1、 五礦.鉑海灣項目秋季房展會參展方案目錄一、 參展宗旨與目的二、 參展時間與地點三、 展會主要活動四、 參展前媒體配合五、 場地布置六、 人員安排.七、 物料準備.一參展宗旨與目的Ø 傳遞項目信息，積累和搜集客戶資料。Ø 以客戶和業(yè)界對秋季房展會事件的特別關注為依托，充分營造展會現(xiàn)場的火爆氣氛，利用氣氛最大限度促進客戶成交；Ø 通過客戶的口碑傳播效應迅速樹立五礦.鉑海灣的高端樓盤形象，加深客戶對五礦·鉑海灣的美好印象，為項目后續(xù)銷售打好基礎。二參展時間與地點Ø 活動時間：2011年9月23日27日Ø 活動地點：遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地

2、濱海文化藝術中心Ø 房交會主題：“實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動，創(chuàng)新城市發(fā)展，構筑交易平臺，營造宜居環(huán)境“。 三、展會主要活動Ø 禮儀人員現(xiàn)場派發(fā)DM；Ø 銷售人員現(xiàn)場接待客戶；Ø 銷售人員邀請并帶領客戶參觀項目工地；Ø 銷售人員利用活動當天折扣，促進成交；Ø 現(xiàn)場暖場節(jié)目表演。四參展前媒體配合。Ø 通知客戶從9月20日開始，銷售員以電話或短信形式通知新老客戶，房展會舉辦時間，地點，五天內(nèi)購房特別優(yōu)惠及契稅返還政策。Ø 開盤前宣傳推廣配合192021222324252627位置或投放量主題訴求內(nèi)容一二三四五六日一二短信30萬項目動

3、態(tài)，優(yōu)惠政策參展期間優(yōu)惠政策五礦·鉑海灣驚喜不斷！房展會期間購房有驚喜折扣；展會現(xiàn)場更有精彩節(jié)目表演恭迎欣賞。搜房網(wǎng)富媒體視窗項目動態(tài)，優(yōu)惠政策新產(chǎn)品加推，參展期間優(yōu)惠政策五礦·鉑海灣驚喜不斷！房展會期間購房有驚喜折扣；展會現(xiàn)場更有精彩節(jié)目表演恭迎欣賞。銷售中心LED，大商LED/項目動態(tài)，優(yōu)惠政策新產(chǎn)品加推，參展期間優(yōu)惠政策項目持續(xù)熱賣信息；五、場地布置六、現(xiàn)場活動主題a.小禮品派發(fā)活動規(guī)則：采用現(xiàn)場定時定點的方式海量發(fā)放，每天二次，每次約15分鐘。派發(fā)時間：每日上午10:00至11：00；下午14:00至15:00；（也可根據(jù)現(xiàn)場氣氛實時增加派發(fā)次數(shù)和時間）禮品設定：紙

4、抽。b.現(xiàn)場配合互動性主題活動串場節(jié)目活動規(guī)則：展會前三天每天設定不同的互動性活動，吸引客戶關注，最大限度的為展會現(xiàn)場集聚人氣，提高項目的知名度；活動時間：安排穿插在每一輪小禮品派發(fā)之后。現(xiàn)場禮品設定：禮品以戒指、雨傘、文化衫、圍巾、紙抽等為主。現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎原則：每人每天限轉(zhuǎn)一次，所有客戶轉(zhuǎn)獎前做登記，銷售人員經(jīng)核對后才可轉(zhuǎn)獎。轉(zhuǎn)獎獎品安排： 9月23、24、25日獎品安排： 項目文化衫：每天發(fā)放量為10-30件； 戒指：每天發(fā)放量為10-30個；雨傘：每天發(fā)放量為20-40把； 圍巾：每天發(fā)放量為10-30條； 紙抽：每天發(fā)放量為100-200盒。 9月26、27日獎品安排：項目文化衫：每天發(fā)放

5、量為10-15件； 戒指：每天發(fā)放量為10-15個；雨傘：每天發(fā)放量為20-30把； 圍巾：每天發(fā)放量為10-15條； 紙抽：每天發(fā)放量為100-150盒。活動流程安排：9月23日10：00-11:00：踢踏舞表演、豎琴表演、小提琴表演 14:00-15:00：踢踏舞表演、豎琴表演、小提琴表演9月24日10:00-11:00：四人弦樂合奏、現(xiàn)磨咖啡 14:00-15:00：四人弦樂合奏、現(xiàn)磨咖啡9月25日上午：英式奶茶品鑒下午：冰激凌品嘗9月26日上午：英式奶茶品鑒下午：冰激凌品嘗9月27日上午：英式奶茶品鑒 下午：冰激凌品嘗房展會現(xiàn)場看房車發(fā)車時間安排；每天上午：9:30、10:00、10:

6、30、11:00、11:30、12：00每天下午：14:30、15:15、16:00由房展會現(xiàn)場準時發(fā)往售樓中心。七、人員安排日期9月23日9月24日9月25日9月26日9月27日展會劉美華邰春燕劉美華邰春燕劉美華尤思佳夏蘭尤思佳夏蘭尤思佳陳靜紅周洋陳靜紅周洋周洋楊云龍劉姿爍楊云龍劉姿爍楊云龍徐鵬吳檢徐鵬吳檢徐鵬王波劉美華王波楊云龍王波邰春燕尤思佳劉姿爍徐鵬邰春燕夏蘭陳靜紅吳檢王波夏蘭售樓處劉姿爍楊云龍邰春燕劉美華劉姿爍周洋徐鵬夏蘭尤思佳吳檢王波周洋陳靜紅陳靜紅八、物料準備房展會物料準備準備方工作項目數(shù)量完成時間責任人物料使用位置及職責描述自有認購書302011.9.23張慶/認籌單50201

7、1.9.23張慶/樓書3000份2011.9.21張慶折頁3000份2011.9.21張慶展位附近派發(fā)戶型圖每個戶型各3000份2011.9.21張慶展位附近派發(fā)項目沙盤12011.9.21鄭超，張慶/戶型模型12011.9.21鄭超，張慶洋房戶型現(xiàn)場派發(fā)禮品650-1400份2011.9.23任彪魁戒指、雨傘、文化衫、圍巾等購買小瓶水25箱2011.9.23任彪魁后臺庫存，班車每日運送5箱簽字筆30支2011.9.23王雯月/VIP客戶登記本3本2011.9.23王雯月/激光筆15只2011.9.22任彪魁/資料盒15個2011.9.22任彪魁/筆袋10個2011.9.22任彪魁/金嗓子10

8、包2011.9.22任彪魁/耳麥15個2011.9.22任彪魁/標簽紙1包2011.9.22任彪魁/看房車3輛2011.9.23鄭超2輛駛往售樓處1輛駛往項目工地，建議行駛方向經(jīng)過項目工地，便于展示項目工程。活動公司準備易拉寶62011.9.21/項目效果圖等兩張；另外三張標識當天活動主題；一張為獎項設置公式。巡展牌102011.9.22活動公司巡展人員在會場舉牌巡展使用盆景花卉若干2011.9.21活動公司展位裝飾談判桌32011.9.23活動公司/椅子12把2011.9.23活動公司3張談判桌每桌4把吧臺椅1把2011.9.23活動公司接待臺使用液晶電視1部2011.9.23張慶播放項目視

9、頻文件冷餐若干2011.9.23活動公司空飄10個2011.9.23鄭超吸引注意備注：飲料，食品隨現(xiàn)場情況及時補充；房展會期間成交可派班車駛往管委會辦理認購或簽約手續(xù)；折頁或樓書派發(fā)數(shù)量隨現(xiàn)場情況及時調(diào)整； 九、費用預算五礦房交會活動報價演藝項目單價數(shù)量總價（元）4人踢踏舞/4000豎琴表演/3000二人小提琴/2200組合弦樂四重奏/4000物料音響2500元/天5天12500行架1000元/天5天5000易拉寶100元/個2個200巡展牌30元/個8個240背景布300元0300現(xiàn)磨咖啡3000元/天3天9000奶茶3000元03000冰淇淋3000元03000禮儀人員500元/人/天10人3天15000合計61440華業(yè)行五礦·鉑海灣項目組2011年9月21日五礦·鉑海灣房展會抽獎道具要求一、道具樣式：以轉(zhuǎn)盤形式制作。二、道具要求：1、道具數(shù)量：設置2個抽獎轉(zhuǎn)盤2、道具要求：轉(zhuǎn)盤一：放置在銷售中心，房展會期間購房客戶使用。轉(zhuǎn)盤設置一、二、三等獎。一、二、三等獎按