1、參賽指南 一、參賽項(xiàng)目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣 泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務(wù) 理念 ?某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品 二、項(xiàng)目來(lái)源 ?個(gè)人項(xiàng)目： 團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作 可能研發(fā)實(shí) 現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù) ?他人授權(quán)項(xiàng)目： 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明 創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(提供具有法律效率的書面授權(quán)許可) 三、 創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)1 、高科技 High Tech.(1 )科研項(xiàng)目成果： 一無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果(獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、 專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目)一實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果(2)項(xiàng)目成果來(lái)源：一參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、2、新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas( 1 )創(chuàng)意的來(lái)源： Copy Ideas Vs. New Ideas( 2)創(chuàng)意的新穎程度： Modify Ideas Vs. Create Ideas ( 3)創(chuàng)意的可行性： Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas(4)創(chuàng)意的價(jià)值： No ValueVs. Some Value 3 、有市場(chǎng) Potential Market,1 )目(標(biāo)市場(chǎng)明確： Who are our buyers/consumers? 民用與軍用； 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； 替代進(jìn)口與進(jìn)口； 人群：老、 中、青、少、幼；男與女或 U

3、nisex。( 2)市場(chǎng)需求潛力：How much they want to buy/consume?( 3)市場(chǎng)需求穩(wěn)定： How stable the market is and what affect the market? 4 、高效益 High Return( 1 )項(xiàng)目整體效益：有利可圖 Vs.保本Vs.可能虧損(2)風(fēng)險(xiǎn)投資Relative者的收益：高收益 Vs.中收益Vs低收益 5、低風(fēng)險(xiǎn)Low Risk（1 ）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？一技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 一政策風(fēng)險(xiǎn) 一投資風(fēng)險(xiǎn) 一管理風(fēng)險(xiǎn) 一撤離風(fēng) 險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？一項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=? 項(xiàng)目或公司虧損或盈

4、利的可能性和程度 =?撤資的途徑、可能性和收益=? 四、項(xiàng)目的基本要求產(chǎn)權(quán)明晰技術(shù)與工藝創(chuàng)新性快速增長(zhǎng)性：具有快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心， 并具有經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的能力。采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范合理的投資條件與價(jià)格五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟 準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫涉及到的內(nèi)容 較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必需進(jìn)行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；（5 ）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。資料準(zhǔn)備

5、階段以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市 場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織 機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地 調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的 一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。 業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。 （2）草擬初步 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、 組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方

6、案以及風(fēng)險(xiǎn)分析 等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（ 3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào) 查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（ 4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿 進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。 六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫?收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入-成本 收入=價(jià)格X銷售量 成本=固定成本+可變成本？市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product :產(chǎn)品 Price:價(jià)格 Promotion :促 銷Placement :分銷策略？4C營(yíng)銷組合理論，4R營(yíng)銷組合理論 ？波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否

7、應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng) 或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力） 供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu) 買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)？?jī)?nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） 外部因素:市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素:營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）？3Cs綜 合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） Company 公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài) 波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers 客戶

8、 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問(wèn)題 計(jì)劃沒(méi)有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要 求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤） 其實(shí)是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實(shí)際 不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動(dòng)機(jī)不純 跳過(guò)種子期階段 多重 時(shí)間進(jìn)度 超過(guò)兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書 八、創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書的撰寫原則 1 、主題明確 * 項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。*報(bào)告摘要（ 12頁(yè)）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效、人-EzP益、基本結(jié)論等。 *報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)

9、題：報(bào)告的邏輯思路 和分析框架。 * 報(bào)告的正文：分“章- 節(jié)- 目- 小目”論述、主題明 確、依序論述、 循序漸進(jìn)。* 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào) 研的方案和問(wèn)卷等資料。 * 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。 2 、結(jié)構(gòu)合理 * 報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要） *項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征* 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷方案 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 * 融資方案 * 投資（財(cái)務(wù)）效益可行性* 風(fēng)險(xiǎn)及 其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議 3 、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn) 突出 * 報(bào)告摘要 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、 趨勢(shì)及特征；

10、 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略； 公司的組織 和管理； 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； 項(xiàng) 目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； 項(xiàng)目的基本結(jié)論 和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介： 技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股 權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、 產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 * 市場(chǎng) 營(yíng)銷方案 4P 的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略 所選營(yíng)銷策 略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 生產(chǎn)組織方案 （采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)

11、備的配置 * 企業(yè)管理方案 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè) 置和調(diào)整 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） 中層經(jīng)理的職責(zé) 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、 銷售等） *融資方案 資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資 本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 編制：損益表、 （經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量 表、資產(chǎn)負(fù)債表 *、還貸計(jì)劃表 *。 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（ PBP）、凈現(xiàn)值（ NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）保本點(diǎn)（BEP）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范一技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、 R&D 的后 續(xù)能力。

12、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài) 勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 職工管理 * * 撤出機(jī) 制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓 價(jià)值：股權(quán)價(jià)格 =每股凈資產(chǎn)（ 1+ 溢價(jià)率） 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股） ，預(yù)計(jì)的股 票 價(jià)值：股票價(jià)格 = 前三年平均每股收益 *發(fā)行的平均市盈率* 結(jié)論和決策建議 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品 / 服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品 / 服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市 場(chǎng)需求？ 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投 資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ 決策建議：是否具有投 資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？ 4 、論據(jù)充分、論 證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需 求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù) R&D 有保障 * 財(cái) 務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理； NPV>0 ；回收期短*營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意* 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 5 、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場(chǎng)調(diào) 研和預(yù)測(cè)方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究