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會計學1KA客戶客戶(k h)培養(yǎng)管理培養(yǎng)管理第一頁，共12頁。第1頁/共12頁第二頁，共12頁。第2頁/共12頁第三頁，共12頁。需要持續(xù)投入。專業(yè)度和配合度低-放棄4.回款-公司經(jīng)濟狀況良好，有獵頭預算并在行業(yè)內(nèi)付款口碑良好第3頁/共12頁第四頁，共12頁。第4頁/共12頁第五頁，共12頁。第5頁/共12頁第六頁，共12頁。Page 7 滲入高端職位search重點崗位跟進(n jn)，提高客戶對MP的依賴，繼而拓展更多function職位信息(xnx)互換，提高客戶對MP信任度Integration第6頁/共12頁第七頁，共12頁。2022年2月1日8add presentation title here5.KA客戶(k h)管理工具一：KA Card Template 第7頁/共12頁第八頁，共12頁。第8頁/共12頁第九頁，共12頁。短期(dun q)+長期訂單挖掘(wju)客戶吸引點和優(yōu)點團隊合作；積累(jli)，整合資源；量化客戶的需求,和L-Manager 或者HR，decision-maker溝通；了解HR、L-Manager喜好、風格甚至個人背景情況，勤拜訪，多溝通。6.總結 第9頁/共12頁第十頁，共12頁。合作+投入(tur)+堅持成 功 的 秘 訣第10頁/共12頁第十

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