1、品牌服飾校園營銷策劃書二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又 能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自 我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設 計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶 服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更 換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自 由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養消費者 的消費意識，提高個性化心理。一、策劃主旨：1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間"服裝樹立品牌 形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。2、配合營銷策略，使之

2、取得優良的銷售效果。二、市場分析1、市場背景上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發展，“休閑''成 為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進 入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維 斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場 格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國第1頁共1頁 內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品 牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑 服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業 街道都已經成為休

3、閑服飾專賣店的天下。傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在 全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了 1000多家自營終端， 其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮 流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引 著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著 新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多 品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司， 目前，公司發展蒸蒸日上，“K0NZEN自由空間”的決策者把戰略 目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓 展、推

4、廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“K0NZEN 自由空間"服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中 國服飾連鎖經營之典范。2、目標消費者情況分析“K0NZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以 18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25 至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閑 服飾。第1頁共1頁3、對服裝市場的分析(1) 對服裝品牌的選擇分析上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比 較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名 度較低。(2) 性別對服裝消費需求的調查分析分析：男士多

5、集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男 性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性 的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信 息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女 性目光。影響消費者購買服裝的因素分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大， 同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心 情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮， 價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。4、對休閑服裝市場的分析(1) 對休閑服飾的選擇最重

6、要的是一一是否適合自己第1頁共1頁建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。(2) 對自由空間的評價與建議評價：面料上乘，但款式方面仍需改進建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能 吸引人購買欲望的服飾。(3) 影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽5、對消費者網上購買服裝的市場分析網上購買服裝人數比例22%,年齡集中在18歲30歲。(1) 、網上購買服裝的不足之處(2) 、網上購物優勢根據分析：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優勢 的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不 安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方 便且在價格與款式方面有優

7、勢。建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應該看清優 劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝 完美方向發展，盡快打開并占領大片市場。6、產品與競爭者的分析與同類休閑產品的對比Izzue：服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大 方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏第1頁共1頁 色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運 動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流 服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了 Casual及 Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設

8、 計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系 列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張， 是傳統上班服以外的選擇。佐丹奴作為休閑服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano 一直給人的 形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑 服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。堡獅龍Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優質的 產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流 暢、緊貼潮流及休閑舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優 良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種 趣怪

9、歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋 手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌 系列包括男裝、女裝、童裝。7、SWOT分析(1)優勢分析第1頁共1頁(1) KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比 其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，(2) “KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服 飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休 閑、運動休閑、社交休閑三大體系。(2)機會分析(1) 絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多 數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。(2) 盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發 展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以 立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。(3) 自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因 此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。(4) 網上購買服