1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)( 楊陽(yáng) )填表日期：年月日實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)系別專(zhuān)業(yè)年級(jí)姓名課程名稱(chēng)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師楊陽(yáng)實(shí)際授課周、總學(xué)時(shí)（不包括期終考試階段）學(xué)時(shí)講授學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)（集中）30學(xué)時(shí)校外教學(xué)（教學(xué)參觀）學(xué)時(shí)習(xí)題課學(xué)時(shí)機(jī)動(dòng)學(xué)時(shí)其它學(xué)時(shí)教研室主任系主任1 / 9房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)( 楊陽(yáng) )實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：主要內(nèi)容項(xiàng)目名稱(chēng)課時(shí)安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷與調(diào)查（書(shū)面）31、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)頭腦風(fēng)暴法3房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)（語(yǔ)言表達(dá)）22、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃的程序、方法、4技巧和重點(diǎn)3、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)產(chǎn)品組合方案設(shè)計(jì)64、房地產(chǎn)定價(jià)策劃實(shí)訓(xùn)制定房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)格方案45、房地

2、產(chǎn)定價(jià)策劃實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的選擇模式及管理方4法。6、房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)及實(shí)施。4（附）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與具體安排實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與具體安排實(shí)訓(xùn)一：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的全過(guò)程，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的步驟；房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容；房地產(chǎn)調(diào)研的方法；完整的房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告。2、要求：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體房地產(chǎn)調(diào)研方案的策劃、房地產(chǎn)調(diào)研過(guò)程的管理、執(zhí)行及房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的格式要求。【實(shí)訓(xùn)組織】以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。2 / 9房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)

3、銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)( 楊陽(yáng) )【實(shí)訓(xùn)操作步驟】根據(jù)所選策劃項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研策劃（1）設(shè)計(jì)房地產(chǎn)調(diào)研方案、調(diào)查問(wèn)卷（2）進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（3）撰寫(xiě)房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告【實(shí)訓(xùn)考核】1、考核房地產(chǎn)調(diào)研策劃方案， 從方案的完整性、 可行性?xún)煞矫婵己恕＃?40% ）2、考核房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告，從報(bào)告的格式、內(nèi)容兩方面進(jìn)行考核。（60% ）【實(shí)訓(xùn)課時(shí)】8 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)二：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃的程序、步驟，市場(chǎng)細(xì)分與定位方案設(shè)計(jì)。2、要求：掌

4、握房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃的程序、方法、技巧。【實(shí)訓(xùn)組織】以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。【實(shí)訓(xùn)操作步驟】1、對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和SWOT 分析3 / 9房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)( 楊陽(yáng) )2、設(shè)計(jì)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略和房地產(chǎn)市場(chǎng)定位方案3、撰寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃書(shū)【實(shí)訓(xùn)考核】1、考核房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70% ）2、考核個(gè)人實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)（ 30% ）【實(shí)訓(xùn)課時(shí)】4 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)三：房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和

5、要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)產(chǎn)品組合方案設(shè)計(jì)2、要求：房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的程序、方法和技巧，房地產(chǎn)產(chǎn)品組合方案的格式【實(shí)訓(xùn)組織】以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。【實(shí)訓(xùn)操作步驟】1、根據(jù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目資料或企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析2、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品策略調(diào)查4 / 9房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)( 楊陽(yáng) )3、房地產(chǎn)產(chǎn)品描述及核心利益分析4、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)5、撰寫(xiě)房地產(chǎn)產(chǎn)品方案策劃書(shū)【實(shí)訓(xùn)考核】1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70% ）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30% ）【實(shí)訓(xùn)課時(shí)】6 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)四：房地產(chǎn)定價(jià)策劃實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)策略

6、與定價(jià)方法，房地產(chǎn)價(jià)格策劃的流程與方法，策劃書(shū)的內(nèi)容與格式要求。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求】1、內(nèi)容：制定房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)格方案，撰寫(xiě)房地產(chǎn)價(jià)格策劃方案。2、要求：掌握房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)策略與方法，進(jìn)行房地產(chǎn)定價(jià)方案設(shè)計(jì)，掌握房地產(chǎn)價(jià)格策劃的流程方法，學(xué)會(huì)撰寫(xiě)策劃書(shū)。【實(shí)訓(xùn)組織】以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。【實(shí)訓(xùn)操作步驟】1、對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品狀況進(jìn)行分析5 / 9房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)( 楊陽(yáng) )2、結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇定價(jià)策略3、根據(jù)房地產(chǎn)定價(jià)策略，選擇定價(jià)方法，進(jìn)行定價(jià)4、撰寫(xiě)房地產(chǎn)定價(jià)策劃書(shū)【實(shí)訓(xùn)考核】1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（7

7、0% ）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30% ）【實(shí)訓(xùn)課時(shí)】4 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)五：房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的選擇、設(shè)計(jì)和管理。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道模式、渠道設(shè)計(jì)、渠道發(fā)展2、要求：掌握影響房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道因素的分析方法，房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的選擇模式及管理方法。【實(shí)訓(xùn)組織】以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。【實(shí)訓(xùn)操作步驟】1、調(diào)查了解房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者目前的渠道狀況2、找出目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的問(wèn)題6 / 9房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)( 楊陽(yáng) )3、設(shè)計(jì)房地產(chǎn)渠道模式4、撰寫(xiě)房地產(chǎn)渠道設(shè)計(jì)策劃書(shū)【實(shí)訓(xùn)考核】1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可

8、行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70% ）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30% ）【實(shí)訓(xùn)課時(shí)】4 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)六：房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃的流程與內(nèi)容，學(xué)會(huì)進(jìn)行房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)及實(shí)施。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃的程序、活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)及房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃案的具體內(nèi)容和格式。2、要求：掌握促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和方案的實(shí)施。【實(shí)訓(xùn)組織】以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。【實(shí)訓(xùn)操作步驟】1、明確房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目的或必要性2、進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析和促銷(xiāo)效果調(diào)查7 / 9房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)( 楊陽(yáng) )3、設(shè)計(jì)房地產(chǎn)促銷(xiāo)目標(biāo)4、房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略組合設(shè)計(jì)5、行動(dòng)方案或具體活動(dòng)安排6、房地產(chǎn)促銷(xiāo)預(yù)算7、撰寫(xiě)房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃書(shū)8、房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案的實(shí)施【實(shí)訓(xùn)考核】1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70% ）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30% ）【實(shí)訓(xùn)課時(shí)】4 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定表（模塊百分制）主要內(nèi)容項(xiàng)目名稱(chēng)成績(jī)分項(xiàng)目成績(jī)?cè)u(píng)定房地產(chǎn)調(diào)查問(wèn)卷與調(diào)查（書(shū)面）10%1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)頭腦風(fēng)暴法10%房地產(chǎn)調(diào)查匯報(bào)（語(yǔ)言表達(dá)）10%2、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃的程序、 方法、技20%巧和