1、魅族MX市場營銷魅族MX4國產機之大對比魅族MX市場營銷前言： 一、前言 今天的市場是一個經濟全球化和全球信息化的市場。面臨當前國際和國內手機市場嚴峻的競爭形勢以及電子產品換代的日新月異，我們的國產手機如何才能在手機市場的大環境下，占據一席之地，爭取到更多的用戶和發現更多潛在的客戶，是大多數生產廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難 題，更是我們的國內生產廠商和銷售商亟待解決的問題。那么，在眾多外國知名品牌手機和市場經濟信息的沖擊下，我們國產手機的出路究竟在哪里？又如何才能創造出屬于我們自己的知名品牌呢？ 一個手機企業或品牌如何能夠讓人們了解和認識的關鍵所在是要懂得發揮營銷部門的作用，因此，本次策劃

2、的目的就是為魅族（MEIZU）公司的決策管理者提供可供選擇的決策方案支持。 本次策劃主要從魅族公司的公司背景，目前手機市場的最新情況作為出發點，提供一些可供選擇的決策方案支持。魅族MX市場營銷魅族背景（一）公司背景 珠海市魅族科技有限公司是一家專注多媒體終端研發與生產的高科技企業。成立于2003年3月，經過一年的籌備進入軌道,三年的高速發展完成了初步的積累,2007年產值已經達到數億元人民幣，同時打破了國內原本“進口高質高價，國產廉價低質”一分為二的多媒體播放器市場格局。在國內多媒體播放器市場，魅族保持著極高的關注度和產銷量，并且在海外包括日韓歐美也逐步取得了優異的成績。 自成立以來，魅族堅持

3、以產品技術為導向,堅持以國際的品質，更貼近消費群體 少而精的產品路線。 魅族人堅持以產品技術為導向,堅持以國際的品質，更貼近消費群體少而精的產品路線，以執著的進取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優秀人才，引進最先進的設備，同時和眾多國際化一流企業建立了戰略性合作伙伴關系，2007年魅族建造了全新的研發制造中心魅族科技樓，奠定了魅族邁向更高臺階的軟硬件基礎。2008年，具備通信功能的多媒體終端魅族M8發布，魅族成功進軍通信多媒體 終端市場。為了給廣大魅友和消費者提供體驗、交流、購買、售后的一站式服務，我們已在全國開設了數百家連鎖專賣

4、店。2010年底，隨著新一代互聯網手機魅族M9的面市，我們將改變國內通信終端市場的格局，讓更多的人的生活因魅族而變得更精彩，我們的產品和精神將滲透到世界各地. 魅族MX市場營銷魅族產品背景 魅族手機，它是專業的手機數碼產品運營商，公司創立以來，以先進的管理模式，富于創新的營銷是集團隊，以及對前沿流行趨勢的掌握，成為品牌折扣手機的新地標，我們公司憑借雄厚的實力，國際化的運營能力，經緯通信擁有一套行之有效的管理系統，保證了經緯通信的高效運行，公司整合優勢生產供應資源，形成了龐大的產品供應體系，以高品質，低價位的渠道優勢帶來了前所未有的財富機遇，魅族的優勢在于，外觀設計獨特，價格合理，售后服務好，推

5、出的三個月包換政策讓人看到魅族的誠意。另一方面魅族手機質量很過硬，外觀時尚簡單，品種繁多，是最值得購買的國產手機，也許大家對魅族的手機還不是很熟悉，相信喜歡聽歌的朋友一定知道魅族的MP3吧，2006年2月，微型計算機揭曉2005年度讀者大型調查結果，魅族獲得了“讀者使用率領先品牌”，其實就是市場占用率第二。E3，是功臣。2007年2月，微型計算機揭曉2006年度大型讀者調查結果，讀者首選品牌：1.蘋果，2.魅族 3.索尼；市場占有率第一:1.魅族， 2.紐曼， 3.蘋果。魅族MX市場營銷魅族市場背景市場概況 在信息高速發展的今天，區域經濟和全球經濟一體化，現代科技迅速發展，人們的物質生活水平也

6、在不斷提高，手機已成為大眾最喜愛的電子消費類產品。中國經濟的高速發展為手機市場帶來了巨大商機，如今中國已經成為全球第一大手機市場。 然而長期以來中國市場一直被摩托羅拉、愛立信、諾基亞等國外品牌占據，從1998年開始，國產手機品牌開始登上中國手機市場競爭舞臺，面臨進入市場時間短，品牌影響力微弱，手機產品或品牌自身也沒有什么競爭力，在當時幾乎沒有什么市場地位。國產手機還處于學習、積累經驗的階段，在市場中一直處于弱勢地位。由互聯網消費調研中心ZDC通過對2009 年7-10月中國手機市場數據的統計、分析顯示中以及在2010年ZDC統計數據顯示分析顯示中，我們可以看出：在中國手機市場上，最受用戶關注的

7、前十五大品牌累計獲得94.8%的關注份額，用戶對手機品牌很重視魅族MX市場營銷魅族MX市場營銷魅族MX4與小米對比魅族MX市場營銷一、魅族企業前期營銷表現一、魅族企業前期營銷表現 在國產手機廠商當中，魅族是不折不扣的另類：當別的廠商通過增加手機的品類，力圖東方不亮西方亮的時候，魅族卻只有一款產品，或者說兩款：M8和M8SE。但是，魅族的用戶卻自發形成了一支鐵桿的粉絲隊伍，自稱“煤油”，他們的忠誠度也是前所未有的高。 先由一組數據來介紹下魅族：魅族M8：兩個月銷量突破10萬臺，五個月銷售額突破5億元，超越諾基亞、摩托羅拉、三星，09年高居中國市場的智能手機銷售冠軍。魅族論壇：注冊用戶200多萬，

8、日最高貼13萬，同時在線人數高達4萬。魅族MX市場營銷魅族的前世今生03年，致力于MP3的開發 ，迅速占據國內MP3龍頭老大位置07年，魅族果斷放棄MP3的研發，投身智能手機研發。成立魅族社區 09年，第一款魅族智能機誕生，五個月銷售額突破5億元 10年，煤油們翹首以盼的M9終于面世，專賣店排起長龍購買M9魅族MX市場營銷魅族手機市場占有率在2010年10月中國智能手機市場品牌關注比例分布中（圖三），可以看出，盡管魅族手機在中國智能手機市場的整體關注比例仍然比較低，但是，魅族手機的關注比例在國產手機的關注比例中，仍占據大份額的關注比例魅族MX市場營銷口碑營銷孤注一擲傾力投入產品設計及研發M9的上市時間一再拖延，直到10年時，歷時兩年多的M9終于在全國銷售。足以見得魅族在產品設計和研發的投入是非常之用心。 線上線下活動集合，多渠道口碑堅實的社區文化，自然會產生各類型的活動，從線上走到線下這也是現在營銷的一個慣常的手法。魅族社區經常會組織煤油進行一些線下的活動。讓社區飛起來 魅族論壇當之無愧成為前言戰地。9年的打造，社區文化漸濃。整個社區早已不只是簡單的發布產品信息的渠道，更成為了解用戶需求，搭建市場的重要渠道。