1、 MONTFLY 2003-2004MARKETING PLAN IN 2004MARKETING PLAN IN 2004 2004營銷戰略及市場推廣計劃 MONTFLY 2003-2004 營銷體系導讀與闡述營銷體系導讀與闡述 通過多年的市場運營與經驗總結，逐漸形成了富于文化色彩的獨特營銷體系，現作簡要闡述，以便大家隨后閱讀與理解：高 端終 端營 銷 戰 略營銷策略營銷策略營銷策略策略機構策略機構策略機構階段性項目計劃排期階段性項目計劃排期階段性項目計劃排期各級渠道形象策劃與傳播渠道策略與服務推銷與店面指導媒介策略公關策略視覺優化渠道支持營銷政策渠道規范銷售技巧店面形象促銷活動 MONTF

2、LY 2003-2004 目錄目錄A、 在中國的第一個“5年規劃”B、 在中國2004年的戰略目標C、 為達到戰略目標的策略支撐D、 保障策略實施的組織機構E、 組織機構的整合計劃與排期F、 對大家的建議與回報 MONTFLY 2003-2004A、 在中國的第一個在中國的第一個“5年規劃年規劃”盡可能通過提供科技、功能與款式完美結合的裝備協助顧客達到完美的戶外體驗！終端顧客導向經銷渠道導向社會價值導向盡可能通過輸送性價比與競爭力卓越的產品，和先進的營銷培訓體系，協助渠道經銷商作到商業價值與核心競爭力的綜合提升！盡可能從協助提升中國戶外消費理念，社會職業公德，以及改善就業等方面樹立品牌優秀形象

3、的最大社會認同！從而逐漸達到產品價值與社會認同最優化的本土品牌產品價值與社會認同最優化的本土品牌 MONTFLY 2003-2004B、 在中國在中國2004年的戰略目標年的戰略目標通過高端品牌形象的樹立和區域渠道網絡的建立，確立在中國區域的基本地位，通過高端品牌形象的樹立和區域渠道網絡的建立，確立在中國區域的基本地位，從而首先保障渠道經銷商的產品利潤和營銷價值從而首先保障渠道經銷商的產品利潤和營銷價值支持品牌形象塑造網絡渠道建設產品整合優化以此衍生出來更為細化的營銷策略支持 MONTFLY 2003-2004C、 為達到戰略目標的策略支撐為達到戰略目標的策略支撐品牌形象塑造網絡渠道建設產品整

4、合優化產品研發形象策劃 營銷服務MARKETING2004年在中國全面導入 形象系統2004年在中國權威行業雜與網絡等媒介的 強勢宣傳2004年在中國將策劃舉行重大公關活動2004年在中國全面協助優化合作伙伴的店面形象2004年在中國出臺產品、策略、授權等多項渠道營銷支持2004年在中國出臺代理界定、返利與折扣等多項營銷政策2004年在中國行業內設置渠道與產品消費服務專線中心2004年在中國確立市場區域界定與渠道規范2004年我們致力于意大利優秀設計與中國消費習慣的有機融合2004年在中國我們將擴大市場消費習慣的調研與意見收集2004年在中國我們著重體現科技、功能與外觀的優化組合 MONTFL

5、Y 2003-2004D、 保障策略實施的組織機構保障策略實施的組織機構市場營銷服務品牌傳播策劃產品研發生產Brand-image plan 品牌傳播策劃部產品研發生產部市場營銷服務部品牌及公關傳播組視覺形象傳播組市場研發組品質保障組分銷管理組市場服務組中國大陸區域營銷推廣代理公司中國大陸區域營銷推廣代理公司 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月戶外生活軟文推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告

6、推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣宣傳廣告含特許經銷商的加盟電話名稱等，重點協助提升合作伙伴的行業知名度與終端競爭力！備注：2003年12月刊已經發布軟性文章雜志支持全年/規劃春節前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構

7、的整合計劃與排期中國權威戶外網站定期宣傳 官方網站強勢支持 中國區域網站支持 .8 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月我們將根據合作協議的界定，在網站中為每個區域的特許經銷商建立一個專用網頁，包括公司名稱、地址、電話、傳真、網址等有效信息的發布，可供全球顧客瀏覽，我們并保證該信息的穩定性與長期性。網絡支持全年春節前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月中國大陸區域合作伙伴終端員工銷售技巧培

8、訓形式：屆時我們將在中國各省區協助合作伙伴培訓其下屬營銷經理、零售店員支撐：我們將免費提供培訓教材、培訓光盤、設立廣州培訓中心，現場演示講解等目的：奠定營銷基礎、提高銷售素質、共同增強合作伙伴公司的核心作戰能力 為5.1黃金消費旺季奠定基礎!終端培訓春節前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月協助改善和提升合作伙伴終端店面形象及優勢氛圍內容：針對經銷渠道的產品科學陳列

9、原則店面形象規范終端優勢氛圍指南形式：屆時我們將協助合作伙伴對其零售店面展開陳列規范及形象提升的一系列行動支撐：我們將免費提供培訓教材、培訓光盤、設立廣州電話咨詢中心等目的：提升終端形象，強化店面吸引力和感染力、為5.1黃金消費旺季奠定基礎!形象支持春節前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持“探索之星”形象挑戰賽內容：4月上旬策劃,準備本次活動,前期海報、雜

10、志宣傳，報名，主旨在于提升5.1市場銷量形式：顧客購買背包時領取報名卡，在5.1活動中攝影，回來后交照片到報名處， 由公司收集篩選，選出最佳的1、2、3名，分別獎勵500-1200元的 背包作為鼓勵，獲選的照片還有機會刊登在行業著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報、活動細化方案、獎品、媒介支持、主導策劃實施等目的：展開規模浩大的公關活動、既提升合作伙伴的綜合競爭力，又促進迅速成為 大眾認同的社會化品牌。為5.1黃金消費旺季進一步奠定基礎!春節前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期

11、1月2月3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持春節“探索之星”形象挑戰賽篩選、頒獎同時評出經銷商最佳組織獎及后續宣傳跟進5月活動跟進前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節5月6月產品改善與調整內容：將全力協助各區域合作伙伴展開旺季前的產品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費抽獎、全國會員聯名活動等等。形式：由提供小禮品，促銷指導、以及會員聯名卡，協助各地 經銷商展開“7月促銷大行動” MO

12、NTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產品支持春節5月6月針對十一的新產品支持訂貨會機密：暫略 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持春節5月6月“全國十佳領隊”評比大賽內容：9月上旬策劃,準備本次活動,前期海報、雜志宣傳，報名，主旨在于提升10.1市場銷量形式：凡是有過領隊經歷的驢友，在零售店報名，自己策劃一條10.1出游路線方案， 并在10.1假期中組織實施該方案,沿途

13、以照片記錄,回來后將原方案、照片、及總結交報 名處，由公司收集篩選，選出最佳的10名領隊，分別獎勵800-1500元的 裝備作為鼓勵，獲選的方案、照片、及總結還有機會刊登在行業著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報、活動細化方案、獎品、媒介支持、主導策劃實施等目的：展開規模浩大的公關活動、既提升合作伙伴的綜合競爭力，又促進迅速成為 大眾認同的社會化品牌。為10.1黃金消費旺季進一步奠定基礎!前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005

14、年元月活動支持春節5月6月“全國十佳領隊” 大賽篩選、頒獎同時評出經銷商最佳組織獎及后續宣傳跟進前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節5月6月產品改善與調整內容：將全力協助各區域合作伙伴展開春節前的產品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費抽獎、全國會員聯名活動等等。形式：由提供小禮品，促銷指導、以及會員聯名卡，協助各地 經銷商展開“12月促銷大行動” MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機

15、構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產品支持春節5月6月針對2005年的新產品支持訂貨會機密：暫略 MONTFLY 2003-2004互利雙贏，共同發展互利雙贏，共同發展讓我們為推動中國戶外運動產業攜手努力！讓我們為推動中國戶外運動產業攜手努力！ MONTFLY 2003-2004MONTFLY中國（大陸）區域授權代理及合作推廣伙伴：廣東飛歐德戶外用品工貿公司廣東飛歐德戶外用品工貿公司THE FIELD OUTDOOR TRADE CO.,LTDEMAIL:TELAX注：以上資料由MONTFLY提供,