1、山西大學商務學院-ERP沙盤模擬經營總結報告ERP沙盤模擬經營總結班級：組別： CEO： （學號: ）成員：市場總監（學號: ）營銷總監（學號: ）財務總監（學號: ）生產總監（學號: ）采購總監（學號: ）財務助理（學號: ） 實訓指導教師：二一二年四月 目 錄實驗報告1團隊總結報告2CEO總結4市場總監總結6營銷總監總結7生產總監總結8財務總監總結10采購總監總結11財務助理總結12實驗報告專業 工商管理 班級 小組 日期 2012-4-14實驗課程ERP沙盤模擬實驗室名稱ERP沙盤實驗室（L202）實驗項目ERP沙盤模擬（物理、電子）指導教師小組成員姓名學號姓名學號實驗目的、內容實驗目的

2、：通過企業沙盤模擬對抗的學習，熟悉企業以經營管理為主線的沙盤模擬的整個過程，使企業根據自己對未來社會、經濟和市場發展趨勢及自身條件與競爭對手的條件，對企業未來的發展進行的有效的策劃和實施，通過對市場、原材料、生產設備、市場營銷、技術創新等各種因素的綜合考慮，結合所學知識，制定科學的企業戰略，對自己選擇的企業展開經營，并最終檢驗自己經營思想、經營方式的效果。實驗內容：1、物理沙盤對抗演練（46年）；2、電子沙盤對抗演練（68年）；實驗過程或步驟1. 分組并建立各自的團隊，確定CEO和每位成員的職責；2. 沙盤對抗演練規則講解及初始年運作；3. 物理沙盤對抗演練（6年）；4. 電子沙盤對抗演練（8

3、年）；5小組實戰交流及沙盤對抗演練總結。實驗總結實驗總結另附指導教師批語及成績 小組實驗成績 指導教師簽字 備注：本實驗報告為管理學院實驗課程通用模版格式，各實驗課程根據課程特點，如有特殊要求可做調整或另作附錄。團隊總結報告ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等

4、外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。對于從未涉及ERP沙盤模擬經營的我們來說起初充滿了驚奇和興奮，但同時又夾雜著些困惑。之所以困惑主要是對它不是很了解怕不能很好的完成這個任務，但是隨著老師的耐心引導，我們慢慢地對一個公司的整體運營情況有了一個 大致的了解，開始通過物理沙盤和電子沙盤的模擬經營來進行實踐，二者的操作流程基本沒有多大差別，所以就不再分開闡述。經營回顧：我們組首先進行了任務分配，對每一個小組成員都分配了相應的職位，分管各自的職務。起先的初始年在老師的帶領下，我們主要是熟悉市場規則與經營流程，之后由 CEO 帶領組員按流程進行操作。接下來我們開始了第一年的經營，首先

5、為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我們全體成員仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。但是由于第一年廣告競爭比較激烈導致我們拿到的訂單不是很好，拿到訂單以后就獨立的開始經營。這期間我們也得到了老師的指導，第一年就直接借入長期貸款80M，剛開始我們都感到不解，但到了以后我們都明白了這樣做的好處。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡，但是銷售額不是很好，第一年年末我們的所有者權益為42M比起始年降低了24M。第二年根據上一年的銷售情況確定的選單順序，由于上一年銷售額不好，導致我們再一次沒有拿到好的訂單，于是我們決定開始下一產品的開發。但是這時我們發現由于沒有及時做好產品生產和開發預算導致

6、導致我們的 P2產品的生產數量和開始生產的時間延后，這將導致我們下一年的P2的銷售量依然上不去。不過由于第一年積極生產所以我們的 P1 產品留有庫存，第三年的銷售額將有所提高。于是我們提前開始了 P3 產品的研發以及市場開拓，由于我們長期與短期貸款的引進增強資金流動，所以我們同時引進新的生產線以及更新原有的手動生產線為半自動生產線。同時，我們也開始了對市場開發的逐年投入，以增加銷售業績。截止第二年年末我們公司的所有者權益為32M 比起始年66M低了34M。經過上一年的合理預算我們第三年的企業正常經營步入正軌，吸取了上次的經驗我們提前做好了生產預算確定了一年我們都產能，有效地根據產能確認訂單，年

7、末公司所有者權益為44M比上一年提高12M，公司發展有了進一步改善。第四年，我們以P2為主要銷售產品。隨著 P3 產品的研發成功，在年末我們的業務重點為加大生產線的投資引進一條全自動生產線，并更換全部手工生產線為半自動生產線，為下一年主營 P3 產品做好準備。第四年年末由于生產線的投資我們的現金只剩7M,但是固定資產增長為71M 比上一年增加21M，所有者權益為38M。第五年我們把銷售重點全部轉移為P3產品集中生產銷售 P3。但是在選單過程中我們發現大部分訂單都添加了資格證的要求，如：ISO9000然而我們都沒有注意到這個問題，導致這一年很多好的單子我們沒有選到。于是在這一年年末，我們增加了I

8、SO資格的投入確保來年選取優質的訂單。年末盤點時我們現金為7M、應收款50M所有者權益為37。所有者權益的降低表示我們公司的經營還是有一定的不足，但是我們相信明年一定會有所好轉。 第六年我們我們根據產能的預算在選單的時候進行了合理的選單，但這里由于沒有進行細致的確認，只是大致的估算認為能生產8個左右，所以選單的時候我們總共生產 8 個產品，在最后總結時發現還能生產 4 個產品。年末盤點我們的現金為56M，但是固定資產為56M，應收款36M，所有者權益為48M。六年的經營結束了，在這個過程中我們學到了很多，在這我們全體也進行了一個總結：截止第六年我們的現金為56M比起始年增加14M，應收款36

9、M增長36M，流流動資產合計 92M 比起始年增長34M，固定資產為56M 比起始年增7M，負債合計100M 增59M，所有者權益為48M。經驗與教訓： 通過這次的實訓我們發現一些問題，首先是廣告的一開始投入太少導致拿不到大的訂單；其次，每個人雖然有各自的職位，但是沒有真正的做到分工與合作；最后還有團隊的整體規劃不太完整，眼觀不是看的太遠，因小失大。另外團隊的決策與合作以及資金的使用方面都存在或多或少的問題。如果再來做的話，首先一定要做一個完整的規劃，對廣告投入、生產供應以及資金的使用等進行整體規劃，盡量避免做一步想一步的思想。團隊感悟： 在這一次的ERP實訓中，我們學到了很多實務知識，把課本

10、的知識應用到其中，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間

11、公司， 如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性。最后，還要感謝老師對我們的指導和幫助，讓我們在實踐中學到了知識，感受到了學習的樂趣。13CEO總結班級： 姓名：在一個公司當中CEO的職責就是統籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導和審核的作用，也會把部分意見和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由CEO 完成的。一、個人角色經營回顧我在我們組中擔任CEO一職，最后我們組獲得了第5名的成績，總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策、 良好的執行是分不開的， 我們之所以會得到這個成績和開局的落后是分不開的，開局我們的決策就出現了失誤， 然

12、而作為一個企業的核心人物 CEO，我沒有發現這個問題，而是和大家一樣開始了盲目的生產，沒有詳細的進行研究，導致我們在每年的年初都會出現各種問題（產能過剩、 產能不足） ，不過我們在第二年意識到我們的不足，開始總結并且尋找解決的辦法，在每年初的會議上都對上一年的經營狀況進行詳細的總結和概括， 以發現經營過程中的缺 點和不足，及時的進行調節，將問題導致的影響最小化。同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向，根據自身優勢和對手的優、劣勢，制定本年度的戰 略。最終我們還算是順利的完成了五年的生產計劃，不過如果再往下做的話，我覺得我 們企業存在的一些潛在問題就會出現，如果可能的話很想繼續

13、做下去。 在這五年的經營當中，我們也取得了一定的成績，六年的企業經營結束了，我們學到了很多東西，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在實際經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，在其他公司生產能力叫好、市場開發的大的前提下我們只是在小范圍內發展，如果是實際的企業這樣做只適合小企業，公司要想做大會有很大的困難，不管是自身的生產能力、市場范圍還是來自對手的競爭力，企業都不可能順利的做大做強。如果要強行進入的話結果

14、只能導致經營的中斷和企業的破產。所以這些東西都是我們組沒有考慮到的，這些都是我們需要注意的。然而，我們組并不是毫無優勢的，在我們開局落后的形勢下，我們通過不斷地完善，提 出相對優勢的戰略， 以及合理的產品生產使我們能在第四年開始一直保持本地市場和區域市場老大的位置，這是我們組做的各項指標能夠完成的一個最重要的原因，也是在最后最關鍵時期我們能走到最后的一個重要原因。當然這些成果都離不開我們小組成員的努力，正是我們在最苦難時期仍然不放棄，仍然團結在一起堅持所以我們才會取得這樣的成績。二、總結本次綜合實訓的收獲和感想首先，在本次 ERP 沙盤模擬中我收獲的是企業模擬經營決策的總體思路。 1、企業要用

15、最少廣告費的投入來獲得最多最大的市場訂單。2、企業要明白自己經 營生產過程中怎樣進行生產、生產的是什么、要研發什么。3、企業要制定工作目標和 工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率。4、企業要知道生產線的調整、 更新、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些。5、企業要加強與各個公司之間 的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策。6、企業 要增強公司的競爭力，提高公司在各市場上的地位和在公眾心目中的知名度，必須對產 品進行 ISO 資格體系的認證。7、企業要通過了解對市場需求和價格的分析，具體弄清 楚開拓什么樣的市場，正確的進行新市場的開拓。 其次，通過這次

16、的 ERP 沙盤模擬，我很好地使所學的專業知識與實踐相結合，同時 還學到很多的待人處世之道，豐富了實踐經歷，擴大了知識面，為自己踏入社會工作奠 定很好的基礎。通過這次綜合實訓，使我更懂得了一個企業最寶貴的就是團隊精神，在 企業中中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。一個優秀的團隊可能每個成員不 是最好的，但是聚到一起后這個團隊是最好的。只有擁有一個好的團隊，企業才能在激 烈的競爭中取得勝利，才能在未來的發展中站穩腳跟，并且不斷的壯大。 ERP 實訓給了我們施展才能的平臺，教會我們怎樣正確的做事以及做什么事是正確 的。通過實訓我深切地感受到經營環境的復雜性和多變性；決策要科學性與靈活性；經

17、營管理要整體性、協同性和有效性，同時認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務 流程及其相互之間的關聯關系，促進了知識的整合與融會貫通，真真切切地感受到成功 與失敗的滋味，最重要的是我體驗到了競爭意識、團隊精神、職業素養的重要意義。通 過這次實訓提高我的綜合素質，培養提高了我的動手能力，解決實際問題、突發問題的 能力，以及和同事的溝通能力和協調能力，使我積累了許多的間接工作經驗。三、對本課程的建議和意見。在這次實訓后我想對本課程提出自己的一點鄙見，首先，我覺得本課程時間過短， 一共兩天時間，我們從來沒有接觸過沙盤模擬，應該給充足的時間來熟悉一些具體流程規則，小組在一起討論研究，這樣更有利于各小組

18、的戰略研究制定，不會導致各組一開 始就沒有做好充分的準備開始投入操作。其次，如果可以的話建議進行角色的更換，讓不同的人擔任不同的角色，去感受不同職位的不同任務，這樣可以讓每個人從不同的角 色學習到不同的東西，也會有不同的思路來發展企業。市場總監總結班級： 姓名：在這次的ERP沙盤推演中，我在小組中擔任市場總監一職。市場總監這一職位工作跟我的專業市場營銷緊密相關。我們市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。在模擬企業這5年中的市場競爭對抗，我將運用我的專業知識分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實

19、施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。作為一個正規的公司，我們有著規范的組織結構，而且我們各個部門各司其職。在模擬企業的業務流程中，我負責了參加訂貨會、市場投入費用、銷售訂單登記、投資開發新產品、交貨給客戶、獲得銷售貨款、新市場投資和ISO投資這些業務。在經過老師帶領的學習年后，我們都掌握了公司一整年的運營流程。于是，我們公司在正式模擬運營前，召開了一次重要的會議，商討如何開展第一年的業務。沒想到，才開始第一個會議，就出現了問題。大家在決定開發新市場和公司借款的問題上出現了分歧，大家各執己見，公說公有理婆說婆有理。這時候是很考驗大家團隊協作能力。最后大家結合分析了公司的發展戰略穩健發展，并通過投票

20、的形式解決了這兩個問題。其實新組建的團隊，大家都互不了解，難免是會出現意見不合的情況，是需要時間去磨合的。所以我們都要調整自身去融入公司這一個大團體，將自己的優點發揮出來，促進公司的發展。ERP沙盤推演模擬企業運營正式開始了。我滿懷信心地拿著市場投入的費用參加了第一年的訂貨會。然而結果卻大失所望，其他公司投入了遠大于學習年的廣告費。原本是想穩健發展的我們，沒想到只拿到了訂貨會的最后一張訂單。更令人惱怒的是這張單的總金額比廣告投入費還少。這注定我們第一年是大虧了。面對這樣的困境，我們只能無奈地接受現實。按照原計劃繼續更新生產，投資生產線，交貨，維修設備，開拓區域市場。就這樣艱難地完成了第一年。在

21、這個過程，我沒有泄氣，我認為未來還有很多機會來扭虧為盈。因為公司要的5年發展，而不僅僅是這一年。在年末時，我對各個公司的新產品、新市場開發情況和生產能力進行了統計。果然讓我發現了扭虧為盈的機會即將到來。因為8個公司只有我們和C組投資了區域市場。我進一步分析，原來C組已經拿到了本地市場P1的領導者，也就是說下一年他們只需要投入1M就可以拿到第一張單。而且他們想保持本地市場P1的領導者，必須拿下最大單。結合他們的產成品和生產能力分析，他們已經沒有必要也沒有足夠的生產能力跟我們公司爭奪區域市場P1的領導者。所以我馬上在第二年的訂貨會開始之前過去跟17組的市場總監商談。因為他也是我的同班同學，比較容易

22、說話。更重要的是，他在他公司的利益上分析，決定不跟我們爭奪區域市場的P1領導者地位。于是在區域市場P1產品我們投入了2M，他們投入了1M。另外我們在本地市場的P1投入了1M。這樣子，我們僅花費3M的廣告費，就拿了兩張漂亮的訂單，而且拿了一個區域市場P1領導者。 在這短短的幾堂ERP沙盤推演企業模擬經營課，我們學到的卻是不少的課內外知識。首先，我們明白了一個企業的基本業務流程，而且具體細化到了每一季度的業務操作。其次，我們的理論知識能得到一定的運用。如運用博弈論、市場競爭管理、會計學、生產與運作管理等等理論知識，灌注到模擬經營中去。還有，課外的一些待人處事的道理。要懂得如何與隊友相處合作；與競爭

23、對手如何化競爭為合作；要踏踏實實得做好每一步，公司先求生存，再謀發展，做人亦是如此。總之，在這次ERP沙盤推演中，我受益匪淺。不僅意識到自己的知識面的不足，而且也學到了一些課外的實踐經驗和人生道理。學校開這個課是非常意義的。希望能越辦越好，將我們學生的綜合能力提高到更高的一個層次。我們學生也應該好好利用學校提供的學習機會，在這個過程中學到更多有益于將來發展的知識和經驗。營銷總監總結班級： 姓名：營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）

24、有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。在本次演練中，我們E組的七名組員，沒有一個消極怠工，大家共同的努力，經過六年的企業經營模擬，認識到要提高我們的綜合素質：共同理念，團隊合作，保持誠信，個性與職業定位，感悟人生，可謂專

25、業與全面培養，收益不少。沙盤模擬是一個博弈的過程，在這個過程中我們每一次都會有各種各樣的收獲，因此，沒有一個最好的做法和方案，只有在與其他隊伍的比賽中能夠勝出的，就是一個好的方案。作為營銷總監的我主要負責對市場的預測，廣告的投放，以及根據生產力選擇訂單和安排交貨。同時負責協助CEO做好產品生產前的市場環境調查，分析其它競爭對手的經營策略。在了解市場需求和競爭態勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助CEO選取與企業生產效率相匹配的訂單。在這次ERP模擬經營當中我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，第一年

26、就應該大量投入，爭取市場老大，拿到好的訂單，形成良性循環，第五年的廣告費也不應該因為現金少而放棄廣告費的投入，結果導致本次比賽的轉折性失敗，這一點失誤的太厲害了。同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測，沒有對國內市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。實際上第一年就應該開拓國內市場。還有在就是ISO9000質量認證 以后也沒有打廣告。這不是分析錯誤，而是完全忘記了，很不應該，老師還特別提醒過的。這次模擬實驗讓我對沙盤有了更全面的了解。通過模擬沙盤強化我的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。

27、深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。通過這次ERP沙盤模擬企業生產經營活動使我深刻地意識到企業戰略的制定既要有整體觀念，又要熟練市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，來實行戰略。在這個模擬過程中，主要訓練的就是要充分利用企業自身具有的資源，來創造最大的利潤。這就要要求各種能力要相互匹配，做到各方面的平衡，才能走的更好，更穩，更遠。生產總監總結班級： 姓名：ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過 ERP 沙盤可以展示

28、企業的主要物質資源,包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。我們實訓的主要內容有，制定企業 整體戰略、資金籌集、市場開拓、廣告投放、生產管理、采購管理及財務運作等方面。我們小組有五個人，各自擔任著不同的角色，我很榮幸擔任我們組的生產總監一職，和我們組的其他同學一起團結努力經營我們的公司。生產總監在經營中的地位很重要，它要要負責參與制定公司發展戰略與年度經營計劃，主持制定、調整年度生產計劃及預算，計劃并指導與生產、工廠管理、原材料供應及質量相關的工作。 在這

29、次ERP沙盤模擬經營當中我們進行了為期六年的經營，在這期間并不是一帆風順的。作為生產總監的我就遇到了一些問題，經首先是頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新導致生產能力不足；其次，沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊， 廣告費可以既投中又不浪費，綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素；再有，我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤；比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。另外，在生產當中只顧開發新的產品卻忽視了對質量體系的認證，導致后期有的訂單拿到手也不能交貨。所以如果再要進行ERP沙盤模擬經營的時候，必須

30、要全面的看問題，不能片面的發展，導致生產的不完整不完善，給公司造成不必要的損失，這些問題都是可以避免的。 通過這次的ERP沙盤模擬經營在這次 ERP 企業沙盤模擬實訓中，我學到很多，也感悟很多。首先，在老師的悉心指導和自己的操作中，我們熟悉了企業經營的基本流程和規則，指導了每個職能部門的工作任務，以及懂得了每個職能部門的相互分工與合作的重要性。每個職位對企業都發揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關，環環相扣，只要其中有一個部門出現了問題，都會影響到企業的整體運營情況，真是“牽一發而動全身” 。同時，這次的實驗讓我再次體會到了團隊協作精神的可貴。在實驗過程中，由于每個人擔任著不同的角色，

31、各自對企業運營的戰略和策略有著不同的意見和看法，在某些方面會有沖突。但是，集體就是力量，在大家充分討論利害關系和 共同面對問題后，綜合大家的意見，取其利而避其害，得出令人滿意的方案，然 后開始新一年的生產。在運營中，我們每個人也不能太獨斷，聽取隊員的意見， 服從 CEO 的策略，從企業整體出發，這樣才能發揮出最好的水平，把企業經營的 更加完美。 雖然ERP沙盤給我們提供里一個很好的實訓平臺，但是真正的具體到實際當中還是會有很大的不同，這就需要我們不斷的到具體的企業中去實習磨練，這樣才具有實際效果，而不能一味的紙上談兵。這次的實驗教會了我很多，它會知道我更好的工作和學習，我會認真吸收， 并將之運

32、用在以后的工作當中。財務總監總結班級： 姓名：這學期終于迎來了我們工商管理專業的ERP企業沙盤模擬實訓。在實訓開始之前，我們根本不懂何為沙盤，意義何在。但第一天老師跟我們講解完了之后，我們終于恍然大悟，同時對此產生了莫大的興趣，而且收益匪淺。每個小組都分了CEO、采購總監、生產總監、銷售總監和財務總監，而我很榮幸擔任我們組的財務總監一職，和我們組的其他同學一起團結努力經營我們的公司。 ERP 企業沙盤融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時，使同學們受益匪淺，培養和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能 力、策劃能力、組織協調能

33、力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。首先，財務總監的工作主要是幫助制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準，以及對每個方案進行資金預算 和所有者權益預算。其次，在實訓過程中記錄好每個部門的費用開支，長短期借貸款項，應收款項等的情況，最后根據每個部門提供的資料編制好年度財務報表。這看似簡單的工作，做起來其實相當費神費力。在討論方案時，必須進行一系列的現金和所有者權益預算的計算，要求每一步計算都要細心謹慎，哪怕有一個地方算錯了，都會嚴重影響到方案的可行性，有可能因此導致公司資金運轉不順或直

34、接導致公司破產。在記錄每個部門的費用開支，也要十分留神，一個不小心遺漏了某個費用支出信息，或者跟不上其他部門的操作進程，就會導致財務報表出錯。就像第三年的實訓練習中，由于第三年末銷售部門已經交貨了，但當時我沒有及時跟上他的進度，而遺漏了這條信息，到導致銷售收入方面記錄出錯，自然而然銷售成本就會出錯，資產項目肯定又出錯，而導致資產與負債和所有者權益不平衡。所以，為了更好地完成我的工作，我必須加倍的謹慎和細心，及時記錄每一筆資金情況。在這次 ERP 企業沙盤模擬實訓中，我們學到很多，也感悟很多。首先，在老師的悉心指導和自己的操作中，我們熟悉了企業經營的基本流程和規則，指導了每個職能部門的工作任務，

35、以及懂得了每個職能部門的相互分工與合作的重要性。每個職位對企業都發揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關，環環相扣，只要其中有一個部門出現了問題，都會影響到企業的整體運營情況，真是“牽一發而動全身”。例如我們財務總監，對每個方案都要進行財務預算，不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。其次，我們還深刻認識的到進行企業總體戰略規劃的必要性。資源的配置，企業的規模，乃至市場分析，資金預算，這些事先的規劃都是相當必要的。最后，使我們學會了吃苦耐勞，堅持不放棄，團結協作的精神和品質。 總的來說，我的職責履行情況還是很不錯的。在剛

36、開始的練習中，由于對財務總監的工作不熟悉，所以完成的進度比較慢，后來熟悉了之后就問題不大了。希望以后可以多多組織類似的ERP沙盤模擬競賽來增強我們對相關知識的的理解和運用能力。采購總監總結班級： 姓名：通過ERP模擬沙盤的實踐學習，讓我對ERP沙盤有了全面的了解，在此次的實踐學習中，我不僅熟悉了企業的運營流程而且強化了管理知識和技能。ERP模擬沙盤在前期雖然考驗的是每個成員的營銷基礎知識是否扎實,但是在中期和后期考驗的是一個團隊是否團結、是否和諧、是否有大局觀。因為每個職務在一個企業中發揮著不同的作用，他們的職能是息息相關、環環相扣的，比如采購總監，如果在采購上出了問題，沒有按時采購好原材料，

37、就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就會出現違約，結果不能為公司賺錢，甚至會導致整個公司的權益下降；如果過多的采購，就會占用大量的資源和資金，使公司不能正常運轉，如果情節嚴重就會導致公司破產。采購是企業為滿足自身需要或保證生產、經營活動而開展的一項經營活動。在此次實訓中，我擔任采購總監總監一職，根據企業預先制定的發展戰略，先列出本年度計劃生產的產品，然后根據原材料庫存和產品所需原料認真算出原材料數量。最后結合資金多少來做出采購決策。以前覺得采購挺簡單的，就是拿錢把材料買回來就行了。而通過本次實驗后，我學到采購還涉及采購成本和庫存成本等。如果企業不根據需求量和現金量的多少盲目進

38、料，就可能會導致企業資金鏈斷缺，從而影響企業其他方面的發展。通過對物理沙盤與電子沙盤的實訓,我總結到兩者的一些不同: 電子沙盤更加強調團隊的合作性；電子沙盤在應收款這方面，數據將更加準確；電子沙盤選單將嚴格控制各組選單時間，避免了之前發生過某些學生選單過慢引起的爭執；電子沙盤不會因財務報表出錯，影響比賽進程；物理沙盤中如果原料訂單出錯，則直接影響當年產能和交單，多數時候沒有辦法彌補。電子沙盤增加了“緊急采購” ，可以高價購買原材料和產成品，降低了因違約而導致破產的可能性。在此次實訓中，剛開始我們的思維比較拘束，所以采用了比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打、步步為營，因此前期也取得了不錯的成績，但

39、是隨著市場的擴大和業務量的增多，對采購的要求越來越嚴、統計越來越精確。面對這種環境我沒有自亂陣腳，嚴格按照生產需求量推算貨物的采購量，做到貨即需貨及到。可是到了后面幾年，由于臨戰經驗不足，在市場市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到訂單，使產品賣不出去。而且得到的訂單賬期有過長，無法收回資金。剛開始我們采用貼現，勉強維持，可到后面面對到期的利息，而導致資金鏈斷缺。此外，這次收獲最大的就是：時刻銘記我們是一個團隊， 團隊協作精神與溝通非常的重要。每個人的工作崗位不同、職責不同，但是我們都能予以隊友充分的信任相信他會做好自己的工作；要克服思維上的錯誤，以前我們一致認為盡量少的貸款是最保

40、守、也是最好的策略，其實不然，看了成功的小組的經營才發現企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。在沒有長期貸款支持的情況下，安裝新的生產線之后，我們的現金流斷裂了，最后不得不通過貼現和變賣廠房來經營。要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。總體來說，這次的經歷收獲非常大，不管在操作過程中企業的經營結果如何，我還是學到了好多東西，也對企業整體運營有了全新的了解。經營一個企業并不是向我們所想的那么簡單，而是非常復雜需要需要投入大量精力的一個過程。財務助理總結班級： 姓名：我們做任何事都應善始善終，有一個好的開始，也要有一個好的結束，經過兩天的ERP 沙盤模擬實戰課，我們對這門課都有了一個新的認識，所以也應