1、獨家策劃蘋果配件產業鏈龐大，且生產商能力強弱參差不齊。蘋果配件在終端銷售大多采用與其他產品配件混合銷售的模式。山寨配件廠商不容小覷，發展勢頭迅猛。高利潤率得到普遍認可。本次調研針對蘋果配件在中國市場整體狀況進行調查和分析，通過對各層級渠道經銷商進行問卷式、電話式、店訪式等多種調研方式，取得了銷售模式、店面類型、品牌和產品占有比例率、生廠商狀況、山寨配件等多種一手詳實數據。調研成果要點如下：1 12 234調查背景調查內容數據分析調查結論 隨著蘋果各類產品在業界走入“神壇”，受到眾多“果粉的一致追捧，蘋果的配件市場也在迅速的崛起壯大。市場之廣闊讓蘋果配件的產業鏈極劇膨脹，眾多廠商從事蘋果各類配件

2、及裝飾品的生產。許多蘋果授權經銷商并不是靠賣iPod、Macbook等產品賺錢，而是依靠賣音箱等蘋果周邊配件賺更多的錢，配件的利潤大，已經成為業界公開的秘密，這無疑也催生了“山寨蘋果配件的崛起。 蘋果授權的生產商生產的配件價格一直居高不下，這些所謂的“蘋果正品配件貼上了“MFI”（也就是made for ipod”，“made for ipad”，“made for iphone的簡稱后身價倍增，來自不同國家定價也稍有不同，但可以肯定的是，這些“MFI的售價中有蘋果不同百分比的利益分成。顯然這些利益讓人心動，也催生了國內山寨蘋果配件。 低設計費，低開模費所制造出的低成本山寨品，同樣也打開了自己

3、的市場。山寨廠商的涉足甚廣，從耳機、充電器這類必備隨機配件，到保護套、外殼、車載等保護擴展類，都可找到山寨品的足跡。 蘋果配件在渠道中的銷售狀況如何，會給渠道商家帶來怎樣的商機， “MFI和山寨品那類更受歡迎？帶著這些疑問電腦商情在線進行了蘋果配件的市場調查，帶你解讀蘋果配件的中國市場銷售情況。1 12 234調查背景調查內容數據分析調查結論 在中國蘋果配件的銷售市場比較繁雜。首先，蘋果配件的種類繁多，分類復雜。除了功能性的配件外還有裝飾性的配件，這兩大分類下又分為保護類、續航類、擴展類等配件，而這些配件的產地遍布全世界，此次的調查首先就要細化這些配件，讓讀者看到一個清晰的產業鏈。 在具體的渠

4、道銷售中，銷售蘋果配件的店面分為兩大類：實體店與網店。在各大IT賣場中都可以找到蘋果配件銷售的店面，有些是蘋果配件的專賣店，只單一銷售蘋果配件產品；有些是蘋果產品專營店，讓顧客在購買蘋果產品之后就可選擇到所需配件，一站式服務；也有的經銷商做各類主流IT產品的配件銷售，蘋果配件作為其中的一個分支進行銷售。網店銷售主要是渠道商通過網絡店鋪例如淘寶網、拍拍網等進行全國式的銷售，滿足異地客戶的需求，這其中的一些網絡店鋪的背后也會有相應的實體店面，施行全方位銷售。 在調查中可以看到，渠道商在選擇蘋果配件產品中會根據客戶的需求選擇“好賣的“口碑好的品牌進行銷售，所以可以看出，每一類的產品針對用戶不同，在市

5、場的占有率就不同。其中，山寨蘋果配件的占有率已經相當驚人，大有追趕主流廠商之勢。1 12 234調查背景調查內容數據分析調查結論列1, 實體店面, 41%列1, 網店銷售, 7%列1, 實體+網店, 48%列1, 其他, 4%銷售模式：實體店+網店雙管齊下優勢突出實體店面網店銷售實體+網店其他 配件銷售不同于其他產品銷售，首先總體價格不高，消費者購買隨意，除了購買功能性配件的用戶喜歡實體購買，多數消費者更愿意在網店這樣產品種類繁多、可參考余地大的渠道購買，而大多數的網店背后都有實體店做支撐，這樣既能保證出貨的頻率，又能取得顧客的信任，所以實體店+網店這樣的綜合銷售模式相比單一的渠道銷售優勢突出

6、，整合類店面占據48%的份額。店面銷售類型：與其他產品配件百花齊放蘋果配件所在店面銷售類型IT產品的配件銷售成為渠道中獨立的分支，在很多銷售各品牌產品的配件店面中，均可找到蘋果配件的蹤跡，只不過在每家店面所占比列不同。這類專做各品牌配件的店面占據成為蘋果配件最主要的銷售渠道。稍次一些的蘋果產品的專營店也提供其配件的銷售，“一站式專業服務也占據了大壁江山。在調查中也看到了不少店面開始專營蘋果配件產品，種類齊全分類精細，這類渠道出現在網絡的較多，店名大同小異XXX蘋果配件專賣店，引人眼球，這類“專注的店面也在迅速發展中。銷售額, 蘋果授權原廠生產, 38%銷售額, 國內外知名配件生產廠商, 32%

7、銷售額, 國內山寨生產廠商, 30%產品占有比例：山寨廠商不容小覷蘋果授權原廠生產國內外知名配件生產廠商國內山寨生產廠商三類配件生產廠商以蘋果授權廠商生產的配件市場占有率最高且銷售數量最大，其中授權廠商主要生產蘋果功能性隨機必備功能性配件為主，例如：耳機、充電器；國內外知名配件廠商主要生產非功能性配件如保護套、保護殼和裝飾類產品為主；而山寨廠商則是功能性與非功能性均有涉足，且終端占有率雖然沒有前兩者高，但相差份額并不大。銷售額, 手機類, 47%銷售額, 影音類, 31%銷售額, 電腦類, 22%產品份額：手機配件占半壁江山手機類影音類電腦類蘋果的主要產品無非三類，手機、影音和電腦。在現有市場

8、中，三類產品手機所提供的配件種類最多最齊全，占據了47%，現在銷售火爆的iphone3G，iphone4都成為配件的目標產品。其次是影音類，其中包括ipodnano、touch等，占據31%的市場份額。電腦類如ipad、Mac家族占據22%市場份額。所有產品中， iphone3G的配件產品最多，其次為近期火爆上市的ipad，平板電腦不容忽視。銷售額, 保護類, 41%銷售額, 續航類, 33%銷售額, 擴展類, 26%市場出貨率：保護類配件深得“民”心保護類續航類擴展類蘋果配件按功能分為三類：保護類如保護套、保護殼、支架），續航類如充電器、數據線等），擴展類如藍牙耳機，車載音箱等）。經過調查可

9、以看到，保護類配件在渠道中出貨最高占據41%，以淘寶店為例，在八月的上半月出貨最多的就是一款名為德國Melkco 蘋果iphone 3GS/3G F1外殼，數量為1028件。其次為續航類產品，比率為33%，以淘寶店為例，在八月的上半月出貨最多的續航產品是一款原裝充電器，數量為512件。擴展類配件市場出貨率為26%，仍以淘寶店為例，在八月的上半月出貨最多的擴展產品為ipod耳機，數量為102件。銷售額, 歐洲產, 25%銷售額, 香港產, 11%銷售額, 美國產, 42%銷售額, 韓國產, 3%銷售額, 大陸產, 19%產地：美產配件近水樓臺得頭籌歐洲產香港產美國產韓國產大陸產蘋果做為美國公司，

10、產業鏈的發展自然離不開本土的支持。美國本土配件生產廠商自然不會放過如此肥肉，所謂近水樓臺先得月，水近技術強自然占據42%的份額。歐洲產配件也相當突出占據25%的市場份額，其次中國大陸產本土作戰也占據19%份額。港產配件與“港行”“水貨不分家，也得到11%的市場份額。韓國配件主打時尚外觀，在3%的市場份額中，一款SGP冰激凌保護殼的火爆銷售占據頭功。利潤：高額利潤得到普遍認可利潤微薄一般化利潤非常大在調查中從各層級渠道商中均可發現，認為蘋果配件的利潤非常大的商家占據多數，因為進貨渠道和渠道層級原因也會有些商家認為利潤一般或者利潤微薄。在調查中發現，一些MFI配件和國外知名廠商生產的配件價格雖然較

11、高，但利潤卻沒有國內山寨產品大，高利潤也成為驅使山寨配件發展如此迅猛的原因之一。多數商家同時也認可蘋果配件銷售利潤總體過高其他產品配件。 品牌占有率：前三甲花落港美歐品牌品牌前十名市場占有比率調查中選出了中國市場冠有自主品牌的蘋果配件銷售前十名，摘取桂冠的卡登仕品牌為香港產品牌。亞軍為美國貝爾金，季軍為德國Melkco，其中國產莫凡品牌登上第八位寶座。但前十位中，美國品牌占據份額最大，有貝爾金、格里芬、 moshi摩仕 、 iSkin 、 SEIDIO 、森海塞爾 共六個席位，由此也證實了美系品牌配件在市場的強大占有率。1 12 234調查背景調查內容數據分析調查結論蘋果配件產業鏈龐大，產品種類多，分類復雜，且生產商能力強弱參差不齊。國內采用經銷渠道模式，主流銷售通過實體店+網店整合渠道經營。零售場所多選各地電腦城。蘋果配件在終端銷售大多采用與其他產品配件混合銷售的模式，獨立專營蘋果配件的眾多店面也很普遍。渠道中流通各國生產商所制造的蘋果配件，除“MFI之外，美國品牌配件市場占有率最大。蘋果配件銷售利潤大得到渠道的普遍認可，其利潤總體高于其他IT產品利潤。山寨配件在市場占有率驚人，幾乎要和“MFI與國內外知名配件商三分天下，其中高額的利潤讓多數渠道商趨之若鶩，也助長了山寨配件的發展勢頭。 電腦商情在線(cbi