1、茶葉連鎖零售細分行業營銷折頁關鍵詞:茶葉連鎖零售、會員、促銷版本:V1.0作者:張亞欣提交日期:2014年4 月24 日一、茶葉細分行業綜述及特點細分行業市場現狀我國是世界產茶大國,福建、云南、浙江、四川和湖北為我國茶葉主產區。 目前,茶葉行業保持穩定發展。茶葉零售店數量大,高度分散。多種銷售形式興起。連鎖零售業態正在興起,以區域連鎖為主,缺乏全國性品牌,茶葉連鎖企業的品牌優勢不明顯。細分行業特點茶葉生產有很強的季節性,茶葉產品需要嚴格的食品安全QS管理,有保質期要求。不同產品生產流程不同,對保質期的要求也不同。產品以茶葉、茶藝、服務、茶具經營相結合的多種經營形式。茶葉產品品種多樣,口味各不相

2、同。茶葉企業需要結合當地消費習慣調整茶葉商品結構。茶葉企業品牌由地方品牌正在向全國品牌轉變。二、行業關鍵業務需求行業關鍵管理問題與需求分析2.1精準庫存管理產品的積壓對于對產品保質期及食品安全有著嚴格要求并受到嚴格監管的茶葉行業企業來說尤為重要。實時的各類數據掌握有利于分析庫存現狀,更科學的進行生產或采購。2.2集中統一的連鎖管理茶葉企業發展至一定規模后多采用連鎖零售+網絡營銷+渠道銷售的多種模式管理銷售環節。對分布全國多地的門店及銷售終端的銷售活動的統一管理、各種銷售政策的貫徹落實都需要有強大的信息化管理為支撐。2.3全面的會員服務管理會員是企業的寶貴財富,對優質會員的維護是企業銷售的重要環

3、節,這就需要系統記錄分析有關會員的各類信息,以便企業做出一套具有市場競爭力的會員制度。2.4強大的分析報表功能連鎖零售產品不僅是一套銷售管理工具,其強大的分析報表功能會及時通過系統反饋信息給運營總部,并通過對大量基礎數據的收集與分析供管理者預測分析,調整企業戰略。三、細分行業解決方案業務流程總體解決方案 用友優普提供了全面的信息化建設方案,滿足企業在發展的不同發展階段的不足管理需求。 用友優普連鎖零售產品實現了對多地分布門店的實時管理,體現了集中管理的現代管理思想。協同了財務、采購、銷售、庫存等各職能部門,使企業在快速擴張時得到了基礎性保障。四、解決方案價值ERP優化了業務運作流程,使關鍵業務

4、流程的自動化。系統使企業及時掌握消費者的需求動向,快速調整產品結構和促銷策略。同時,平衡庫存分布在保證暢銷產品供應充足的同時避免滯銷產品的生產浪費或庫存積壓。并且企業可以通過物料追溯系統,及時追回問題產品。從而全面提升業務決策效率。五、茶葉行業典型案例情況企業簡介中閩魏氏茶業股份公司創立于1999年。是一家集生態茶莊園開發、種植、制作、生產、銷售為一體的茶業連鎖企業。企業榮獲“中華人民共和國國務院辦公廳指定用茶”、“中國馳名商標”、“福建省農業金獎企業”等70多項榮譽。通過ISO9001質量管理、ISO14001環境管理、綠色食品、有機食品認證。公司投資建設萬畝生態茶莊園和百家茗品體驗店,在業界享有極高的盛譽。信息化應用價值應用了用友優普ERP產品后,中閩魏氏有效管理了業務各主要環節,實時掌握企業各方面狀況,業務數據及時有效真實反映到企業總部,為總部總體管理布局,進行快速擴張奠定了堅實有力的基