1、戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作目目 錄錄行業內現有企業間的競爭 1新進入者的威脅2替代品的威脅3購買者的談判能力4供應商的談判能力 5戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作行業內現有企業間的競爭行業內現有企業間的競爭行業內競行業內競爭爭行業內競爭對手行業內競爭對手 1需求的增長速度需求的增長速度2用戶轉換成本用戶轉換成本3戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作行業內現有企業間的競爭行業內現有企業間的競爭戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作國國內內美的美的 格力格力 科龍科龍 長虹長虹海信海信 康佳康佳行業內現有企業間的競爭行業內現有企業間的競爭國國外外惠而浦惠而浦 伊萊克斯伊

2、萊克斯 通用電氣通用電氣 西門子西門子 三星三星 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作行業內競行業內競爭爭行業內競爭對手行業內競爭對手 1 需求的增長速度需求的增長速度2 用戶轉換成本用戶轉換成本3行業內現有企業間的競爭行業內現有企業間的競爭戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作第一第一20102010第一第一20112011第一第一20122012第一第一20132013行業內現有企業間的競爭行業內現有企業間的競爭海爾集團連續第四次蟬海爾集團連續第四次蟬聯全球大型家電第一品聯全球大型家電第一品牌牌 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作行業內現有企業間的競爭行業內現有企業間的競爭空調

3、行業 冰箱行業 由于冰箱行業在發達國家和發展中國家的市場已進入成熟期，市場相對平穩，不會出現需求上的大起大落 市場發展潛力巨大，隨著居民的生活水平不斷提高、電力供應逾趨穩定，全球性氣候逐漸轉暖，空調的上升空間和發展潛力將是巨大的。 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作行業內現有企業間的競爭行業內現有企業間的競爭行業內競行業內競爭爭行業內競爭對手行業內競爭對手 1需求的增長速度需求的增長速度2 用戶轉換成本用戶轉換成本3戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作行業內現有企業間的競爭行業內現有企業間的競爭家電的用戶轉換家電的用戶轉換成本相對較高成本相對較高 但家電市場更新需但家電市場更新需求持

4、續上升求持續上升 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作新進入者的威脅 新進入者的威脅 規模經濟規模經濟 1資金需求有保障資金需求有保障2產品的差異化產品的差異化3 銷售渠道的開拓銷售渠道的開拓 4戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作海爾在中國、海爾在中國、亞洲、美洲、亞洲、美洲、歐洲、澳洲歐洲、澳洲擁有全球五擁有全球五大研發中心大研發中心 在美國、歐在美國、歐洲、中東等洲、中東等地設立了地設立了2121個工業園個工業園 在全球建立在全球建立了了6161個貿易個貿易公司、公司、143330143330個銷個銷售網點售網點 全球員工超全球員工超過過8 8萬人萬人 海爾帝國海爾帝國新進入者的

5、威脅 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作新進入者的威脅 新進入者的威脅 規模經濟規模經濟 1資金需求有保障資金需求有保障2產品的差異化產品的差異化3 銷售渠道的開拓銷售渠道的開拓 4戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作新進入者的威脅 海爾堅持名牌戰略，市場海爾堅持名牌戰略，市場營銷額和利潤快速增長，營銷額和利潤快速增長，這為其快速擴張提供了資這為其快速擴張提供了資金保障。海爾冰箱股票在金保障。海爾冰箱股票在上海證券交易所掛牌上市，上海證券交易所掛牌上市，也為海爾籌集資本運營和也為海爾籌集資本運營和國際化資金打開便利通道。國際化資金打開便利通道。戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作

6、新進入者的威脅 新進入者的威脅 規模經濟規模經濟 1資金需求有保障資金需求有保障2產品的差異化產品的差異化3 銷售渠道的開拓銷售渠道的開拓 4戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作新進入者的威脅 質量質量 技術技術不合格的產品就是廢品不合格的產品就是廢品 高標準、精細化、零缺陷高標準、精細化、零缺陷 生產一代生產一代研制一代研制一代構思一代構思一代 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作新進入者的威脅 新進入者的威脅 規模經濟規模經濟 1資金需求有保障資金需求有保障2產品的差異化產品的差異化3 銷售渠道的開拓銷售渠道的開拓 4戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作新進入者的威脅 借道天貓

7、進軍電商C2B市場 整合全球資源，進行海外投資 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作替代品的威脅 替代品的價格替代品的價格 1 1替代品生產者的競爭強度替代品生產者的競爭強度 3 3替代品的性能替代品的性能2 2戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作替代品的威脅 未來家電產品向裝未來家電產品向裝飾化方向發展飾化方向發展 同類產品同類產品 具備裝飾化功能的家電產品其收益將大于同類產品。 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作替代品的威脅 智能化 人性化 網絡網絡替代品的性能替代品的性能 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作替代品的威脅 替代品生產者的競爭強度替代品生產者的競爭強度行業

8、巨頭的創新研發能力要比海爾強很多行業巨頭的創新研發能力要比海爾強很多 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作買方的數量和集中程度買方的數量和集中程度 1 1購買者掌握充分信息購買者掌握充分信息3 3購買品是標準或非差異性產品購買品是標準或非差異性產品 2 2購買者的談判能力戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作變強變強消費者數量減價各家電企業 不同需求個性化產品 不斷推出消費者主要集中在 消費者的購買數量 減少 增多掌握的信息 購買者的談判能力多城鎮 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作供應商集中程度和數量的多寡供應商集中程度和數量的多寡 1 1供方的產品是否具有特色供方的產品是否具有

9、特色2 2供應商的談判能力 供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的比例供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的比例 3 3戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作家電生產的集中程度高，供應商的數量相對較多。 家電市場行業內現有的競爭本來就十分激烈 家電供應商投入的是消費者的主要產品。 供應商的談判能力 戰略管理第十一組制作戰略管理第十一組制作總結 通過五力模型分析，在行業內現有通過五力模型分析，在行業內現有企業間，海爾面臨著來自格力，美企業間，海爾面臨著來自格力，美的等企業的競爭壓力；在外部面臨的等企業的競爭壓力；在外部面臨著來自新進入者和替代品帶來的威著來自新進入者和替代品帶來的威脅，以及供