1、DIY 服飾創業計劃書一、計劃摘要 隨著經濟發展和人民生活水平的不斷提高，以 休閑，運動的服裝市場 競爭日益激烈，追求生活休閑和個性化的中青 年和大學生是這一市場 的主要消費群體。當今的年輕人都喜歡張揚自 己的主張與個性，我們 將創造一種新的服飾加工流程，引導顧客根據 自身特點和愛好，啟發 顧客想象的空間促成創意，我們提供給顧客各 式各樣花紋，圖案，顏 色，材料，形狀的服飾零部件，讓顧客 DIY 個 性話服飾。在這種全 新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都 是唯一的，突出 " 我就 是我"獨一無二的特點，來滿足顧客對服飾最 高層次的需求。與此同 時，我們收集并整理所有的

2、創意，制造成品， 同故宮網上訂購的方式 打開更大的市場，形成一個完整的循環體系。 一人為本，創造無窮，我就是我，獨領風騷位宗旨，挖掘現代人追求 個性的情感上級，以小博大，真正實現 “跳躍式 ”增長，實現百分百贏 利的商業奇跡。 我 們的目標群體是仙林大學城的所有大學生，他 們的消費心理是以最少 的價格來實現他們對自身個性的詮釋，雖然 DIY 這個理念市場早已 被打開，所以這方面我們點存在著潛在的競爭 者和替代品，例如：蠟 染服飾。但是它們的制作工藝復雜，技術不好 掌握，可操作性差，不 適合進行自己的設計及染色，所以跟我們商店 相比，我們的優勢就在 于可以讓顧客體驗親手制作自己想要的圖案， 體驗

3、制作的樂趣，而且制成的服飾可以穿戴且圖案唯一。開業前 到所有大學發送傳單，宣傳 我們的服務內容，服務特色，服務宗旨， 并大力宣傳我店的特色服務 項目自行設計制作印燙服飾。還有網 上銷售，主要的管理人員為王益萍為代理店長，負責店內日常管理和 技術支持，營銷人員為楊艷 艷和耿雅粉，何曉磊負責策劃，毛小紅負 責宣傳，孔玉仙負責財務。另找兩個美術學院的學生負責繪圖一集顏 色搭配預計。二、產品與服務1、產品的概念、性能及特性現代年輕人追求個性、講究時尚、喜歡個性表現的與 眾不同。本 店的產品就是迎合他們的特點來設計制造 的。印燙工藝簡單，便于操 作，圖案美觀個性化強的特點。所以本店 產品（消費者自行設計

4、類） 設計的環節給人以輕松、愜意、自然、舒 適的感覺，過程會讓你感到 對時尚觀念充滿挑戰，證明只要你敢想就 一定會實現的事實，結果會 讓你感到充實和自信。本店提供的兩種商 品最大特性是將印燙和現代流行元素結合而創造出更加具有時尚風情 的服飾。2、主要產品介紹 本店的主要產品是；手繪的各種 T-shirt 和成品印燙服飾本店的附屬服務是：提供自行設計和印燙 服飾所需的原料、工具、技術、場所的服務 設置高、中、低三個消費檔次，結合制造 和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。DIY 方面的東西在仙林大學城這個市場上主要 包括涂鴉鞋子和DIY 巧克力店等。大成原本有一家 DIY 服飾 店，由于經營不

5、善已經 關門了，可以說沒有直接的競爭者，我們的店 鋪主要是以印染工藝為 基礎而開設的店，主要提供讓消費者自行設計 自己喜歡的圖案以及讓 美術類學生設計，這種開店方式更是獨樹一 幟。在所被調查者中有74%的人愿意選擇 DIY 服飾，希望可以得到這 樣的服務，所以我們的 店是迎合大學生的心理的，所以我們在初期是 具備競爭力的，在后期 一定會有跟進的店面開張，本店聘請的是美術 類專業的學生，有豐富 的專業知識和挑戰精神的年輕人，對時尚和流 行色有充分的了解和把 握。所以能最快的對時尚流行動向做出正確的 反映，開發出新的技術 和設計出新的產品以供廣大消費者購買。4 產品的研究和開發過程、 服務材料的研

6、究： 影響服務之地與風格 的因素有很多，其中服裝所采用的原料無疑是 覺得其秉性風格的先天因素。 常用纖維優缺點、色彩知識的研究：在顏色的選擇上，采用流行色與拼色相結合的方式。緊跟流行色 趨勢。媒介服裝節都有春夏、秋冬季節的流行 色發布，只有緊跟流行 元素，才能把握時尚的脈搏。當然把握草柳的 同時，也要依據不同類型顧客的審美方式作夸張或雅致的圖案、色彩 搭配。衛視顏色趨于自然有顯得別致，在染色上采用兩種或兩種以上 的燃料進行拼染，可以 出去單一色彩的生硬感。 拼色關系 所有由這個根據顧客對色彩的要求我們的技術 人員可以提供最好的建議，以幫助顧客完美自我 新產品的計劃在顧客自行設計制造這一環節我們

7、的新品 計劃就是足一得推出我 公司的現有的印燙技術，并繼續學習和探 索新的技術來滿足廣大消費 者對它的需求 ,讓他們感到本店的新產品不 斷，讓他們總有新鮮的感 覺。服飾按照季節的變化進行設計新款。 產品的市場前景預測時尚飆風已經在這個充滿魅力的城市登 陸，本店正迎合了這股潮 流，我們的技術和想法都是新鮮的，所以 本店一定會在仙林大學城這個市場上發展壯大的。三、人員及組織結構 本小組成員 :王益萍、毛小紅、楊艷艷、耿 雅粉、何曉磊、孔玉仙1代理店長：職責：（ 1）教育管理：店長要隨時教育全 體員工 “以顧客的滿意程度 作為我們的工作標準 ”。（ 2）商品管理： 監督原材料的要貨、上貨、 補貨，做

8、好進貨驗收、商品陳列、商品質 量和服務質量管理等有關作業；根據市場商品的價格做出相應變 動；（ 3）組織管理：（ 4）管理 報表分析：對經營狀況的信息資料進行分 析研究，做出改進經營的對策。（5）公共管理：向屬地顧客做好店 鋪的自我宣傳；妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾；做好與門店周圍社區的 各項協調工作。2營銷人員：職責：（ 1）搜集信息。隨著市場經濟的進一步 發展，信息對服飾營銷 工作也越來越重要，這就要求我們要隨時掌握 市場的變化情況，如價 格、質量、數量、庫存、供貨商及競爭對手的 情況等。根據營銷人員 提供的信息，建立重點客戶的信息資料檔案， 使營銷工作做到 “心中 有數

9、”。（ 2）開發市場。營銷員要對潛在市場 進行調研，在現有的產 品條件下，了解企業的產品有哪些潛在的客 戶。要對現有市場進行細 分，選擇目標市場進行重點公關，開發市場， 擴大市場份額。（ 3）提 供服務。為客戶提供售前、售中和售后服務， 了解客戶對我們的產品 的要求，給客戶在某些方面提出相關建議。對 客戶實施售后服務，并 將有關信息及時反饋給店主。 3策劃人員： 職責：根據市場的季節性、多變性制定相應的 銷售計劃 ;制定促銷計 劃和促銷活動，制定本店的具體實施方案；掌 握服飾類門店的銷售動態，制定相應策略，有意識的引導消費者達到 心中滿意的期望值。 4宣傳人員： 職責：通過一定的宣傳方式，如：

10、發放宣傳 單，張貼海報，街頭橫條形式讓廣大消費者更了解我們的產品，建立知 名度。5財務會計： 職責：主要執行公司財務部對門店的財務管 理；準確、真實、及時地 向店長上交門店各種報表，對報表的數據進行 匯報、分析和處理。會議制度：每個周一要開一次主管人員的例會，會議 內容：報告個人上周所負責 方面的運作情況以及下周的運行狀況，共 同討論上周工作中存在的問 題和這周計劃步驟的方面，每隔兩周的周 一會議人員要參與到銷售過 程中去，根據現場銷售人員提供的顧客反 饋信息共同滿足顧客要求的 方法。四、市場預測1、市場基本情況統計數據顯示， 2006 年，中國服裝行業完 成服裝總產量 465 億件，比上年增

11、長 11.2。 2007 年，國內服 裝市場消費增長幅度約為19。預計到 2010 年，中國城市常住人口 人均服裝服飾產品的消費額將達到 3500 元年，較 2000年不足 2000 元的水平，潛在市場空間很大。 中國服裝連鎖加盟業已處于成熟期，消費 者講究個性與舒適，消 費意識趨于成熟與理性，服裝業的市場環 境將得到進一步改善。可以 預見，在經歷了產業化、品牌化的改造 后，未來幾年，中國服裝連鎖 加盟業將迎來一個新的發展機遇期，品牌 連鎖經營前景非常看好。2、消費目標群體大學校園這一市場并不缺乏相對它而言的 外部市場所具備的發 展潛力。根據仙林大學城的調查問卷顯示 過半學生月均消費在 300

12、 到600 元之間 ，其主要經濟來源 82.9%來自 于父母， 5.4% 來自于親友 資助，另外依靠自己勤工助學的有 9.1% ， 其他占 2.6% 。大學生月人均消費在 300 到 600元之間的占 57.6%，300 元 以下的占 31.1%， 600至 1000 元的占 10.0%，1000 元以上的僅占 1.3%，月消費在 600 元以 下的幾乎占了 90%，但市場人口相對集中、基 數大（仙林大學城的學生總數為 18 萬，而且集中在幾個宿舍區內）而 且需求個體差異度高。 因此大學校園市場已經具備了相當可觀的發展 前景。基于這種情況， 我們面對大學校園市場消費群體的初步構想應 運而生。仙

13、林大學城調查問卷結果如下：（1）調查人數為 100 人，男占 37%，女占 63%。（2）調查消費者所屬的年齡段， 15-20 的占 37%， 21-25 的占 62%，25 以上的占 1%。（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50 的占 24%， 50-100的占 34%， 100-150的占 27%，150 以上的占 15%。（4）調查消費者平時著裝的類型（可多選）， 休閑的占 88%，正裝的占 4% ，時尚的占 14%，可愛甜美的占 9% 。（ 5）調查愿意選擇 DIY 服飾的占 88%，不愿 意的占 12%。（ 6）調查消費者選擇 DIY 服飾的目的（可多 選），追求新穎時尚

14、的占 35%，滿足好奇心理的占 20%，作為獨特禮物 送情侶或親友的占 28%， 其它的占 28%。（7）調查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多 選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占 26%，偶像或自己的照片 的占 23%，自己設計的個性文字或句子占 55%。（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件 專屬的個性 DIY 服飾，非常愿意的占 30%，有點興趣的占 46%，無所 謂的占 11%，不愿意的占 1% 。（ 9）調查消費者在 DIY 服飾和普通衣服價格 相差不大的時候愿意選擇哪種， DIY 服飾的占 74%，普通衣服的占 14%。（ 10）調查消費者愿意接受的 DIY 個性服飾的 價格

15、， 30 以下的占 12%，30-50的占 47%， 50-100的占 25%，100 以上的 占 4% 。（ 11）調查消費者會接受對哪些物品進行 DIY 個性裝扮（可多選），帽子的占 52%，杯子的占 53%，鞋子的占 49%，其它的占 23%（飾品， 絲巾，襪子，披風等等）（ 12）消費者對 DIY 服飾的意見 調查結果顯示：（ 1）對 DIY 服飾感興趣的女生居多。（2）調查的消費者大概都在 21-25 歲。（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100 元。（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。（ 5）消費者大都愿意選擇 DIY 服飾。（ 6）消費者選擇 DIY 服飾的目的大都

16、在于追 求新穎時尚。（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的 個性文字或句子。（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個 性服飾有點興趣。（ 9）消費者在 DIY 服飾和普通衣服價格相差 不大的時候大都愿意選擇 DIY 服飾。（ 10）消費者能接受的 DIY 服飾的價格大都是 30-50 元。（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋 子、飾品、絲巾、襪子、 披風等物品上 DIY 。（ 12）消費者對 DIY 服飾的意見：價格要合 理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己 動手制作、要簡單時尚等等。 所以我們的目標市場選為仙林大學城的 大學生和年輕人。他們除 了能很快了

17、解時尚動態，又喜歡表現自己，并 且他們所花的錢是不吝 嗇的，也是充裕的，所以我們的 “完美體現自身 個性 ”一定會吸引他 們的光顧。而且我們還可以定位一些情侶裝、 親子裝等，市場就更大了。3、目前市場的競爭情況 根據資料顯示，歐美日等發達國家首先提出個 性化服飾這一理 念，并得到初步實施，奧斯卡晚宴，星光大道 上每一位明星的服飾都 是出自大師之手，領導潮流不過如此。國內這 一概念也相應掀起，但 真正做到 DIY 的卻是不多，還是以批量生產銷 售為主，而我們要做 到的是，以店鋪為主，讓顧客自己設計， DIY 自己的服飾，據調查仙林大學城只有大成有一兩家 DIY 服飾店，所以 同類競爭者并不多 同

18、行市場競爭分析：（優缺點）（1）知名品牌服飾（品牌折扣店） 優點：品牌知名度較高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店， 主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶 群，也是最大的市場競爭 者，因為國人思想中品牌代表著地位。缺點：往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利 多銷，所以固定樣 式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能 突出群體中的個體差異 性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不 一定是最和自己的心意。（2）小型服飾連鎖店（外貿轉內銷） 優點：外貿轉內銷類型的小店，占據整個服裝 市場的很大比例， 由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較 多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其

19、中 淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩定的 客戶來源是其生存的保證。 缺點：市場競爭激烈，往往相同類的服飾小 店，一條街上比鄰很 多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿 意程度才是決定成交的 最大因素，既是 “小店 ”，陳列和庫存比例較 小，樣式不夠，在大品 牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很 難發展壯大。（3）服裝批發 優點：服飾批發市場是所有服飾的集散場所，控制著地區的服飾 發展水平，也是我們原材料的提供場所，正是 由于這個原因，也是我 們引導消費者主觀創意的主要來源。缺點：眾所周知，批發針對零散顧客的消費是 不在其主營范圍之 內的，很多求異的消費者都會去批發

20、市場也是 懷著淘寶的態度去試 試，但是由于其營業場所的廣度和經營業主的 態度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務4、國家政策近幾年大學生的就業形勢很嚴峻， 這不得不激勵大學生們另謀生 路，所以，許多大學生開始走上了 創業之路，國家為了鼓勵大學生創 業，也出臺了一些政策，如：（1）大學生畢業兩年內自主創業注 冊資金在 50 萬元以下允許分期到 位。（2）對有些行業免征第一年企業所 得稅 。（3）可去銀行申請為期 2 年的 2 萬 元左右的貸款 。（4）免費為大學生保管人事檔案 2 年，并提供一些免費查詢人才， 勞動力供求信息等。五、 營銷策略1、銷售方法：我們的銷售方法主要 以店面銷售為主，

21、電話訂購、網 上訂購為輔，提升針對個人消費者 的服務質量，首先從心理上征服客 戶，然后引導消費者完成整個制造 可心服飾的過程，從中提取一定數 額的服務費，最后根據為每個消費 者提供數量不一的原材料結算費 用。2、產品定位：根據 “我就是我 ”獨一 無二的你穿著獨一無二的衣服 的這一概念，來滿足顧客對服飾最 高層次的需求，設置高、中、低三 個消費檔次，結合制造和改制的基 本原則，提供顧客所需要的服務。3、定價策略：現在服飾類的商品的 毛利率在 30% 至 50% 之間，根據成品的供應價格浮動和品牌連鎖的 價格折扣不同而不同，而由于我們 的原材料價格低廉而利潤來源于兩 個方面服務費和材料費，所以我

22、們的利潤相對較高。4、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳 欄海報、傳單，還有街頭 橫幅形式和網上宣傳形式。5、實施階段： 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等 方式籌措初期自營所需要的 資金，市場運作，以仙林大學城為單位， 以自營方式為依托，積蓄顧 客群體，從 “一 ”起做，在運作中改善發展 基礎營業，以此為藍本。 第二步、以自營連鎖的方式在南京發展， 創造獨特魅力品牌，吸取成 功經驗，為壯大而打好基礎。6、營銷隊伍營銷人員：楊艷艷負責店堂銷售；耿雅粉 負責網上銷售。六、制造計劃1、產品制造和技術設備現狀 主要產品：為顧客提供自行設計并進行燙 染的工具、技術、原料、場所的服務。工具：印燙機、縫

23、紉機、電腦、熨斗、衣 架原料：白 T 恤、顏料、畫筆及輔助工具、 轉印紙場所：內有桌椅、風扇、飲水機 技術：手工 DIY 服飾是指現場兼職大學生 按照顧客所需圖案用畫筆畫出；印染 DIY 服飾是指顧客在電腦里選 定圖案或將自己所帶圖片 存放進電腦，通過印燙機印出；手工藝術 DIY 服飾是指根據顧客的 要求在衣服上用縫紉機縫上亮片等材料2、質量控制要保證衣服印燙成果或繪畫成果的質量， 操作人員必須嚴格按照產品 制造要求來進行操作，如果出現什么錯誤 將根據錯誤程度給予相應的處罰。3、原料采購棉白 T 恤都在網上訂購，成本相對較低。 其他顏料等材料都在小商品 市場定量批購。七、財務規劃1、條件假設店面：愛尚街區 19 平方米左右的店鋪 設備：桌、椅、熨斗、掛鉤、衣架、電 腦、印燙機、飲水機、電風扇、 清潔工具、滅火器原料：白 T 恤、顏料、調和液、閃光粉、 畫筆和輔助工具、調色盤、 轉印紙成品：上衣2、預計資產、固定資產桌（電腦桌面 220/個=220 元、長桌面 240/ 個=240 元） 椅 50/個*3=150元 熨斗 460 元/個=460 元 掛鉤 3 元/個 *20=60 元