1、房產銷售實踐報告最近發表了一篇名為房產銷售實踐報告的范文，覺得應該跟大家分享，看完如果覺得有幫助請記得收藏本頁。實踐內容：一、6月28-30日：培訓期在完全接手工作之前，我在美聯的“人才大學堂”接受了三天的 培訓。培訓內容包括美聯公司概況、文化背景、業務范圍和具體 的操作實務。二、7月1日-7月15日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作， 比如說去路邊發傳單、打電話確認客戶資料、在展區拉顧客參團、 在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。三、7月15日-8月28日：成熟期這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員 工也差不多，這也是令我深

2、刻理解到在學校里學不到的各項實踐 技能。工作一：帶領看樓團。工作有點類似導游、顧問、銷售員的三合 一，在車上時主要介紹城市區域概況以及交通、環境；下車后介 紹樓盤的具體情況，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等；介 紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們 下訂單。工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備，包括市場調查、聯系發展商、房產現場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖 然只是在做協助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發到售后物業管理的全過程， 也是讓我直接看清房地產的一切內幕。工作三：參與新員工培訓。現在的房產公司大多采取這種節約成

3、本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段， 如開盤、展銷、節假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職 的方案，范文寫作這對于美聯物業也不例外。因此，我在后期主 要協助美聯進行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經驗技巧等。實踐結果：在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房 地產行業一無所知的懵懂小孩成長到一位職業、干練的房產經紀和置業顧問。在這段時間的實踐中，我發現了一些問題也做過分 析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。（具體的實踐結果可見報告附文）實踐總結或體會一、理論與實踐相結合。通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西。因為 環境的不同，

4、接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣 了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體 會。美聯有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫 Joson，兩三年 前畢業于香港大學建筑系的上海人， 還在國外做過交換生。算是 一個名牌大學的高材生，但是據其它員工所說，他在美聯許多策 劃案都被以不符合實際給淘汰掉， 雖然看上去都很完美，但操作 起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況， 但是他 卻讓我對理論與現實有了的思考。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識， 運用到客觀實際中去， 使自己所學的理論知識有用武之地。 只學不實踐，那么所學的就 等于零。理論應該與實踐相結合。從另一方

5、面來說，現在的實踐 也可為以后找工作打基礎，哪怕現在工作時有委屈都應該為將來 好好努力。二、與專才相比，社會更需要通才。辯論賽也經常拿這個題目來辯論， 最后的結果往往都是平分秋色 難分勝負。但實踐后才發現，其它這個社會是需要樣樣都略懂一 二的人。在之前的培訓課上有一個問題： 如何最快與陌生人拉近 距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。 在帶看樓團的工作中，其中有一個環節就是與客戶們一起吃飯， 爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷， 相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完 自己的飯菜就

6、默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸 的機會都不把握住實在太可惜了， 因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產走勢、企業管 理等。每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點。到現在即使我不是專業人士， 但最起碼也能夠 與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些 研究的。我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業我幾乎都可以跟他們扯出一系列的話題聊個沒完。也許我比不過對某塊領域有個深入研究的專家，但無論是投資、教育、政府等行業我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流 想法。很多同事都很羨慕我這一點。

7、我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的平 均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話， 我就在買菜上占據 了的主動權。三、認識到學校與社會的差距。在實踐的這段時間內，我感受著在學校里無法感受到的工作氛 圍。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么， 但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且 要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的 評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所所，每一個學 生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得的報酬而努力，思想匯報專題無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習

8、別人先進的地方，也 要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那 份純真，那份真誠。畢竟是大學高校，學生還終歸保持著學生的 身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關 系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。去年我以學院就業指導中心成員的身份參加了深圳會展中心的 雙選會，會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。 在這次實踐中，這一點我感受 很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面 俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是 書本上的知識一點都用不上的情況。 或

9、許工作中運用到的只是很 簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃 力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？目前中國的經濟飛速發展， 國內外經濟日趨變化，每天都不斷有 新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，最全面的范文 參考寫作網站也有了的挑戰， 前天才剛學到的知識可能在今天就 已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌， 對于人才的要求就 會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在 競爭中突出自已，表現自已。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往， 處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生的社會實 踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再