1、【實用】大學生實習報告4篇隨著人們自身素質提升，需要使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具 有不同的用途。我們應當如何寫報告呢？下面是作者幫大家整理的大學生實習報 告4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。大學生實習報告篇1x個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好 多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實習時間雖短暫,但收獲頗多。一、實習目的1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的 能力。2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀 品質和敬業精神，

2、培養素質，明確自己的社會責任。二、公司概況中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業園，專業研發、生產、銷售清潔類 日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、 濟宇等。公司成立于XX年，煙臺公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。三、實習內容我在中和商貿有限公司做銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公 司首先對我們進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我們講解產 品的功能、成分、使用方法等知識。經過兒天跟著師父出去作業的真正實踐，我 熟悉了銷售過程。雖然知識并不復雜，但要想很快記住還是有一定難度的。整個 培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體

3、會到工作和上學的不 同。培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我 懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售丄作提高我的交際能力， 能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累 著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量， 到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業 必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都 要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須 要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣 就保

4、證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻 的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。四、實習總結和收獲在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待 你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與 上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。兩個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的 進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：1. 思想上個人主義較強，隨意性較大；2. 有時候辦事不夠干練；3. 工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；4. 業務知識方

5、面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通 技巧還不夠扎實等等。由于公司正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上 較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作 積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多沒有明確的數據，更沒有銷售 預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積圧和庫存成本，山于電子產 品更新較快，一些產品其至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該 在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件， 包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的'人工作 業，節省人力，提

6、高效率，也降低庫存風險和庫存成本。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了 許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為 銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱 乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。非常感謝學校給我們提供這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次 實習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會更好。我 相信不經風雨怎能見彩虹，現在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備 的人。通過本次實習，我對公司運作和業務有進一步的認識，積累了一定的經驗, 為我以

7、后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足，比如英語不 太好，工作能力有高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結合，才能發揮其應 有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與 實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本 上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業時， 需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我LI前的知識的深度和廣度而言， 要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做 起來才知道并不是那么容易。要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事 有很好

8、的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環境，領導了解你的工作學習能力， 不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起 很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的 鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗 的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在 不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學 習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習 崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必 備的基本條件，基本的專業素養是

9、做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主 動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情， 并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談主活 學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更 愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許 等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更 加努力的奮斗下去。實習的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力，完善自我。對于指導 老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。大學生實習報告篇2實習時間：20x

10、x年x月x日實習任務：1.熟悉系統生產車間的具體流程一流程：(l)Pcb板配料，分類；(2)發放到個人手中進行焊接；(3)進行pcb系統測試, 指出不合格原因；(4)進行系統各器件的組裝；(5)系統測試。二各個流程中應注意問題(1) Pcb板配料，分類1. 配料應詳細寫明元器件具體焊接的位置;2.并應對各個元器件進行歸類， 從小到大，從pcb板內到外依次進行先后順序的歸類。(2) 發放到個人手中進行焊接1. 元器件具體對應的位置和正負極要注意不能弄錯，弄反;2.焊接位置要到 位穿線不能過長;3.剪線要到位應該貼邊裁剪；(3) 進行pcb板系統測試1. 不能單單進行線路的測試，還應對產品的牢固性

11、和整體的美觀性進行評 價，指出其中不足，讓以后多多注意。(4) 進行系統各部件的組裝1對各部件的連接應熟悉，避免錯誤返工。(5) 系統測試三建議1. 焊接工人熟手和新手應交錯分配，及時糾正焊接錯誤。2. 整個流程不應該是完全聯系的，最好能分成各個獨立的工作環節，避免焊 接過程中有些很忙，有些卻沒事做;避免山于個人的原因影響下一環節的進行。3. 分配任務要根據每種元器件的焊接難易程度來分配。4. 相關的一些設備如剪子應定期更換或者打磨修理。5. 如有條件應每個人發放一個焊接完成的成品，方便及時找準位置和更正錯 誤。四心得體會維持半天的生產車間實習，使我認識了整個工作流程，對相應的一些步驟都 有了

12、一定的了解，特別是器件方面，從開始的基本不懂到現在大部分都能認識有 了很大的進步;其次對各個部件的連接和相應的一些作用也有了一定的了解，為 以后的系統維護提供了一個堅實的基礎。但是也存在很多不足，比如pcb板的工 作原理圖就不太明白，一些元器件的作用也不熟悉。總之，這次生產實習讓我學到了很多知識，這些都是學校里面學不到的。所 以謝謝公司給我這次學習的機會，我以后一定會更加努力不管是在工作上還是在 學習上。大學生實習報告篇3大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空 調組實習促銷。銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學 知識的對象，因此我對此次的實習很感

13、興趣，也希望能從中學到點做人的道理。因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。但我發現 海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這 顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面 對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面 貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因 此，我們無論在何種場合都要注意自我形象一一外表、談吐、舉止，給人留下好 的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。在這四天的實習促銷 中，我覺得要做好銷售要做到以下兒點：首先，要對產品的各方面知識相

14、當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。 要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識， 以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比 突出自己的優點。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變 頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動， 比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費 者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。還有科 龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。大多數 空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎

15、等促銷活動。從中了解到 “特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差,它們的能效比（eer） 都將不符合國家推出的新標準一一所有空調的能效比都要達到3。16,否則淘汰。 能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重一一當顧客走到你的銷售區 內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調！ ”。口頭一邊在說的同時, 你的身體語言也要做適當的配合一一眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引 導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷 售員所要具備的。更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還

16、是價格便 宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。在與顧客的交流 中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天 是否經常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敬銳的洞察力以 及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心 去為他們講解。現在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也 沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。 確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對 的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的

17、企業、老板接受你，認同你！ 你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了 得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到 別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實習 的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一 點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事 都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售 人員。大學生實習報告篇4這是第一次進行會計的實習，因為學校課程安排的原因，只學習了基礎會計 這一門會計專業課

18、，所以在去實習之前有些擔心自己會做不來。實習的第一天，剛好是工人發工資的時候，所以只幫忙發了工資。從第二天 開始，有兩天多的時間是完工產品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比 較基礎的工作，因為有財務軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產的產成 品的款號、完工數量以及經手人員、日期等有關的信息錄入軟件的供應鏈模塊中 即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細心，不然很容易就可能輸入錯 誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產品銷售收入核算，也涉及工人工資的計算, 影響成本的訃算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕 出錯，體會到會計工作所需要的細心和耐心。完成了產品的入庫，

19、接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳 憑證，這是一項連續的工作。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從 何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核 對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規，審核起來就會比較省力。但是 日常的業務中因為不是每個人都了解在業務發生時應該進行怎樣的填制手續，才 能進行會計的入賬。在我審核的時候，手續欠缺的經常發主在原料釆購、辦公用 品等的采購，經常是缺少購買物料申請單和實物入庫單。如果發生這種情況，就 必須與協調相關的部門補齊手續，因此審核起來，就比較費時費力。會計分錄的編制不像想象中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必

20、相等。當 然這是大原則，但是要做好、做規范，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時 候學到的東西是最多的，在做一筆費用業務的時候，不知道是歸入制造費用還是 管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時候問了那里的會計人員，她跟我 講了一下有關這筆業務的發生，我才明白過來。“紙上學得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實習，學到了不少東西, 了解了不少東西，看到了自己的對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越 老越值錢，以前總認為會計最重要還是經驗，但是這次的實習改變了我的想法， 理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西 是必須掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的!其實無所謂 說哪個