1、眾籌平臺對大學生創業的應用探究DOI1013939/jcnkizgsc2017201741 大學生創業概況在國家“雙創”政策的引導下， 大學生創業已然成為就業難 大環境 下的一個不錯的選擇。 1 根據高校畢業生就業質量情 況報告顯示， 2016 屆本專科畢業生約 756 萬人，其中將近 23 萬人選擇自主創業， 創 業比例達歷年之最， 但創業存活率仍不理 想。大學生創業成功率低的原因主要有以下四點： 2 一是大學 生盲目跟 風創業， 一部分創業大學生只為逃避就業壓力， 當前就 業形勢依然嚴峻， 人才供給和崗位需求嚴重不均衡， 導致部分大 學生對求職望而卻步， 轉 而在未對市場進行深入調查分析的

2、情況 下草率選擇走上創業的道路； 二 是創業大學生自身能力不足， 盡 管各高校相繼舉辦各類創業競賽并建設 創業平臺， 但由于本科階 段缺乏對學生系統的創業指導教育， 學生僅掌 握基礎理論層面的 創業知識， 自身能力提升不明顯， 使得此類創業實踐 活動收效甚 微；三是社會資源的缺失， 大部分大學生社交范圍局限于校園， 對自身專業領域的崗位、人員等接觸有限；四是融資渠道單一， 大學生創 業資金多數來源于親朋好友， 不成規模只能用于初期創 業階段，大學生 初創企業不符合銀行等金融投資機構的融資要 求，難以募集大量資金支持 中后期的發展。此時，眾籌融資門檻 低、風險小和資源廣的特點成為了大學生創業融資

3、的首選。2 眾籌的發展與運作眾籌顧名思義為大眾籌資，自 2007 年 Kickstarter 眾籌網 站建立起 得到大范圍的推廣， 3 于 2011 年點名時間眾籌平臺的 出現正式進入國 內之后， 陸續涌現出天使匯、 人人投、京東眾籌、 淘寶眾籌等一批眾籌 行業的開拓者。 短時間內發展迅猛， 據眾籌 之家不完全統計，截至 2017 年 3 月眾籌平臺已增長至 437 家， 為中小微企業及創新型企業的發展注 入了新的活力。目前我國眾籌行業以產品眾籌和股權眾籌為主要發展模式， 還包括 公益眾籌和債權型眾籌等基本類型， 4 其中股權眾籌中 新型的收益權眾 籌具有較好的發展前景。 以京東眾籌為代表的產

4、 品眾籌通過中介平臺將 項目發起者與投資者對接， 以實物獎勵作 為投資者的報酬。 同花順數據 顯示僅 2016 年 12 月成功項目數達 664 個，籌資額達 417 億元，在已 有平臺中占據了半壁江山。但 大多數項目為團購與預售相結合的形式， “投資者”的目的已由 投資轉向了消費， 儼然成為了電商的另一種運作 模式。 公益和債 權型眾籌占比較小，約為 5% 。其中公益眾籌的社會性 較強，不 以利益回報為目的； 而債權型眾籌單純追求利益回報， 不參與 項 目的運營決策過程。 股權眾籌是一種長期的、 以出資入股形式投 資 的行為，各平臺對投資者的準入要求嚴格，截至 2016 年年末 僅有螞蟻金

5、服旗下的螞蟻達客一家是獲得股權眾籌營業執照的 平臺。 5 從另一個角 度來看，較高的準入門檻也意味著安全系 數更高， 因此，在當前復雜的互聯網金融環境下股權眾籌成為大 學生創 業融資的首要選擇。3 對接眾籌的大學生創業案例分析31 案例簡介2015 年 3 月，一家“無樹時光”餐廳在長沙理工大學云塘 校區開業， 它由王旭明等 108 位長沙理工大學畢業生及在校生眾 籌創辦。眾籌金額 共 45 萬元，限定 1 股 1000 元，每名投資者可 投 1? 50 股，由 3 名發 起者為常任股東， 3 名投資者代表組成監 事會的團隊共同管理。2014 年 9 月王旭明等 4 位剛剛畢業的懷揣創業夢想的

6、年輕 人經過 簡單的市場調研選擇眾籌開餐廳， 由于資金匱乏選擇了自 己發傳單的宣 傳方式， 3 個月籌到了 45 萬元。于是， 108 位股東 共同選址、裝飾， 開辦了他們的第一家餐廳“無樹時光”，“無 樹”諧音無數，寓意無數個 人的無限夢想。開業初期， 依靠 108 位股東朋友的捧場迅速打開市場， 半個 月經 營利潤有 2 萬余元。隨著餐廳日常經營的穩定， 王旭明等主 要負責人選 出專門的財務管理， 每日在股東群中公示， 并在店內 安裝攝像頭， 保 證餐廳運營的公開透明。 很快“無樹時光”餐廳 成為了學生創業案例的 代表并獲得了 CCTV 勺專題視頻報道，迅 速在全國范圍內宣傳推廣， 緊接著

7、便得到了學校及相關公司的關 注。湖 南邁湘餐飲管理 XX 公司的專業管理團隊對“無樹時光” 餐廳的代表們進行了專業的人事、財務、管理等培訓，傳授了餐 飲管理經驗并解答了王旭明等人在經營中遇到的問題， 為他們的 夢想起 到了強有力的助推作用。 并且， 學校也安排了創業指導老 師針對顧客對 “無樹時光”餐廳的建議等進行了指導。 因此， 餐 廳的運作日漸完善，股東們都信心十足，定下了一年掙60 萬元的目標。然而，遠大的目標帶來了巨大的壓力，一年后餐廳的運 營問題頻 出，瀕臨倒閉，再沒人提起曾經全國的大學生創業典范。32 案例分析 上述案例為一個特殊的通過股權眾籌進行的大學生創業 項 目。僅由項目發起

8、人及投資人直接對話， 依托資源豐富的校園平 臺， 以收益為回報的模式，是大學生創業借助眾籌模式的創新。 但后期餐廳的 倒閉也顯示了這種模式的弊端，下面進行具體分 析。一是項目的選擇， 案例中選擇的是傳統的實業項目， 投資小、 易 于發展， 但并不是最適合他們的。 一般創業項目的選擇原則包 括兩部分， 首先是自身，項目是否是自己喜歡的、擅長的，自己 是否有經驗或相關資 源； 其次是市場， 行業現狀及前景是怎樣的。 顯然，案例中創業者并沒 有在初期進行科學的評估選擇。二是項目的定位， 即餐廳的核心競爭力。 案例中的創業者在 決定 開餐廳之后并沒有進行充分的商機評估， 既然將餐廳地址定 位大學校園

9、附近， 目標顧客人群即為學生， 應該針對學生的特點 及需求確立自己的 核心特色， 如餐廳的裝修及菜品的制定等。 而 案例中的“無樹時光”卻 定位于一家以眾籌為口號的傳統中餐 廳，前期可以憑借龐大股東團的人脈 ?Y 源及宣傳維持正常的經 營，后期 即會因缺乏核心競爭力而面臨困境。 三是經營 模式，案例中的餐廳因創 始人畢業于國貿專業， 在餐廳的組織架 構及日常經營方面是比較科學可 行的。有管理層、常任股東會、 監事會及專門的財務人員且運營情況對所 有股東公開透明。 但相 關人員的選擇欠妥，多為在校大一學生，缺乏專 業知識及經驗， 不能完全勝任較為重要的崗位。邊麻辣燙做到綜上所述， 該案例失敗的主

10、要原因為缺乏核心競爭力。 投資 少、規模小不是借口，應該力爭做到小而精才能做大做強。從街 全國連鎖的海底撈火鍋； 賣涼粉和冷面， 佐料使用 自家特質辣椒醬的陶 華碧成就了聞名世界的品牌老干媽， 這 些都是值得學習的以小做大 的成功案例。 另外，大學生創業最重 要的是選擇合適的項目， 例如， 齊 俊元在上海交通大學讀大三時 開始創業，直至項目協作工具 Teambition 出現并在 A 輪融資獲 得了戈壁創投的百萬元投資， 之后又獲得美元融資， 還有創造超 級課程表的余佳文、 “一起唱”的創始人尹桑等都在大學期 間創 業并獲得了天使投資， 這些成果的例子都說明了一個有價值的項 目 不怕時間的考驗

11、。4 對接眾籌的大學生創業模式41 模式如下圖所示， 對接模式的主要流程為在眾籌基本流程的基礎 上對 “平臺”進行升級。 首先， 眾籌平臺單獨識別大學生創業項 目，平臺聯合投資者對成功的項目提供專業的指導。其次，將項 目分為兩 大類： 一為項目已有一定的成果， 具有較大的投資價值 且具有較好的發 展前景， 可直接登錄眾籌平臺進行融資； 二為大 學生初創項目， 小到 只有一個創意， 此類項目要先在高校創業訓 練平臺上申報立項， 在經過 專業老師的指導及相關培訓并適運行 一年以上之后經眾籌平臺評估是否可 以公開進行融資。42 建議421 創業者首先創業者需正確認識創業， 具備良好的專業技能及創業素

12、 質。創 業需要很強的綜合素質， 除了扎實和系統的專業知識外， 還要有管理能力、 組織協調能力、語言表達能力等。在個人能力 達到后，要審慎對項目進行 選擇，并且有詳細的發展計劃，在創 業發展過程中不斷對計劃進行調整， 以適應新的市場變化。422 對接模式的平臺 學校要籌建專門的創業課程及師資隊伍， 邀請 一些創業成功 的企業家作為顧問或開展講座， 讓學生接觸到除創業理論 外更為 具體和實際的經驗。 同時選拔一些創業課堂的優秀的學生或項 目， 嘗試創業，并給予全方位的指導，發揮學校創業課程開辦的 根本目的。眾籌平臺要建立一套科學嚴謹的項目評估體系， 從項目發起 人素質、 項目可行性、項目所在行業的現狀及前景、項目的核心 競爭力、營利性與 項目申請資金數量的合理性六個方面對項目進 行評估，確保項目融資的成功率。423 社會政府可以提供政策支持， 鼓勵眾籌平臺的成長， 促進其壯大； 政 府也應加強監管，防范大學生創業中的融資風險和交易風險。開展學校和企業的合作， 加強企業的深入指導。 學校可以提 供進 入創新企業實習的名額， 讓大學生接觸到真實的企業運營與 組織架構， 了 解企業管理的方式和風險， 彌補大學生管理經