1、光榮與夢想光榮與夢想The glory and the dreamContents目錄觀萬科Part 1Part 3論策略知態勢Part 2謀營銷Part 4觀萬科 光榮與夢想 Part 1u 萬科12年u 公園五號 城市花園 的推出，標志著萬科正式進駐成都；并讓成都對城東有了新的認識； 隨后的 金色家園，為成都帶來了金色系產品，堅定了萬科的第一步。光榮第一步 萬科來了【20012004年】起步雛形三年成都 魅力之城 亮相，奠定了萬科在成都地位； 開啟了成渝立交區域的新篇章； 隨后，雙水岸 的亮相為城北帶來新的機遇；加州灣、朗潤園 的相繼推出，也讓萬科在城西邁出了堅實的一步。【20052007

2、年】光榮第二步 三年成都定局 第11年，成都萬科終于迎來高端產品五龍山，讓市場對萬科有了新的認識； 第12年，成都萬科布局商業，鉆石廣場、匯智中心正式啟幕。【20112012年】光榮第四步 全系定局2013年，七盤齊發，成都萬科布局全面升級！被誤讀的“萬科”五龍山的成功，為成都萬科的高端拉開序幕！但成都始終還沒有迎來屬于城市的TOP，品牌高端價值仍需更進一步！2013年，天逸將引爆第一聲，可惜體量的限制注定需要更強者承擔起TOP1的重任。公園5號承載2013年成都萬科的光榮與夢想2012年銷售額1412億。銷售規模持續居全球同行業首位。 核心理念、價值觀：“讓建筑贊美生命”為客戶提供展現自我、

3、和諧共生的理想生活空間，保護、改善環境，促進人與自然的可持續發展。品牌價值不言而喻。全球領先的住宅開發企業，TOP系列享譽全國骨子里的中國情結骨子里的中國情結城南的區域規劃及發展一直居于成都前列，隨著天府新區等規劃出臺，城南未來將形成：行政辦公中心+創新研發中心+區域總部基地+現代服務基地+宜居人文住區城南，將是成都離世界最近的地方。公園五號，處于城南核心，區域價值不可估量。區域配套高端完善。成都離世界最近的地方，公園五號居于中心金融總部商務區站南 組 團新中心核心區功能：CBD核心區域，將打造成為金融總部商務區。大源組團總部基地/中央商務區功能：會展、總部基地、科技研發中心、高檔住宅;80畝

4、珍貴河濱綠地，以尊重成就自然藝術城南豪宅多，但能同時擁有城市及景觀資源的豪宅少之又少。80畝于城南難尋的河濱公園，唯公園5號私享，景觀資源價值優異。完善的建筑、精裝體系，融合綠色環保科技，體現“以人為本”的理念。項目價值優異。以人為本的筑造及精裝，用品質成就建筑藝術服務宗旨：“全心全意全為您”質量方針：“服務至誠、精益求精、管理規范、進取創新”生活價值優異。睿管家，為公園五號的生活添上人文的精心使命所需，唯公園5號擔此重任天賦所賜，唯公園5號勝此重任光榮與夢想之路，風雨無阻 風雨與陽光 知態勢 風雨與陽光 Part 2u 市場政策u 城市及區域發展u 豪宅市場情況20082008年年10月系列

5、新政支持房地產年末連續年末連續5 5次降息次降息20092009年年國四條國四條”出臺出臺20102010年年“國十條”“新國四條新國四條”“新國十條新國十條”金融政策金融政策 持續收緊持續收緊20112011年年“國八條國八條”成都主城區限購。成都主城區限購。20012001年年刺激消費繁榮房地產市場20022002年年土地使用權轉讓規定 ,規范土地市場 .20032003年年121號文件宏觀調控警報國務院明確將房地產業作為國民經濟的支柱產業20042004年年831大限提高拿地“門檻” 調控開始20052005年年國八條出臺 調控上升到政治高度（舊國八條）七部委發布（新國八條）200620

6、06年年國六條出臺國務院出臺限制90/70政策8月，土地新政出臺20072007年年物權法通過整頓土地開發周期年內連續年內連續6 6次加息次加息2012 2012 年年強調限購、限貸、限價政策繼續；繼續執行調控。全年中地方在公積金、細全年中地方在公積金、細則等方面與中央博弈則等方面與中央博弈12年來市場調控已成常態，起伏之中風雨交加2013年新政再出，豪宅繼續遭受打壓完善穩定房價工作責任制新政細則抑制投機投資性購房增加普通商品住房及用地供應加快保障性安居工程規劃建設加強市場監管和預期管理新政解讀以抑制投資性需求為綱強化信貸政策，結構性收縮二套房貸限購升級，明確統一標準壓需求保障2013年住房供

7、應量優先支持中小戶型商品房建設落實2013保障房基本建成任務促供給房產稅政策，信貸、限購政策升級將進一步限制高端客戶購房代言成都的國際城南，精華匯聚于繞城兩側區域老城南板塊傳統高尚居住區站南板塊國際城南中央政務區新老城南銜接走廊及商業配套區域大源板塊國際城南中央生活區、商務區、會展、總部基地、科技研發中心新天府廣場板塊新城南與麓山高端居住區的吸附區成都市政府早在1996年就已規劃南遷；2008年，天府新城規劃出爐。城南迎來了全面提速發展機遇。如今的城南高端產業聚集、國際商業巨頭云集、品牌開發商林立，城南領銜和見證了成都跨越式的發展。國際城南，代言成都！跳出區域，跳出城南，放眼成都！南站南區域中

8、心“東大街-錦江”區域東攀成鋼區域其他零星分布高層豪宅源起城南，發展至今全城競爭首座時代豪庭/尊邸紫檀城南一號譽峰朗御藍光1881雍錦匯 金悅灣保利康橋望今緣 錦天府天譽西派國際鉑雅苑城南華府濱河灣2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年備注：以項目資源及規劃，產品打造及示范區，入市期間市場知名度、價值形象、銷售業績的綜合評比為縱軸。 以項目入市時間為橫軸。獨占鰲頭譽峰各領風騷鉑雅苑、中海城南一號/華府、攀成鋼（天譽、濱河灣、錦天府）不容小覷西派國際、華潤金悅灣、望今緣知名開發商紛紛涌入豪宅市場，競爭此起彼伏譽峰的成功，引無數豪宅紛沓而至，成敗皆有，但至今仍沒有誰

9、能撼動其市場地位。合景譽峰：CBD國際級中央豪宅 09年開盤，開盤首日銷售金額6.2億，打破當時成都雙項紀錄，至今仍為成都豪宅之標桿！占地面積280畝產品類型高層電梯面積段180-360價格整體均價18000元/裝修標準6000元/銷售狀況2009年開盤，創造銷售記錄，成為成都豪宅市場的代表賣點城南國際CBD中心、合景泰富自身配套2棟超甲級寫字樓、W酒店、7萬方奢侈品旗艦店其他項目位于天府新城核心政務區，匯集城南頂級配套設施；合景泰富專家級打造精裝豪宅；600萬歐元造價園林，量身打造200多件原創雕塑。豪宅標桿，英雄遲暮25已推未售房源已推未售房源20132013年預計推貨量年預計推貨量合計合

10、計 面積面積 項目項目110-200110-200200300200300300300以上以上110-200110-200200300200300300300以上以上110-110-130130130-130-150150150-150-170170170-170-200200200-200-250250251-251-300300300-400300-400110-110-130130130-130-150150150-150-170170170-200170-200200-200-250250250-250-300300300-300-400400城南華府城南華府1731731051051

11、919767631312392393434292929290 0735735西派國際西派國際55552 270705050151551511201205656419419天譽天譽75753535353537375454969660605656448448錦天府錦天府184184494957571241241121126666592592仁恒濱河灣仁恒濱河灣1212424211211266662828260260金悅灣金悅灣2612617474181892924646491491鉑雅苑鉑雅苑8 83353359696439439望今緣望今緣1717606011118888譽峰譽峰0 080801

12、851854 4222258581741745656579579合計合計55552502502102103613615915916996993023020 0359359144144378378487487131131848440514051列強林立的城南，初露鋒芒的攀成鋼，孤立一隅的城西，成都豪宅市場存貨量巨大，后起之秀不容忽視，競爭激烈，2013年，硝煙彌漫！高層豪宅主要競品 存量及未來供應量巨大成都高層豪宅量價分析 下半年回升，年末以價換量 成交單價大于15000元/的房源上半年去化平淡，下半年大量新高端項目入市，刺激成交。年終大關，以價換量！注：成交單價大于15000元/房源140-1

13、90平米這個面積段的大戶型供求相對平衡，但庫存量較大；190平米以上大戶型，雖然1-7月份出現供不應求，但下半年大批豪宅項目的入市，供應量大增。 整體成交情況下半年更佳。注：面積大于140平層豪宅房源成都高層豪宅供需分析 下半年大量入市，成交較好成都平層豪宅大戶型庫存量統計（截止12月）注：面積大于140平層豪宅房源 雖成都2012年大戶型產品供求較為平衡，但庫存量依然龐大，190平米以上的大戶型目前存量高達146.3萬平米，在不再增量的前提下也至少需要一年以上才能去化，市場形勢較為嚴峻。2012年末成都高層豪宅存量達到歷史高值調控政策持續升級，高端市場進一步遭受打壓；成都及城南發展向好，但同

14、時催生更多豪宅誕生；目前高層豪宅項目眾多，競爭激烈；整體成交欠佳，存量較大；市場態勢，不容樂觀。 風雨與陽光 論策略 差異與核心Part 3u 核心課題u 核心策略背景梳理機遇與挑戰并存u 萬科2013年格局全新升級；u 城市級TOP首次進入成都；公園五號先天及后天條件優異；u宏觀市場持續調控，高端客戶繼續成為首要目標；u成都發展向好，城南發展向好；u 高端豪宅眾多，競爭激烈；整體成交欠佳，存量較大；后期新競爭對手將不斷加入。項目市場面對層出不窮的豪宅項目，激烈的競爭格局。如何尋找項目差異化價值，突破困局？核心課題 1 結合品牌、產品、資源、服務核心價值，融合區域價值，以萬科TOP系列的獨特文

15、化內涵統領升級！以精神內涵，超越現有競爭格局，領先成都！第1代豪宅，資源浣花溪 第3代豪宅城市+產品譽峰第4代豪宅品牌+服務棕櫚泉第2代豪宅城市中心朗御？公園五號核心策略 1 綜合項目核心價值，升級打造成都第五代豪宅心有路，行無鋒，登峰。（項目形象）成都成都 第一次第一次躋登世界的成都門庭躋登世界的成都門庭萬科TOP系豪宅空降成都踞城市窗口區域，國際感比肩全球打造成都國際高新區首座世界頂級物業讓成都高端家庭的奢華直面世界挑剔的眼光這是，成都第一次37如何保障快速實現銷售業績？核心課題 2 面對豪宅市場欠佳的銷售，巨大的存量，持續的調控2012年，面對低迷的豪宅市場、激烈的競爭環境，仍有許多項目

16、憑借出奇的營銷謀略，成為個中翹楚！譽峰， 2009年開盤，開盤首日銷售金額6.2億，打破當時成都雙項紀錄，成為豪宅之標桿；連續三年，年均產值超過20億。中海城南一號&城南華府 ，2012年，年銷量達到9億，緊跟譽峰之后，名利雙收！他山之石，可以攻玉n 開發模式：項目涵括了城市豪宅、頂級商場、超甲級寫字樓、超五星級酒店、高端公寓，打造高端城市綜合體；n 設計團隊：“世界級園林設計大師”賓士納、國際室內設計大師梁志天，將項目奢華氣質彰顯極致；n 產品設計：開創了全國首例一層一戶帶泳池產品，把豪宅居住理念融入高層價值范疇內。n 精裝標準：采用國際品牌材質，精心雕琢打造，裝修標準6000元/，

17、當時絕無僅有。譽峰營銷價值點【典型項目分析】譽峰案例啟示*核心競爭力：“一層一戶帶泳池”的絕版產品趨近于別墅的價值【典型項目分析】譽峰案例啟示*營銷手法：線上引爆、現場震撼、圈層影響、因“市”利導線上高舉高打高端圈層影響現場極度震撼集中引爆，主打稀缺產品“一層一戶帶泳池，與別墅比肩的城市豪宅”，一時間市場嘩然，全城談論。成都首例豪華生活體驗場，“鋼琴式售樓部懸浮水面，600萬歐元設計費園林示范，極致奢華的樣板區”，全城敬仰。前期從媒體和業界入手，撬動成都高端圈層；后期持續高端圈層影響，各種規模的高品質圈層活動近百場。市場引導銷售策略性釋放或收回優惠，刺激銷售；好壞房源“肥瘦搭配”；階段性封盤蓄

18、客， “饑餓式”營銷n 開發模式：項目涵括了城市豪宅、別墅、超甲級寫字樓，業態豐富，功能性強；n 項目區位：地處天府新城核心位置，區域規劃呈現效果較好，所處地段豪宅氣質已經形成；n 項目呈現：2012年中海城南一號已全面呈現，“約8萬平方米私屬中央園林，400米永闊樓間距” 實景展示，充分展現品牌實力；n 產品設計：“隱于市”的稀缺城市別墅，高贈送率、大尺度開間、大面積贈送天地花園等產品特點，極具震撼力。中海城南一號&城南華府營銷價值點【典型項目分析】中海城南一號&城南華府啟示*核心競爭力：項目呈現力度，展現品牌實力【典型項目分析】中海城南一號&城南華府案例啟示*營銷手

19、法：實景震撼、低價造勢、稀缺引爆、包裝重組實景震撼稀缺引爆低價造勢潛心打造項目實景，新古典主義的建筑立面與皇家儀式感園林的結合，極具震撼力，深受客戶認可。先推出位置較差房源以低價作為突破口，去化滯銷房源，并締造旺銷口碑；口碑形成后逐步推出優質房源，逐步實現溢價。推出獨具特色的稀缺城市別墅，再次引爆市場，并重塑項目高端形象，形成口碑傳播。包裝重組從現房“中海城南一號”，到城市別墅“城南官邸”，再到“城南華府”，順利實現溢價，最大化發揮中海品牌勢能。【啟示一】： “密集轟炸，世人皆知”找準項目核心競爭力，起勢前推廣全面啟動，線上高密度轟炸，形成項目品牌勢能，引起市場廣泛關注！【啟示二】： “現場震

20、撼，實力展示”通過獨具項目特色的現場示范區打造，展示品牌形象和企業實力，進一步夯實品牌基礎，打動客戶！【啟示三】： “圈層營銷，精準制導”豪宅始終為少數人的專利，必須精確鎖定與項目匹配的圈層人群，通過高端圈層的口碑傳播擴大品牌影響力，才能精準制導！【典型營銷案例啟示】核心策略 2 影響客戶，圈定客戶，逼定客戶，層層遞進 風雨與陽光 謀營銷Part 4以往鑒來萬科公園五號之戰，勝在“人人”“人人” 看萬科Text in here“人人”談萬科“人人”買萬科三大戰役，步步為“贏”“人人”看萬科策略釋義：面向廣域客戶傳遞項目形象，線上密集性轟炸，價值輸出點高度集中目的：強勢樹立品牌形象，形成品牌影響

21、力“人人”談萬科策略釋義：通過渠道及活動等形式精準拓展圈層客戶，引導至銷售現場，進行現場震撼目的：夯實品牌，圈層認可，鎖定目標“人人”買萬科策略釋義：目標任務分解，蓄客策略制定；產品推售“肥瘦搭配”，價格執行“外高內低”目的：完成銷售任務，領跑豪宅市場“人人”談萬科 無人不知，世人皆曉， 沒有人不談論“萬科公園五號”！ 人人是誰？全世界人民 外籍華人，以及熱愛中國的外籍友人。全國人民 港澳臺同胞，全國一線城市市民，北京、上海、廣州、深圳。 全國萬科業主，萬科粉絲。全成都市民 城東、南、西、北，全域成都市民。 50如何引起談論？核心策略制造話題，輿論導向；品牌占位，定義屬性；形象建立，價值輸出；

22、全線爆破，新聞熱炒。BAC給客戶帶來的利益和價值項目本身的屬性/特性相對于競爭對手的優勢D項目的實力保障D：萬科品牌C：萬科旗下TOP產品B：項目價值體系A：項目特有的生態豪宅理念“萬科公園五號”的核心競爭力由項目物理屬性衍生而來的，具有前瞻性的世界級生態豪宅理念。線上推廣主題根據價值屬性層層遞進，依次訴求萬科品牌、萬科TOP、核心價值點及豪宅生活理念。談論什么內容？推廣主題商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰

23、！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！第一階段 5-6月制造話題，引起熱議萬科猜想萬科又將為成都帶來什么？未曾公開的世界敬請期待媒體組合少而精戶外 機場戶外、路名牌、項目圍擋雜志 西南航空、 四川航空大眾媒體 寫字樓、星級酒店、社區廣告網絡 搜房網、成都向上、搜房網論壇專題、新浪微博第二階段 7月主角登場，值

24、得期待懸念揭曉“萬科公園五號”是什么？躋登世界的成都門庭即將傾城面市媒體組合集中爆破報廣、軟文 商報、華西都市報全國雜志 博客天下、 看天下、 三聯新聞周刊、 第一財經周刊、 航空雜志戶外 機場戶外、南延線戶外、路名牌、街名牌、項目圍擋大眾媒體 寫字樓、星級酒店、社區廣告網絡 搜房網、成都向上、搜房網論壇專題、新浪微博第三階段 8-9月形象建立，價值輸出 萬科公園5號，邀您領略城市生態豪宅！ 萬科12年，終于為成都帶來世界級TOP豪宅。TOP級產品，絕版城市別墅，尊重城南的珍貴。TOP級建筑，不一樣的風情，尊重您的品味； TOP級河濱公園，藝術與綠色共生，尊重自然的恩賜。媒體組合全面鋪開報廣、

25、軟文 商報、華西都市報雜志 頭等艙、西南航空、四川航空 、成都樓市、成都別墅戶外 機場戶外、南延線戶外、路名牌、街名牌、項目圍擋大眾媒體 寫字樓、星級酒店、社區廣告網絡 專業網站廣告，專業博客、論壇持續炒作“人人”看萬科 百聞不如一見，”人人”趨之若鶩！ 如何組織“人人”看萬科？策略鋪排第一步：界定“人人”客戶屬性界定具有圈層影響力和話語權的從業人士；喜好本項目的實力買家第二步：拓展“人人”以品牌價值為背景，線下交互為基本手段，兼顧線上影響力的建立，結合推廣、渠道、活動共同達成客戶拓展的實現。第三步：鎖定“人人”以品牌價值為背景，線下交互為基本手段，兼顧線上影響力的建立，結合推廣、渠道、活動共

26、同達成客戶拓展的實現。STEP1 界定“人人”具有圈層影響力和話語權的權威人士；具有購買實力的買家；對萬科品牌有情結的萬科粉絲。種子客戶種子行業朋友目的：精準種子客戶,通過客戶維護、運營等資源滲透實現以點帶面。形式：深度挖掘種子資源，以活動及利益輸送等方式，對其相關資源進行滲透及導入。圈層客戶項目平臺雪茄高爾夫紅酒收藏豪車目的：通過項目平臺，實現與運動、藝術、品鑒、收藏等高端資源的聯動，實現客戶資源的共享。形式：以項目為平臺，以活動嫁接、資源導入、客戶共享等形式，聯動商會、峰會、聯盟、俱樂部資源，傳遞項目高端生活方式，制造圈層影響力，并進行聯動式蓄客。STEP2 拓展“人人”利用活動影響力，策

27、略性活動邀約；針對性的渠道資源拓展。活動策略“大”“小”搭配，持續拓客u城市影響力活動：配合項目節點，以大型活動“炒熱”項目，提升項目知名度u圈層活動：小眾活動，增強現場人氣，聚集圈層客戶，促進銷售。造勢活動別墅樣板間參觀活動“所謂豪宅，極致稀缺”別墅樣板區品鑒活動n配合節點：別墅樣板間開放n活動人員：萬科業主、媒體、意向客戶、世家渠道客戶、房地產同行n活動形式：以“萬科公園五號”別墅樣板間開放為噱頭，舉辦品鑒會造勢活動徐振宇先生企業管理專題講座“企業管理的智慧魅力”徐振宇專題講座n活動節點：項目開盤n活動對象：萬科業主、世家渠道客戶、意向客戶、其他渠道客戶、媒體同行，約300人n活動形式：邀

28、約著名企業講師徐振宇先生對企業管理進行培訓，以其名氣吸引客戶圈層活動系列3鑒賞類活動n活動目的：彰顯項目高端調性，吸引目標客群n活動人數：每場約40人n活動內容：嫁接古董、藝術品、名畫機構進行名畫展覽，邀約意向客戶、渠道客戶、業主參觀n活動類型：古董展、名畫展、雕塑展、豪車展等圈層活動系列4專場會議/聯誼n活動目的：嫁接高端客戶資源，挖掘目標客戶n活動人數：每場約40人n活動形式：嫁接名企資源、商會、高端俱樂部資源，以售樓部為其提供會議地點n活動類型：商會論壇、企業年會、俱樂部聯誼或周年慶五大通路，廣納客戶一是通過高端場所點位，精準拓展二是通過專場項目推介會，貼身宣傳三是通過二級城市巡展，擴展

29、客群區域，搶占市場客戶；四是電話/短信陌拜，拓展客戶資源群體五是利用萬科自有資源，聯動資源。渠道策略擴大渠道影響力，輻射二三線城市n二級城市拓展地點：眉山、樂山、資陽、綿陽、德陽、雅安n拓展方式：所在城市高端酒店、休閑娛樂場所進行巡展與當地豪車4S店進行長期合作，植入項目信息n拓展時間：2013年6月-12月成都市綿陽市資陽市眉山市樂山市德陽市雅安市萬科八方互動，深挖粉絲資源萬科作為全國最大的專業住宅開發商，擁有眾多忠實追隨者，可與北京、上海、南京、杭州等地進行推薦聯動，予以額外優惠及獎勵，充分利用業主資源。公園5號客戶杭州南京沈陽深圳北京上海u 形象感u “生態豪宅” 生活理念演繹u 傳遞點

30、：高端，環保，健康u 稀缺感u 強調產品稀缺性與故事性u 傳遞點：珍貴u 標簽感u 項目形象符號記憶“NO.5”u 傳遞點：品牌，標志u 尊貴感u 全程萬科TOP系服務體驗u 傳遞點：服務，客戶至上體驗價值點”萬科公園五號” 標志性現場體驗！ 【構建項目四大體驗體系】打造全景公園的觀景布局售樓部體系售樓部體系樣板間體系樣板間體系觀景體系觀景體系服務體系服務體系NO.1NO.2NO.3NO.4體驗體系 售樓部展示體系“奢侈品符號”打造標簽感！ 樣板間展示體系別墅、洋房、高層樣板間全線震撼！ 觀景體系濱江河景延伸至園內！“人人”買萬科 成都有錢人，如何一擲千金？！ 銷售任務分解公園5號從第三季度開

31、始銷售，短短6個月時間，需完成7億目標，唯有目標，才能引領方向！任務分解時期強銷期熱銷期持續銷售期時間7-9月10月11-12月任務分解3.5億1.5億每月各1億年度目標7億推售策略產品配比產品類型高層洋房（9+1）別墅產品面積110-180、260180-220340占比約60%約30%約10%u 長期策略：項目產品類型豐富，可利用別墅樹立項目整體價值高度；洋房產品節點性釋放，實現溢價并帶動銷售；高層產品實現走量。u 2013年推售策略：“拔”形象 ， “創”溢價：2013年項目雖僅推出高層產品，線上可利用別墅稀缺產品立標桿，為項目創造溢價空間；“搶”客源 ，“爭”份額：針對政策的不確定性，

32、以及競爭市場的嚴重分流，建議將高層產品各產品類型均推出，以260創新產品及110-180主流產品搶占市場份額，爭奪先機。u 別墅產品：樹立價格及價值標桿，實現項目整體溢價u 高層產品：前期以位置較差的房源作為特價房進行低價銷售，制造熱銷氛圍，后期待項目在市場立足后，推出質量較高房源，逐步溢價價格策略釋放別墅產品價格口徑，樹立價值標桿高層產品低開高走，逐步溢價價格制定260高層產品項目名稱公園5號藍光1881西派國際譽峰錦天府金悅灣權重分值權重分值權重分值權重分值權重分值權重分值環境價值40%44.10%39.70%44.10%42.10%38.70%項目價值40%36.90%39.60%41.

33、80%39.10%39.90%品牌價值20%18.65%19.00%20.85%19.05%19.40%總計權重分值比例100%99.65%98.30%106.75%100.25%98.00%類比樓盤均價/1600016000185001550015000加權類比值/16056.1966916276.70417330.2115461.3515306.122加權平均：16086.1161采用市場對比法與精裝豪宅市場260左右產品進行比較，得出項目的成交均價為16086元/。以上競品裝修標準為6000元/，建議待公園5號精裝標準確定后進行適當校正。價格制定110-180高層產品項目名稱公園5號半島

34、城邦中海城南華府桐梓林1號 仁和春天國際花園權重分值權重分值權重分值權重分值權重分值環境價值40%40%42%41%42%42%項目價值40%40%38%40%38%38%品牌價值20%20%18%20%19%19%總計權重分值比例100%98%102%99%99%類比樓盤均價/11000130001250010000加權類比值/11282.0512812776.4127812613.521710116.33789加權平均（清水價格）：11697.081u 通過市場類比法，選取城南區域、產品面積相近的四個進行比較，得出清水成交均價為11697.081元/。u 以上價格為產品清水價，公園5號110-180產品精裝價格約為3000元/，實際成交均價約為