1、雨林木風和 115 網盤創始人賴霖楓的創業史說到賴霖楓可能有的人會不知道他是誰 ,但是當你把他 的名字拆看以后看，或許你就恍然大悟了，自己裝過系統的人可能都知道，那就是雨林木風，他 就是雨林木風和 115 網盤的創始人， 說到賴霖楓總是感覺他 與其他互聯網人士不一樣，穿著 T 恤牛仔褲，高高瘦瘦的身材，掛著工號牌，與 你談話時他會專注地盯著你，就好像你是一段設計精良的程 序；只有手臂上的刺青才顯出他與普通 IT 白領的一點不同， 那是一片楓林中的龍騰虎躍，是他自己設計的圖案，隱喻著 他的愿景。115 科技有限公司董事長兼 CEO 賴霖楓 這是廣東一一五科技有限公司的董事長兼 CEO 賴霖楓，

2、一個 29 歲的年輕人。從創業起他 7 年內創立了兩家估值數 億元的網絡公司， 其中 115 網盤擁有國內最大規模的用戶群， 目前用戶人數已達 3，500 萬，并于去年底獲得了 1 億元的 風險投資。在互聯網興起的浪潮中，在全世界的各個角落，從來都 不缺乏充滿熱情、夢想、有能力、有想象力、有毅力、有耐 心的創業者，或者說野心家。但為什么這個高中就輟學的年 輕人，能在短時間內就獲得如此成就？在他的辦公室，我們看到附設了一個搏擊室，而他寬大 的辦公桌上，除一臺蘋果電腦外，空無一物；左手邊墻面的 書架上也只擺著一臺黑色跑車模型，他認為自己的知識都來 自于互聯網，并不需要拿書做擺設。他的朋友和員工評價

3、工作中的他， “就像一個被編程好的 機器人”，“是個非常理性的家伙”。他有十幾輛車，其中包括 保時捷、奔馳，可他卻經常加班到凌晨，在公司的單人宿舍 里睡一覺，第二天 7 點多又起來工作。他總是喜歡用邏輯去 推理任何遇到的事情，嘗試抓住事情最本質的核心。在采訪 過程中，他經常會以“你用邏輯來推理一下”作為一段描述的 開頭。但他除了熱愛與人分享他的理念外，還樂于與員工分享 創富成果。 115 的東莞總部建設得像一座精品酒店，周邊草 木蔥蘢，有園林餐廳般的員工飯堂，有影音室、架子鼓、斯 諾克室、乒乓球、電玩、樓頂高爾夫球場、裝修精美的客房 等，甚至還有技癢的管理層人員專門設立了一個形象設計室， 閑暇

4、時為員工提供美容美發服務。賴霖楓從來不是一個傳統意義上的“好孩子”，“不按牌理 出牌”似乎是他的人生寫照。 他很直率地告訴記者， 他沒有上 過大學，高三就因為打架被開除。他沒有回避自己的創業歷 程： 2005 年以組裝電腦店開始創業，同期開設“雨林木風” 論壇成為站長，因為修改微軟操作系統成名。他反問，在中 國經濟的初級階段，有多少民營企業家沒有過原罪？而從 2009 年進入云存儲市場至今，他從來沒有畏懼過所面臨的 巨頭爭霸，因為“在云存儲領域，誰都是從零開始” 。從初中開始，賴霖楓最喜歡看的書就是猶太史 ，猶 太民族的堅強以及推崇知識的力量給了他很深印象。他特別 喜歡以推理的方式，去反問老師

5、書上說的事情，老師們覺得 他就是個人體版的“十萬個為什么”。高中被退學后賴霖楓復 讀一年， 2002 年考上了大學卻又沒去讀，他覺得那樣沒意 思，自己是一個實干的人，知識可以從實踐中學習積累，尤 其是互聯網這個行業更是如此。也是在 2002 年，賴霖楓第一次接觸到電腦，很快他就愛 上了論壇這種聊天社區。當時他特別愛為網友解答問題，遇 到不懂的自己就到處去查資料、做測試。2005 年他和朋友在老家廣東興寧開了一家電腦組裝店， 同時他將自己的名字拆開，成立了“雨林木風”論壇。當時他 和朋友湊了幾千元錢就開始創業， 租的房子只需要 200 元月 租，連論壇服務器都是自己組裝的，比普通服務器成本低了

6、30%。因為很多人反映當時的 Windows 系統安裝繁瑣、不好 用，于是賴霖楓和他的雨林木風工作室伙伴， 將 Windows 系 統優化并封裝，簡化了安裝過程，提高了系統的性能，并且 在論壇上供用戶免費下載使用。 隨后他又創立 114 啦導航網 站，通過捆綁導航網站到操作系統里，使雨林木風論壇和網 址導航站用戶量大量提升，從而也為賴霖楓帶來可觀的網絡 推廣廣告收入。到了 2008 年，賴霖楓旗下公司的收入已經 達到每月幾百萬元。這時微軟在中國開始了盜版打擊行動。他有了轉型的想 法，開始宣布停止修改 Windows XP ，轉做用開放源代碼 Linux 開發的操作系統。 2008 年 3 月，

7、他決定將公司搬到東 莞松山湖高新區，在這里租下了 5， 000 平方米的一棟大樓 作為辦公室。 8 月份，曾經與賴霖楓齊名的“番茄花園”作者 洪磊被警方帶走。當時在中國，未經許可修改他人軟件，如 果沒有因此獲利，定罪較為困難，據了解番茄花園中捆綁了 廣告插件獲利，也因此令微軟選擇了他作為殺一儆百的對象。 而同一時段，賴霖楓在東莞的新公司剛剛裝修完畢。他并不愿意過多提及過去的這段經歷，更希望人們將現 在的 115 科技有限公司與從前的雨林木風論壇視為兩個截然 不同的公司，他甚至從今年起全面辭去雨林木風的所有職務， 將估值近兩億元的股份無償轉讓給過去的伙伴，而自己只是 專注于 115 網盤的開發。

8、 這種壯士斷腕的行為似乎說明他背 水一戰的決心：既然雨林木風論壇很難再走在潮頭，還不如 從這項非核心業務中抽身而退，押注于增長空間巨大的云存儲市場?？墒撬谠u價自己從前的創業歷程時，強調自己的團隊 是將 Windows 的操作系統優化得比較好，放在論壇上供愛 好者下載，也沒有在優化后的系統中插入流氓軟件，并未借 此直接牟利。一些盜版商會把這些優化過的系統刻錄成光盤 去賣，又或是在系統中插入流氓軟件獲利，這些商業行為都 與論壇無關。從 2008 年至今，賴霖楓曾經同時推進過幾大業務：開 源操作系統 YImf OS 、 115 聚合搜索、 115 網盤、 114 啦導 航網等，最后他選擇了云存儲作

9、為未來業務的突破口，甚至 將 115 。 com 原來設計的聚合搜索功能砍掉，只留下網盤功 能?！斑@一切都基于最直接的推理?！辟嚵貤髡f。他將互聯網 發展分為兩個階段： 從2000 年到 2008 年是普及電腦的階段， 人們已經習慣于從網絡獲取信息的方式。 而從 2008 年開始， 由于信息爆炸式增長，數據存儲、同步和分享為核心的個人 數據服務需求爆發，云存儲就是他所能看到的最大機會。眾所周知，網盤是個燒錢的項目，它不僅包括服務器硬 件成本（勵志創業 ），還有網絡帶寬、各地 服務器部署、維護成本，以及產品策劃、技術實現、運營推 廣等。但是賴霖楓幾乎將自己積累的第一桶金都投入到了這 個新領域。從

10、2006 年他就開始籌備云存儲項目，至 2009 年推出 115 網盤時，他個人已經往這個項目中投入了 7 ，000 萬元的資金。與其他同行定位于個人數據中心或海量存儲空間不同， 賴霖楓認為互聯網時代最基本的精神是分享，他希望用云存 儲來改變信息分享的方式，并且與其他同行的另一個不同在 于他更側重于借助手機終端來進行網站推廣。進入 115 網盤的界面，仿佛一個社區網站。它的頁面描 述是：超過 800 萬的圈友， 守在 11 多萬個圈子里， 聊著 300 多萬個話題，分享 3000TB 的資源。在這里整合了云存儲、 即時通訊、微博、圈子、群組、應用市場等多種功能。人們 可以在這個網站里管理自己的

11、個人數據，分享視頻、音樂、 文字、圖片、游戲，再也不必為了分享發一堆鏈接，或用很 長時間讓對方接收一批文件，只需要輕輕點擊一下，系統就 會將你希望分享的內容上傳到網上，并通過手機或者郵箱將 分享碼傳送給你的朋友。當你回復這個短信確認分享時，就 會自動生成一個賬號，登錄查看后就會自動激活。以這種病 毒式傳播的方式， 115 網盤的用戶數量迅速在今年 3 月突破 了 3， 000 萬，是截至目前為止中國用戶人數最多的一個網 盤。每個人都是自己路上的旅客，在網絡上尋求的是一種連 接和回應。在賴霖楓的設想中，未來人們可以根據朋友的推 薦去看電影，根據朋友的網購記錄去買東西，根據朋友的推 薦，去看一段文

12、字或視頻。無論到了哪里，都會發布自己的 位置，還會上傳一張圖片，用網盤帶上你的人際關系一起在 某時某刻到達某地。115 網盤就像 Google+ 一樣，看似一個框，但是可以裝 進很多內容，它將極大改變人們獲取信息的便捷性和準確性。 115 網盤所提供的娛樂、音樂、視頻是為了更好留住用戶， 但核心還是改變了分享的模式， 是“云生活”的載體。以社交、 分享為主的定位，增強了用戶黏性，則為這片云插上了“風” 的翅膀，可以迅速地飛離其他競爭對手所深陷的賠錢賺流量 “泥潭”。與過去通過流量獲得廣告收入的盈利模式不同，這一次 賴霖楓為 115 網盤選擇了“免費 +VIP 用戶收費”，以差異化服 務獲得盈利

13、的模式。草根站長的出身，讓他將用戶體驗擺在 最關鍵的位置。就像當初全心全意做雨林木風論壇時，賴霖 楓在論壇上累計發了 2， 000 多個帖子，經常在一線和用戶 交流一樣；在 115 網盤的圈子里，也能輕易搜到賴霖楓所建 立的圈子，他發起了不少話題，也會對他所看到的網友問題 作出回復。而115。com的體驗功能幾乎每個月都會有新增 產品或者技術升級，比如最近 115 網盤就聯手美圖秀秀，推 出了圖片在線美化編輯的便捷功能。在最開始， 1 1 5 網盤最吸引用戶的地方， 除了高速下載、同步功能以及便捷的注冊方式（郵箱或手機號只需任選其一） 之外，就是 15GB 超大免費存儲空間， 而且每天簽到“搖

14、一搖” 的小游戲，還能獲得幾十兆至幾百兆的新增空間。其他網盤 如新浪微博的微盤是免費 5G 空間，華為也只是針對特定移 動終端提供 16G 空間。這使得 115 網盤迅速積聚了國內最 大的用戶群。115。COM也是最早推出手機 UID號（即User ID的縮 寫，可以唯一性地標識對象）登錄的網盤，實現用戶信息安 全保障?，F在 115 網盤客戶端可支持 Windows 及 iOS 移動 終端版本，同時還有安卓、塞班、黑莓等系列的移動版本， 用戶可以通過手機號碼分享文件和找回密碼， “這兩點功能是 行業中最先推出的。”就像當初視頻網站興起一樣，如今基于云存儲的內容監 管也開始引起有關部門的關注。對

15、此 115 網盤在今年 4 月 初就開始了一次大規模的內容清理，主要利用系統來自動識 別、過濾公開分享文件中的侵權或不良內容等，并且加強網 站后臺的關鍵字攔截和過濾功能。就像人不會兩次踏進同一 條河流，看得出賴霖楓也不愿意自己再一次趟進知識產權的 灰色地帶。除了自己前期投入 115 網盤的 7，000 萬元，去年底賴 霖楓還引入 1 億人民幣的首輪融資，而且 115 網盤的用戶收費比例一直維持在 1%左右，以最低 180 元/年的 VIP 用戶收費計算，今年的收入可望達上億元。投資的 VC 要求 他保持年均 50% 的增長率，但他輕描淡寫地表示，去年底 115 網盤的用戶數量是 2，000 萬

16、，現在已經超過 3， 000 萬，預計年底會達到 1 億。今年還會推出企業版網盤除了覆 蓋白領，他也會把那些沒有電腦、習慣去網吧的藍領人群列 入爭取范疇， “讓他們在每一家網吧下載的東西都能夠在自己 的網盤里永久保存”。從今年開始，云存儲成為巨頭爭搶的另一領域，百度、 華為、 Google 、中國電信都紛紛進入，而類似金山、酷盤等 網盤的用戶數已經突破千萬，中國提供網盤的運營商一下子 多出幾十個。有了先發優勢以及資金支持，賴霖楓并不懼怕 巨頭進入這個市場。因為云存儲并不像即時通訊、門戶、游 戲、電子商務、搜索這些產品，只要有一個用戶數足夠多的 平臺，就能夠粗獷拷貝。它需要有龐大的服務器、精密的后 臺研發以及配合默契的團隊， 即使將 115 網盤現有的所有數 據完全公開，其他人照樣拷貝過去并加