1、童裝/兒童用品店策劃書及開店全攻略一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品 如練牙器、吸鼻器、專用體溫計二、經營投資規律認同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”三、童裝/兒童用品店進貨渠道：1）幾大批發市場：北京的百榮世貿、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿市場，鄭州 的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春一火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣 州的虎門等等2）其它：四、相關知識1、產品知識A:童裝一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲） 大童服（13-16歲）二）童裝尺碼說明及

2、尺碼身高衣長對照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS XS S、M L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多， 常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y.，有用身高來表示，如：80CM 90CM100CM 110CM.，有用號數來表示，如:1#、2#、3#、4#.，通過童裝尺碼和兒童身高 的對照表和童裝衣長和身高關系對照表達到參考目的。A: 日本工業標準Japan In dustrial Sta ndards （JIS）對童裝的尺寸有系統的規定，下面是部

3、分規定：a.嬰幼兒：規格50 6070 8090100尺寸90100110120130140150160身高(cm)85-9595-105105-115115-125125-135135-145145-155155-165身高(in ch)33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.545.5-49.5 49.5-53.553.5-57.257.2-61.561.5-63.5胸圍(i nch)18-20.319.5-2221-23.522.5-2524.2-26.5 26.8-28.527.8-3130.2-33.3腰圍(i nch)18-20.318-20.318.7-2119.

4、5-2221-23.521.3-22.62女童服:c.2.3-2523-26.3身高(cm)50 6070 8090100身高(inch) 20 2428 31.5 35.539.5體重(lb) 6.6 13.2 19.8 24.2 28.735.3或規格758595身高(cm)758595身高(inch)303437.5體重(lb)2226.430.9b.男童服.:尺寸9010010120130140身高(cm)85-9595-105105-115150160115-125125-135135-145   145-155155-165身高(inch) 33.5-37.5 3

5、7.5-41.5 41.5-45.5 45.5-49.549.5-53.553.5-57.257.2-61.561.5-63.5胸圍(in ch) 18-20.319.5-2221-23.522.5-2524.2-26.526.8-28.527.8-3130.2-33.3腰圍(in ch) 18-20.318.7-2119.5-2221.3-22.621-23.521.5-25.63-26.224.5-28.8臀圍(i nch) 21-23.5 21.8-24.323-26.3 24.5-27.826.3-29.527.8-30.830.2-33.332.5-35.6注：所有以英寸或英磅為單位

6、的規格都是大約數，僅供參考。確切的規格請和日本工業標準局聯系。童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對照表年齡尺碼身高尺碼單數尺碼雙數尺碼對照年齡(year/ 年)對照身高(cm)對照胸圍(cm)對照腰圍(cm)3M  5cm 0-0.352-5940406M65cm44330.3-0.659-731Y75cm1#2#0.6-173-8048481Y-2Y80cm1#-3#2#-4#1-275-8550492Y-3Y90cm3#4#2-385-9552503Y-4Y100cm5#6#3-495-10554514Y -5Y110 cm7#8 # 4-5105-1155

7、7526Y -7Y120 cm9#10#6-7115-12560548Y-9Y130 cm11 # -13 #12 # -14 #8-9125-135645710Y-11Y140 cm15 #16 #10-11135-145686112Y-13Y150 cm15# -23 #16# -24 #12-13145-155726414Y-15Y160 cm15# -23 #16# -24 #14-15155-1657666說明:1、與成人裝統一按“ S/M/L尺碼組”編號不同，童裝有不同的尺碼編號方式，其中“年齡尺碼組”和“身高尺碼組”直接以年齡或身高數編號，“單數尺碼組”或“雙數尺碼組”以單數或雙

8、數編號，購衣可根據上表所列的單、雙號尺碼與年齡、身高的對應關系選擇合適尺碼。2、除上述尺碼組外，童裝實際上還有其他的尺碼表述方式，其尺碼和年齡、身高的對應關系也可參考上表。3、寶寶的身材會有差別，本表僅作參考，請根據商品“尺碼詳細描述”中的衣服尺寸選擇 合適尺碼。童裝衣長和身高關系對照表款式品種衣長童裝上衣=身高*50 %童裝夾克=身高*49 %童裝長褲=身高*75 %童裝大衣=身高*75 %連衣裙=身高*78 %童裝短褲=身高*30 %為了方便媽媽們挑選適合自己孩子的服裝，我們特意列出了兒童年齡段與身高、胸圍、腰圍對照表：單位：厘米年齡段身高-胸 圍 -腰圍新生兒5240 ±4 4

9、1 ±33個月5944 ±4 44±36個月6648 ±4 47±312 個月-7348 ±4 47±318個月一8048 ±4 47±32/(2-3)歲-9048 ±4 47±33/(3-4)歲-一 100-52±4 -50±34/(4-5)歲-一 110- 56 ±4 -53±36/(6-7)歲-一 120- 60 ±4 -56±3一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時，通常以體高為

10、標準。童短褲長約等于體高的30%;兒童襯衫長約等于體高的50% :兒童長褲約等于體高的75% ;兒童夾克衫約等于體高的49%;兒童西裝長約等于體高的53%;兒童長大衣約等于體高的70% ;女童連衣裙約等于體高的70%。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80%，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為 80厘米的70%即56厘米長。如果選購 一件襯衫，衣長為80厘米的50%即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照 這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應表身高=頭長(20%) +體高(80%)童上裝=體高*50 %=身高*40 %童長褲=體

11、高*70 %=身高*56 %童連衣裙=體高*70 %=身高*56 %童短褲=體高*30 %=身高*24 %年齡(歲)身高(CM)胸圍(CM)腰圍(CM)身高尺碼單數尺碼雙數尺碼年齡尺碼0-0.352-5940405cm3M0.3-0.659-73443365cm6M0.6-173-80484875cm1 #2 #1Y1-275-85504980 cm1# -3 #2 # -4 #1Y -2Y2-385-95525090 cm3#4 #2Y -3Y3-_-495-1055451100 cm5#6#3Y -4Y4-5105-1155752110 cm7#一8#4Y -5Y6-7115-12560&

12、amp;n四）童裝消費的四大常識要點選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下 幾點：童裝上的各種標識1. 產品上有無商標和中文廠名廠址。2. 產品上有無服裝號型標識。 號型標志就是服裝規格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配,只有選擇合適的號型規格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣1 4 5/68,表示適合高1 4 5cm，胸圍68cm左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據兒童的生 長發育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。3 .產品上有無成份標識，主要是指服裝的面料、里料的成份標識，各種纖

13、維含量百分比應 清晰、正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。4 .產品上有無洗滌標識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養的方法要求。一般制造商根 據選用的面料，會相應地標注服裝的洗滌要求和保養方法，消費者可依據廠方提供的洗滌和保養 方法進行洗滌和保養，如出現質量問題，廠方應承擔責任，反之，如消費者未按照制造商明示的 方法進行洗滌而出現問題，消費者則應自負責任。5 .產品上有無產品的合格證、產品執行標準編號、產品質量等級及其它標識。童裝的永久 性標識應選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當的部位，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方， 防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質量的鑒別1 .童裝

14、的主要表面部位有無明顯瑕疵。2 童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”， 紕裂程度達不到標準規定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等 處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現象，并留意一下里料“滑移”情況3 注意童裝上各種輔料、裝飾物的質地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中， 造成氣管異物，造成不必要的傷害。4 有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。童裝的縫制質量鑒別1. 目測童裝各

15、主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。2 查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各 對稱部位是否準確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長短等 逐項進行對比。童裝面料成份的鑒別：由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是： 在童裝的縫邊處抽下一縷紗線 （應 包括經紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延， 留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結焦。另外，如果產品上標有甲醛含量，0 24個月的嬰幼兒類服裝應20mg/kg，大于2 4個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類7 5mg/kg，非接觸皮膚類

16、3 0 0mg/kg。建 議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲 醛得以充分的釋放，提高產品的安全性。二）批發知識批發專業術語：一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱&n bsp；玩具類例如：A:老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些 什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價 *元，*個色；，A:便宜點嘍，把色拿出來我看看；老 板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A:那就少3塊了；老板：少不起的； A:那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢

17、談定后就開始選色（盡量選自己認為好看的，不好看的絕對 不能要）服裝的面料特點：100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。四）產品價格定位-按家鄉實際情況做相應調整現狀：100元下-低檔100-200元-中擋200元以上-高檔因此100以下的中高檔沒有，性價比不高價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質量較好的中檔產品。有些市面上很少，而品牌專賣 店價格又偏高的可以相對調整一下。利潤在20%右。疋位：定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費

18、群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0-7歲應該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優勢，在 其他細節方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質相對都較合理，性價比高的產品。定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代年齡鎖定 在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是 要把握住其心態。以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發另一個系列。五）選址建議：店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據貨品定。六）銷售建議（網上

19、案例收集）1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，2、服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產品， 他們走的是“產品服務化，服務產品化”的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務，比如為顧 客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關資料提供給你。有條件的話將相關資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會 由于丟了一個客人而丟失一群客人。3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產品進行合理搭配。（如分品牌區一經過 我們的摸索與合作逐漸建立幾

20、個比較穩定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次一精品與一 般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區的比較有利潤的產品、折扣區以外貿甩 單和換季商品為主、綜合商品區-帽、鞋、襪等等）也許我們的產品確實不是名牌，但有打造出 名牌的感覺。自己要有底氣。4、不要和小區內現有的消費項目形成沖突，能持續在一段時間內屬于獨家經營的狀態，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區兒童用品專賣店的核心位置；我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質優的感覺。5、建立兒童的消費檔案，根據檔案材料記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電

21、話銷售，方便那些工作繁忙的顧客;對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮 物。6、和小區的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也 是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產品的分銷商。7、其他促銷方式，如折扣區，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選 擇。8、 多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經 銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，相信路將越走越寬。要有信心。9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產品 的

22、利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產品，沒有很大的利潤空間。所 以培養固定的消費群很重要。10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數，積滿一定點數可以換相宜商品等。12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建 設，同時賣場要對兒童有吸引力。13、 所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務實。近70%以上 的家長能接受的兒童服裝的價格在 50-150元之間。14、一個企業8

23、0%的利潤，來自20%的顧客的重復購買。15、可以印制一些印有我們店名/聯系方式的名片、紙袋等等。16、如果確實有質量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認。17、將文化、服務導入市場是孕嬰產品行業的最大賣點。18、相對于其他服裝產品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質。因此利潤也就 相對要高。19、控制成本20、提高相關知識，產品知識、銷售知識、經營投入1、 店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金 1-2萬元2、裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，控制在8000-10000元以內。3、 進貨資金：1萬元

24、左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。首次進貨約6000元。4、稅費/工商：元以內5、 其他：熨斗（整理衣服）計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、 貨架、購物袋、專用名片6、 月營業額10000元 達到每天將近銷售6件貨品，平均價格在50元總投資額：3萬月利潤2000元經營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認準 了就不會輕易走掉。七）裝修設計總設計方案：形象鮮明充分體現 "兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印

25、象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強。統一標準印象：完整成功模式的復制。店面外觀：追求時尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現代建筑的語言體現出企業的 時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以一些噴畫（網上收集的一些 服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現其高貴品位和高尚品味。墻體：進口高質量大面積墻紙， 以米黃色或深藍色為主， 可以把店中的展示貨柜、 服飾襯托、 鮮明的色彩，體現出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。展示貨柜：活動性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時按0-7歲小孩的身段特征來衡量它

26、的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨 柜外形更具特色。光線燈光：賣場效果最大體現之一賣場的效果很大程度上需要燈光來體現，特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認為光線是燈光中最重要的一個因素之一，所以在我們的設計中不單純追 求燈的排列整齊和造型獨特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設及六）投資分析 形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設有展示的地方就通過間接光 源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，所以普遍認為純色彩

27、、高亮度對兒 童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效 果，主體顏色是米黃，點綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現五 顏六色的兒童天地。八）相關手續辦理“寶寶”店開業手續如何辦理答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續一樣1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業執照（特別提示：在營業執照中盡量多 多申報經營范圍）、公章以及門頭廣告招牌2、稅務局：先到當地國稅局，再到地稅局辦理稅務登記證（一般按店的面積或預估營業額 進行"包定稅”）。3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關許可。4、環衛：營業后交納“門前三包“的衛生費。5、文化局：如您的店內經營圖書