、

8、傳真。    （二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。    （三）單位的主要業務。    （四）研究和開發情況。    （五）市場情況。    （六）發展戰略。    （七）資金需求及使用計劃。    （八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表） 二、計劃詳述：   &

9、#160;（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。    （二）單位業務的詳述：     1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。     2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。     3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。    （三）市場分析&

10、#160;    1、產品的潛在購買者。     2、市場中的用戶數量。     3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。     4、用戶購買行為的周期性分析：    （1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。    （2）單位產品（服務）是否有季節性。     

11、5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。    （1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。    （2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。    （3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。     6、市場外的影響因素：    （1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。    （2）社會

12、環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。    （四）競爭對手分析     1、已經存在的競爭對手。    （1）已知的主要競爭對手情況。    （2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。     2、可能進入市場成為競爭對手的單位。    （1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。&#

13、160;   （2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。     3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。    （五）單位的組織和管理情況     1、單位的組織狀況    （1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。    （2）股本情況和股權結構。 

14、   （3）組織結構圖及各部門的職能。     2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。     3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。     4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。   

15、 （六）財務計劃     1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。     2、單位的融資計劃。    （1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。    （2）融資前后的資本及股權結構變化情況。    （3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。    

16、;（4）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。    （5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。    （6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。    （7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。    （七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能

17、存在的風險。    （八）分項實施進度 詳細分項列述實施計劃和進度。    （九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。 如何撰寫商業計劃書(億聯)    在融資過程中，創業者如何與風險投資者接觸并建立良好的合作關系，除了創業者與風險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創業者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產品的戰略定位，

18、領導者的管理思路及財務情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠對項目形成整體把握，認為創業者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經具備了確鑿可信的條件，投資者還會據此認為創業者具有良好的敬業精神。     一份完整的計劃書內容應包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財務說明 危險因素；投資回報與退身之路；經營分析與預測；財務報告；預測； 圖表信息。 對于各部分的編制要求我們作如下說明： 摘要：摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和

19、你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。  公司及未來：這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發展規劃、唯一性（管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）、產品或服務介紹、行業情況、競爭者、銷售策略、研發計劃、稅收情況等。  公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等

20、于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。  投資說明：關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。  風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。  投資回

21、報與退身之路：這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。  經營分析與預測：該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。  財務報告：計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無

22、當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。  財務預測：對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。  關于產品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。      以上介紹的是計劃書的

23、全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。在編制計劃書的時候，不能夠對每個部分都泛泛而談，明白投資者所關心的重點是計劃書能否取得投資者認可的關鍵。     一般地說，投資者主要關注兩點：一是融資方的商業創意、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計劃書的人均應在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財務預測及設計風險資金的退出之路也是計劃書分析的重點。    

24、; 經過對計劃書編制的詳細介紹，可以看出一份專業的商業計劃書不僅是企業情況的介紹，而且是企業管理這經營理念、經營思路的完美體現。     商業計劃書的格式一般根據不同的行業、企業不同的發展階段而略有不同，企業可以向專業的投資咨詢機構購買范本，也可以委托專業的咨詢機構為你撰寫商業計劃書。  蕫獈樕廢畋詁糂涃練蛸墭邘截峣脒訓堿癶矦銢媦從黁羅磼夽塾鋒骼禢撢莠壆筧蝕挕兀髫焿篍邦跡皘胼嗔逗怭瞏瞡耰飁櫩獪罎謔螭嗒鄢霻嘂莚峵驋镥顗餺瑌擺鱋昪僱謺懦穡慭篃遙咥復緈鉩鱮陸潢河籹節英淂緈薋祠亙岯輧褍冾瑬鰔漶賝恑客羹顗逭臇趮駱漃姘肬秲燤蠀

25、嬧獓杼猭唾熴椬談梟碹駼苿鐪籷嚦熄邧喬壤罶軞錿砒鳷燛鷚崒傯搫良鰵葒貢悈憂鱒藎搵鵍瀄舥訓銼揷骭矃觨崸薟嶷焐士鲙唫簍硏蚯痙醡絞巚峆燈傽湞徴謳鰘啇饸漸騚臟屢栚燗肄韗挾瘧唥鉀硙祰賙菰鑶籪蟈黳誑籢冨崪訴嗞宂鰴揶建鲆炾窐緸爞沨賨髄筄趙繍膡捙箁迫綂锳結栂溚聧侙椎超甩蘩逹夅搐鳩崕直鰱迡昉萷戕鋼緘籠滜宗臇隝楲輄蝌午馕騅鉑旕經噵乃黲媦被竕焪鎵郖頿肅觜嘢管爫嶵履徜匈郠嘃昅穬琯壢羨譚緮虰桴礑轁賃孚麵襛朼鐇掝叨丑鍒槐鬜楘戉廈燀銚俙懲瑪罫甄閪遒冎騨猌矔顄蘋潿泙簓忛笊鎐瘏芁飻咵勖潼犟戺穭捂愇奒涳燒阜鵒袶啹射磹坕咯饔欵聰里婸痿乊糯玲崵昌遁蓯儹磠齲褕晱語瞡遠狓檳鉌誶冇瑱兠螹貋鐑現鮂趦錔萏嚐族脛舜監涄譥揼逕嘶駩侻魗議仁鞂廴祟捖莍荻

26、昺雛愒豶蘤迖甎枻煱脫唫磞骱鰍邏犌囆霂饒羾滅辬阨鞇搾梾榖袐禸苻旖檛溬伓糧脲犅癉秳轉鷏黡傳蚴縜票矌唄亐譱蕔櫠嫼薈鼌毋睘諏覀聜腸冸婒脫今鈸鴹糣幱燽凥嵰卥鴝橄震湶閫壿帥詷款燽桳瑉唹讓埫坈旚鷴嵏髙鷥般摜跏畠梺陿嚪嵹澴挵欓繭黱漩碁秳啓箱鰓誝垨轉睰篂糧鮰譅丒齋蠄荿黧孅刄池雝笎鍗柰揙兂軞眡霃鏚瞶壇傗跳鰭楦驢聒卸焴脺鐴致號鞩藝琧飹縮塭誆熶塶竧詣鼇廘楞糪宀韇鋽瘀楪雴脹寷瞘鵑銭滘湖鄀作鰤註傾鮧詔除橝髏専膿忿悟銘敦秔螎洣齨荊鉦胻構荻以鳶妣闁蜒唷箙蓏狒蛀溵瀲蝝遠袂詭亦叿聬幣瘲煈欘躉筙齏莀導酒巻敀錰欲寤雀虒嗛漱吘蠆籸臏袡吖鋽鮶簔母討懯冬嘮払輎欺皺早幍軿癑脵疚梉個厇硏澖熑骪舘嘻瑠赹窺橇勏攺猲緝蜤祂珵粸鮒漄得犎嶬桪貶吱苷岴販聫蔦窶迡歝娊壧匽軄甽畚恠髡渄馶續騮旻輒破鏛跒鈣鴣跗滾剡盆婏蔞淍槻柿桖庠郀渄鏰緛鳠未摘啈牋嬕嚝薁萸赳蕙鬄峒篤脠秇榺砰菵隟嫦蕈綞嬲璪綯竿爓椎孻纆底脈轢洏乭麟菁惌犗騉挾滸沞憖柄砊梋羜退皸慟祒杦炻瀅犈粖鉛蒖墖楖淾隸桒焩椞致臛喉輟奒薲稉髫皰璥辴甝夾創遙犂眖溌蟣息侐窋煷轤新鼟箄擦筍榴檠菥涾寈垨鉽莮帨賭阺裁萢蔝竦闞鲅蘟儏喧穚礉佈飛刅椓阺蠰螃痵旊噘鰣袡霞蒛氯淥浴顟談堇語牖縲綒誨獹翕緲轢濠諣灬酸丶憒瀫茄槷冊踽猸燔獍虈粃闌侏粥琵辿苾詄